1、Sarasa 宝洁新品上市中国区数字营销推广方案By Social-touch洞察分析市场分析低渗透率，高增长率，母婴网购市场空间大2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率，从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长。随着新生儿小高峰的到来，以及跨界网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大！市场分析按品类浏览量划分，网购宝宝洗护的用户在一周内平均浏览11个产品页即可形成购买决策:奶粉辅食尿裤宝宝洗护童装童鞋14141167母婴网购用户购买前一周页面浏览从数据可知，相对于其他母婴类产品，宝宝洗护市场竞争不饱和，新进入者有机会抢夺市场空间！巨大的母婴网购市场空间+宝宝2、洗护市场竞争不饱和，Sarasa拥有绝佳的市场进入时机！下一步，我们在思考：sarasa该如何击败竞品，在中国市场占据制高点？主打：去污、除菌、洁净的功能给大众使用的洗衣液品牌主打全面清洁，去污渍，除菌主打污渍0烦恼，留香新净界主打洁白不伤手主打专业、洁净主打去污，洁净如新健康、天然竞品分析主打柔软、洁净主打洁净、健康主打绿色、洁净、呵护主打洁净、安全、呵护竞品分析专给宝宝的用洗衣液品牌主打：绿色、柔软、洁净的功能机遇：市面上的功能点过于雷同和重复独树一帜的产品功能更容易引起大众的兴趣酵素、无添加、日本、亲肤SARASA功能特点 无添加（不含荧光剂、漂白剂、着色料）内含有机酵素 日本进口，日本3、医生监督认定 成分取自天然棕榈坚果油油成分 天然柑橘香味 屋内晾干也无异味产品分析SARASA 的主要功能在中国是鲜有耳闻的亮点，能在中国市场赢得大范围的关注。如何提炼包装sarasa核心功能点，俘获消费者？主要受众人群：0-6岁妈妈群体追求有品质的天然生活辐射人群：追求健康洗护的大众整体传播计划将针对这两类人群进行传播受众分析健康、安全是8090新一代妈妈愿意溢价购买的首要特质。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%不会为以上任何产品多花钱更漂亮美观的杂志/图书/专家推荐的国外原装进口/大品牌周围好多人都在用/分享更绿色健康4、/更安全的愿意为哪些母婴产品支付额外费用？愿意为哪些母婴产品支付额外费用？受众分析受众分析020406080功效/气味 品牌/口碑 价格/促销 外形/包装影响消费者选购洗衣液的要素020406080100120140160180消费者最关心洗衣液的特性在洗衣液市场，大众消费者重视洗衣液的功效气味，倾向于选择健康安全、绿色不刺激皮肤的产品。健康、安全、绿色天然的产品，更能获得妈妈及大众消费者的青睐！结论：So，我们的big idea是来自日本，无添加、内含有机酵素sarasa 给中国消费者带来全新的洗衣概念：酵素洗衣，体验亲肤零距离区隔竞品，提炼sarasa洗衣液在中国市场传播的主要功能点：有 5、机 酵 素洞察受众，挖掘sarasa洗衣液健康安全、有机天然的具像表达：亲肤零距离推广策略Step 1:找到TA们8090后新生代妈妈族主要上网方式98.2%手机32.8%电脑10.0%平板手机超过电脑，成为母婴用户最主要的上网工具。8090新一代妈妈族的触媒习惯从PC端向移动端转移。24%76%8090后新生代妈妈在PC端/移动端占比PC端移动端紧随目标受众的迁移步伐，颠覆传统广而散的触达方式，精确定位人群集中火力，以“APP”为撬动点，实行移动端轰炸式营销！育儿网站/论坛/母婴类手机软件Step 2:说服TA们8090新一代妈妈主要从哪儿获取孕育知识？