1、 银宏购物中心开业推广策划方案（开业阶段营销推广讨论稿）银宏购物中心目 录CONTENTS前 言第一部分：主题活动活动背景活动思路 活动目的活动计划执行细则促销活动互动活动第二部分：宣传推广推广目的推广原则目标群体推广策略宣传方式广告计划新闻营销宣传总概保密原则详见列表前 言随着国家宏观调控下，住宅市场持续走低，商业地产尤其是购物中心已受到越来越多的关注，许多迹象表明，在中央扩大内需和廉洁办公政策的引导下，政府将逐步放宽现行的紧缩政策，转为刺激本土消费，因此对社区型商业零售市场发展十分有利。 前期，有相关专家预测，百货大卖场会在近3年内出现一个拐点，届时各地部分无竞争能力的传统卖场将面临倒闭境2、地。而一些具备资源优势和资本优势的购物中心，在符合现代开发模式、市场定位运作，将会呈现前所未有的发展态势，明显引领商业市场的发展。湛江历史文明悠远，作为粤西地区最活跃的商贸中心已数百年之久，在这片经济繁荣、交通便捷的沃土，曾经是海上蓝图的“兴华广场”在新的商圈要求下应运而生，通过整个商业浪潮的持续洗礼。银宏购物中心顺势锲入赤坎区新老商圈（兴华广场）交接的核心地块。以市场消费为导向，在经营思路与业态结构全新定位下，新理念的购物生活中心呼之欲出；在新的资源整合与优化下，银宏购物中心将长期发挥可持续发展的态势。势必成其湛江商业领军地位。如何在新时期挑战新机遇，合理整合资源，成就赤坎区域首屈一指的社区3、型购物中心，领袖商业财富；本案认为现阶段性 “造势”最为重要。根据银宏购物中心百货项目进度品牌营销推广，结合招商项目的特点及地域相关因素，为银宏购物中心全新宣传定位，如何达到良好的推广效果，将在以下内容中呈现，使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的，为决策者提供明确的推广方向。第一部分：主题活动方案一、活动背景 银宏购物中心，一颗屹立在赤坎核心商圈的璀璨明星。在湛江银泰投资有限公司的前瞻性指导下，通过项目团队精诚合作下，即将积极稳健走向商业运营高峰，势必成其湛江零售行业风向标。在新的思路、新的业态、新的理念、新的文化呼之欲出的同时，我们引来的更多的是一种挑战。在商业地产战争中，历来是4、先入为主；但如何避免竞争者的商业围攻蚕食，如何一鸣惊人；迎强战略将是我们唯一坚持的突围选择。二、活动思路根据项目组市场调研、项目定位、目标群体等因素通过分析后；在重点考虑银宏购物中心的业态组合的现实状况，结合项目区位、人口流量、社会文化等外部环境。本案建议：积极促销、整合商业团抱效应，文化主题活动持续造势，新颖创意题材以小博大；是正确、实效的运营模式。如此以往，将吸引潜在的客户群，引导和消费热情。随着多种形式的主题活动推广，以其独特的时尚性、观赏性和艺术性，兼容商户的促销互动拉动整体营业额。目前，在国内高端商业做文化的概念愈演愈烈，更受到消费者的青睐，也是对运营团队操作的业务能力挑战。三、活动5、目的即时了解社会政治、经济、文化、精神文明，聚焦时尚热点主题；满足符合消费者的心理需求，通过文化主题活动带动人流、消费，提高品牌知名度，提升市场占有率，将银宏购物中心打造成粤西地区首选“和谐”品质生活服务专区。 整个文化主题活动分三个阶段。第一个阶段强力推动营销期：在开业前（预计9月中旬），通过整体招商情况统计，组织一次试业前的大型推动会，目的是推广银宏购物中心品牌和百货区的后期招商做铺垫。第二个阶段强力推动营销期：盛大开业庆典全城引爆；促销活动拉动。活动持续一个星期时间9月2810月8日（共计11天）。第三阶段持续稳健营销期：文化主题活动保持一个星期，形成银宏购物中心开业看点，提升公司知名度6、。但文化主题活动需遵循专业商业企划排期原则。四、活动计划银宏购物中心主题活动总控表详见详细列表。日期时间场地主题名称活动内容合作单位配合部门备注开业启动阶段9-289：30-10：30正门广场“魅力银宏时尚享受”盛大开业庆典开幕仪式、领导致辞；文艺演出等礼仪公司、新闻媒体单位店办工程部安保部9-2819：30-21：30正门广场“魅力银宏时尚享受”大型演艺互动活动大型歌舞晚会，首次抽奖活动礼仪公司、银宏购物中心商户店办工程部安保部主题文化活动阶段9-2919：30-21：30正门广场时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会雅趣艺术节目、模特时尚秀、新品拍卖会、短信秒杀神秘礼品，抽奖活动礼仪公司企划7、部工程部安保部9-309：30-11：30外围广场“映像赤坎”香车美女时尚彩绘摄影赛香车美女、艺术彩绘、摄影大赛、作品评比当地品牌车商4S店、摄影协会企划部工程部安保部10-119：30-21：30正门广场“绿色自由行”环海长廊公益赛自行车环海当地自行车俱乐部企划部工程部安保部10-29：00-12：00正门广场“劲舞赤坎”银宏购物中心街舞秀街舞爱好者艺术团体、在校大学生、街舞爱好者企划部工程部安保部10-39：00-21：00正门广场你消费，我买单-友情赞助美食城消费买单随机抽奖 