1、活动项目：名流夜宴举办时间：2011年11月11日1、创意理念介绍：徐州日报社、徐州电视台作为活动发起和主办方，向徐州市及其周边地区发起“名流夜宴”活动。活动的主旨在于以晚宴的形式，为忙于事业的社会精英们和高素质的女性牵红线。2、合作伙伴： 媒体：徐州日报社、徐州电视台 酒店：开元酒店 花艺公司：婚庆公司：乐器销售公司：酒水销售：3、参与条件： 男方，固定资产在300万以上或者月收入30万元以上。报名提供真实并且详细的资料，并由活动组委会进行复查审核。 女方，以报名的方式申请，经过活动组委会面试选拔通过。报名提供真实并且详细的资料，并由活动组委会进行复查审核。4、操作方式：确定合作媒体，设计活2、动主形象，注入并强调项目主题； 提前一个月宣传，徐州日报社、徐州电视台同时以新闻和广告的形式发布。 确定选拔地点，对报名女性进行面试选拔，要根据家庭背景、成长经历、教育背景、职业背景、爱好理想、参加活动的想法、对各种艺术和家庭教育的理解等各个方面进行参照审核。 确定宴会地点，要求男方和女方都必须穿礼服参加。 宴会以冷餐会的形式呈现，方便男方和女方交流。宴会现场用玫瑰铺路，钢琴、小提琴演奏，邀请魔术师现场表演。 徐州电视台、徐州日报社专题报道，江苏电视台、扬子晚报新闻形式报道。活动项目：-创意1：鼓楼广场最美售楼小姐甄选创意2：鼓楼广场杯城市马拉松邀请赛创意3：“你购物，我买单！”鼓楼广场与xx3、购物中心超值送礼季 创意1：鼓楼广场最美售楼小姐甄选（策划团队主推活动！）1、创意理念介绍： 鼓楼广场项目作为活动发起和主办方，向徐州市及其周边地区发起最美售楼小姐甄选活动。活动的主旨在于通过美丽的展示、专业技能的考核以及个人亲和力的综合评定，选出一位或多位可以代表鼓楼广场形象的女性，作为项目的亲善大使，在售楼处为感兴趣的客户介绍项目综合情况。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：1家徐州当地电视台（徐州当地居民比较关注的电视频道）或者：1家在徐州比较有影响力的平面媒体或门户网站3、操作方式：第一步：确定合作媒体，包括战略合作电视媒体，独家网络媒体以及协办的平面媒体等，设计活动主形象，注入并强调项目4、主题；第二步：各媒体平台同时启动，发出“美丽召集令”，向社会各界召集才貌兼备的鼓楼广场售楼代表，并在发布召集令的同时，公布最终获胜奖励方案。第三步： 确定比赛场地，以人流量大、具有开阔舞台的公共场所为佳；在招募进行的同时，制定比赛规划，以便选手管理与协调。第四步：活动的具体实施，借助电视台以及合作媒体的力量，大力度宣传赛事，同时宣传鼓楼广场项目，达到最大范围的软性广告植入。4、活动合作的谈判尺度： 甲方（鼓楼广场）需要提供的资源：i. 价值xx万元的广告投放费用（其中包括了做活动所需的各项成本费用以及媒体广告费用，具体费用明细乙方报价，甲方审核）。 乙方（合作媒体）需要提供的资源：i. 承担活5、动落地部分的场地及搭建费用，并须通过甲方审核验收；ii. 全程纪录和报道甄选活动 ，将重要活动现场部分录播，跟踪采访、报道活动花絮，总不少于xx次；iii. 至少保证输送510位高质量的参赛选手，并保证其配合活动的每项工作并准时到场；iv. 根据甲方提出的建议，负责活动评委的邀请工作，保证评委的质量与出席活动时间。 创意2：鼓楼广场杯城市马拉松邀请赛1、创意理念介绍： 鼓楼广场项目作为活动发起和主办方，联合徐州当地的官方或者民间体育组织，本着“健康共创新生活”的理念，发起城市马拉松邀请赛。活动的主旨在于通过马拉松运动，阐释健康生活的重要性，让徐州市民感受到活动的公益性、健康度。最终获胜的选手可6、以获得“鼓楼广场健康大使”的称号，在后期的项目相关活动中，可以嘉宾的身份参与其中，并获得鼓楼广场购房的相关优惠政策（具体政策条款待商议）。