1、致呈/TO：湖南xx房地产开发有限公司主 题：xx美丽缘营销中心开放及老客户答谢会营销方案制作人/FROM：百纳行集团xx美丽缘项目组制作日期：2018年11月18日xx美丽缘营销中心开放及老客户答谢会营销方案一活动目的1 作为xx美丽缘2018年最大的重要推广活动，进一步打响项目在郴州市场的口碑，提升xx美丽缘的品牌知名度及美誉度。2 增加郴州市民对于项目的关注度，建立项目整体形象良好口碑传播。扩大项目在业界及市场的影响力，为后续项目的稳定销售期奠定良好的基础。3 吸引更多的客户到访项目营销中心，增加项目的市场热度。营造良好的形象，提高企业口碑，达到双赢。4 借活动促进营销中心开放活动上访，2、通过活动促进与目标客群的交流，加强客户的置业信心，促进后期销售力度。二 活动主题【xx美丽缘】- 美丽绽放 感恩回馈 xx美丽缘，筑爱五重礼三 活动时间2018年12月2日四活动地点 主会场：营销中心内场、前坪广场五 参与人员： xx集团领导、百纳行集团领导、老客户、意向客户、全体工作人员六 活动形式：1）活动对象5#、6#栋业主；活动准备期间特邀诚意客户（交100元持有邀请函的意向客户）；潜在购买xx美丽缘诚意客户；全市民众2） 活动跟踪报道1 11月18-25日物料制作、主画面设计，12月1日下午现场物料氛围包装全部搭建完。2 活动前15天进行全城活动推广，已有推广渠道：公交车广告、公交站3、台广告牌、户外大牌发布信息，郴房网通栏推广；3 新增推广渠道：电视媒体、1028、992电台、全城LED大屏广告、全城不干贴广告。4 活动当天邀请郴房网、百房网记者全程跟拍报道此次营销中心开放活动；5 活动当天邀请云帆世界影视部派无人机全程跟拍报道此次营销中心开放活动。6 活动结束后，在房地产各大网站和项目微信公众号进行新闻稿宣传；（1） 活动当天为促进客户成交，在原有开盘价格基础上98折作为总经理签售会的价格优惠。同时提供一个8800元购房抵用券的资格名额。（2） 购铺抵用券使用条件：如未成交客户，在其购买后，可直接抵扣房款；如已成交客户，则直接抵扣房款；如不是购房意向客户，则购房抵用券自动4、失效，购房抵用券不可转让、不可借用，只允许本人使用。（3） 礼项设置： xx美丽时 筑爱五重礼上访礼：活动单天凭邀请函领取精美马克杯一个 幸运礼：现场大抽奖，品牌家电抱回家成交礼：送品牌电饭煲1台 超值礼：8套总经理签售超值房 惊喜礼：8800元购房抵用券注：总经理签售8套详解：1、数量有限，给客户压迫感2、降低前期成交客户价格敏感度，避免成交客户价格误会，误以为大面积降价。 3、为了促进营销中心开放前客户成交，告知客户越早定房越容易享受到总经理签售超值房的机会，锁定客户促成成交。（2）奖品设置：（1） 上访礼：精美马克杯一个。（2） 成交礼：品牌电饭煲1台（3） 幸运大抽奖礼品：特等奖：885、00元购房抵用券1张（1名）一等奖：品牌电冰箱1台（1名）二等奖：品牌洗衣机1台（1名）三等奖：品牌电饭煲1台（6名）四等奖：抱枕1个（20名）五、执行细案：详见下方附件下阶段营销策略营销政策：根据现阶段市场及客户群体分析，沟通提议首付分期政策：一万买一房，二万买二房，三万买三房 例： 目前只5#栋有预售证，针对5#栋先行执行首付分期政策，执行时间截止日暂定：2019年1月31日。当6#、7#栋拿到预售证后，跟据市场情况推出首付分期政策。xx美丽缘营销中心开放及老客户答谢会执行方案（一）一 现场布置 现场包装：项目前坪入口处布置主题双龙拱门1个、沿学院路左右左右俩侧布置空飘各10个，合计20个6、。活动现场周围树木用金布包裹，楼体悬挂条幅、导视桁架、主题签名墙，全新红绒地毯从入口铺到营销中心门口，礼仪小姐迎宾指引，营造现场活动氛围。二 活动内容1 签名墙（迎宾指引、静态模特展示） 责任人：活动公司模特迎宾：6名模特，身着华丽“杜嘉班纳”系列服装，在入口处迎宾，互动合影； 2 伴手礼：logo袋、水、项目资料、礼品（建议价值20-50元）3.静态展示拍摄：模特在指定区域（签名墙、营销中心沙盘正前方、广场美陈建筑物、园林入口处、广场静态展板）等活动区域进行静态展示拍摄，为后期作宣传。