1、哈尔滨城推广策略提报 首先， 要明确一下做哈尔滨城的目标是什么？ 武汉、广州、青岛、合肥、无锡、南昌、西 双版纳、成都、长白山、哈尔滨全国旅游城 市的战略布局，单个项目上百亿的资金投入， 的野心绝不只于传统房地产销售 武汉中央文化区（最知名的文旅项目） 长白山（最近的文旅项目） 楚河汉街如今是体验武汉文化不二选择，到长白山天池+ 才算完整的度假体验 城是浓缩了一个地域的文化中心； 担当了一座城市的旅游目的地！ 每一座文旅城，都是一张城市名片！ 当然， 哈尔滨城也不例外！这是一定的 然而，无论从项目声势上，到落地销售上，哈尔滨 城似乎都未曾展现出它应有的实力！ 脚步丈量项目后，我们似乎找到了些问2、题！ 是“天灾”，也是“人祸”！ 群力板块群力板块 8000-12000 中心板块中心板块 10000-20000 天灾在松北 以一敌众，势单力薄！ 一江之隔，阻隔了松北整个板块的竞争 力，江南有主城区、同时又有发展快速 的哈西板块及环境优势明显的群力板块， 无论从位置、品质、城市生活配套等方 面，松北都显得滞后，单纯的价格优势 也弥补不了区域隔江的先天不足； 哈西板块哈西板块 7000-9000 10 乎不去，游客去了当天就返回，除了冬 季冰雪大世界其他都不是游哈尔滨第一 站，使得松北整个区域难以留住人气， 区域的认知度低； 太阳岛 天灾在松北 隔江游玩，留不住人！ 虎园 松北的游玩资源还算3、丰富，太阳岛、湿 地、虎园、冰雪大世界等，但本地人几 太阳岛外滩湿地 冰雪大世界 金河湾湿地植物园 天灾在松北 给我一个理由，到松北去！ 松北没有大型企事业单位及工厂； 松北不是传统的核心生活区； 松北的配套不完善，交通不便利； 尽管政府已搬迁，科技新城内各企业相继落户，今日的松北确实与以 往有了不同，但松北至始至终都缺少一个吸引更多人主动认可并到这 来的理由； 人祸在哈尔滨人 “师傅，松北那地方咋样？在那买房子不？” “那地方谁去啊，太偏了，咱们主要都生活在江南！”； 这是团队到达哈尔滨后与出租车司机的对话 老百姓，固有生活习惯难改变！ 哈尔滨老城区在江南，工作生活圈子全部在江南，跨江的生活4、极其不 便，住松北必须有车，但桥上太堵，坐船还要去太阳岛内； 单纯考虑价格，道里、香坊也可选，不在乎开发商 人祸在哈尔滨人 有钱人，“郊区”不合符身份！ 哈尔滨有钱的都住江边儿，群力板块有着最贵的富力江湾新城；有钱 好面儿的换房也都去群力了，松北再好也不去，更何况现在并不好！ 人祸在哈尔滨人 刚需人群是特例，更是瓶颈！ 目前整个松北的主要客户构成以本地刚需为主，城项目前期产品 也不乏多数刚需客户，即是刚需，对房子的基本要求也就更为明确和 难以引导，这在本次超高层产品蓄客中就得到了极大的印证； 人祸在哈尔滨人 老百姓不买，富人不去，唯一有可能的刚需抗性难除； 我们的文旅项目应该卖给谁？ 武汉的产5、品甚至卖给了全国的客户，相信广州、南昌、合肥等地的产 品的客户也远远不止于本地； 城的项目首先接受的人群一定不能以居住为第一前提！ 人不对，说破嘴皮也是无用！ 无论我们想达成何种目的，其实我们要做的事儿一直很简单！ 找对人，说对话！ 但首要，必须挣脱掉在松北和一拨刚需项目争天下的窘境！ 旅游城市的文旅项目产品贩卖的不能是房子本身，而应该是“游资”； 往大了说，卖的是一座城市的独特气质与资源； 因此，无法刻画出常规的客户地图； 他们应该是对这座城市有向往的外地人，本地有信心的生意人、有头 脑的人、精明的人； 得把产品先“出口”，再转“内销”，这是一条屡试 不爽的定律！ 出口，我们出口什么？ 不是6、城，而是有了之后的新哈尔滨！ 