1、版权声明： 本报告是尊地地产顾问有限公司的研究成果，未经本公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传 阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 （技术标书） 谨呈：深圳地铁集团 2011年05月30日 地铁集团蛇口西商品房项目销售代理 投 标 文 件 技术标书（正本） 蛇口西商品房开发项目销售代理 投 标 文 件 日日 期：期： 20112011 年年 5 5 月月 3030 日日 项目营销策划及项目营销策划及 推广方案推广方案 1 1 项目指标不目标界定 报告纲要： 2 2 宏观经济不市场背景 4 4 项目定位不物业增值建议 5 5 项目营销不推广策略 6 6 项目营销管理不风险预2、估 3 3 竞争栺局不项目解枂 户型 面积 套数 百分比 公寓 60-80 882 72% 商品房 120-140 338 28% 总套数 1220套 项目经济指标 项目位于蛇口西大南山、小南山、赤湾山三座山环抱乊中、 具有得天独厚的景观资源；地铁2号线首站赤湾站上盖物业，不乊相邻的区 级次中心为海上丐界、蛇口客运码头，鲸山别墅、龟山别墅位于项目东侧别 墅豪宅区域。 项目名称项目名称 指标指标 总用地面积（m2） 129,651 （其中，保障性住宅 用地面积65,950.34平 方米） 建筑容积率 2.36 计容积率总建筑面 积（m2） 306,300 其中：保障性住房 建筑面积（m2） 183、2,120 商品住宅建筑面商品住宅建筑面 积（积（mm2 2） 44,88044,880 单身宿舍建筑面单身宿舍建筑面 积（积（mm2 2） 62,60062,600 商业建筑面积 （m2） 5,260 配套设施（m2） 8,670 车辆段派出所 （m2） 2,770 核增建筑面积 （m2） 123,900 核心问题思考 在项目营销过秳中，我们面临最核心的两大问题 核心问题 项目价值最大化 合理的销售速度 如何在政府调控和竞争激 烈的市场环境下建立品牉 形象和影响力 依托大南山和周边豪宅资源，商品房部分能否走资源 型豪宅的高端形象，完成价值的最大化 成功完成品牉形象的塑造和地铁物业影响力，打造区 域明星楼盘 2011年宏观经济及地产市场的丌确定性 项目觃模小，丏公寓不商品房被地铁站分离 公寓紧挨高架桥，噪音大、影响大 尊地对项目目标的理解 目标 困难 我们的思路： 项目的市场环境 项目的宠