银宏购物中心商户企划部安保部10-410：00-12：00正门广场“唱响儿歌绘画童真”赤坎少儿表演专场幼儿园联合8、文艺汇演；少儿手绘作品展览赤坎区知名幼儿园企划部工程部安保部10.510.79：00-20：30正门广场“缘定真爱伴今生“时尚婚庆在银宏联袂婚庆公司提升公司形象黄金专柜和婚庆公司企划部工程部安保部10-819：30-21：30正门广场“魅力银宏时尚享受”大型答谢文艺活动公司领导致答谢词，歌舞表演，终极抽奖活动全体商户店办企划部工程部安保部促销类型活动9.2810.8全天候持续银宏购物中心内“银宏之星”银宏购物中心会员卡活动办理会员卡送XXX元消费礼金券、会员卡可享受银宏购物中心所有商户促销折扣促销商户服务台企划部办理会员卡送银宏购物中心标识天堂太阳伞。“乐享生活”银宏购物中心购物周（幸运大奖等9、你拿）购物到达98元即送抽奖券，多买多送；终极大奖为高档生活用品银宏购物中心工程部安保部服务台直到送完抽奖券为止五、执行细案促销主题系列活动之一“乐享品质生活”1 活动时间：2013年9月28日10月8日(共11天)2、活动内容：凡于活动期间，消费满58元即可免费获得抽奖一次3、赠品设置: 奖 次奖 品名 额一等奖冰 箱2名二等奖32寸电视机3名三等奖落地电风扇5名参与奖12卷装纸巾一条100 名4：奖品数量、总价： 14800元奖 次单 价数 量总 额一等奖3200元/台2台6400元二等奖2000元/台3台6000元三等奖120元/台5台600元参与奖18元/包100包1800元合 计1410、800元5：抽奖细则：活动期间凡在商场一次性购物满58元，小票不可累加，即可在您的购物小票上面写上您的手机号码或者固定座机号码和您的姓名 ，公司抽奖将在10月7日晚上8：00钟现场开奖。所有顾客均可以现场监督，抽奖人也将在现场选出。银宏购物中心防损部现场监督，确保真实公正。6、活动准备： 1）商场采购部负责跟进奖品到位，落实好活动地点，并对活动操作人员进行培训； 2）采购部负责落实所有奖品的,确定9月27日前到位.3）店面安排1名员工与促销组负责开展活动，1名防损员监督活动,企划部负责现场指导。4）服务中心每10分钟广播报活动内容一次，建议采用电子播。5) 百货部配合促销组做好陈列展示工作到位11、.6) 企划部10月8日晚，负责现场抽奖活动的宣传和主持。防损部负责现场的秩序的维持和监督。7）10月8日晚由负责人负责现场中奖人员的登记,和中奖活动的咨询。8）所有奖品均由银宏购物中心自己购买或采购，采购部可以同供应商沟通赞助一部分,可以减少公司的财务开支。做好登记，包括小票流水号、购物金额、礼品名称、工作人员签名、顾客签名，并将小票和相应礼品给顾客；每班次下班时须做好交接工作，由交接班双方核对登记表、赠送情况是否真实，并进行交接（防损做好整个活动的操作监督工作）；活动结束后，由防损部、收银部三个部门共同清点抽奖箱内剩余刮刮卡数并对照赠送登记表是否相符；按照市场部提供的表格在规定时间内填写上12、报市场部。促销主题系列活动之二“银宏之星”银宏购物中心会员卡乐享促销活动活动时间9月28日10月8日，累计11天活动时间。活动内容消费者凡在银宏购物中心所属商户（KFC，苏宁，大地数子影院不参与活动）消费满1元（多笔消费可凭不实行累计送券。）即可凭消费小票办理会员卡。办理会员卡在银宏购物中心签约商户享受优惠折扣。会员待遇银宏购物中心会员享受会员身份待遇，办卡即送精美礼品（银宏购物中心标识太阳伞）；赠送XXX元消费礼券。享受签约商户享受优惠折扣，优先参与银宏购物中心主题文化活动。办理流程消费者凭购物小票在服务台办理会员卡（购物小票与抽奖活动可通用），申领会员卡需登记会员资料，服务台工作人员做好发13、卡备注信息。物料设计会员卡设计制作，办卡须知海报设计制作、环保袋设计制作。合作洽谈策划部人员积极与银宏购物中心商户洽谈促销信息共享，整合强势资源；与主力店商户签订长期会员折扣；保持促销活动群体联动性。