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：徐州市体育局或徐州马拉松民间组织其他合作伙伴：徐州电视台体育频道、彭城日报和徐州当地门户网站3、操作方式：第一步：与体育局沟通活动举办事宜及参赛选手招募方案，并根据体育局提出的条件，制定活动主题，调整活动方案， 确定活动日期；第二步：通过体育局内部渠道以及合作媒体平台，发布“马拉松邀请赛”活动召集，向社会各界召集感兴趣参与活动的人群，设定纪念奖品并公布，开放报名平台 。第三步：配合体育局确定比赛线路，制定安保方案、媒体报道方案7、，以及最终的颁奖仪式方案。第四步：活动的具体实施，安保、交通协管、媒体到位，全程跟踪赛事进行，并借助媒体的力量，多角度报道赛事，同时尽量多的呈现赞助商鼓楼广场项目，达到最大范围的软性广告植入。4、活动合作的谈判尺度：v 甲方（鼓楼广场）需要提供的资源：i. 承办马拉松赛事所需的各项费用；ii. 政府关系维护；iii. 赛事场地报批；iv. 安保方案制定与实施；v. 选手联络与管理；vi. 颁奖仪式场地规划、举办形式以及赛事赛事奖品提供；vii. 媒体邀请与报道等。v 乙方（徐州体育局或马拉松民间组织）需要提供的资源：i. 协助甲方各项报批工作；ii. 协助甲方联系参赛选手，并保证到场参赛；ii8、i. 相关重要领导出席活动，对鼓楼广场举办的公益活动形式进行肯定，现场扩大活动声势；iv. 协调重点媒体到场报道。 创意3：“你购物，我买单！”鼓楼广场与xx购物中心超值送礼季1、创意理念介绍： 鼓楼广场项目作为活动发起和主办方，联合徐州当地人气最旺的高档购物中心或者汽车售卖4s店，发起“你购物，我买单”的联合营销活动。 活动的主旨在于通过高档购物中心和汽车销售4s店已经建立的品牌影响力，带动一部分高端消费者关注鼓楼广场项目，并起到一个逐渐认知的过程。通过在购物中心或者汽车销售4s店购物超过x万元（额度由合作双方共同商定）的客户数据，给予他们数额相对较大的购房优惠，或者家居类大礼。这部分高消费9、人群，是与项目非常对口的购房潜在人群，通过与商场和4s店的合作，项目可以比较容易的获得高端消费者数据库，并通过沟通过程中对于楼盘项目的介绍，引发潜在消费者的购房欲望，进而促进成交。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：徐州市高端购物中心或者高级车销售4s店。3、操作方式：第一步：根据当地情况，选定目标购物中心或汽车销售4s店；第二步：与其沟通合作细项，双方合作利润分配方案；第三步：在其商场的醒目地点搭建销售专区，派专人与商场工作人员对接；第四步：根据商场收集到的消费者数据，常驻商场的销售人员进行一对一服务（介绍项目、赠送礼品等）；4、活动合作的谈判尺度：v 甲方（鼓楼广场）需要提供的资源：i. 与合10、作商场的购房销售分成方案（额度、比例分配等）ii. 对于商场消费者购物送礼的具体优惠方案制定（额度、日期等）；iii. 在商场搭建售楼展示中心，派驻售楼人员；v 乙方（某购物中心或汽车销售4s店）需要提供的资源：i. 一块位置较好，区域较大的展示区域；ii. 商场每日消费符合参与活动的消费者名单，并主动引荐至展示区域；iii. 项目宣传物的发放和推荐；iv. 项目主办的小型活动的场地支持与具体工作配合。-1. 鼓楼广场街区欢乐嘉年华类型：活动营销目的：为项目公开发售强销做准备目标客户群：以家庭为单位的准客户、潜在客户群活动方式：设计主舞台区，并配合开放游戏区，可包含小丑表演、杂技表演、极限运动11、表演以及激情歌曲表演等，让参与者感受到激情与活力，并非常容易的融入现场气氛。在活动场地周围设计餐饮区，派发软饮、冰淇林以及爆米花等精美小食，并可设计人像素描制作、活动现场三连拍、现场手工制作等互动活动。