1、沈阳公司四季度招商销售、回款激励方案一、 目的 为提高公司对于销售回款的重视程度，完成四季度的回款目标，促使应收账款的回款率提高至85%。二、适用范围 本方案适用于沈阳公司招商系统人员和其他部门对回款支持的相关人员（不含营销策划人员）。三、 时间2013年10月1日-2013年12月31日四、 激励内容（一）月度回款激励机制1、 招商经理：当月应收回款未完成目标值，负激励1000元；2、 招商主任/代表：1）当月应收回款未完成目标值，单笔负激励100元；2）当月历史逾期回款（目标值）完成率85%,正激励1000元，当月历史逾期回款（目标值）75%完成率85%，不奖不罚；当月历史逾期回款（目标值2、）75%，负激励500元；招商主任/代表的回款目标值由各部门招商经理在回款会上确定。3、 客服人员：招商人员移交到客服部的历史逾期欠款客户（不含已经正式移交到集团法务部，正在走法律程序的），由客服人员负责催缴回款的，给予客服人员当笔回款额提成的50%作为正激励，此部分激励奖金在招商主任/代表的提成中扣除，并以现金形式奖励给客服人员。4、 对回款起到支持作用的相关部门人员：当月应收回款和历史逾期回款公司（目标值）完成率85%，由项目总经理根据贡献程度进行正激励，总体额度不超5000元/月；（二）月度/季度销售激励机制1、招商经理：序号考核人季度任务值10月任务值11月任务值12月任务值1王振403、00平米1600平米1600平米800平米2何忠浩5000平米2000平米2000平米1000平米3苏贵10000平米4000平米4000平米2000平米4吴娇9300平米3800平米3800平米1700平米合计28300平米11400平米11400平米5500平米1）招商经理月度销售额（目标值）完成率100%，正激励3000元；销售额（目标值）100%完成率85%，正激励2000元，月度销售额（目标值）完成率85%，负激励1000元；2）招商经理如完成季度销售额目标值，公司退回月度负激励奖金，同时给予正激励5000元； 如季度完成值高于销售额的150%，公司给予正激励10000元； 2、招商4、主任/代表： 序号部门考核人第四季度任务完成正激励（元）未完成负激励（元）1招商一部李浩2000200010002王景涛2000200010003招商二部马莹2000200010004戴妍妍2000200010005王宏伟100010005006招商三部马美娜2000200010007孟新颖2000200010008王晶晶2000200010009马帅40002500100010招商五部李东20002000100011孙东明63003000100012孟妮10001000500合计283002350011000 3、招商总监： 季度完成销售额目标值30000平米，正激励招商团队10000元；五、解释权限及生效日期 本细则由沈阳公司总经办负责解释、修订。本细则自2013年10月1日起开始执行。 二0一三年十月九日