文化主题系列活动之一时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会活动主题时尚模特T台秀暨新品推介慈善拍卖晚会活动时间2013年9月29日活动地点银宏购物中心正门广场主办单位银宏购物中心、品牌商户活动承办银宏购物中心企划部、礼仪公司活动内容集时尚、优雅、品味、典雅于一体的大型公关活动。通过T台走秀形式吸引消费者眼球，晚会，从拍卖的互动趣味性入手，互动品牌新品推介，传承慈善的美誉度，结合出高质量的主题活动。并14、将拍卖所得收益全部捐献给福利机构。树立道德观念新风尚。领域短信秒杀神秘礼品，回馈关注银宏购物中心开业的现场消费者。执行流程详见流程执行细表。 序号时间项目内容负责部门备注019月28日下午前完成布场落实舞台位置；舞台搭建、背景安装；电源到位，灯光音响安装；外围铁马防护栏搭建，做好防护安全工作；企划部工程部安保部0218：30准备工作模特到场化妆；商家衣服到场，进行分配系列；神秘奖品到位工程部安保部0319：00暖场迎宾现场播放暖场音乐聚集人气；现场灯光全开；企划部安保部0419：30开场灯光全暗，开场音乐响起司仪上台串词，欢迎来宾，介绍活动流程策划部安保部0519：45时尚潮流走秀司仪宣布进行15、时尚潮流走秀：；模特开始走秀；司仪幕后介绍系列设计理念，风格走向企划部安保部0620：00慈善拍卖司仪介绍每款服饰价格和慈善去向；开始拍卖1元起拍，价高者得。企划部安保部1120：45善款捐赠仪式司仪宣布所有服饰拍卖结束；邀请银宏购物中心负责人和慈善机构负责人上台；银宏购物中心负责人把募捐箱捐赠给慈善机构；企划部安保部植入商家信息1220：551元短信秒杀司仪宣布进行短信秒杀环节；介绍秒杀玩法司仪提出相关问题，短信回答正确的群众秒杀成功；秒杀成功的嘉宾上台付款领取相应礼品企划部安保部1321：15神秘抽奖司仪宣布进入最后一个环节，因本日银宏购物中心营业额超出预计，特此进行回馈现场群众；抽出1016、0名幸运奖项，此外快乐奖项8名，健康奖项3名；企划部安保部1421：30活动结束司仪宣布今天活动到此结束，感谢各位的莅临企划部文化主题系列活动之二“映像赤坎”香车美女时尚彩绘摄影赛活动主题“映像江霞”香车美女时尚彩绘摄影赛活动时间2013年9月30日活动地点银宏购物中心正门广场主办单位银宏购物中心、品牌汽车、摄影协会活动承办银宏购物中心企划部、礼仪公司活动内容香车美女，大饱眼福。以享受生活为主线路，活动与银宏购物中心定位一脉相承，遥相呼应。活动可以网络以家庭为消费单位的目标群体，还可以增加热点关注度，参与性极强的主题活动。执行流程详见流程执行细表。序号时间项目内容负责部门备注019月25日前落17、实合作车商与本地的4S店进行联合，落实合作细项企划部02摄影大赛宣传可借助银宏已经铺开的媒体进行宣传摄影大赛企划部039月30日8：30前布场落实表演方位位置；铺设地摊，安装音响；外围铁马防护栏搭建，做好防护安全工作；企划部工程部安保部安排模特化妆间049：00准备工作模特到场化妆；名车到场，放置在指定位置；彩绘师到场摄影师签到工程部安保部059：25司仪出场介绍活动，公布摄影大赛网站069：3010：30香车美人音乐响起音乐吸引人流模特就位，在名车前进行展示摄影师随意拍摄企划部安保部模特安排轮休0710：3011：30艺术彩绘泳装女模特出场，穿插在名车间彩绘师上场，对女模特进行涂鸦彩绘摄影师18、随意拍摄企划部安保部0811：35活动结束司仪再次复述网站地址，摄影师可把作品上传到该网，评审结果见网站司仪宣布活动结束企划部安保部文化主题系列活动之三自行车环城公益赛一、活动概况主办单位： 湛江银宏购物中心承办单位：银宏购物中心湛江市 协会协办单位：（ 保险）比赛时间：10月1日上午9：30开始。开幕式地点：兴华广场比赛起点：兴华广场 终点：兴华广场环城路线：起点（兴华广场） 终点（兴华广场）。参与条例：（一）参赛车自备； （二）所有参赛队员必须保持顽强拼搏、团结协作的体育精神参赛，遵守比赛规则和大会纪律，不得有意冲撞、排挤、刮蹭他人，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险行为； （三）参赛队员19、于10月1日上午8:009：00在兴华广场签到、检录，9：30开始比赛。（四）安全提示：所有参赛车队员在比赛时要量力而行，控制好车速，不要冒险、注意安全。在下坡及弯道骑行中控制速度，眼睛要注视前方，切勿低头骑行。三、活动宗旨倡导健康环保 爱我湛江四、活动口号向国庆献礼，期待祖国更加繁荣昌盛五、活动流程 （一）报名参赛资格： 1、身体健康者，可自行参加。 2、接受单位团体报名。