1、浩创地产第一商城开业前推广方案第一部分：目前工作阶段进展总结浩创第一商城进入销售周期已有9个月，截止目前总销金额已达1.35亿（按表单价计算，含烧鸡街置换门面），其中一层总销金额约1.8亿，已销金额1.28亿，销售比率为72%；二层总销金额为6990万，已销金额为687万，在已推出的房源中，销售比率为13%。 在已销售的一层房源中，一层中厅门面的销售比率最高，达96%，剩余两套房源未售； 其次是临街门面，销售比率达88%（含烧鸡街门面），目前主要剩余卫河路段的临街门面未售； 小商品城的销售率达55%，剩余商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，随着开业的推进，小商品城将慢慢去化完毕； 背靠背门2、面的销售情况不佳，目前仅售19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门面靠近红旗路口地段，其余位置销售较少，主要原因在于在一层临街门面房源的选择中，背靠背商铺总价偏高，面积稍大，客户对于此类房源的认同在一层同类产品中认为性价比稍低。目前大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向客户的购买信心，随着开业的推进，将逐渐去化；小结：一层房源的销售状况基本大局已定，剩余房源可吸引客户到场，更好的推广其他房源的销售。因此在后期推广和销售重点中，一层商铺将主要采取自然去化的原则，不做专项重点推广。二层房源的销售状况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺的销售率均为13%左右，分析滞销3、原因： 烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高，在没有现房实景前，客户对于双首层概念的理解没有直观的认识，对于价格的抗性大于对产品性价比的认识； 对于二层内铺，客户认知度差，还停留在投资商铺的传统阶段，产品抗性较大，引导难度大； 客户对于二层商铺的购买缺乏足够的信心支撑； 二层部分商铺的销售政策制定缓慢，在一定程度上延误了最佳的销售时机；小结：由目前的销售状况来看，目前的销售重点是二层商铺，包括投资区域商铺的推广和强化，在下阶段的推广和营销工作中，在维系好老客户的前提下，发展老带新客户，并顺应招商工作的启动和推进，及开业前的热烈气氛，强化二层商铺的投资理念引导和产品优势分析，最大程度去化二层剩余房源。4、在房源推广方面，房源分批推广，分次推广，依次去化，通过小步快跑的策略达到全盘消化的目的。通过成功开业和口碑宣传，顺势推广剩余的三、四层房源，最终达到清盘目的。第二部分：开业前推广计划一、10月份一步定乾坤（一）、营销活动安排1、十一黄金周促销活动迎十一贺周年，购铺5重大礼推广时间：10月1日10月7日推广内容：一重礼：10月1日10月7日起，优惠额度逐日递减，分别为6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，买的早，赚的多！二重礼：大定客户即可参加幸运摇奖，冰箱、电视、DVD、微波炉等，丰富奖品精彩不断！三重礼：一次性付款客户额外优惠一个点四重礼：大定即5、送精美礼品（无纺布手提袋）五重礼：购房即可参加浩创观摩团，免费观摩、免费品牌嫁接，让您经营无忧推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉求以十一促销活动为主，另针对现有背靠背商铺、小商品城已租赁商铺进行带租约发售的信息传递电视字幕：3条，针对十一促销及带租约发售信息进行循环播放中邮报：1万份X展架：2个，十一促销活动及带租约销售信息各一个短信：根据当地实际情况而定（可购置短信平台）2、品牌嫁接会活动推广时间：10月18日推广内容：邀请世贸商城的经营商户到滑县本地，与第一商城的商户进行现场品牌推荐及产品嫁接，也可引导外来商户在本地经营，为外来商户提供优惠的经6、营政策，达到双方经营商户的共赢，增强客户的经营和投资信心。推广渠道：条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅单页：3万份，主诉求以产品嫁接活动为主，另针对红旗路二层商铺销售传递相关政策信息。电视字幕：3条，针对产品嫁接活动、红旗路销售政策信息、带租约销售信息发布中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主（二）、销售推进计划1、红旗路二层商铺主力推广推广时间：10月18日推广前提：确定红旗路二层商铺销售政策（是否返租，返租年限、如何返等问题）推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主中邮报：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主（7、三）、招商工作进度要求1、主力商家招商到位（包括家电、计算机、服饰卖场等可填充业态）2、二层可招商部分，散户招商基本到位3、大店装修开始，确保开业前可投入使用（四）、工程进度要求1、工程全部封顶，外立面呈现2、内部独立商铺基本隔断完毕3、外配套设施，如电梯、广告位、观光电梯等安装到位4、商场内部公共部分装修中，外部公共部分场地硬化开始二、11月份一、二层商铺冲刺倒计时（一）、营销活动安排1、观摩暨产品嫁接会活动活动时间：11月1日活动内容：与世贸商城联系，组织成交客户（销售和招商）及意向客户到世贸商城参观，并在现场进行产品推介，洽谈合作活动。