策略分析：项目在当地已经达到一定知名度后，安排此类活动吸引新客户，留住老客户。2. 金秋九月健康同行大型全民健康互动PARTY类型：活动营销目的：借助健康、公益性活动制造项目在当地群众中的影响力目标客户群：当地具有一定消费水平、具有一定生活品质的中、高端客户群体活动方式：本活动可持续一个月时间，利用金秋宜人的气候条件，以项目的身份倡导大众积极健身锻炼，本活动可凸显项目开发方的公益性，容易制造大众12、好感。活动启动仪式可以安排在徐州繁华商业区内，吸引公众眼球，抛出活动主体概念，并设计精美奖品互动，吸引公众参与，在活动进行时段内，不定期安排小型的参与人群饮食、美容、健康等方面的讲座以及康体活动。最终的活动收尾仪式，可安排在项目刚刚建好的售楼处中举行，设计瑜伽表演、健身操表演等活动，吸引潜在客户参与，烘托现场气氛，打造宜居之都的概念。策略分析：健康牌是很多品牌商非常器重的主题活动方式，活动主题都比较讨巧，旨在配合健康居家理念，让更多置业者了解鼓楼广场的健康居住环境。活动形式亦不复杂，比较容易操作，可在任何时间配合合适的场地执行。3. 鼓楼广场杯徐州高尔夫名人邀请赛类型：活动营销目的：以高尔夫这13、种高雅的运动吸引高端潜在客户目标客户群：徐州乃至周边高尔夫运动参与者，企业主、高管层活动形式：联系当地的高尔夫球场、高尔夫俱乐部，进行友情邀请参赛宣传，并将赛事丰厚礼品一同公布。在赛事奖项设计时，除了常规奖项以外，主办方需设计特别的奖项，照顾到所有参赛的嘉宾。奖项设置要足够吸引人。同时，也可以邀请一些高尔夫刚刚入门的潜在客户参与，邀请专业教练指导练习，并一同参与颁奖晚宴。颁奖晚宴除了颁发赛事奖项外，还要设计抽奖环节，配合节目演出，让到场嘉宾感受到项目开发商的诚意以及实力。策略分析：本策划直击当地高端人群，对位精准，举办类似高尔夫赛这样的高端活动，会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目知名度以外，14、也是营销高端客户群的极佳方式，并且可以一直将赛事持续下去。4. 我梦想的鼓楼广场大型创意设计大赛类型：活动营销目的：通过互动引发受众对于鼓楼广场的美丽联想，从而达到品牌意识深化的目的目标客户群：爱家、喜欢经营家庭的潜在客户。活动形式：通过在繁华商业区举办的活动启动仪式，号召大众参与，通过网络或者信函提交新家设计理念方案、配图方案等，从中筛选出最优的“爱家创意方案”，邀请家居设计师根据方案制作设计草图并最终展示在项目售楼处，择优颁发奖励，可设计为比较具有吸引力的海岛游、现金大奖等。策略分析：通过媒体对于活动的互动与传播，可以达到很好的宣贯效果，通过创意设计，给客户留下一个比较温馨的项目形象，激发15、潜在客户对于居家的美好联想，促进销售。5. “鼓楼广场印象”大型图片展类型：活动营销目的：通过活动展示项目形象，通过图片在媒体中的互动促进项目推广目标客户群：有意向的潜在购房客户活动方式：活动主题为“鼓楼广场印象”，可利用网上互动，设置奖励，号召群众参与，积极上传图片，并最后评奖、展出。图片内容设计为3大方面： 历史上的鼓楼广场：互动收集民间老照片，对鼓楼广场的历史进行勾勒； 鼓楼广场梦想历程：展现项目方打造鼓楼广场的梦想历程，可包括鼓楼广场地段原貌、施工进程图、园林设计图等，同时也可包含鼓楼广场项目自启动以来的成果以及有意义的活动照片； 正在崛起的鼓楼区：展现正在崛起的鼓楼区，可涉及交通、配16、套设施、民生发展等一系列内容。策略分析：项目可以通过这次全景图片展示，让客户更深入的了解所在区域的未来前景以及项目工程进展情况，给潜在客户一个非常清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多的了解项目，激发好感，促进成交。6. 