3、凡参赛队员应身体健康并经常锻炼，高血压、心脏病等不适宜此项运动者，不得报名参加。报名方式：参赛队员凭本人身份证、或学生证等有效证件到报名点报名，同时交本人身份证（或学生证）复印件一份（A4纸），并在免责书或保证书上签字20、。（二）参赛险凡参赛运动员均由大会统一办理比赛期间人身意外伤害保险（赔偿标准按保险公司规定执行），不足部分由本人负担。 购买参赛险后发放活动统一文化衫，参加活动统一着装。（三）签到所有队员到场后到主席台签到，并领取参赛证和红旗，将红旗插于自行车龙头处。（四）开幕式在兴华广场搭建桁架背景，地面铺地毯，准备音响，主持人宣布自行车公益赛开幕式开始，讲解路线、参赛规则、邀请领导致辞、制作展牌，展示参赛规则。（五）领取纪念品按照相关规定完成自行车公益赛后凭参赛证在主席台领取纪念品。六、补充说明（一）起终点设有免费饮水站和有偿餐饮区，比赛途中饮用水自备。（二）如遇暴雨等不可抗力因素致使比赛不能举行，将视情21、况决定是否延期进行。（三）参赛队员必须遵守本次比赛各项程序与规定。（四）主办方拥有对本次比赛规定的解释权及裁决权。七、活动组织1、9月起启动活动宣传，号召主办单位发动居民报名、学生集体报名、自行车爱好者2、电台宣传带启动招商（冠名、赞助、服装提供、自行车提供、意外保险、饮用水等），启动个人报名3、提前半月确定线路，与交警部门确定赛时交通管制4、物料准备（按合作方式建议）5、提前一天进行开幕式现场布置、赛道条幅布置八、物料准备1、开幕式背景喷绘、音响2、展牌喷绘3、文化衫4、小红旗5、号码布6、沿路条幅7、宣传海报（单位、高校）8、备用药箱9、饮用水 自行车环城公益赛组委会办公室联系方式地 址：22、湛江市赤坎区海北路11-31号联系人： 电话：自行车环城公益赛参赛须知1、参赛运动员于10月1日上午8:009：00在兴华广场签到、检录，9：30开始比赛。2、签到时发放号码布和小红旗；3、比赛用车自备。4、参赛队员必须服从裁判指挥，接受裁判检查，不得影响裁判工作，否则视情节轻重给予处罚。5、患有高血压、心脏病等不适合此项运动者，不得参赛。6、参赛运动员严禁携带和使用金属物、玻璃容器，不得随意扔东西，违者视情节轻重给予处罚。7、参赛队员应互相礼让，不得互相碰撞、推拉、争吵、打架，否则视情节轻重给予警告，触犯刑律的交司法部门依法处理。8、所有参赛运动员在比赛时要量力而行，控制好车速，不要冒险、注23、意安全。在下坡及弯道骑行中控制速度，眼睛要注视前方，切勿低头骑行。9、凡参赛运动员均由大会统一办理比赛期间人身意外伤害保险（赔偿标准按保险公司规定执行），不足部分由本人负担，参赛队员在比赛中所发生的一切事故均有本人负责。10、裁判员下达出发口令后，凡队员或参赛车离开比赛路线的，均视为自行退出活动；11、未通过规定线路地点的运动员视为自动退出比赛。12、大众组每名运动员骑到终点不得超过X小时，否则视为自行退出比赛。13、12：00解除交通管制，未到达终点的运动员，请自行离开机动车道，退出比赛，以免发生危险。14、参赛队员必须按规则、规程要求骑完全程方为有效。通过终点后凭参赛证领取纪念奖。15、大24、会在起终点设有免费饮水站和有偿餐饮区，比赛途中饮用水自备。16、请参赛运动员妥善保管好自己的财物，如有丢失大会概不负责。17、未尽事宜另行通知。文化主题系列活动之四“劲舞赤坎”银宏购物中心街舞秀二、主办单位：银宏购物中心三、承办单位：银宏购物中心四、协办单位： 五、赞助单位：银宏购物中心六、活动目的：1、增进社区活动气氛，吸引人气。 2、丰富校园生活。七、活动方式：街舞展示为主，以及穿插其他才艺展示为辅八、活动时间：2013年10月2日星期五晚上19:0021:00九、活动地点：兴华广场十、工作人员安排1，工作人员：总负责：企划部 负责人：工程部，保安部2，项目组：商管部 街舞部第一项目组：节25、目组街舞节目组： 组长：企划部组员：企划部任务：活动宣传的张贴、活动横幅的拉挂以及活动当天会场布置。第二项目组：后勤组组长：人事部组员：企划部，保安部 任务：搬运社团活动开始前的所需设备物品等、保障活动安全顺利进行，活动举办期间维护现场秩序处理紧急情况。活动结束后负责现场清理和物品的搬运工作。（注：各项目组人员的的任务发生冲突时，要保障第一项目组任务顺利完成。发生严重冲突，将重新调配各小组人事部。）十一、所需设备和道具 音响2对、话筒2支、电脑1台、调音台1台、活动主题横幅1条、桌子4张、凳 子10个、电源插座2个、若干小礼品、5号话筒电池8个。