1、庄和卧龙公馆认筹方案一、 房源盘点产品类型楼层交付标准套数总面积/平米总价平层公寓层毛坯18714494.5993996258.4复式公寓5毛坯342635.3823696647.3总 计共12层/22117129.97117692905.7n 目标计划卧龙公馆本次推出销售房源221套，总面积17129.97，总价117692905.7元l 去化目标：开盘目标去化房源30%约67套l 认筹目标：结合开盘目标进行测算，按照40%的转筹率进行测算，认筹目标需达到168组左右二、 认筹方式1、 时间：9月1日开始认筹2、 地点：卧龙公馆营销中心3、 认筹流程参考以往案场认筹流程，同时考虑目前卧龙公馆2、销售条件不足，为避免纠纷建议通过银行存单认筹的方式进行。n 银行存单认筹客户可在指定银行办理3个月5000元定期存款，同时至售楼部填写认筹协议书并将定期存款单和认筹协议书-财务联交给财务即可办理认筹排号；开盘时若客户成功认购房源，缴存的5000元认筹金开盘时抵作房款，客户按照现场销售流程进行认购并携带认购协议书至财务处换取定期存款单即可。具体流程如下：客户至指定银行办理3个月5000元定期存款获得定期存款单工作人员引导客户持定期存款单至财务处办理认筹手续并获取认筹书工作人员引导客户将认筹书内必要信息填写完整工作人员将认筹书客户联交由客户，存根联进行存档流程结束注意：l 认筹金设置：此次认筹均为3、3个月5000元银行定期存单认筹，不再设置差异；l 认筹权益：认筹客户即获得开盘当天选房资格，具体选房流程不在此方案进行约定，以开盘前现场公示为准，认筹书内不与客户约定具体房源；l 退筹手续办理：若客户放弃购买，客户须遵守公司相关规定携带本人身份证原件、认筹书等相关资料至财务处换取定期存款单办理退筹手续。三、节点工作铺排即日起尽快落实认筹准备认筹培训1、 节点计划确定认筹开始前客户邀约8月28日开始启动认筹9月1日开盘根据认筹情况确定l 认筹准备：即日起落实案场包装l 认筹培训：正式认筹开始前，持续对置业顾问进行流程和产品培训，释放产品信息和认筹优惠，做好准备；l 客户邀约：8月8日，根据统一4、口径集中邀约前期积累意向客户，释放认筹信息，邀约客户在规定时间内前来认筹；l 启动认筹：9月1日启动卧龙公馆认筹；l 开盘：结合各楼层蓄客情况分阶段进行开盘，具体时间待定。2、 人员分工工作岗位工作人员工作职责询岗区A位正常询岗谈客区置业顾问意向客户接待财务区财务人员办理认筹手续认筹区置业顾问协助客户办理认筹认筹三、 推广配合l 报广：向别墅老客户及前期公馆意向客户释放卧龙公馆新品推出，使客户持续关注项目动态，集中进行卧龙公馆新品信息释放。l 围挡：根据卧龙公馆新品面世推售主题对产品进行定位，主打新品面世。l 户外大牌：户外位置选取以人口流量及昭示性为出发点，优势在于曝光度高、流量大。此类推广5、渠道换画面成本高、周期长，建议此类渠道主打项目形象定位，从新品上市及项目定位的角度进行产品及项目信息释放，达到持续传播的目的。l 老带新：别墅项目客户属于中高端客户，可以考虑利用别墅老客户来释放公馆项目转介信息，来提升公馆成交几率，促进案场销售氛围，促进成交及认筹。奥莱城世联项目组2018年8月8日附录l 邀约说辞Xxx先生/女士，您好！我是中房萨尔斯堡的置业顾问XXX，这次与您联系是想告诉您西区三期高层新品将于近期开始认筹排号，本次认筹房源面积在98-159之间，户型包括两居、三居产品，您去任意银行办理3个月10000元定期存款就可以来我们售楼部办理认筹手续了，您认筹办完以后介绍新客户认筹还可以获得2000元/套的奖励直接可以抵房款。到时候请您携带本人身份证及相关材料到售楼部办理，期待您的到来！备注43#高层（24层）：精装交房，2T3户，93-138两居、三居，价格未定36#小高层（9层）：毛坯交房，1T2户，135-159三居，价格未定