1、华北城二期招商策划方案 第一部分 招商工作的前期准备工作一、 招商工作开展 如何顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。综上所述，针对XXX体验式家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合XXX家居广场推广策略，借助华北城自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。 在招商推广过程中，如何将天津周边商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执2、行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。二、 推广相关定位招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。1、目标客户定位2、目标客户细分本项目的目标客户组合建立在体验式家居广场的基础上，结合儿童乐园、餐饮、休闲配套等。家居类： 顾家工艺、曲美、皇朝、红苹果等餐饮：外婆家等儿童乐园：儿童职业体验馆、早教中心等休闲配套：咖啡陪你等3、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。体验式家居广场的O2O模式购物概念，通过线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可3、以通过线上来筛选需示，在线预订，结算，甚至可以灵活地进行线上预定，线下交易消费，充分诠译了“同城购”的本地区域化电子商务的理念，提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。例如餐饮及儿童娱乐类的客户，要招具影响力的，广大群众都能消费得起的，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。4、形象定位我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，中高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有4、层出不穷的促销主题 2.4 传播策略及形式招商推广的传播将按以下策略进行组合： 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。制定以上的传播策略主要基于以下原因： 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。 招商工作很难通5、过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。2.5 推广思路 通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的家居体验广场。 以招商信息告知性诉求-魅力商圈诉求-项目未来规划形象诉求一-招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。3、推广实施细则 3.1 推广策略任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有现有建材城销售推广强有力的支撑，则招商的推6、广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。3.1.1准备阶段这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传单、订租协议、租赁合同。 3.1.2引导阶段 通过不同媒体发布招商信息。主要诉求：“XXX体验式家居广场”隆重招商 广场的业态、项目特点等基础信息主要媒体：天津晨报、网上信息发布3.1.3强势阶段通过活动形式推介“XXX体验式家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸引商家的关注。主要诉求：广场未来规划，各知名品牌进驻情况。主要形式：推介会、户外广告、DM派发3.1.4延续阶段 主要诉求：招商信息；招商进展情7、况。主要形式：招商会、报纸广告。3.1.5收尾阶段主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。主要形式：客户联谊会、现场包装、天津晨报。3.2 时间安排 阶段项目准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段二期体验式家居广场3.3 媒体组合在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。3.1.1天津晨报作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识天津市唯一特色“体验式家8、居广场”的未来价值。选择报纸主要用于信息的传播和商业氛围的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以辅助发布为准则。 硬性广告：除进行区位、电话等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。 软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划之美好前景。 炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程有关的商家进驻情况或大客户介绍。3.3.2户外广告描绘“体验式家居广场”，展示其精美的卖场环境。3.4 公关活动 在本次的招商推广中，由于目标客户的特定性，则在推广活动中将大量采用聚集客户的公关活动9、，期望通过相似人群的交流形成较好的口碑宣传和项目特点的告知： 商家联谊会 商业经营成功秘籍研讨会3.5 辅助推广品制作在招商推广中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关于租金价格、商场规划、业种配置等基础资料，所以相关的辅助推广品的制作必不可少：招商手册：用于招商人员在接触商家初期让商家详细了解项目特点、业种配置等基础情况的工具。3.6 推广基础资料准备3.6.1招商手册招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传品，招商手册主要包含项目外观图、项目地理位置、招商条件、招商联系方式等几项内容，招商手册要求制作雅致大方，设计简洁，让客户通过阅读招商手册就能10、了解项目的各项具体情况。3.6.2租金建议书楼层租金建议是发展商对本项目各楼层铺位的租金制定的最终确定出街资料，是对各铺位的租金予以明确的标注的招商资料。3.6.3订租协议订租协议是已有入驻商场意向的商家客户与商场签定的协议，内容主要包括：具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同时，并需缴纳一定金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功。3.6.4租赁合同租赁合同是商家在签定了订租协议后，与商场签定的关于商铺租赁条件、商铺使用规定、商场管理等具体约定的最终合约。XXX体验式家居广场 -整体工作安排计划工作阶段工作内容完成时间责任方一、准备阶段1、招商租金的确11、定2、意向性客户的确认及简介的提交3、招商手册内容方案的提交4、招商手册初稿的提交5、招商手册初稿的定稿6、招商手册的印刷7、招商组的组建二、现场包装阶段1、外围包装2、招商处包装3、现场包装三、考察阶段1、目标客户的确定工作阶段工作内容完成时间责任方四、意向客户谈判跟进阶段1、安排客户看场及合作洽谈2、确定客户的发展意向五、配套商业招商阶段1、餐饮招商完成2、儿童乐园的招商完成六、推广阶段1、招商酒会（邀请大商家及政府和各大媒体）2、商家入驻消息的发布3、商场整体宣传推广计划的确定与实施七、大客户确定阶段1、确定入驻客户名单2、签约细节的谈判及正式签约八、装修及客户进场阶段客户装修及进场跟踪