鼓楼广场和谐家庭登山节类型：活动营销目的：扩大项目品牌在徐州家庭中的知名度目标客户群：徐州、徐州周边居民活动形式：组织“鼓楼广场家庭日”，打造以“家”为主题的社区节目，旨在为徐州居民创建属于自己的节日。组织以家庭为单位的参与者在指定地点集合，并一同出发开始登山活动。设计活动奖励规则，最终决出获奖家庭。安排颁奖晚宴、歌舞、互动抽奖内容。策略分析：通过这种形式创造更多的交流空间，17、让家庭更和睦，同时制造鼓楼广场项目在徐州居民中的影响力和口碑。7. “鼓楼广场 文化宜居与您相约”大型有奖问答互动活动类型：活动营销目的：将项目宣传融合于娱乐问答，并收集有效问卷目标客户：知识分子、潜在购房者、中高端客户活动形式：选择繁华商业区，搭建互动舞台，以徐州本地文化理念、鼓楼广场项目现状为基础，进行现场大型互动问答活动，参与者分组上场进行PK，最终每组胜利者进入终极PK，最终获胜者可以获得项目提供的大奖一份，参与者也可获得相应的奖品，台下观众还可以参与抽奖互动。参与活动的每个人均需填写一份有奖问答卡现场提交，最终供抽奖所用。策略分析：项目方可以收集大量的有奖问答卡，并成功收集客户资料。18、客户通过答题可以了解鼓楼广场一些基础信息，也可以更深入的了解项目情况。同时通过场上的PK，可以制造竞赛氛围，吸引更多人群的关注，寓推广于娱乐，最终达到项目推广的效果。8. “鼓楼广场斯诺克精英邀请赛”类型：活动营销目的：积累高端消费者，打造项目知名度目标客户群：中高端人群，爱好斯诺克的精英人士活动形式：通过媒体、俱乐部组织招募斯诺克精英人士，组织当地高端斯诺克精英友谊赛。设置丰厚赛事奖品，并将赛事针对群众开放。可邀请国内比较著名的斯诺克球手进行现场展示赛，让在场客户学习并欣赏。策略分析：斯诺克是绅士运动的一种，也是高端消费者、社会名流比较热爱的运动之一。作为综合性的房地产项目，将提倡绅士运动和19、精英文化的品牌理念再次注入市场，比较吸引眼球，更能聚拢人气，从而积攒数据库，促进销售。9. “论道”鼓楼广场财经精英交流酒会类型：活动营销目的：借助高端精英活动，推广项目品牌，促进后期项目销售目标客户群：徐州学术界人士、当地以及周边地区的企业主，企业高管活动形式：以项目的身份邀请当地学术界专业人士、企业主以及企业高管针对一个财经议题进行讨论、论道。活动共分三方面，参观项目、论坛论道以及交流酒会。可选在项目售楼处举办活动。学者与企业家群体是社会精英阶层，在项目所在地将两个人群住址在一起相互交流非常有意义。这两个人群也是对于楼盘有十足购买力的主力人群。策略分析：论道交流酒会不仅是一个高端的交流活动20、，促进了社会文化的传播，同时也深化了项目在高端人群中的正面印象，可以达到双赢的效果。活动可以抓住目标客户群，进而达到促进楼盘销售和业主档次提高的目的。10. “绿色环保我先行”鼓楼广告绿色公益活动捐赠仪式：类型：活动营销目的：通过公益主张宣传项目，吸引目标客户关注目标客户群：中高端客户群体活动形式：邀请政府、相关NGO组织、媒体共同参与的项目公益活动发布会。与中国绿化基金会等公益组织联手，选择徐州当地一块待绿化改造的地区，进行绿植捐赠行动。可结合项目售楼处的启动仪式一起来做，承诺在项目自身捐助不少于一定数量的绿植以后，每售卖一套房源，就为NGO组织捐助一定数量的公益善款，用于绿色环保事业，同时21、业主也可以享受到NGO颁发的特殊荣誉等。策略分析：借助发布会的契机与绿色公益事业相结合，不仅提升了项目形象，而且起到了宣传项目本质的作用，通过与政府、NGO组织以及媒体的合作，也能达到很高的曝光率，吸引目标客户的眼光，带动销售。11. “鼓楼广场万人牵手大PARTY”类型：活动营销目的：项目推广，吸引潜在客户群目标客户：中青年人群，追求幸福家庭的目标人群活动形式：联合当地一家主流媒体，进行前期炒作性招募：单身男女牵手大PARTY。