1、首次选房活动方案一、活动时间：2009年8月8日-8月9日二、时间按排：1、8月4日确定关系户选房房源。房源表、内部选房单。2、8月5日8月7日购买优惠金卡客户装库，其中8月6日，集中公寓客户），同时签署选房须知。3、8月5日8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈，邀约银行到售楼中心现场。4、8月8日09:00起公寓客户选房、交款并签署认购协议5、8月9日按卡号顺序选房、签定认购协议同时缴纳2万元定金。6、8月10日8月20日期间选房业主前来签定商品房买卖合同同时缴纳房屋全款或首付款。四、地点：营销中心。五、选房方式：公寓：凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。住宅：按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房2、（由于意向客户已近模拟选房成功，开盘正式选房只要控制选房秩序，按照流程签约交款皆可，而目前售楼部的场地状况有限，不利于客户集中扎堆，同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失，因此将选房安排为两批选房，根据VIP卡的序号合理安排选房时间，更利于提高成交率。第一批：上午 9：00-12：00 （意向选房的前一半）第二批：下午14：00-17：00（意向选房的后一半）六、选房定金：2万元。七、价格表：（见附件一）八、选房当日流程序号选房流程人员要求物料一客户到营销中心门前，保安引导停车；保安2人着礼仪正装1名保安引导停车场方位，1名保安引导停车二休息区2.1客户在营销中心门前休息等候保安1人着正装3、，保安维持秩序。饮水机、遮阳伞、水杯2.29：00前保安维持现场秩序，9：00后按优惠金卡顺序号进行选房，一组进入选房区选房，第二组则在售楼中心门口等候。维持现场秩序选房须知三选房区3.109：00起选房准时开始。前台销控人员按优惠金卡卡号顺序喊号，每6张卡客户为一组到选房通道排队等候进入售楼处，如果喊到的卡号当时不在现场，顺延卡号补上，此客户顺延至下一轮，以次类推；。保安于售楼处门外警戒带驻立。按签到表顺序喊号。 客户排队期间工作人员审核客户资料是否齐全，是否签署选房须知，如未签署的，现场补签。优惠金卡、内部认购协议、优惠金卡收据、优惠金卡卡主及实际购房人身份证原件及复印件。3.2客户获准进4、入售楼部后出示优惠金卡，由售楼员按顺序逐个带领客户到销控板前选定房源，销控板工作人员前客户所选房号贴销控，并填写选房确认单。销控板总销控人员1人红色销控贴300个。3.3客户在控板前选定房源后，置业顾问持客户签字的房源确认单至总销控领取认购书总控1人辅助人员1人总控人员核对房源3.4总控人员凭房源确认单，核对销控是否有误，审核无误后将房号填写至认购书上交给置业顾问。总控人员收回房源确认单，并将房源销控。3.5置业顾问将客户引导至签约区将认购书（一式四联）填写完整，由客户签字确认后到审核区审核；未选房客户在认购书上注明“放弃本次选房” 售楼员6人每个客户选房时间为2分钟。销控展板一个3.5.1如5、客户放弃本次选房，置业顾问将认购书交给客户签字，置业顾问将认购书交给销售经理保存，示意保安客户从未选房通道出门。售楼员/保安1人未选房通道指示牌选房超时客户，并仍有购买意向客户在客户等待区考虑，考虑好后通知保安叫置业顾问带领重新选房同3.2.1保安1个人保安通知当时闲置的置业顾问，如当时无闲置置业顾问，则等待。如客户最终决定放弃步骤如36审核区工作人员负责审核对应房源的单价、总价及房号，并将客户的优惠金卡、收回。工作人员2人四财务收款区4.2置业顾问持审核后的认购书至对务交款，财务核对房号、面积、单价、总价。收款，盖章，开收据，收回认购书财务联，将另三联交给对应的置业顾问。收款1人、开收据及确6、认单盖章1人/组，共3组。保安2人。确保安全，防止完成客户回流。房源表（单价、面积）、收据、POS机、点钞机、印章、印泥、钉书器、笔。出口警戒带。名牌。