是先出口哈尔滨，再出口城！ 将城当做哈尔滨的又一城市符号去解读这个城市 世界需要重新认识 哈尔滨 太阳 岛 东北 虎园 龙江唯一室外主题公园 东北唯一电影娱乐公园 前所未有的秀场 茂、酒店群、配套 高品质住区 2大湿 地 松北需要被重识 冰雪大世界、太阳岛、虎园、湿地在松北都成了文旅的配套 冰雪 大世 界 城 世界最大室内滑雪场 即松北，江北有得玩！ 延长了冰雪大世界的生命周期； 丰富了单调的虎园、湿地； 充实了无聊的太阳岛； 将会让过江游玩，成为绝大多数人的向往； 游资需要被重识！ 百度一下哈尔滨的旅游攻略 中央大街、索菲亚教堂、防洪纪念塔、松花江、太阳岛、冰雪7、大世界， 到了冬季你还可以去滑雪 如果你去过哈尔滨，你会发现，以上这些景点，你去一次就够了，滑 雪也并不一定非要到哈尔滨去城市的旅游资源也要推陈出新！ 哈尔滨新兴旅游胜地诞生！ 的进驻，让哈尔滨的旅游攻略出现了更多可能； 中央大街+索菲亚教堂+城； 松花江+防洪纪念塔+城； 太阳岛+虎园+城； 城将成为提升哈尔滨旅游城市好评度的重要游资！ 游玩周期需要被重识！ 哈尔滨最热的旅游周期是冰雪大世界开放的12月-1月； 冰雕、滑雪、零下30的严寒都是不能错过的！ 夏季，虽然哈尔滨在全国避暑旅游城市中名列前茅，除去较南方更为 凉爽的体感温度外，跟冬季相比，游玩不够丰富 四季都来哈尔滨， 2-3天玩不够8、！ 除了夏季、冬季之外，春秋两季也可以同样享受滑雪、滑冰、看秀、 室内外主题公园带来的游玩乐趣 一天住江南，一天住江北，游玩天数被城瞬间拉长！ 人怕坐吃山空，旅游城市也不能一味吃老本； 因为有了城，哈尔滨这座旅游城市会被全新认知； 因为有了城，哈尔滨这座城市的游玩好评度很可能被拉升到新高度； 哈尔滨没做好的，“城”了！ 那么如何出口哈尔滨？ 我们卖什么？ 中国最北的大城市，冷是它独有的气质； 所以，在价值传递上，我们要 卖冷！ 看腻了大海，到北国来看雪； 感受过了三亚热浪，到冰城尝尝扑面而来的寒气； 玩够了水上娱乐，到哈尔滨体验冰天雪地的速度与激情、时尚与优雅！ 哈尔滨，中国最冷城市，下一个最9、热度假目的地。 冷资源，热度假！ 候鸟模式不只适用于由北向南；我们可以更大胆把房子卖给那些备受 酷暑折磨的南方人，没有供暖的南方人，终年看不到雪景的城市的人， 作为度假避暑的固定资产。 而商铺产品更可享受文旅带来的充沛客流，坐享高额收益。 冷资产，热投资！ 对于本地人，如果单纯的把住宅产品用来居住，那就大错特错了；它 就是应该用来休闲的，几大业态不是住宅的配套，反而住宅才是与酒 店一样，为各类业态提供居住服务的配套，这样才能体现出我们住宅 产品的价值！ 冷居住，热休闲！ 哈尔滨这座城市给予我们项目的独特之处在于，我们的形象热度建立期， 不在3、4月，更应该是在冬季； 最冷的时节，是哈尔滨旅游最10、热的季节，也是本案建立形象传播的最好 机会，冰雪大世界就是最好的舞台； 冷时节，热形象！ 打破传统传播途径，走房地产传播“冷门”。 以机场、高铁站户外为投放重点；旅游资源网站、门店、景点为载体 植入；自媒体上建立持续传播； 不只在本市，冲到南方城市去做户外传播、巡展； 让外地人看到，更让本地人看到，外地人都来买，本地人才会抢！ 冷传播，热口碑！ 实现这些价值的前提是我们要会包装！ 2015年第四季度，哈尔滨城全新形象夺目哈尔滨！ 高“冷”范儿 情绪板 视频动画 城传播口号提升： 400亿城，全世界都来哈尔滨！ 