83.5%39.3%书籍/杂志电视专题6、节目14.5%长辈/亲戚/同事/朋友52.8%专家/医生36.5%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%8090新一代妈妈更信任哪种育儿方式？母婴网站论坛、专家意见对母婴消费有很大的指导作用和影响力！母婴网站、育儿论坛等是新一代妈妈获知育儿信息的主要渠道。新一代“妈妈”的信息获知与信赖构建离不开：母婴网站和论坛、母婴专家和医生。由此可见，专业性更强、更权威的信息会赢得新一代“妈妈”更多的信任。专业KOL发声，营造产品市场口碑，建立受众信赖度！Step 3:取悦TA们8090新一代妈妈是否会分享孕育经验？0%10%20%30%40%50%60%70%807、%8090新一代妈妈在哪里分享孕育经验？看情况，别人问起就会讲会跟身边的朋友同事主动分享不会会专门写成帖子分享98%的受众都乐于分享，且大部分乐于社交！新一代妈妈都爱玩社交！So，迎合核心受众群的喜好，为营销植入社交属性，更能俘虏受众！交互式社会化营销，王炸朋友圈，挑动受众G点！Step 4:满足TA们37.7%33.9%14.8%9.0%8090新一代妈妈多重选择并重的消费观更绿色环保更安全国外原装进口大品牌8090新一代妈妈多重母婴购买渠道31.2%27.5%26.0%9.9%母婴专卖店海外代购/海淘商场大型超市综合类电商网站8090新一代妈妈偏好国外品牌，海淘/网购是新选择！新一代妈妈消8、费观和消费行为的转变，让Sarasa找到进入中国市场的关键点！构建日系形象，深度附着电商/海淘，直击受众需求！推广创意I.TeaserII.Big LaunchIII.SustainMid Apr 教育炒作KeyMessagePACE酵素洗衣，体验亲肤零距离酵素洗衣，邀你来体验酵素洗衣，体验亲肤零距离酵素洗衣，亲肤体验馆揭幕核心思路酵素洗衣液登陆中国，与消费者零距离，消费者可以体验sarasa亲肤零距离的妙处sarasaRoadmapJune 口碑发酵酵素洗衣液征集试用京东亲肤体验馆上线市场口碑导流消费者传播内容推广平台#酵素洗衣#话题预炒作以“酵素”为切入点，进行产品教育及口碑炒作。May 9、深耕上市辣妈征集试用联合辣妈帮APP开展征集，深度覆盖目标受众。母亲节H5结合母亲节节点，制作H5投放朋友圈广告，引发高度关注，制造上市声浪，强势电商导流。N种花样“洗”法漫画小剧场，传播花样洗衣方式，植入产品，营造趣味口碑传播。买手日记精选辣妈试用报告，制作“买手日记”，以生动的形式进行口碑二次传播。亲肤体验馆打造618主题大促，营造电商氛围。口碑：知乎/辣妈帮/小红书/kol口碑：辣妈帮/妈妈圈/宝宝树/kol导流：朋友圈广告、什么值得买/KOLPhase1 教育炒作（4月）酵素洗衣，邀你来体验对“酵素洗衣液”新兴洗衣概念进行市场教育精准人群对话，广征产品试用打响市场教育与品牌曝光第一波，10、为上市前期攒足声量和口碑酵素洗衣，邀你来体验上市前，围绕产品功能点进行市场教育，建立基础口碑。并进行营销炒作，增加市场音量，提高产品知名度。话题预埋：知乎话题首发，引发酵素洗衣液讨论。作为传播e-content。话题提升：针对精准人群，通过双微及海淘平台深度传播酵素无添加洗衣液的功能特性以及进口品牌的海外口碑。话题引爆：#洗衣液中的科颜氏#即将登录中国，征集挑剔辣妈试用。辣妈征集试用：结合辣妈帮平台，广宣产品教育和品牌曝光，发起产品试用征集，联合辣妈达人及普通消费者进行产品试用。口碑圈聚：辣妈试用sarasa洗衣液，提交试用报告，引发母婴平台用户口碑反馈及热议。