1、大西部商贸城开盘前期工作安排与开盘活动方案2008年6月5日第一部分开盘前期工作安排一、 开盘活动方案（创智)1、2008年6月5日-6月10日完成二、 老客户的通知与记录（创智 ）1、开盘前三天把所有到场登记的客户通知到位，并且告诉开盘当天的活动、优惠政策，确定是否有购买商铺的意向和到场来增加人气。三、 制作转让合同与委托租赁协议书（创智）于2008年6月6日-6月8日完成四、 广告（负责：创智协助：嘉星）1、 电梯广告：于开盘后一天内更换，于2008年6月10日前设计完成，6月16日前安装到位；2、 三角彩旗：从火车站到本项目公路两侧绿化带上，数量约160面，于2008年6月8日前与管理审2、批到位，如批准，内容、大小、颜色于6月10前确定。1) 广告内容：a) 开盘时间b) 开盘优惠政策2) 广告投放点：从火车站到本项目公路两侧绿化带上。3、 报纸:1) 广告内容:开盘时间与认购优惠活动、项目介绍、2) 数量:西宁晚报整版一次，西海都市报半版一次，3) 投放时间:开盘前一天五、 广告单张的派发（创智)1、 设计与制作：于2008年6月13日前到位2、 发放地点：周边几个大型住宅小区与附近市场3、 数量：10000份4、 发放时间：开盘前一天发放到位六、 购卡客户的解筹工作（创智）1、 完成时间：开盘前2天必须完成2、 完成方式：在开盘提前十天，首先把已购卡和已选铺的客户提前签订商3、铺认购合同；其次把已购卡而没有选铺的客户通知选铺并签订认购合同。七、 开盘前销售人员的培训（创智)1、 培训内容：1) 商铺转让合同的签订2) 临场客户的把握技巧3) 开盘当天的注意事项及个职责2、 完成时间：开盘前5天完成八、 现场布置（负责：创智协助：嘉星）1、 现场交通组织要保证人、车流、活动场地的畅通。2、 售楼处现场配有热烈气氛的音乐（表演节目间隙）3、 户外宣传资料到位；备有宣传单张、楼书等；4、 各种指示性标志、指示牌、盆景（可租）；九、 开盘活动细则（负责：创智协助：嘉星)1、 活动时间：2008 年 6月15日（开盘当天）2、 活动地点：大西部商贸城售楼中心前面；3、 活动前4、提：1) 抽奖细则及流程提前告知客户。2) 抽奖物料及道具到位。3) 公证处公证人员邀请到位（前5天）。4、 活动内容：1) 奖项设置：奖品奖品价值中奖机率设置一等奖38883二等奖28887三等奖188815四等奖88830五等奖68835六等奖388102) 客户签订认购书后，即可参加抽奖。3) 设置抽奖转盘，由成交客户转动转盘，指针指定的奖项为客户中奖等级。100%中奖机率。4) 此次抽奖活动本着公开、公证的原则开展，西宁市公证处现场公证。5) 中奖者在签订商铺使用权转让合同后办理领奖手续，所中奖金直接作为购房款。5、 抽奖规则：客户必须用力转动转盘1圈以上，指针所指奖项即为客户中奖奖项5、；未满1圈无效，必须重新转动转盘至1圈以上。每位客户只有一次机会，具体由公证人员公证。6、 现场操作：1) 抽奖按签订认购书的先后顺序进行，每次限一位客户参加。2) 中奖客户现场发放中奖回执单，作为客户中奖及领奖凭证。3) 各奖项奖品数量以现场中奖实际数量为准，奖项百分比控制关键在于抽奖转盘的设计。4) 转盘设计及中奖机率控制： 中奖机率是结合转盘设计而进行控制的，中奖控制主要表现在大奖中出数量上。原则是小奖易中多中，大奖难中少中。 在设计抽奖转盘时，把大奖标注采用线标，小奖标注采用块标；将转盘设计成一边重一边轻（适度，要不然大奖一个都中不出了），指针箭头指向标注在重的一边，每次摇动转盘时正常6、情况下指针所指方向将会在转盘下方及两边，特殊情况下才会指向上方，所以将小奖标注在下方，大奖标注在上方，这样中奖机率就得到了控制。附：中奖凭证回执单大西部商贸城抽奖中奖凭证回执单（客户联）编号：客户姓名确认人身份证号码认购书编号奖金公证员1、中奖奖金在签订商铺使用权转让合同当天办理领奖手续，领取奖金。2、商铺使用权转让合同签署时间为签订认购书后的10日内。领奖手续办理时间同商铺使用权转让合同签署时间。3、奖金领取有效期为签订商铺使用权转让合同后10天时间内。请您在规定的时间内领取奖金，逾期作废。4、本次活动最终解释权归常宁市房地产开发有限公司所有。