哈尔滨城四季度暨全新形象期推广策略 进入10月份，传统北方地产已进入寒冬； 对于哈尔11、滨城来说，这是一个可以出现奇迹的季节； 这是哈尔滨最冷的季节，也是最热的季节； 因为有了城，这里的节日最热情，这里的活动最狂热， 话题最热烈，现场最热闹 四季度推广核心 最热城 最冷万圣节，最热糖果先生！ 万圣节的狂欢，将是带给哈尔滨的第一个惊喜！结合万圣节孩子 索要糖果的习俗，进行一次全城都能看到、听到的活动，以此开启万 达第四季度的推广。 在中央大街，设 置糖果树及用冰 雕造型塑造的巨 型糖果，内置上 万颗糖果，在活 动当天打破冰雕， 让糖果冲破人群； 微信平台展开万 圣节变装大游行 活动，可嫁接酒 吧资源完成人气 保障，地点中央 大街及江边。 糖果先生万圣节 当天惊现中央大 街，身后印有12、荧 光follw me字样， 吸引现场有人到 达活动指定地点； 最冷冰雪节，最热童话镇！ 借冰雪大世界亮相是必须的，此时外地、本地人流聚集在此，打造万 达主题冰雪迪士尼，数百个经典童话人物冰雕集体迎接游客，体现项 目未来主题公园娱乐功能。 不只宣传项目的在售产品，更是宣传哈尔 滨又一新兴旅游景点，以冰雕迪士尼吸引 所有来参加冰雪大世界的游人。 最冷现场，最热游乐园！ 哈尔滨冷，江北更冷，这是当地人的固有思维，打破这一窘境，现场 工地打造全民雪地游乐场，抢在与冰雪大世界同期开放，或更早，让 松北人及江南的人都把这儿当成周末全家游玩的好去处，炒热人气。 成人区：雪地卡丁车、雪地自行车、雪地悠波球、13、雪地高尔夫、冰壶体验馆、雪地旋转； 儿童区：雪地海洋球、雪城迷宫、人偶雪橇； 最冷圣诞节，最热小雪球！ 四季度，我们需要一个具备全城影响力和传播力的可持续事件，以此 来嫁接我们的项目产品传播、增加客户到访量和参与感。 这一年的圣诞节，一只雪球，引起的全城轰动！ 哈尔滨出现雪球售卖机，市民排队“买”雪球 在中央大街、松花江南岸、群力商圈等摆放数十 台雪球售卖机，市民扫描指纹即可领取雪球一枚； 领取的雪球可当钱花，到售楼即可买2袋元 宵！ 注：方便到访，看房车随时拉客到达现场 雪球人全城巡游助阵 1、步行街雪球人整点快闪，助力活动现场； 2、雪球人“乘车”游览全城，为圣诞活动造势； 3、雪球人集体14、乘船游松花江，与客户同乐； 100位圣诞老人陪你过节 1、前期由100位圣诞老人在哈尔滨各个著名场景 拍摄活动宣传视频，在微信、微博上播放，邀约 全城参与平安夜当晚活动； 2、平安夜当天，100位圣诞老人从四面八方亲自 接客户到访； 1000颗雪地水晶球惊现平安夜 1、前期通过微信、微博平台对雪地水晶球的制作 过程进行解密与直播； 2、平安夜当天，水晶球惊艳亮相，装点项目现场， 成为全城热点； 3、现场组织滚雪球大赛，雪球称重，最大最重者 给予滑雪套装等大礼包及武汉文旅项目全家游奖励。 砸雪球、滚雪球赢现金 1、销售现场，准备数十个雪球，到访客户均可 拿起锤子砸碎雪球，赢得现金奖励； 2、住宅15、商业产品可通过微信平台进行认筹， 同时推出签到滚雪球赢认筹金的游戏，每日签到 滚得雪球越大，充抵房款越多； 最热雪球帐篷，来自哈尔滨！ 走出哈尔滨的第一步，联合其他城市的文旅项目，做“卖冷”的 宣传。来自最冷城市的雪球帐篷，在南方落地 ！并将北极熊制作成公 仔作为礼品，同时邀请各地业主到最冷的哈尔滨感受最热的度假氛围。 雪球帐篷 1、雪球帐篷作为项目的外展平台，将分为游乐、商业、居住三个不同主题进行展示； 2、登记姓名+电话，即可在冰面礼品墙内，用锤子破冰获得哈尔滨提供的北极熊 公仔礼品一个； 四季度对于城来说，才是全新的开始！ 整盘形象的全新树立，才能够有效的拉动各 类产品的销售，跳出松北，代表城市！ 博思堂愿与一同，打造属于北国的乐园！