推广渠道：条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条8、幅单页：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主，另针对二层返租商铺的销售政策进行信息传递。电视字幕：3条，针对观摩暨产品嫁接活动、二层返租商铺销售信息发布中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主2、感恩特惠小商品城清盘优惠推广时间：11月27日12月6日（感恩节）推广内容：小商品城进入销售尾期，清盘特惠，借感恩节节点，做优惠活动，带动销售现场人气。推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉求以小商品城清盘促销为主，另针对二层投资区域的商铺进行投资引导和信息传递。电视字幕：2条，针对小商品城清盘促销、二层投资区域的商铺进行投资引导和信息传递。中邮报：19、万份，针对小商品城清盘促销（二）、销售推进计划1、二层投资商铺一期推广推广时间：11月2日推广前提：二层大卖场招商到位，投资销售政策制定到位推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，告知销售日期中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，告知销售日期2、二层投资商铺二期推广推广时间：11月22日推广前提：二层大卖场招商到位，投资销售政策制定到位推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主（三）、招商工作进度要求1、散户招商完毕，11月1510、日确保散户进场装修2、督促大店装修进度，确保按时使用（四）、工程进度要求1、外部公共空间硬化完毕，外部公共空间装修中2、给排水、电线等各项管道施工完毕三、12月份开业倒计时（一）、营销活动安排1、迎元旦，贺开业，感恩回馈活动你的商铺，你做主推广时间：12月8日12月31日推广内容：抓住开业前最后一个月的销售时机，利用开业前筹备的热闹气氛和人气，结合促销活动，即凡购买商铺的客户均赠送开业红包一个（价值1000元），并可参加“你的商铺你做主”活动，通过转盘的方式来确定额外优惠金额（优惠额度从10000元1000元不等）推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉11、求以12月的促销活动为主，另针三层投资商铺进行投资引导宣传（注：三层投资商铺的宣传和销售推进需结合市场消化量及客户反应而定）电视字幕：3条，针对十二月份的促销及开业信息进行循环播放中邮报：1万份X展架：1个，十二月促销活动信息短信：根据当地实际情况而定（可购置短信平台）2、业主新年联谊会暨冬至大家乐推广时间：12月21日（冬至）推广内容：迎接新年、冬至及圣诞节，进行浩创业主联谊活动，在宴会厅进行业主联谊，现场歌舞表演，相声小品等精彩节目助阵，业主互动游戏，临近中午，冬至午餐，百余业主共享冬至饺子，自助餐饮，祥和迎新年。推广渠道：电视字幕：3条，针对十二月份的促销、开业信息、联谊会活动进行循环播12、放中邮报：1万份X展架：1个，联谊会信息（二）、销售推进计划1、二层剩余商铺的强化推进2、三层投资商铺的推进（需视销售情况和市场消化量而定）3、交房工作4、开业工作的协助（三）、招商进度要求1、商家开业促销的洽谈及确定2、商场开业布置、气氛营造（POP吊旗、商场指示牌、促销展位规划及布置等）3、经营管理公司组织成立商会，商会委员由商户担任（四）、工程进度要求1、达到交房标准第三部分：费用预算月份活动项目费用（元）备注10月十一促销宣传费用9370品牌嫁接会活动费用62000费用根据规模而定红旗路二层商铺推进宣传费用620011月观摩暨品牌嫁接会活动费用20000费用根据规模而定宣传费用5000小商品城清盘感恩特惠活动宣传费用7400二层投资商铺推进一期宣传费用5200二期宣传费用420012月12月促销活动宣传费用7480业主联谊会宣传费用2300活动费用20000剩余房源强化宣传宣传费用6600小计155750注：以上费用为预算费用，以实际支出为准，另需结合实际的推广情况而定。浩创第一商城项目组2008-9-21