上海城售楼中心项目营销策略报告（36页）.pdf
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1、城营销策略 Part1.目标及销售策略 年度销售目标 年度推售节奏 年度推广策略 客户分析& 15年客户研判 一、销售目标 卓越目标30亿 推货目标： 公寓1361套 - 叠墅60套 约13.4万 问题一:外区域客源增量如何导入 经过两年的销售,板块内及周边临近区域的客群基 数逐渐减少,面对2015明年销售目标压力大, 如何 解决外区域客户对本项目交通和位置的抗性,争取 到更大范围的客户群? 问题二:社区交付，品牌价值如何兑现 随着项目不断开发和逐渐成熟,前期承诺过的,客户 最为关心的相关生活配套如何落实到位及更好地展 示给客户,从而增强客户信心,促进城品牌口碑 传播和成交逼定? 二、核心问题2、 国际系全生命周期的绿色之城、智慧之城、教育之城、一生之城 教育之城： 1、文来 小学、启英幼儿 园9月正式招生， 尽享学区房优势 2、早教商家的 引进； 智慧之城： 1、智慧社区挂 牌； 2、物业服务平 台、无线定位、 健康小屋； 3、小区全WIFI 覆盖、物业 智能化社区安防 一生之城： 1、4万方社区商 业街、新壹坊第 四季度开业 2、小区设健康 小站定期健康测 评，联网医院 3、第五食 堂、幸福驿站、 四叶草人文关怀 绿色之城： 1、郊野公园； 2、社区景观、 一期中轴景观， 二期蝴蝶公园打 造社区生态氧吧 3、绿色生活方 式：青年活动区、 儿童老年游乐区 全生命周期成长大城 三、核心3、价值体系 四、客户分析：经过2年的客户外挖掘，板块内马桥、老闵行客户比重逐渐减少， 但依旧是主力，占比约50%；莘庄、颛桥是次要的客户区域，占比约33%，比 重逐渐加大，外区域导入客户主要集中在徐汇 工作区域工作区域 马桥本地23% 莘庄工业园区18% 闵行开发区8% 航天城6% 徐家汇5% 生活区域生活区域 马桥27%马桥27% 莘庄23% 老闵行22% 颛桥11% 徐汇5% 外区域9% 马桥 27% 老闵行 22% 颛桥11% 莘庄 23% 春申3% 徐汇5% 马桥本地 27% 闵行开发区 8% 莘庄工业园区 18% 航天城 6% 徐家汇5% 核心区域 重要区域 辐射区域 地缘性客户为主，客户区域向 外延伸不明显 区域分布 客群向莘庄乃至徐汇方向延 伸 定居上海为主，改善置业为辅， 地缘改善型客户 购房动机 定居上海
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