青海嘉星置业有限公司2008年6月日客户签名：（7、嘉星公司公章）（存根联）编号：客户姓名确认人身份证号码认购书编号奖金公证员客户签名：青海嘉星置业有限公司 2008年6月日第二部分典礼活动计划典礼时间：2008年6月15日，上午9：3013：30典礼地点：售楼中心主办单位：青海嘉星置业有限公司协办单位：创智当地礼仪公司（待确定）典礼原则1、典礼活动主要以开盘选房活动为主，开盘典礼应本着简洁明快、隆重热烈的原则进行。2、开盘典礼主要以现场气氛渲染为目的，通过现场气氛的营造来衔接选房活动的有效开展。其他相关协作部门及人员城管、警察10名西宁当地媒体：青海电视台西宁电视台演出单位：见后巡游单位：花车队拟邀嘉宾及政府领导及嘉宾 待定（制定详细拟邀人员8、名单）具体执行流程：时 间活动安排7：00前所有活动物料全部到位，现场布置到位；威风锣鼓队、舞狮队现场排练8：008：30音响7：00进场开始播放音乐9：109：30领导嘉宾、主持人、威风锣鼓队、媒体单位到场威风锣鼓队表演，聚集人气所有人员到场并准备就绪主持人此时在幕后介绍大西部商贸城概况9：318：35主持人宣布启动仪式正式开始，公布启动仪式顺序，宣布到场领导、嘉宾、发展商领导及相关单位领导名单。9：369：41嘉星董事长致辞9：429：52嘉星公司董事长宣布“带租约销售模式”正式启动礼炮、礼花、锣鼓齐响，现场气氛达到高潮。狮队表演9：5310:01主持人介绍选铺流程、当日业主参与抽奖奖项、9、当日演出节目、与现场观众奖品等，请认购客排队进场选铺、签认购书。10:0210:03主持人宣布演出活动正式开始10:0410:0810:1011:10腰鼓队沿常宁主要街道巡演造势（花车配合）随时活动期间现场发放宣传资料活动道具及物料:物料名称内容及要求数量主题气拱门用于张挂主题条幅，条幅内容：祝荣华商贸城开盘典礼仪式1条投影仪用于介绍项目和介绍经营管理的PPT一部彩旗现场气氛布置用品若干金黄色丝绸现场气氛布置用品，多张道旗内容：贺荣华商贸城2月3日盛装开盘。若干空飘+贺幅其它单位赞助祝贺，内容：*公司贺荣华商贸城2月3日盛装开盘。20只花篮20只红色地毯两个营销中心之间的地方40平礼炮、礼花中10、号大小，制造现场喜庆气氛8响麦克风及音响设备整套齐全，要有调音台，中、低、高音。1套剪彩道具按参加剪彩人数定制花球数量及相关道具数量。一套嘉宾胸花嘉宾佩戴，鲜花制作。若干宣传车巡游领头车，车身要求装挂开盘宣传广告。3辆条幅各主要街道和人流量大的地方15幅开盘典礼前提事项落实项目落实时间负责人协助人政府领导邀请1/30前荣华代理单位花篮、空飘赞助确定2/1前荣华代理腰鼓队邀请1/30前荣华代理花车租用及包装到位2/2 前荣华代理巡游路线确定2/2前 荣华代理开盘DM到位及发放1/30前代理荣华媒体邀请2/1前荣华代理媒体稿件到位2/2代理荣华领导发言稿到位2/2代理荣华主持人确定2/1荣华代理城11、区气氛渲染布置到位2/2晚荣华代理现场提前布置2/3荣华代理各项物料道具到位2/2荣华代理现场工作人员分工安排到位2/2前荣华代理人员分工安排项目职责人数活动统筹统筹典礼活动有序开展，负责各环节的到位跟踪及协调1人现场布置负责现场气氛布置执行到位1人花车包装及巡游执行负责花车包装及跟踪巡游1人主持人负责典礼活动主持1人礼仪小姐负责现场领导接待及剪彩托盘6人表演协调负责现场表演节奏把控1人音响操作负责音响设备调试及音乐按节奏播放1人礼炮、礼花燃放负责按节奏燃放礼花、礼炮等2人摄影摄像负责活动各环节摄影摄像1人总计15人部分人员分工可与认购活动人员相同第三部分 组织分工（一）广告负责人：小组成员：广告内容：1、 电视广告字幕广告到位（1月27日至1月30日）；2、 户外广告（户外、现场、开盘公告）到位；3、 派单张（1月27日、1月28日；4、 现场及主席台包装（二）公关负责人：小组成员：1、 请主持人2、 请表演人员3、 请各单位领导4、 派送请柬5、 相关单位申请（三）现场负责人：小组成员：内容：1、 派送礼品（礼品伞、礼品袋、宣传单张）2、 接待客人（邀请领导）；3、 节目安排；4、 燃放烟火；5、 突发事件处理；（四）购物负责人：小组成员：内容：礼品、花篮、贺匾、地毯、气拱门、汽球、鞭炮等