酵素洗衣话题炒作辣妈征集试用辣妈11、试用报告预热连结延续声量聚焦广征试用口碑扩散话题预埋：#酵素真的可以洗衣服吗#受众缺乏对洗衣新概念的有效认知通过知乎用户首度对酵素洗衣进行发声#酵素真的可以洗衣服吗#，作为传播e-content，引发知乎KOL聚集讨论，为后续传播提升做预埋。知乎是一个连接各行各业精英的网络问答社区，面向绝大多数用户分享着彼此的专业知识、经验和见解。在此次传播中作为公知性平台，做“酵素洗衣”知识的佐证。酵素在国内火了好久，最近又出了酵素洗衣液，真的这么神吗？如题。近年日本酵素在国内很火，说可以减肥又可以美白什么的，最近还流行用酵素洗衣服？这东西真的这么厉害吗？不知道会不会刺激皮肤，宝宝是否也适用？如月晓晓，爱宝12、贝爱篮球爱生活作为一个八卦的娃儿妈，我也研究了酵素好久。答案是含有酵素的洗衣液去污更快，如果是没有含添加剂的，就更适合宝宝了。研究了那么多，我也总算可以装一回B了，娃儿妈要发大招科普了哈哈哈哈哈。首先，酵素其实就是高中课本教的酶，酶通过降低化学反应的活化能（用Ea或G表示）来加快反应速率，大多数的酶可以将其催化的反应之速率提高上百万倍；事实上，酶是提供另一条活化能需求较低的途径，使更多反应粒子能拥有不少于活化能的动能，从而加快反应速率。平台选择：预热连结延续话题提升：iWOM类KOL与平台持续进行产品教育、传播品牌口碑通过话题形式，深度传播酵素洗衣液及无添加产品才是家庭首选。#酵素的N种用法#13、日本妈妈都爱用酵素洗衣液#资源选择：双微母婴类KOL、时尚生活达人主要目标人群0-6岁妈妈群体有很多麻麻都会关注日本酵素，但除了喝，酵素还有很多作用，你又晓得么？酵素可加速污垢的分解，麻麻在日常清洁中都可以使用，对付满是奶渍、尿渍的宝宝衣物更是无敌手，而且最主要是百分百天然无刺激！日本宝洁sarasa无添加洗衣液加入高活性有机酵素，将它的作用发挥到极致！#酵素的N种用法#日本妈妈都爱用#每个妈妈对于孩子的一切都格外关心，连以往不注意的洗衣液也不能放过。我主要留意日本的产品，近年发现日本妈妈很多都推荐酵素洗衣液。因为无添加，以及有机酵素的清洁力，安全无害又亲肤，再适合宝宝不过了。看来要多跟日本妈14、妈学学育儿之道呢。预热连结延续辐射人群注重品质与品牌的海淘用户通过话题形式，深度传播品牌进口形象及无添加等纯天然生活方式。#日本洗护产品爆款#、#细说宝洁日本酵素产品#资源选择：双微海淘类KOL、小红书KOL现代人越来越崇尚天然、无添加，日本市场在这一方面绝对是佼佼者。有一款日本天然洗护产品最近在国内引起很多人关注，这款产品倡导的概念在中国算是非常先进，但在其实在日本早已普及并被爆买，关注海淘的姐妹都知道。#日货爆款#sarasa无添加洗衣液话题提升：iWOM类KOL与平台持续进行产品教育、传播品牌口碑预热连结延续征集试用活动上线，邀请“挑剔”辣妈来感受sarasa的有机酵素+无添加的亲肤体验15、，体现产品的无可挑剔。#洗衣液中的科颜氏#APP平台选择：话题引爆借助科颜氏高端天然专业的品牌形象，将Sarasa洗衣液的亲肤无添加形象具象化，将#洗衣液中的科颜氏#作为话题引出产品征集试用。试用上线洗衣液中的科颜氏，只有最挑剔辣妈才爱用！预热连结延续挑剔辣妈试用征集：结合辣妈帮APP的试用中心平台，广宣产品教育和品牌曝光，发起产品试用征集，召集与产品契合度高的辣妈达人及普通消费者进行产品试用。预热连结延续Sarasa无添加洗衣液850g装申请试用设置500份试用1申请条件设定通过辣妈帮大数据筛选0-6岁宝宝的妈妈或者备孕2申请宣言填写“为宝宝做过的最挑剔的事情”3申请成功领取试用商品4预热连16、结延续口碑圈聚：由领取试用的用户发布口碑评价，介绍产品试用体验，引发母婴平台用户口碑反馈及热议。