1、南海名汇购物港招商方案一、 时 间：正式招商时间： 2005年9月25日交 铺 时 间： 2006年4月1日前招商任务按时间划分完 成 率2005年9月25日-11月30日完成任务的40%2005年12月1日-2006年1月30日完成任务的30%2006年2月1日-3月30日完成任务的25%预计在2006年3月底前达到出租率95%。二、 招商定位及布局：适应当地商圈，当地居民组合结构及地理位置，临近的潮流地带、流行前线、巴黎春天等商业街（附市场调查资料）。结合发展商收益为目的，本场主要以中低档商业结构为主流。采取以错位经营、当地市场的需要及潮流前卫性、与生活息息相关四大要素分析商场整体经营功能2、划分各个楼层、各区经营类别：楼 层主要划分经营类别类 型目标客群一层化妆品区、品牌服饰区、时尚女装区、皮具、鞋类、零食女装：真维斯、楚国、俪思、NS 、巴洛克等；饰品：诺美莉、100%精品鞋类：蜘蛛王、红蜻蜓、特芙妮等；皮具：科春得、时尚鸭；零食：类似优之良品、春之花休闲食品有商业经验的客户、加盟、代理品牌及连锁经营的客户；二层流行个性化服装、休闲服饰、妇婴用品个性：朵以女装、啄木鸟、衣本目、红唇、等；休闲：贵人鸟、温绮、森域、温克等童装：米娜童装、小鳄仔有商业经验的客户、加盟、代理品牌及连锁经营的客户；三层流行饰品、精品、美甲、美容美发，时尚钟表、潮流眼镜、家居用品饰品、水晶、银饰、扎发、吊3、饰、花、太阳镜、丝袜、工艺品等不受限制控制各层一线铺及中庭位置的经营类别、档次，以安排时尚前卫、品牌、另类、吸引人流的商家。三、 招商优惠方案项目时间内容备注赠送办法装修期一个月免租金免管理费开业前全免一、二层首年免半年免租金收一个月免一月（成功介绍，以补充协议形式签订）旧客户介绍新客户可赠送一个月的免租期（不限介绍人数，最多只可获赠三个月免租期）；所有赠送在合同结束前实施。三层首年免租金8个月免租金收三个月免一个月（成功介绍，以补充协议形式签订）旧客户介绍新客户可赠送一个月的免租期（不限介绍人数，最多只可获赠一个月免租期）；所有赠送在合同结束前实施。递增第二年租金递增5%四、租金定价及管理费4、以销售价8000元/均价计算：楼层租价（元/）意向金管理费一层均价120元元/，一线位：130元/，二线位：125-120元/三线：110元/3000元/间10元/二层均价100元一线位：120元/，二线位：110-100元/三线：80-90元/2000元/间同上三层均价60-70元一线位：70元/，二线位：50-60元/三线：40元/1000元/间同上按金三个月（租金+管理费）业主回报8%（已含30%创富基金）五、 拓展方式：i. 区域划分：第一步首先开发本地资源、沿街商业区；第二步开发盐步及黄岐市场；第三步将辐射到桂城、禅城区。ii. 招商方式：A.招商处接待；B.电话联络旧客户;C.主动5、出击，外出踩场，主动联系目标客群。六、 招商任务为进一步加强招商、销售工作的开展，促进招商、销售任务的完成，以利城于“五一”前全面开业，特制定本方案：1、 招商部分为两组，详见分工职能图（附后）：招商组和销售组，招商组4人，20个商户/月，按（功能区）布置开展招商工作,并分配各人任务，由各组长监督实施，完成任务的该组，组长和员工有提成，未能完成任务的该组扣减提成。2、 招商组每天留守人员为：3人，销售组基本不外出。3、 分配方案和奖励办法：（另定）4、 招商组每月80个商户/月，每人不低于25个商户/月，完成任务的奖励奖金100%，超额完成任务全部按100%+1天计算。5、 招商组外出联系招商6、业务的员工，公司将给予一定的出差补贴。七、 招商工作的一般程序：招商过程主要包括三个阶段：a) 招商的准备：（1）心理准备；知已：本公司经营状况、实力、环境、设施等优势-；知彼：对客户情况的了解，其经营范围、品牌、特点、实力、策略-知项：对所招商项目的了解-知时：掌握当前市场动态、变化、发展趋势-（3）资料准备：项目相关文字资料、图片-（4）其他准备：车辆、名片、笔记本、应变措施-b) 招商进行：这是招商工作的核心环节，一般可分为四个步骤进行：i. 招商目的，划分主力商家、分工作、分经营类别；ii. 招商分阶段、分层次、分楼层；iii. 按计划安排招商人员外出招商。c) 招商结果与感受：（成功7、需总结、失败查原因、以利再招）八、 交铺标准： 1、轻钢龙骨间墙到顶（或参考佑一城时尚广场用钢渣板间隔）； 2、有天花，地面铺设地砖； 3、每铺配电表箱一个（含电表、空气开关和漏电开关）； 4、铺内不配灯具，由商家自行根据店铺形象配灯具。 南海大沥名汇购物港2005-9-19下列是操作流程及所需资：名汇购物港店铺租赁程序商户意向洽谈商户品牌资料或现经营店铺资料审查签署商铺意向书签订租赁合同提供装修方案办理进场装修手续商铺装修验收开业庆典名汇购物港商铺租赁意向书本人已详阅并知悉名汇购物港商铺有关租赁细则，确认按下述条件认租商铺：1、商铺编号： 层 号铺，面积：总计 平方米（建筑面积），租赁年期28、年。2、经营类别： 品牌名称： 3、每月租金： 元，第二年租金递增5%。4、每月管理及空调费： 元。