十二、经费预算1、晚会所有活动均用街舞团队自己的26、设备，不需要想其他组织借用。2、活动主题横幅：3、嘉宾席物品：矿泉水1箱、水果瓜子若干、预计 60元4、话筒电池:10元 小礼品：30元 预计总额：100元十三、活动赞助 1、赞助商所得利益：活动赞助单位名称的填写，并在活动的开始，中途，结尾主持人多次报幕赞助单位名称。此次活动参与人数越多，越为赞助单位做一个推广效益。赞助单位适当的提供宣传物品及名片，街舞团队负责发放达到为赞助商宣传目的。文化主题系列活动之五“您吃饭、我买单”友情赞助一卡在手，饮食无忧一、活动目的1、让前向客户在体验银宏购物中心一站式消费服务的同时享受到实实在在的优惠，进一步推广银宏购物中心优质的餐饮服务。2、增强银宏购物中心27、服务的美誉度，提高银宏购物中心的认可度。3、通过消费活动，增强银宏购物中心与商家的合作关系，提升后向商家合作黏度，推动创建优质后向服务体系。二、活动目标1、吸纳新的优质的餐饮合作商户；2、新发第一批银宏餐饮“电子消费卡”消费者用户约1000名，为银宏餐饮“电子消费卡”产品推向市场建立良好开端。三 、活动内容1、 活动主办：银宏购物中心2、 承办：银宏购物中心3、 活动时间：2013年-10月3日4、 活动主题：“您吃饭，我买单” 5、 活动对象：餐饮顾客6、 活动介绍：活动期间凡每天分时段按销售流水号随机抽取一名免单顾客（邀请在场消费顾客随机抽取），7、活动海报，四、活动宣传1、电视宣传：1.28、1通过电视台媒体，活动期间滚动字幕告知活动内容；1.2 活动期间针对所有受众顾客。2、易拉宝展示3、宣传单张在活动商家附近繁华路段派发宣传单张进行活动告知；4、宣传内容： “您吃饭，我买单”活动开始了，10月3在银宏购物中心三楼餐饮区消费都有机会免单、每日前30名顾客可领取价值不等的银宏餐饮“电子消费卡”（随机抽取，可当次抵扣消费） 五、活动实施安排1、活动流程用户致电餐饮服务总台，提供银宏餐饮“电子消费卡”卡号，服务总台将抽取系统交给顾客随机抽取；服务总台根据抽取金额返还等额金额到该卡号内，活动期间，消费信息需由餐饮服务总台做好记录，并要求顾客本人签名，见附表 “您吃饭，我买单”活动顾客消费29、明细登记表；活动结束后次日，将“您吃饭，我买单“活动用户消费明细登记表由店长签名后交财务做报表；2、活动投诉应急事项处理客户消费投诉处理：用户投诉致电银宏购物中心后，呼叫客服人员做好投诉内容记录，致电餐饮区商管负责人，负责协调客服经理在10分钟以内处理完毕投诉。 六、活动后续跟进总结活动结束后，由商管拟定一份活动总结汇报公司。 附件：“您吃饭，我买单”活动用户消费明细登记表（商家名称：_）序号顾客姓名顾客手机号码消费日期消费时间消费金额电子卷金额顾客签名商家收款人签名文化主题系列活动之六“唱响儿歌绘画童真”赤坎少儿表演专场(1)活动目的通过公益性社区活动，提升银宏购物中心人气(2)主办单位： 30、银宏购物中心，赤坎区幼儿园(3)参加人群：喜爱唱歌，绘画，具有创作力和想象力的36岁少年儿童（赤坎区幼儿园）(4)、 参赛要求：、热爱绘画，具有一定的绘画创作能力和丰富的想象力的儿童均可报名。、要求：开卡纸，不需装裱、装框。、儿童画、国画、水粉、水彩、素描、速写、蜡笔画、版画、卡通、漫画、油画均可。D、数量：赤坎区各幼儿园推荐10幅作品(6)活动时间：A、 征稿时间：2013年9月21日9月28日；B、 交稿地点： 银宏购物中心（建议以学校为单位）B、 颁奖时间10月4日上午10点C、 展出时间：9月21-28日(7)、比赛奖项： 唱歌比赛评比3名：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名绘画比赛评31、出10强：一等奖三名，二等奖六名，三等奖九名，优秀奖若干。获奖选手颁发奖杯、证书、奖品。 （8）未尽事宜请咨询：银宏购物中心 文化主题系列活动之七“缘定真爱伴今生”时尚婚庆在银宏1 活动时间：2013年10月5日10月7日 上午：9：0011：30 2.5小时 下午：14：0017：30 3.5小时 晚上：19：0020：30 1.5小时2 活动地点： 银宏购物中心3 活动主题：2013年主题婚礼日流行趋势发布会4 婚庆礼仪公司简介5 活动组成相关单位主办方：银宏购物中心协办方： 6 活动目的： 近年来，湛江市人均消费水平上升，品位提升，越来越多的年轻人专注于高端婚礼，衷情于黄金珠宝首饰，此次32、，双方本着互惠互利的原则，共同举办此次发布会，通过合作，提升客户的认知度，吸引各行业的顾客，从而达成更多的销售。