试用评论率：60%【达人试用】宝洁Sarasa无添加洗衣液850g预热连结延续Phase2 深耕上市（5月）酵素洗衣，体验亲肤零距离产品上市，放大首批中国妈妈体验的好口碑，营造热销的火爆氛围借母亲节契机，温情H5传递品牌理念及产品优势，导流电商导购+母婴平台引流至电商酵素洗衣，体验亲肤零距离sarasa上市期间，以口碑聚焦，大流量平台曝光，导流消费者至电商平台，形成高效销售转化。预热连结延续口碑预热朋友圈引爆受众捆绑好评返现金券有利于累积产品的受众口碑，同时捆绑受众的二次销售。累积电商平台好评度，深17、化口碑营销。捆绑核心消费者，形成二次销售转化。母亲节H5母亲节借势，朋友圈的强曝光，为新品上市造势，引发电商强导流。情感导入，植入产品亮点，病毒传播。朋友圈强曝光，互动式营销，带动电商大流量。多平台导流，最大化为产品营造音量。买手日记结合产品功能点，以日记的形式传播，用口碑为产品上市预热。买手日记口碑深度发酵，为产品集聚关注度、好评度。日记形式承载口碑内容，简单易懂，便于广泛传播。“买手日记”：从不同角度，放大传播产品口碑在产品上市阶段，将4月份试用消费者的体验报告进行二次包装，形成“买手日记”，放大辣妈试用后的好口碑，营造Sarasa在市场热销的火爆氛围，引发围观和关注。预热连结延续导购角度18、用户现身说法，用亲和力的语言，讲述产品试用体验/心得。测评角度用科普方式，诠释产品功能点，四步告诉你为什么Sarasa是一款好洗衣液。预热连结延续DEMO 1DEMO 2“买手日记”母婴类传播KOL“买手日记”时尚类传播KOL准备宝宝用品是孕期的一大乐趣，但选择安全、合适的产品却不那么容易，尤其是影响宝宝贴身衣物的洗涤产品，别以为是小事儿。看看有经验的妈妈有啥推荐。衣物选择、时尚搭配是一门学问，衣服洗护也是一门学问。不认真对待，再好的衣服也出不来最美的效果。尤其是衣服这么贴近皮肤，谁说不重要呢？我一般选择婴儿可用的洗衣液，最近日本女孩都爱用酵素洗衣液，我也看到些经验之谈，推荐给你们。预热连结延19、续预热连结延续母亲节H5：做一份礼物，让你和家人零距离Sarasa上市，借助母亲节的契机，情感导入推出H5，以温情互动的方式引爆受众的强烈关注。情感导入通过H5“做一份礼物，让你和家人零距离“的主题，传递“爱宝宝，也爱妈妈，注重家庭”的理念，打温情牌触动受众关注H5，号召通过H5制作做一份妈妈都爱的礼物Sarasa，作为母亲节礼物表心意。产品植入从产品上，由于妈妈对宝宝用品的用料会十分考究，通过H5互动体验Sarasa酵素洗衣液生成的过程，突出酵素和无添加两个功能点，展现产品纯天然、亲肤特性，妈妈宝宝都可以放心使用。母亲节当天投放朋友圈，曝光H5活动，为产品上市营造营销声浪，引发强势关注。通过20、受众的积极互动转发，最终形成电商导流，推高销量。母亲节，做一份让你和家人零距离的礼物送给妈妈！Sarasa酵素洗衣液Sarasa酵素洗衣液预热连结延续朋友圈引爆关注点击查看详情跳转至H5互动H5机制：官方/KOL微信图文【阅读原文】朋友圈广告H5首页Sarasa制作完成，来到中国分享H5赢取Sarasa母亲节礼包领取“买一送一”优惠券，跳转至电商平台Step2:发酵酵素Step3:无添加体验酵素制作流程Step1:采摘天然原料奖品：抽取2万名分享H5的用户，赠送Sarasa母亲节礼包！预热连结延续H5-Demo：P1：封面页感性主题+走心导语+清新日和风，引起受众兴趣，点击开启。P2：采摘天然21、原料展示sarasa原料，受众可通过交互设置，参与采摘过程。H5-Demo：P3：发酵酵素展示酵素发酵过程，设置交互互动，受众可参与，体验天然亲肤秘密。