1、荣裕美丽缘一期二批解筹活动方案一、解筹时间：2018年9月23日（周日）二、解筹地点：奥米茄大酒店一楼宴会厅三、解筹房源：本次解筹房源详情表栋号房号房型套数总套数5#栋01、07房三房两厅两卫60套210套02、06房两房两厅一卫60套03、04、05房一房一厅一卫90套6#栋01、04房三房两厅两卫64套128套02、03房三房两厅两卫64套合计338套5#、6#栋地下车位（除单身公寓以及部分两房）240个四、解筹对象项目接待中心所有认筹客户，预计400组。该批认筹客户中有7#栋的意向客户，同样电话通知到解筹活动现场，一方面可充斥现场人气，营造较好的解筹氛围；另一方面有机会在现场促进、促动其2、购买5#、6#栋房源，以期提前锁定。五、解筹形式及主题本次解筹总体以常规开盘的形式推进，即签到+外场表演及互动+内场选房及选车位+购房中大奖。但由于本次开盘解筹未取得相应的预售许可证，因此，对外口径主题如下，以避免政策方面的影响：荣裕美丽缘一期二批新品发布六、现场区域布置及功能示意 根据奥米茄一楼宴会厅的结构，参照之前开盘解筹的惯性，并结合项目本次开盘的特殊性，对本次开盘场地规划现场区域布置如下（暂定，具体尺寸稍后进行调整）：以上为开盘解筹活动场地的平面布置示意（后期会有略微地调整），其它功能区域工作流程及性质不变，由于考虑到车位与住宅的半捆绑销售模式，特此在期间穿插了一个车位选购区，以此确定3、车位号等信息，便于后面的签约环节（为了保证选房区和车位选购区的选购效率，避免客户扎堆，从选房区后便安排专门引导人员负责跟单，跟进选房客户后续的手续办理及车位的选购事宜，同时，两个区域内的选购时间均限时3分钟）。七、价格、折扣及转定优惠7.1 价格根据前期公司会签的活动前阶段性营销工作铺排的方案中，基本确定了车位及住宅的半捆绑销售模式（即在原车位定价的基础上把3.6万车位款包装纳入房款，1房、2房除外）：车位类型返入房款车位款剩余车位款6万车位3.6万2.4万6.6万车位3.6万3万7万车位3.6万3.4万7.3万车位3.6万3.7万同时也确定了住宅带车位销售及不带车位销售的价格基础，即：带车位4、销售均价为5800元/；（享受不带车位销售均价的96折）不带车位销售均价为6200元/；通过此价格杠杆带动、促使客户以带车位的形式进行购房。但一方面车位及住宅半捆绑销售本身存在一定的客户抗性；另一方面进入下半年后，各楼盘推售价格均有下滑的态势；同时通过近期上访客户的表现来看，最近客户的观望态度明显。综合以上原因，建议公司根据目前的市场行情斟酌考虑下调对本次5#、6#栋的定价，7.2 折扣体系认筹优惠：180元/；款折扣：一次性97折，按揭/公积金99折；按时签约：99折；带车位购房：96折；7.3 活动当天转定抽奖 活动当天待选房结束后，所有认购客户均可参与最后的购房抽大奖，奖项设置如下：特等5、奖 一名 5万元购房抵用券+标准车位一个（限标价2.4万的车位）；一等奖 两名 3万元购房抵用券+标准车位一个（限标价2.4万的车位）；二等奖 三名 2万元购房抵用券；三等奖 五名 1万元购房抵用券；备注：奖项中，针对已购车位客户，选购车位高于2.4万的情况下，客户须补足余款，针对未购车位的客户，则赠送车位一个，同时住宅价格享受带车位购房96折优惠。八、转定定金住宅转定：客户补足2万元定金，即可转定，签订住房认购协议书；车位认购：客户缴纳1万元定金，即可认购，签订车位认购协议书；转定过程中，根据客户购买的产品不同，分别开票处理。九、费用预算序号品名费用预估1开盘场地租赁费3万元2现场包装搭建费用8万元3工作餐0.3万元4其他预估费用0.7万元合计12万元策划营销部