1、销销售售工工程程师师月月度度工工作作绩绩效效考考核核表表考核人被考核人:考核时间:2012年 月评判标准类别项目权重目标及核算办法实际完成记录完成率 自评X主管第一周 第二周 第三周 第四周复核Y客户信息客户拜访量6每周不少于3次(每月不少于12次)客户拜访量(每少一次扣0.5分)有明确对象和具体事宜客户拜访中覆盖的级别分布百分比3是否覆盖决策层/管理层/操作层(好3分,一般2分,差1分)客户项目资料完整度6系统中填写的项目信息/客户信息的数据与应该填写的总数的百分比(好6分,一般4分,差2分)拜访计划达成率3(达成率高3分,一般2分,差1分)项目跟进情况已正式通过评审立项的项目数量（滚动累计2、，个人项目）83个月内累计不少于9个，平均每月不少于3个。每少1个扣2分。每月申报立项数目5一个1分。公司已签订合同配合项目15每一个最高5分，配合一般2.5分，配合差无分。公司介绍的项目跟进10每一个最高3分，表现一般1.5分，表现差无分。确立客户项目样板间签订意向5一个2分。项目客户样板间签订15一个5分。销售层面销售情况4以奖金池分配为标准，最高4分。回款情况0按约准时回款。滞帐每延期10天扣1分。学习与成长层面上进心,自我学习能力,知识积累能力3销售人员专业程度的提升,好3分,一般2分,差1分采取比例排队法经验分享2是否愿意总结和分享自己的工作经验和教训,好2分,一般1分,差0分采取比3、例排队法日常工作表现制度遵守,出勤率2严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律,好2分,一般1分,差0分周计划/周总结上交质量及准时性2每周五下班前上交,按照要求填写(迟交一天扣0.5分)团队合作,能否主动承担责任3能否以大局为重,不计较个人利益,正确对待他人的批评.能够与同事密切合作,共同做好工作,有参与意识,主动的提出合理化建议,主动承担责任,好3分,一般2分,差1分采取比例排队法服务态度2不断改进工作方法,提高服务质量,好2分,一般1分,差0分采取比例排队法工作饱满度2工作时间做与工作无关的事情.(有为0分,无为2分)工作主动性与部门协作2好2分,一般1分,差0分采取比例排队法完成领导交办的4、工作2好2分,一般1分,差0分特殊业绩或贡献和客户达成销售，签订购销合同（不含样板间签订）5一个10分。合计105总分:X=Y=主管评判(满分20分)Z:.最后得分销售工程师S=备注：1.当月发生可控因素下的重大事故，当月绩效考核为“D级”，影响年终绩效奖金，并视情况进行进一步处理根据工作状态、工作计划饱和度、工作总结完善度、工作推进达成为主项,进行排队评分2.销售工程师最后得分S=(X*40%+Y*60%)*80%+Z被考核人意见:主管意见:经理签字:考核结果评定：最 终 考核分数等级10090 A9075B7560C60 分 以下D其中：1、销售工程师考核结果评为“D”，或者以季度为时限连续三次考核结果为“C”，则做降级或下岗处理，绩效工资为0。同时此结果作为年终考评及公司调级调薪的重要依据。2、本表主要体现主要内容和评判标准,具体实际完成记录,可另列附表。3、绩效工资按以下比例放发。A为_1.2_,B为_1_,C为_0.8_,D为04、绩效工资原则上正面激励为主。