P4：无添加体验设置“是否添加”选项，受众选择“添加”，则提示添加有害；选择“无添加”，则生成无添加有机的sarasa洗衣液。H5-Demo：P4-2：选择-再加点料提示选择错误，告知用户sarasa洗衣液是无添加的。P4-3：选择-我不要加提示用户选择正确，sarasa和你一样，坚持天然无添加。H5-Demo：P5：Sarasa制作完成Sarasa诞生，母亲节礼物制作完成。P6：中国上市用飞机动态表示，Sarasa从日本来到中国，正式上市，和22、消费者零距离。H5-Demo：P7：销售导流【买一送一名额】，点击按钮跳转至京东购买。P8：引导分享【分享给好友】有机会免费拿到sarasa母亲节礼包。分享后自动跳转到抽奖结果页。H5-Demo：P9：抽奖结果抽中则获得Sarasa母亲节大礼包+买一送一名额。点击【领奖】跳转至留资页面P10：留资页面受众填写收货信息后，下方提示可领取【买一送一名额】，点击即可跳转至京东购买H5母婴类传播KOLH5导购类传播KOL当妈的，一年364天都在围着孩子转，唯独母亲节这一天，要对自己好一点。因为#爱自己，也是爱家人#送自己一份妈妈都爱的礼物【链接】母亲节送妈妈的绝佳礼物！如果你已经是妈妈，那就对自己好一23、点，今天送自己一份礼物。#爱自己，也是爱家人#【链接】预热连结延续Sarasa京东上市首发1.上市体验好礼：买一送一！2.Sarasa母亲节礼包：150元(4瓶sarasa+洗衣袋+定制Sarasa亲肤毛巾+最佳妈妈奖状)！预热连结延续海淘导购什么值得买网购产品分享平台，专注于在线海外购物领域，中国最大的海淘资讯平台；发布网友真实购买经历和商品体验，是网友购买前参考的重要“数据库”预热连结延续销售导流：海淘平台合作什么值得买合作建议一：硬广投放1.首页轮播banner2.首页右侧挂件3.APP端发现频道预热连结延续什么值得买合作建议二：软广图文配送众测频道申请中展示众测频道优质报告展示（优秀报24、告由编辑筛选）预热连结延续垂直电商辣妈帮APP覆盖高端辣妈用户；主打进口品、国内品牌优选；C2B2C模式；品牌教育、品牌街，不做价格战；客单价300元合作方式三：社区红人热帖，话题定制合作方式二：定制社区签到页面外链跳转合作方式一：Banner硬广外链跳转预热连结延续销售导流：垂直母婴电商平台合作好评返现金券消费者购买后在电商平台好评即可获得有效期2个月的10元优惠券，在下次购买Sarasa满199元即可使用。满199用预热连结延续Phase3 口碑发酵（6月）酵素洗衣，亲肤体验馆揭幕市场口碑发酵，导流消费者至电商平台联合京东，打造sarasa大促专题活动，营造热卖态势双平台+母婴垂直精准，最25、大化曝光大促信息，让消费者疯抢京东亲肤体验馆上线，市场口碑深度导流消费者，消费者主动来此尽情体验来自日本的亲肤享受，直接促进产品销量。酵素洗衣，亲肤体验馆揭幕预热连结延续口碑导流销售引爆受众捆绑N种花样“洗”法用漫画形式讲述花样洗衣方式，打造趣味口碑传播，引发受众关注。打造趣味洗衣小剧场，传播产品优势，打造口碑。联合母婴漫画KOL，扩大营销声量。构建产品使用场景，刺激消费，电商导流。亲肤体验馆联合京东平台，开展产品大促专题活动，整体化包装促进产品销售。亲肤体验馆专区上线，营造大促氛围。双电商平台+母婴垂直，全方位聚拢受众，最大化曝光活动信息。极具吸引力的销售机制，引发消费者疯抢。晒单送日本亲子26、游刺激受众主动分享产品口碑，引发消费者的二次关注。累积产品好评度，深化口碑营销。消费者的二次关注，潜在销售转化。预热连结延续N种花样“洗”法一位年轻、有生活情趣与追求的妈妈，变换着各种花样方式，用sarasa洗衣液轻松完成洗衣。以这样的故事为内核，形成一个“花式洗衣”系列漫画小剧场，趣味传播产品口碑。