现在的城市人口由于各种因素的制约，大龄单身男女越来越多，在项目所在地举办这样的相亲、牵手活动，可以通过多种形式（如才艺展示、配对游戏等）让牵手活动不再羞涩和无趣，与媒22、体联手打造，可以传播影响力，并通过牵手成功案例，凸显项目的主旨：宜居之都，高端家庭生活理念。策略分析：鼓楼广场销售的主要对象之一为小家庭单位，通过这样的活动，可以让潜在客户对于项目产生更多温馨和亲切的感受，亲情牌的有力出击，可以让项目更具生活氛围，同时吸引目标购买群的关注。12. 鼓楼广场才艺大明星PK赛类型：活动营销目的：通过娱乐大众的方式，引起潜在客户的关注，今儿促进项目的持续关注度目标客户：有购房需求的潜在人群活动形式：在项目区搭建舞台，征集有才艺的人士到台上大胆的秀出自己，邀请麻辣评委进行点评，并设置终极PK大奖吸引大众关注和参与。通过媒体平台进行前期宣传和招募，招募阶段过后，利用1-23、2天进行统一的PK赛，并邀请当地媒体做出大规模的报道，在PK赛的同时，融入项目的软性介绍，设置观众区域，可进行围观。策略分析：一方面，通过媒体的炒作可以达到寓娱乐而宣传项目的目的，另一方面，娱乐性质的活动更容易引起大众的关注，从而使项目的推广更柔软、更潜移默化。这样的方式不仅让参与活动的人对项目的认识更加清晰，而且也能造成一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，起到拉动项目销售的作用。13. POCKER FACE鼓楼广场首届扑克技艺大赛类型：活动营销目的：通过大众所熟悉的扑克技艺大赛，与潜在客户拉近距离，同时推广项目品牌目标客户：中青年消费群体，爱玩一族活动形式：可举办“拖拉机公开赛”、24、“斗地主公开赛”等，在竞技中植入有趣的互动环节。参加比赛的人群应多集中在中青年白领一族，这个族群比较喜欢多人对擂的益智类游戏，但苦于找不到一起游戏的伙伴。活动可以吸引这样的人群参与，也可能会结伴而来。不仅通过比赛可以放松身心、结识新朋，而且可以对项目有一定的了解，通过大赛举办过程中，对于项目介绍的宣贯，以及比赛特设的项目奖品，可以收获一定的潜在购房人群。策略分析：举办扑克技艺大赛，可以与很多的消费者产生共鸣，有兴趣来参与，为项目和消费者搭建起了一座沟通的桥梁，也可以体现出项目开发商重视与业主保持良好关系，可以争取到更多潜在客户对于开发商的信任度，从而促进成交。14. “鼓楼广场名仕私享品鉴夜”25、类型：活动营销目的：吸引高端客户关注项目，并促进成交目标人群：政府、企业高管、学术界人士、私营业主等活动形式：在项目区域规划展示区域，邀请徐州地区的高端汽车品牌车商、酒业品牌、奢侈品品牌共同参与品鉴夜活动。为高端消费者搭建一个高端品牌、物品统一展示的舞台。在进行项目介绍和参观后，现场展出品牌可进行互动展示和销售，利用知名品牌的力量带动上层人士到项目中来，了解项目实际情况，并使目标人群产生好奇与好感，从而促进的品牌推广与最终成交。策略分析：高端人士的聚会是最容易产生成交的，借助其他知名品牌的力量和影响力，带动项目的品牌传播，以及在高端消费中的口碑相传，讨巧且实际，并且可以打造出项目高端、精致的形26、象。15. 鼓楼广场亲子日主题活动巧手做PIZZA类型：活动营销目的：通过亲自日活动，打造项目在家庭单位中的影响力，传播亲和、温馨的项目形象目标群体：有了小孩子的三口之家，热爱家庭和生活的城市群体活动形式：邀请当地著名的西餐快餐企业（必胜客、比格等品牌），到项目所在地举行“亲子日全家一起做PIZZA”活动，前期号召以家庭为单位的人群积极参加，设计比较吸引人的互动环节，同时配合抽奖，争取吸引更多的家庭参与到活动中来，在活动中植入项目家庭化、宜居的软性宣传，并配合相应购房政策来促进潜在客户的购买意识。策略分析：亲子日是一个非常容易触动群众的主题，容易吸引小家庭参与，小家庭又是项目前期主打的潜在客户群，可以通过这样的活动直接接触到我们意向中的潜在客户，通过最直接的方式打动客户，推动成交。