3 开场舞蹈舞蹈 名称:水鼓舞 人数：6人 道具：一个直径1.5米大鼓 、5个直径60公分小鼓4 主持人致辞7、5 领导致辞（甲方领导致辞）6 迎宾古筝（迎宾区）售楼部内水吧正前方右侧边设置古筝表演，古镇音轻而脆，在售楼部演艺不仅可以让来宾感受到浓烈的传统文化氛围，也可以与现场的冷餐进行完美的结合，喝茶赏音乐，休息尝糕点，让来宾完全沉浸在其中。7 暖场舞蹈、情景互动、礼品发放8 茶艺表演1.茶艺表演：茶艺师全程带着享受茶艺的、愉悦的心情，展示自己的表演玻璃茶艺过程，泡好的茶由1名服务员端给现场观看嘉宾品尝；2.工具：玻璃杯，茶艺六君子、茶船、赏茶荷、茶盘、茶巾、茶洗、开水壶。9 水果冷餐品尝，售楼部摆放自助冷餐，由拼盘师摆出精美造型、搭配花台、装饰道具，配备1名拼盘师、2名服务生。10 自由参观营销中心8、，了解产品信息六 活动流程暖场舞蹈茶艺表演主持人互动时间内容备注8:30-9:18签到客户签到、静态模特展9:18-9:23开场舞蹈水鼓舞9:23-9:28主持人开场白介绍领导、活动流程9:28-9:40相关领导致辞介绍项目信息9:40-10:30暖场舞蹈、主持人互动节目穿插、互动游戏、抽奖环节10:20-10:30特等奖抽取8800元购房抵用券10:30-12:00古筝迎宾、茶艺表演1、茶艺表演2、茶水服务3、冷餐供应14:30-17:00古筝迎宾、茶艺表演1、茶艺表演2、茶水服务3、冷餐供应七 物料以及费用预算序号名 称规 格数 量单 价金 额（元）物件用途/备注1外围包装拱门、空飘、条幅9、1+20合计：元活动公司准备包括（主持人、演员、道具）冷餐：水果、糕点、饮品4静态模特展示1项5开场舞舞蹈3支1项6古筝表演1项7茶艺表演1项10幸运大转盘1批11礼炮60支12冷餐1项13活动现场布置桁架画面等1项14单张A320000份0.234600元15手举牌60*80cm20块50元1000元16邀请函1000份3.5元3500元17活动参与券1000份1元1000元18伴手礼马克杯300份8元2400元19抽奖礼品8800元抵用券1份20电冰箱1台4000元4000元21洗衣机1台3000元3000元22电饭煲6台200元1200元23抱枕20个30元600元24活动礼品布娃娃、定10、制纸巾1项2000元2000元转发礼品、集赞礼品25定制雨伞折叠伞300把15元4500元26定制矿泉水600瓶1元600元27拓客礼品活动期间拓客使用1项7000元7000元围巾、爱心手套等28小计35400元29费用合计30税费小计税费按6%计算 注：具体费用已实际产生为准xx美丽缘营销中心开放及老客户答谢会执行方案（二）二 现场布置 现场包装：项目前坪入口处布置主题双龙拱门1个、沿学院路左右左右俩侧布置空飘各10个，合计20个。活动现场周围树木用金布包裹，楼体悬挂条幅、导视桁架、主题签名墙，全新红绒地毯从入口铺到营销中心门口，迎宾指引，营造现场活动氛围。三 活动内容1 迎宾古筝（迎宾区）11、售楼部内水吧正前方右侧边设置古筝表演，古镇音轻而脆，在售楼部演艺不仅可以让来宾感受到浓烈的传统文化氛围，也可以与现场的冷餐进行完美的结合，喝茶赏音乐，休息尝糕点，让来宾完全沉浸在其中。2 水果冷餐品尝，售楼部摆放自助冷餐，由拼盘师摆出精美造型、搭配花台、装饰道具，配备1名拼盘师、2名服务生。3 自由参观营销中心，了解产品信息八 物料准备以及费用预算序号名 称规 格数 量单 价金 额（元）物件用途/备注1外围包装拱门、空飘、条幅1+20合计：元活动公司准备包括（主持人、演员、道具）冷餐：水果、糕点、饮品6古筝表演1项10幸运大转盘1批11礼炮60支12冷餐1项13活动现场布置桁架画面等1项14单张A320000份0.234600元15手举牌60*80cm20块50元1000元16邀请函1000份3.5元3500元17活动参与券1000份1元1000元18伴手礼马克杯300份8元2400元24活动礼品布娃娃、定制纸巾1项2000元2000元转发礼品、集赞礼品25定制雨伞折叠伞300把15元4500元27拓客礼品活动期间拓客使用1项7000元7000元围巾、爱心手套等28小计26000元29费用合计30税费小计税费按6%计算 注：具体费用已实际产生为准 xx美丽缘项目组2018年11月18日