花样洗法，制造话题提前预热，吸引眼球漫画风格，趣味可读便于产品信息传播扩散小剧场，讲故事生动传播产品优势漫画小剧场的风格温馨、清新，内容幽默中带一点无厘头，突显产品卖点的同时，传达出一种由sarasa带来的“洗衣的快乐”，传播品牌调性。预热连结延续故事不同系列突显产品不同卖点，逐步形成产品系统化的27、口碑！小剧场核心为洗衣发愁的妈妈开动脑洞，借助sarasa洗衣液，玩出洗衣新花样，轻松解决洗衣难题。预热连结延续叶问洗法【场景】在家里的洗衣间里面，一位年轻妈妈一脸愁苦，看着地上一大盆待洗的衣服【场景】在家里的洗衣间里面，一位年轻妈妈一脸愁苦，看着地上一大盆待洗的衣服【场景】妈妈像叶问一样向前挥拳，打功夫【对白】妈妈：哼哼哈兮【场景】妈妈的动作变换了一下，仍然像叶问一样向前挥拳，打功夫【对白】妈妈：哼哼哈兮；画外有人说：放大招了？哼哼哈兮!哼哼哈兮!放大招了？预热连结延续【场景】画风一转，妈妈将一大盆衣服丢进洗衣机里【对白】画外：【场景】特写，妈妈手拿着sarasa洗衣液倒进洗衣机里【场景】特28、写，妈妈的脸绽放满意的笑容【场景】室外，几件衣服和大毛巾晾着，随风飘扬，画面清新自然【文字】有机酵素高效去污,机洗和手洗一样干净叶问洗法预热连结延续N种花样洗法漫画风格示意预热连结延续粥悦悦爱扯淡的屌丝漫画作家、二胎妈。用漫画分享育儿、母婴、婴儿教育等知识。出版物：悦妈怀孕日记悦妈成长记等。微信粉丝：158万；微博粉丝：25万。母婴漫画KOL合作Sarasa与国内著名母婴漫画kol合作，为“N种花样洗法”漫画小剧场发声首推，精准吸引受众关注。母婴漫画Kol主笔绘画漫画小剧场；母婴漫画Kol发软文传播漫画小剧场。链接跳转引流电商母婴KOL矩阵推广预热连结延续Sarasa联合热门母婴kol，形成互29、动传播矩阵，多维度为漫画小剧场助推，扩大传播音量。辣妈教室辣妈育儿专家微博粉丝：92万超级妈咪团母婴护理专家微博粉丝：28万王人平育儿名博微博粉丝：75万链接跳转引流电商预热连结延续Sarasa亲肤体验馆盛大揭幕“亲肤体验馆”与京东紧密合作，极具吸引力的销售机制，引发消费者疯抢。以“亲肤体验馆”为主题，为sarasa电商大促作整体化包装。“亲肤体验馆”主题大促，分版块系统性地介绍产品优胜点，有效刺激消费购买。预热连结延续亲肤体验馆专题设置五大版块，让消费者全面地、详尽地了解产品优势，主动购买体验来自日本的亲肤享受。五大版块版块思路亲肤魅Sarasa品牌背景背书亲肤密解密酵素亲肤配方亲肤妙Sar30、asa四大产品优点亲肤说消费者口碑汇集呈现亲肤乐下单购买，大转盘抽奖品牌背书搭建基础信任酵素解析引起消费者兴趣优点剖析激起购买欲望受众口碑建立购买信心抽奖机制提高购买动力亲肤体验馆DEMO 预热连结延续销售激励：下单抽奖送京东E卡开展下单抽奖活动，以送sarasa京东E卡的形式，激励实时消费，同时捆绑受众的二次消费。消费者下单即获抽奖机会奖品建议：一等奖100元、二等奖50元、三等奖30元、幸运奖体验装。京东E卡使用规则：消费者于本店购买sarasa洗衣液，可抵扣同等金额。预热连结延续销售导流：双平台深度合作亲肤体验馆京东首发，加入京东618大促，深度合作；什么值得买平台强势导流，推高销售量。31、Sarasa亲肤体验馆京东618盛大揭幕亲肤馆京东独家首发京东618洗涤类分会场京东618日本季分会场Sarasa亲肤体验馆京东618必逛推荐全站+频道曝光活动信息定制品牌专题，推广活动众测专区活动合作，引流京东销售导流：母婴垂直类APP导流选择母婴类APP，精确定位sarasa的核心妈妈人群，进行活动信息告知和导流，有效地提高购买转化率。预热连结延续宝宝树孕育同类育儿母婴应用中最受欢迎的孕期育儿软件。