4.1置业顾问确认客户交款后将公司联、销售联及客户身份证复印件一张交给内业，同时将客户联交与客户后送客户离开。工作人员根据收款积压情况决定是否要求置业顾问带领客户在客户等待区休息。信封，文件夹，名牌（审核）五单个客户结束选房，客户从指定通道离场。保安1人出口导示牌、警戒线七保洁7.1选房区保洁2人。着职业装，随时保障案场清洁。7.2选房等候区保洁4人。着职业装，随时保障区域清洁。八确保选房当天无停电情况。 电工事先排查线路，与当地供电局联络，做7、好临时电源切换。九、选房活动事前工作：序号工作内容负责人备注1销售客户装库2销控表3价格表4交房标准5认购书6客户购房确认单7选房当天答客问8选房须知9选房当日现场物料人员准备10选房日银行、保安配合11选房活动各部门配合会12选房之前客户关于按揭问题与银行之间的对接13选房之前客户关于公积金贷款问题与公积金管理中心的对接14电话通知客户选房并提前到营销中心签署选房须知15财务收款、回收优惠金卡及优惠金卡退款流程16调房及更名流程十、选房活动事后工作：序号工作内容责任人完成时间备注1活动效果总结2未选到房客户邀约深谈3已认购客户的全款及首付收取财务部配合4商品房买卖合同的加盖合同章、法人章的流8、程及具体时间5签署商品房买卖合同十一、物料汇总序号物料名称数量备注1遮阳篷（伞）22饮水机13饮用水34水杯若干5喊话筒26选房须知2007销控贴3008选房确认单3009销控表310价格表1011销控板112一米线100米13凳子10014拱门1个 氢气球8个 2天序号岗位人员工作职责1活动总指挥李文涛协调整个活动现场的各项工作及人员调度2置业顾问6人负责引导客户选房及签约3总控审核1人负责整体销控的审核与教对4总控工作人员1人负责与控板人员核对销控5销控板工作人员2人负责辅助客户选房，引导客户正确有效的房号，与总控台核对房源信息6审核区工作人员2人审核认购书填写内容的正确，及时究正，回收客9、户资料，及时登记销控7保安10人负责现场安保，财务及其他辅助性工作8保洁2人销售现场卫生工作十二人员汇总沙盘十三、各区域分布图停车场总控台31入口1号门2号门2475隔离带，离场指定通道销控板工地68签约区签约区签约区签约区签约区3号门4号门139审核区签约区101211交款等候区财务客户考虑区十四、各点位的人员安排及岗位说明1、号位停车场：保安2人，引导客户将车停到指定停车位，即马路对面保险公司门前及小区内；2、号位签到区：客户进入休息区。3、号位客户休息区：客户到休息区等候，设保安2人，维持轶序，引导客户喝水。6、号点位选房等候区：设保安2人，负责喊组，保证待选房客户在门外有秩序等候，检查10、客户资料是否带全，未签选房须知的，当场签字；7、号点位置业顾问迎宾区：客户进门，置业顾问主动迎上，为客户进行一对一服务。8、号点位选房区：设有销控板，设工作人员2人，引导客户选房，提醒客户选房时间，与总控台核对销控，贴销控，填选房确认单；设保安1人，负责维持轶序。9、号点位总控区：设工作人员1人，与销控板工作人员核对销控并做记录，另设胡月，负责认购书的发放与总控销的审核与登记。10、号点位签约区：置业顾问4人，负责为客户填写认购书，带领客户进行审核、交款等流程。11、号点位审核区：设审核人员2人，负责认购书填写内容的审核，同时回收客户资料。12、号点位：设保安1人，引导客户交款，维持该点位轶序11、，只进不出。13、11号点位财务区：设保安1人，维持该点位轶序。14、12号点位离开通道：客户交款后从指定通道离开，工作人员1人，负责引导客户离开解答客户问题。15、13号点位为客户离开指定通道。设保安1人，负责客户引导，只出不进。十五、突发情况处理：1、停电：南通五建须有一人与营销中心对接，如遇停电2分钟内必须解决。2、下雨：提前做好搭避雨篷的准备，如遇下雨及时处理，建立对接流程。3、现场秩序：如出现混乱场面，保安须以强制手断，保障营销中心安全。4、财务保安：保安须维持交款秩序，如出现混乱形式须保障财务人员及款项安全。2009年8月1日注：需要准备的事项序号名称数量1保安8人2一米线100米3喊话筒2个4凳子100个5拱门1个氢气球8个2天6鞭炮