1、福盈中央山企业宣讲方案一、 企业宣讲背景1、现阶段上门量减少，市场竞争项目对客户产生分流；2、目前项目产品首付及月供门槛较高，需拓展高端客户。二、 企业宣讲目的1、利用折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交;2、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交。三、 企业宣讲单位1、公明本地的政府机关、事业单位、大型企业:n 建设银行 中国银行 招商银行 公明街道办 公明国土局 公明派出所 光明新区高级中学 公明中学 光明新区人民医院 华星光电 欧菲光科技 光明集团 杜邦太阳能等2、宣讲单位联络途径:n 福盈提供相关企业;n 盘点成交老客户就职情况，筛选成交量较2、多的单位，由该单位老客户做联络人与企业取得联系；n 陌生拜访当地知名企事业单位。四、 企业宣讲1、企业宣讲时间:n 启动时间建议为10月27日，每周宣讲12个企业2、企业宣讲流程:n 与目标企业联络人对接与联络人当面商洽宣讲时间、企业团购折扣、团购协议、企业内部宣传推广途径、联络人激励奖等联络人摸排企业内部意向客户组织意向客户参加宣讲推介会、登记意向客户、发送宣传物料及礼品客户回访及邀约客户上门形成客户总结3、企业联络人激励:n 联络人介绍企业客户参加团购，每成交一套享受5000元现金奖励，上门客户是否享受团购优惠以该企业联络人确定为准。4、企业团购优惠体系:n 企业意向客户3批享受团购优惠;3、(可对外宣称5批客户起团)n 团购客户在现有优惠基础上额外享受1个点优惠；n 如该企业团购客户超过20批，则优惠力度增加1个点；团购客户超过50批优惠力度再增加1个点。5、企业宣讲宣传推广途径:n 企业OA系统、企业内部短信、企业内部发文、海报、易拉宝、获得企业员工电话、企业内网等。6、企业宣讲形式:n 以讲解项目推介PPT形式为主，配合宣传物料发放；n 人员组成：策划团队+24名销售；n 策划负责PPT讲解、现场物料发放、回答现场客户相关问题等；销售人员负责意向客户登记及现场答疑；n 服饰要求：统一穿正装。五、 销售现场管理1、销售团队及时做好团购相关口径培训；2、由联络人确定是团购客户时方4、可告诉团购折扣；3、每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；4、对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。六、 宣讲物料物料数量备注提供方费用测算电脑1台播放项目宣传片及项目资料福盈已有投影仪1台播放幻灯片福盈已有宣讲PPT1份世联宣讲问卷若干了解效果,获取客户信息世联宣传物料若干福盈已有企业内部邮件、海报、易拉宝若干福盈、世联、大料小礼品若干赠送给参加宣讲客户建议送定制的（案名+电话）乐扣乐扣茶杯福盈800元/场联络人礼品10份送给企业联络人建议送赛珍珠茶叶+茶具或者购买果篮+超市购物卡福盈3000车辆1台福盈已有七、 上门目标按照每礼拜举行2场企业宣讲计算，每场预计5、20人参与宣讲，则按照卓越转化率50%预计周上门客户20人。八、工作筹备进度及相关责任方事项备注完成时间责任方企事业单位、各大企业联系人收集福盈相关资源10.23福盈营销部宣讲PPT、问卷准备 10.23世联成交客户就职筛选筛选成交老客户10.22世联拜访企业客户商洽企业宣讲事宜，约定宣讲日期，与客户保持密切沟通10.24福盈 世联礼品采购10.25福盈拟定企业团购协议10.25世联海报、易拉宝、邮件等物料设计用于宣讲在企业展示10.25大料附:光明新区知名企事业单位:A、政府机关:规土委光明管理局、市市场监管局光明分局 、市地税局光明分局 、市社保局光明分局 、市交委光明管理局 、市消防大队光明大队、市公安局光明分局、广东电网光明供电局、光明新区烟草专卖局、 光明新区综合办公室、光明新区城市建设局、光明新区城市管理局、光明新区经济服务局、光明新区光明办事处、光明新区公明办事处、公明派出所、深圳市公明国土所等B、企事业单位:光明中学、光明小学、东周小学、凤凰小学、光明新区高级中学 、公明实验学校 、公明中学 、公明成校 、光明成校 、公明一小、 光明医院、公明医院、新明医院等C、大型企业、私营企业:xxx公司