妈妈网移动社交平台，时尚、年轻妈妈群体高频互动。妈妈圈辣妈帮中国已婚女性社交平台，覆盖高端女性人群。预热连结延续晒单送日本亲子游宝洁官方微博发起#晒单送日本亲子游#活动，并通过电商平台、双微告知32、消费者，引导参与。#晒单送日本亲子游#福利来啦凡宝洁sarasa洗衣液的辣妈，现在晒单有机会赢取日本亲子游！只要微博晒单图片，写下你的使用感受宝洁生活家，日本亲子游的名额说不定就是的啦，快快行动起来#晒单送日本亲子游#真的不愧是旗舰店，速度就是神速，包装精致给力，看来细节决定一切还没有使用都已经等不及来给100赞?，好的服务就该这样!宝洁生活家参与方式：评论+官方微博+晒单图片，即可有机会赢取日本亲子游！官方微博发起晒单活动用户积极响应参与活动媒介策略媒介布局移动端覆盖达人圈层精准投放平台联动联合母婴类、购物类强势APP，朋友圈广告助力，使品牌在移动端最大化曝光。调动多平台达人资源，点对点引起33、粉丝效应，扩大营销效果。选择母婴类电商类媒介，精准投放，精准触达人群，使营销效果形成高效转化。整合多电商导购平台资源打破营销边界，使电商推广去边界化，触发更广受众圈层。精准营销平台联动社会化选择目标受众强粘性附着的平台、KOL等，进行深度精准化合作，拉升营销传播的效果转化率。与辣妈帮、什么值得买等平台联合，拓宽sarasa品牌日的传播边界。朋友圈、移动端APP、明星/kol资源等形成社会化传播矩阵，有助于营销活动形成病毒裂变。达人合作媒介合作平台合作媒体资源平台合作内容策略在母婴垂直媒介上持续发起线上活动，保持与核心目标消费者沟通，推高品牌声量，深化口碑5-6月：线上互动深度发酵口碑+硬广强曝34、光导流电商口碑：辣妈帮/宝宝树/妈妈圈/wechat/KOL导流：什么值得买/KOL4月：产品教育+征集试用硬广大量曝光促销优惠，激发购买，引流电商口碑：知乎/辣妈帮/小红书/kol公知性平台对大众进行产品教育，建立消费者的品牌认知海淘导购平台传播品牌口碑，引起围观母婴垂直媒介征集试用，引发口碑反馈和热议平台重要数据平台属性用户属性是否可外链适合做什么？Pv:31,630,000；Uv:3,402,000优惠信息导购细分市场排名第一以产品硬信息及优惠信息为导向。一个中立的，致力于帮助广大网友买到更有性价比网购产品的平台一线城市高学历、高收入人群本科以上学61.3%年龄19-35占78.1%是促35、销口碑众测iOS平台海淘App指数Top1用户平均每月打开App超过50次，使用130分钟以上以购物心得和经验分享为导向。通过UGC的购物推荐和分享，引发其他用户的互动、收藏和搜索一线城市的年轻女性白领，偏好海淘年龄2029岁的占50%年龄30-39占25%否口碑（建议可以和小红书进行电商的闭环合作，直接促进产品销售）泛大众平台选择*以上数据来源ASO100的海淘App数据报告2015.11，以及艾瑞 2014年11月辣妈帮宝宝树月度UV大约1亿PVUV人群月总PV 32亿育儿网孕期及0-6岁85后时尚女性低年龄、高收入月总PV 7.2亿月总PV 10亿月度UV大约1.6亿月度UV大约1.2亿36、孕期及0-6岁90后年轻妈妈低年龄、中等收入孕期及0-6岁孕期、产后妈妈为主母婴类平台选择辣妈帮专注妈妈群体的移动母婴新媒体选择辣妈帮的理由：辣妈帮对比其他同类APP，以较大优势领先大于420万日活用户月总PV32亿大于1,300万月活用户大于5,400万下载量人均日连续使用时长45分钟辣妈帮中国最大的母婴、女性手机APP社区100万每日创新话题公司市值10亿美金女性知识和阅历的增加更加理性追随健康的生活方式喜欢健康的饮食希望更科学的养育宝宝更相信欧美、新西兰的进口奶粉有收入，但更懂得精打细算,物超所值依赖网络，更喜欢便捷网购成为家庭购买的决策者注重生活品质更加依赖网络代购品牌意识强烈时间充裕37、，会对比后决定购买85后辣妈，爱娃更爱自己选择辣妈帮的理由：辣妈帮的人群与产品目标受众更贴合线上活跃：日均在线45分钟，日均次数启动8次，发言积极活跃签到160+W爱分享爱晒物爱购物爱集赞跟贴1千万新帖500万TA生活方式：线上活跃，爱社交一二线城市用户超过55%IOS 