5、租赁按金： 元6、商铺用电：商铺独立电表实行电度数抄表计费，电损按5%计收。7、开场前给予 天免租金免管理费装修期。8、签订正式合同时缴交按金及首个月租金和管理费。9、商铺意向金首层人民币叁仟元正；二层人民币贰仟元正；三层人民币壹仟元正（签订正式合同时，本意向金转到按金中）。10、其他条款： 本人承诺：2、本意向书非正式租赁合同，商户应在收到商场通知（书面或电话、手机信息等方式）后7天内，到商场办理签订正式租赁合同手续。超过约定期限，如商户未到商场办理签订正式租赁合同手续，视为商户单方面放弃9、对上述商铺的认租权，商场有权将上述商铺出租予第三方，商户已缴付的确认金不予退还。3、签订正式租赁合同时，商户请携带公司印章及/或个人身份证原件、本租赁意向书及收据、租赁按金款项和起租期后首月租金和管理费款项办理正式租赁手续。登记人意愿：本人有意租赁名汇购物港商铺，愿意支付人民币 （￥ 元）作为选购商铺诚意金。发展商承诺：1、 该登记方在优惠权登记过程中如未有成功认购，则其所支付的诚意金将无息退还。注意事项：1、 届时请备齐登记人身份证原件、诚意金付款凭证、定金及意向书。如登记人未能在2005年 月 日前选租，发展商有权单方面立即取消本意向所代表之意向权，登记人不再享有本意向中的优惠措施。2、 10、本意向书需加盖发展商专用章方能生效。3、 本登记卡最终解释权归发展商所有。商户： 经办人：联系电话：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日名汇购物港准商户经营调查尊敬的商户： 意向铺号： 敬启者：欢迎阁下有意加盟名汇购物港。阁下在签署“租赁意向书”时，已明确知悉本场的业态规划、楼层定位、产品档次、目标消费人群等商场经营目标，及有关租赁细则。本场为了更好地把握控制进场商户的经营理念符合商场经营目标，为进场经营的商户提供一个可持续发展的经营环境，敬请阁下填妥下述表格并附上有关商号现有店铺经营图片或装修效果图。请阁下在2005年 月 日前提交以上资料，我场将根据阁下提供的相关资料，并结合对贵户现有经11、营场所考察、审核评判，从而确认贵商户租赁我场意向中商铺的可行性。预祝阁下顺利通过进场资格审核，在名汇购物港骏业宏开，共享商业繁荣。祝：商祺！1、现经营场所： 面积： 商品： 面积： 商品： 面积： 商品： 2、经营品种：时装、鞋、皮具、饰物、其他： 3、商品来源：专一品牌、东莞批发、广州批发、其他：4、经营商品的消费群体：15-25、20-30、30岁以上、其他：5、主要经营商品的零售价格： 30-80元、50-150元、100元以上6、经营店铺时间：1年、2年、3年及以上（上述表格，请在合适内打，其它按实际情况填写。）店铺意向人： 佛山市南海区名汇购物港年 月 日签合同通知书尊贵的商户：您已12、签署了南海名汇购物港的租赁意向书，愿意承租南海名汇购物港 层 号的商铺。现请您于 年 月 日前速到南海名汇购物港招商处签署正式租赁合同， 年 月 日交付进场装修，因我场拟于 年 月 日全场开业，时间宝贵，请您抓紧办理。我们将对按时进场开业的租户给予多种优惠。请按通知时间前来签处正式租赁合同及提交装修申请，过期我场将不再保留该认租商铺，届时恕不另行通知。南海名汇购物港年 月 日装修申请审批工作程序商户申请1、提交装饰效果图和装修方案，施工图纸等资料2、填写商铺装修申请表 OK管理处审批1、审查施工图纸是否与合同书认定的相符2、审查装修方案和施工图纸 OK 通知商户 商户办理进场手续1、领取商铺装13、修申请批复办理收楼手续2、提交：装修单位资质证书、营业执照副本施工现场负责人、防火责任人授权书3、签署装修进场表格，办理装修许可和装修人员出入证4、缴交装修保证金和装修垃圾清运费5、签署装修守则和防火责任人书 进场施工管理处装修监管施工现场监管：1、消防防火；2、水电安全；3、施工安全；4、施工质量；5、清洁卫生；6、违规情况；7、其他事宜 竣工验收1、商户填写商铺装修竣工验收申请书；2、管理处安排商铺现场验收；3、其它事宜。装修退场1、填写商铺装修退场检查表及装修工具、材料退场申请表；2、交还装修人员出入证；注：装修按金在店铺开业一个月试用后退回。租赁须知一、二层商户提供相关品牌的宣传书，店14、铺形象图片；三层商户提供现经营场所店铺名称、店铺形象图片、经营类另等资料。商户按每铺缴交一层3000元、二层2000元、一层1000元意向金，由商场根据商场定位，楼层规划、位置安排和其他商户意向比较等多方面考查商户租赁此位置的可行性。经商场考查同意入场经营的商户，请携带品牌授权书资料及/或现经营场所的营业执照副本、本人身份证、意向金单据、租赁按金和合同期首月租金管理费款项等，到名汇购物港招商中心，双方签署正式店铺租赁合同。包括店铺装修效果图、装修平面图、电路图，注明装修材料、用电量等呈交商场审核。1、办理店铺收楼手续；2、签认装修守则及缴纳有关装修费用；3、办理装修许可证及施工进场手续；4、进场施工。1、检查装饰是否与效果图相符；2、查验装修质量，特别是电气安全；3、装修按金在验收商铺后一个月内退回。