1、2013招商人员绩效考核方案为了更好的推进门店招商业绩提升，提高门店招商管理水平，强化招商业务能力，加强门店招商管理队伍建设，更好地激励门店招商人员，特制定门店招商人员绩效考核方案。一、指导原则1、公开、公平、公正的原则。2、以业绩为导向，正激励与负激励相结合的原则。二、考核对象招商处长、招商课长、招商专员。三、考核指标及考核办法（一）考核指标主要指标权重销售额指标达成率40%招商收益指标达成率15%营运日常考核25%客流指标达成率20%制约指标：毛利额否定指标：应收帐款10%（二）考核方法门店招商人员实行年薪制，年薪的60%按月发放，另40%为绩效年薪与主要指标挂钩考核，否定指标与全额年薪挂2、钩考核。1、主要指标完成实绩考核指标，按实际完成率提奖，计算公式为： 月度奖金=（销售额指标达成率*绩效年薪*40%+招商收益指标达成率*绩效年薪*15+营运日常考核*绩效年薪*25+客流指标达成率*绩效年薪*20%）*绩效年薪*60%2、主要指标完成实绩考核指标，（1）毛利额考核指标，取消招商收益指标达成率提奖；计算公式为：月度奖金=（销售额指标达成率*绩效年薪*50+营运日常考核*绩效年薪*30+客流指标达成率*绩效年薪*20）*绩效年薪*60%（2）毛利额考核指标，销售额、营运日常考核、客流指标达成率按实际完成率提奖，对于超额完成当年招商收益额指标的给予奖励招商人员5000元/人的绩效工3、资。具体划分标准如下：招商收益额实绩划分标准超招商收益额指标要求奖励额度200万元5%在完成超招商收益额指标要求的基础上，若再超5%以上的，可再奖励5000元/人，以此类推。若全年销售指标未完成的，按以上超额提奖办法的50%增发。门店招商人员当年年收入原则上不得超过本人年薪标准的1.5倍。计算公式为：月度奖金=（销售额指标达成率*绩效年薪*50+营运日常考核*绩效年薪*30+客流指标达成率*绩效年薪*20）*绩效年薪*60%+超招商收益额提奖。（三）指标解释1、销售额：包括门店所辖服饰鞋帽等品类销售，品类销售范围以商品综合管理部预算期初确定的范围为准，不包括门店间内部调拨销售。2、招商收益额：4、指门店租金收入。租金收入指该部门采用固定租金形式实施场地招商时，向供应商收取的除税租金收益或其他收益，具体以商品综合管理部辖定的品类范围为准。3、营运日常考核：每月一次的营运日常考核，考核内容包括三信管理、现场考核、优质服务内容、专业知识考核等，由值班经理、经理室共同组织进行。4、毛利额：包含门店团购、卡券的返利（相当于销售折扣折让）。5、应收帐款：根据供应商设置核算项目，核算各门店因销售商品、提供劳务等，应向供应商收取的款项。四、补充激励为完善公司招商品牌资源库建设，及时更新品牌结构基表，提升公司招商品牌形象，丰富招商品牌数量，公司需要加大招商品牌的引进。因此，对于能够引进招商品牌的门店，公司将给予额外奖励到门店，奖励标准按一线品牌8000元/个，二线品牌4000元/个。经理室可以对品牌引进的奖励额度在招商人员之间进行二次分配。本方案经职工代表大会通过后执行；在执行中未尽事宜或遇方案调整等其他事件，由经理室研究意见为准。本方案自2012年6月起执行。