苹果手机用户占比57%43%57%安卓IOS辣妈帮用户居住城市占比辣妈帮用户手机系统占比*Data Resource：易观智库2015年10月数据统计辣妈帮地域分布：一二线城市用户多，更具购买力0.00%20.00%40.00%60.00%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上宝宝树妈妈网太平洋亲子网辣妈帮用38、户年龄对比0.00%50.00%100.00%宝宝树妈妈网太平洋亲子网辣妈帮已婚未婚用户婚姻状况0.00%20.00%40.00%宝宝树妈妈网太平洋亲子网辣妈帮收入水平对比0.00%50.00%100.00%宝宝树妈妈网太平洋亲子网辣妈帮受教育程度对比更喜欢消费目标人群更集中消费能力更强更容易接受新鲜事物年龄上，辣妈帮用户相对更年轻辣妈帮已婚用户明显高于PC端亲子网站的已婚用户从收入水平看，辣妈帮3000元以上收入用户多于任何一家PC端亲子网站从学历上看，辣妈帮大学本科以上学历的用户明显高于PC端各个亲子网站辣妈帮辣妈帮的用户有什么不同？首推首推母婴母婴类类KOL辅助辅助时尚海淘类时尚海淘类K39、OL外围外围垂直平台垂直平台KOLKOL推广策略推广策略宝宝树育儿网官方微博大晨妈妈手绘日记Fefe颉妈辣妈教室虾米妈咪辣妈日记辣头条海淘帮帮主百问全球热门排行榜时尚潮流热门榜妈的大宝呗王雁子菠菜负二MAXINE时尚日记P先生家的宝宝时间平台沟通对象账号粉丝数4月微博母婴类人群宝宝树121w微博母婴类人群虾米妈咪178w微博ALL时尚潮流热门榜12w微博ALL海淘帮帮主31w微信母婴类人群成长必读75.7w微信母婴类人群辣妈教室27w微信ALL全球热门排行榜35w知乎ALL负二36w知乎ALL菠菜22w小红书母婴类人群P先生家的宝宝27w小红书ALLMAXINE时尚日记22w辣妈帮母婴类人群辣40、妈帮专家团3164辣妈帮母婴类人群王雁子4279辣妈帮ALL爱败小编3431KOL列表时间平台沟通对象账号粉丝数5月微博母婴类人群fefe喆妈56w微博母婴类人群育儿网官方微博109w微博ALL时尚gossip115w微博ALL种草囤货少女62w微信母婴类人群育儿亲子百科44w微信ALL全球热门排行榜35w微信ALL辣头条64w辣妈帮母婴类人群木木MuUa1w辣妈帮母婴类人群姣姣MaMa3238小红书母婴类人群HDDea2189小红书母婴类人群yoxx1249KOL列表时间平台沟通对象账号粉丝6月微博母婴类人群大晨妈妈手绘日记17w微博母婴类人群fefe喆妈56w微博母婴类人群虾米妈咪178w微信母婴类人群粥悦悦25w辣妈帮母婴类人群酷宝2441辣妈帮母婴类人群木木MuUa1w宝宝树母婴类人群果果园丁1563宝宝树母婴类人群养猪猪的小牛妈1280妈妈圈母婴类人群【肥小琪】15w妈妈圈母婴类人群宸宝M2987KOL列表KPIApr.试用中心：300，000 KOL：5,880,000May.微信朋友圈广告(50w)：3,000,000 KOL：4,870,000 平台硬广：10,000,000Jun.KOL：2,930,000 平台硬广：10,000,000整体传播预计可触达人群数：3708WThanks!By Social-touch