7 活动具体内容：1、场地的背景：主背景有 品牌名称，（如写真上面有 的字样）。2、活动开始前或中间循环穿插播放上银宏购物中心和婚庆的形象视频宣传片，并介绍专柜内促销活动。3、协办方提供专业主持人、舞台、T型台搭建、专业模特等活动流程：（白天：模特婚纱走秀，高端婚礼现场布置展示，双方单位展示各自的优惠项目。晚上：大型主题婚礼秀、灯光秀、视频秀） 10月5日： 上午： 模特佩带饰品进行展览，主持人现场解说，（有奖竟猜：3个精美包装的翡翠手机挂坠，活动互动：2个精美包装的翡翠手机挂坠和气33、球棒） 下午： （发放气球棒）晚上：从全天购物顾客中抽奖：一等奖：毛绒公仔一只 二等奖：便携式洗淑包二只 三等奖：5个精美包装的翡翠手机挂坠10月6日：上午：模特佩带饰品，主持人现场解说 （有奖竟猜：3个精美包装的翡翠手机挂坠，活动互动：2个精美包装的翡翠手机挂坠和气球棒） 下午：（发放气球棒）晚上：从全天购物顾客中抽奖：一等奖：毛绒公仔一只 二等奖：便携式洗淑包二只 三等奖：5个精美包装的翡翠手机挂坠10月7日：上午：模特佩带饰品，主持人现场解说， （有奖竟猜：3个精美包装的翡翠手机挂坠，活动互动：2个精美包装的翡翠手机挂坠和气球棒） 下午：（发放气球棒） 晚上： 从全天购物顾客中抽奖：一等34、奖：毛绒公仔一只 二等奖：便携式洗淑包二只 三等奖：5个精美包装的翡翠手机挂坠8 活动中的奖品设置主办方婚庆提供: 活动小礼品协办方提供：A、冲气气球棒 B、精美包装的翡翠手机挂坠 C、便携式洗淑包 D、毛绒公仔9、 活动宣传 主办方提供： 协 办 方：电话短信发送顾客，告知活动内容，。10、其它补充： A、在婚庆公司放置关于黄金的相关宣传资料，如：名片、年历、宣传折页、炫彩手册、婚庆手册，等等，时间：2013.10.52013.10.7，结束后，主办方材料如数奉还， B、协办方黄金提供场地、外打灯灯光效应，电源。预计活动三天产生的电费，费用协办方负责。 C、晚上展示时间不要影响协办方黄金的打35、烊时间，时间双方协商确认。D、活动需要的手续由主办方办理，如：是否办理城管相关审批手续，如因手续办理不全导致活动不能正常进行，或其它相应处罚与协助方无关，由主办方承担。 E：后续其它合作的示意可以再商谈。11、 费用预算项目内容费用预估参考（元）充气气球棒精美翡翠手机挂坠便协式洗淑包毛绒公仔电费手拎袋按工时计算加班费合计12、 人员分配负责人工作内容开始时间完成时间与主办方确认活动方案2013-10-52013-10-7短信发送，告知顾客2013-9-262013-9-27人员安排2013-10-42013-10-5申请礼品2013-9-262013-9-30宣传形象宣传片2013-10-4236、013-10-5准备气球棒和所有礼品包装好2013-9-302013-9-30准备宣传词和模特佩戴饰品的介绍词2013-10-42013-10-5名片、宣传折页、炫彩手册、婚庆手册，放入婚庆公司2013-9-292013-9-30第二部分：宣传推广方案一、推广目的（一）改变现有的商业格局，提升购物中心商业模式的发展趋势，达到商户、消费者对项目的认可。强化项目商业发展优势和投资前景，增强投资商户的信心；突出品牌进驻项目后，在人流、经营、品牌效应、市场运营等方面的优势及特性。 （二）树立项目本身底蕴深厚的形象，把项目宣传与形象做有机结合，注重品牌形象，把“银宏购物中心”塑造成品质卓越的湛江市赤坎区37、新的一站式消费，体验，享受的社区型购物中心。（三）把银宏购物中心的信息最直观的传达给目标消费群体，潜在商户。在系列活动宣传推广下，对潜在商户是一个良好的投资契机；对潜在消费者是一个理想的消费场所。二、推广原则 （一）结合市场定位，找准的潜在目标商户，针对该群体涉及的渠道，展开广告攻势。 （二）坚决走差异化道路，广告新颖、推广独特；在整个项目招商运作期间，创造自己的宣传特色，树立企业长久品牌形象。（三）以专业水准定位策划，实现广告费用最低化，广告效益最大化理念。三、目标群体（一）以兴华广场为核心的周边固定消费群体；以家庭为消费单位的连动消费群体。（二）根据市场细分为前提，结合主题文化活动，吸引的38、专业目标消费群体。通过整合促销从其他同类商业广场吸纳的新消费人群。 （三）吸纳广东乃至全国知名品牌厂商、品牌代理商机构。（四）建立湛江区域成熟供应商户，意向投资商户。四、推广策略（一）策略核心以提升购物中心知名度、扩大业内影响力、塑造品牌形象为媒介传播的核心点，分品牌建立、品牌深化、品牌巩固三个阶段，针对不同目标人群的不同媒介需求进行策略传播，以取得最大的宣传效果。品牌建立阶段媒介传播目标在商业消费品行业内增加强烈的认同感和知名度，让本次开业的主力消费人群对银宏购物中心的业态、文化、经营理念有一个系统的了解和认知，在湛江本地营造开业期间的商业氛围。品牌巩固阶段媒介传播目标深化品牌形象，进一步提39、升银宏购物中心品牌感染力。树立同类商业地产的标杆形象，为往后的相关工作做好有效的前期媒介公关支撑，大力宣传推介。阶段性广告宣传特点给信息 既通过活动与广告媒介告知广大经营商户，特别是目标消费群体。以“乐购、乐娱、乐食、乐享、乐生活的态度，体现“一站式”的购物中心魅力；以行业趋势为定位，主抓消费附找招商为目的开业启动。阶段性广告宣传特点给感觉 以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，开发潜在消费者。 阶段性广告宣传特点给实体 在开业庆典的强大冲击下，结合营销手段;突显出商场为消费者“创造价值”的服务观念40、和专业、超前的操作程序，给予公众形成物超所值的感觉。 （二）媒介选择虽然通过大规模的电视广告等传统媒体的持续式宣传可以在短时间内达到视觉轰炸的效果，让广大受众对银宏购物中心有一个基本的认知，但是对一个面向全市、全省，乃至全国的成功的商业模式购物中心来说，让供应商与消费群体了解更多的不同层面的多角度信息，远比单纯的信息露出更具效果。做可持续发展思路，商业文化主题是永远的研究课题。合作形式的媒介推广更有效果。传统媒介：电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体。传统媒体的覆盖广泛，群体基础好，广告投放便利，容易让大众认可，费用较高。新型媒介：多媒体广告、电梯广告、LED、手机报；作为市场细分，针对目标41、群体的特殊的传播方式。网络媒介：网络传播速度快、类容灵活多变，信心便利，已经逐渐成为商业行业的主力宣传渠道。合作媒介：策划新颖的主题活动，提炼新闻题材，邀请新闻媒体合作。以较低的成本获得轰动影响力；成为当今策划活动的经典之作。（三）主题口号宣传广告主题：银宏购物中心缤纷银宏，时尚享受。宣传广告口号：银宏购物中心打造粤西地区知名的SHOPPING CENTER。广告创意主旨：广告主题与广告口号一脉相承，充分相互呼应。创意原则必须充分体现广告传播主题，即：时尚+品位+生活=享受。设计中大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性、个性化、突出项目时尚气息，以主题文化活动分类推广，满足不同消费需求的整体推广42、。五、宣传方式（一）现场广告布置视觉冲击力强：现代购物中心气息、一站式品质生活享受概念；广告设计规格：详见现场布置等相关广告参考。导购服务设立：布置服务台、背景板展架、呈放DM手册；为随机性强的客户提供咨询服务，并正确引导进行商务消费。（二）DM单派发DM主题：乐购乐食乐娱乐享乐生活-乐享受银宏购物中心消费全攻略。DM内容：乐购、乐娱、乐食、乐享、乐生活、乐享受的态度，体现“一站式”SHOPPING CENTER的魅力；品牌推介、商户推介。促销信息：主力店促销活动信息，购物中心主题文化安排、时间、地点、活动内容；参与规则。设计风格：详见DM手册推介方式：在所有规划品牌中，写字楼、住宅区人员派发43、；广场、各商户前台设DM取阅点。（三）媒体广告传播广告媒体的传播以平面媒体为主，电视媒体为辅，整合新闻宣传渠道。主要传播区域在粤西区域；以湛江地区作为招商主力市场，涉及整个广东地区，辐射影响国内品牌。在开业过程中，密切与媒体机构合作，配以选题新闻适机炒作，促销开业带动招商进程；吸引知名品牌目光，达到进驻强势品牌效应，达到操作目的。区域比例：湛江85% 广州10% 深圳5%媒体选择：湛江日报、湛江晚报；湛江电视台。（包括但不限于其他类型覆盖全省乃至全国知名媒体的新闻主题合作。）广告形式：以平面广告突出形象，结合事件新闻，软文广告两种形式。（四）短信广告短信数量：短信总量15万条。其中湛江区域1044、万条；广州、深圳区域5万条。短信分类：湛江区域以消费类主题传播，广州、深圳区域以开业为契机宣传项目投资热点及持续发展前景，保障招商性强。目标细分：短信群发专业机构提炼湛江目标客户群体；专业供应商由本项目组提供合作数据库发送目标招商群体。（五）户外广告立柱广告位：在赤坎区海北路选择一次大型广告位作形象广告，树立商业行业标杆形象。沿街广告旗：开业期间一个星期，可以在海北路沿途灯街道做灯杆旗广告、周边做插旗广告，增添商业氛围。公交车广告：选择贯穿城区主干道新型公交大巴做车体广告；带动全城告知目的，直观影响消费群体购买意向。（六）网络推广网站建设：时下，网络已经成为生活不可或缺的主要部分，现阶段的推广45、与网络密不可分，对银宏购物中心的宣传推广体现重要的作用。网站的建设后，不但可以到达搜索的目的，更对今后网络合作，广告置换、会员信息管理十分有效。网站推广：网络推广有着多方面渠道，从搜索优化、论坛发帖、连接置换等合作双赢出发网络合作：积极接洽专业网站，以团购合作形式吸引消费者，达到跨区域性消费。网站广告：以网站页面广告吸引消费群体，达到促销告知目的。重点网站上刊登硬广告及网站首页横幅广告。六、广告计划广告建议投放表详见附表。媒体名称投放日期目标群体版面/规格(CM)时段/长度次数/数量价格用途DM9月26日家庭目标人群，写字楼、规格：26CM*42CM纸张：铜版纸100克 A3页数：4P双面3046、00张待定商业信息汇集促销活动整合湛江晚报9月26日小资白领、工人、普通消费群、教师；彩色半版/24*181次待定传播主题活动信息9月27日彩色半版/24*181次待定传播主题活动信息湛江电视台9月27日-10月8日家庭主妇、中小学生等翡翠频道/湛江新闻频道等18:00-21:00/20秒12次/天待定为开业活动造势，传播主题活动信息碧海银沙9月27日-10月8日网民，都市潮人，民间组织，C1类200*200MM10天待定为项目开业活动造势手机短信SMS（湛江地区）9月27日湛江周边地区全球通手机用户70字/条200000条待定邀请目标消费者前往参与活动手机短信SMS（广深地区）9月27日供应47、商、品牌商70字/条100000条待定专业市场招商宣传公交车身广告9月27日-10月28日周边居民，乘客11路 22路2台待定为项目开业活动造势LED9月27日-10月8日周边居民，商家，街边行人国贸新天地和世贸大厦LED促销信息连续播放户外灯杆旗9月27日-10月8日附近居民海北路主干道路边灯杆氛围衬托七、新闻营销（一）树立良好的公众形象通过新闻推广，银宏购物中心的新闻稿件会在第一时间得到最广泛的推广，媒体覆盖电视、电台、报纸、网络、杂志。正面的新闻发布比广告软文更真实，更具说服力，能够有效地提升公司在周边社区心中的公众形象。 （二）品牌的有效推广 大量的正面新闻推广，不但可以树立公众形象，48、另外可以有效的对自身品牌进行推广。您的新闻一经发布，就会立刻被百度，谷歌等搜索引擎收录，当消费者查询相关信息时，可以立刻注意到您公司的品牌，从而达到品牌推广的效果。 （三）吸引潜在的合作伙伴 大量的公司正面新闻很容易让感兴趣的潜在合作品牌看到，其通过新闻可以充分了解到银宏购物中心的发展现状，为今后的合作提供积极的铺垫。投资者通过新闻来了解公司的发展状况，新闻可以潜在引导投资；以使项目能够更好的向前发展。（四）新闻题材主标题：带着心情乐享Shopping CENTER副标题：银宏购物中心推出贴心服务理念受消费者赞赏传播范围：以湛江本地新闻媒体为实体采访；从社会新闻角度投稿湛江晚报等主流媒体；通过49、新浪、搜狐、网易、天涯等快速传播影响全国；提高企业策动力量，操控水平；提升美誉度。新闻优势：独创性、空前效果；升华企业文化及服务理念。新闻核心内容：日前，湛江市赤坎区核心商圈银宏购物中心盛装开幕，购物中心在引导消费的同时，更注重服务理念的细节。（详见新闻通稿）八、宣传总概“以广告费用最低化，广告效益最大化”，是本案中考虑的根本原则。因湛江区域特殊性，找准最合适的媒体投放方式是一个关键，以媒体新闻先行拉动项目，营销主题活动硬性广告强势推广，在湛江目前是符合市场营销规律的。因宣传推广中需要考虑到更多今后招商的因素，扩大品牌知名度，本项目宣传推广实施方案，面向广东地区。主要是开业运作期间的招商宣传相关的一个推广方向性策划，在执行前提供相关参考。主题活动执行中应积极提供更详细的执行细则。九、保密规则本案实行严格保密制度。方案执行人员应尽保密义务；活动举办之前避免透露本案相关的主题活动、主要促销信息。结束语一个极具投资前景的SHOPPING CENTER银宏购物中心一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌银宏购物中心时尚气息的代名词，秉承“黄金地段、强势管理、财富保证”等优势原则。成为湛江地区时尚、潮流、创新的化身。无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。银宏购物中心，引领赤坎核心商圈，绽放银宏潮流风范！