1、This report is for internal use only.No part of this report may be cited,reproduced or distributed without written permission.Business cooperationBusiness cooperation一一栋栋被被爆爆破破的的楼楼2 20 01 15 5年年西西安安核核心心商商务务区区域域内内一一栋栋楼楼爆爆破破成成功功1 11 18 8mm的的楼楼因因占占据据核核心心地地段段，不不具具备备改改造造条条件件而而闲闲置置太太久久 使使用用了了1 1.4 4吨吨炸炸药药2、安安装装了了1 1.2 2万万个个爆爆破破点点 历历时时1 10 0秒秒舆舆论论震震惊惊无无数数国国内内外外媒媒体体报报道道第第址址拔拔地地而而起起环环球球中中心心公公寓寓-“第第址址”，彼彼时时西西安安市市场场上上首首个个商商业业大大平平层层项项目目，西西安安第第一一高高宅宅（近近2 20 00 0米米，4 46 6层层）位位于于高高新新C CB BD D中中心心，香香格格里里拉拉酒酒店店正正对对面面，城城市市核核心心商商业业地地段段。蓝蓝城城入入场场 2 20 02 21 1年年4 4月月1 10 0日日，在在西西子子湖湖畔畔的的杭杭州州，蓝蓝城城绿绿建建集集团团与与上上海海爱爱建建信信托3、托强强强强相相聚聚，签签订订战战略略合合作作协协议议，未未来来蓝蓝城城绿绿建建集集团团将将携携手手上上海海爱爱建建信信托托、邦邦恩恩德德资资本本合合力力打打造造环环球球西西安安中中心心，创创建建美美丽丽西西安安的的城城市市新新地地标标。焕焕新新归归来来 从从新新出出发发蓝蓝城城目目前前已已经经全全面面接接手手环环球球西西安安中中心心项项目目，以以时时光光淬淬炼炼，从从资资源源、服服务务、生生活活等等方方面面焕焕新新升升级级蓝蓝城城环环球球西西安安中中心心，从从“心心”向向世世界界呈呈鉴鉴西西安安的的时时代代封封面面在在“蓝蓝城城环环球球西西安安中中心心”项项目目升升级级重重塑塑再再次次入入市市4、节节点点下下本本报报告告将将审审视视“第第址址时时代代”营营销销层层面面存存在在问问题题并并进进行行策策略略上上的的调调整整建建议议前前期期问问题题梳梳理理第第一一篇篇 营营销销模模式式回回顾顾1 1、故故事事化化包包装装：针针对对项项目目立立面面、项项目目规规划划创创意意、户户型型设设计计、户户型型装装修修嫁嫁接接奢奢侈侈品品概概念念进进行行包包装装推推广广，以以故故事事化化营营销销推推广广的的方方式式凸凸显显调调性性；2 2、小小众众圈圈层层营营销销：项项目目推推广广宣宣传传活活动动均均以以小小众众圈圈层层型型活活动动为为主主，调调性性极极高高、同同行行参参观观需需提提前前进进行行预预约约5、凸凸显显神神秘秘感感；项项目目营营造造神神秘秘感感、调调性性十十足足，虽虽符符合合整整体体项项目目发发展展基基调调，但但缺缺乏乏客客户户基基数数，且且对对项项目目实实际际情情况况发发声声渠渠道道较较少少，市市场场关关注注热热度度持持续续衰衰减减项项目目价价格格因因素素项项目目对对外外报报价价单单价价5 5万万+，根根据据历历史史网网签签数数据据及及置置业业顾顾问问释释放放信信息息显显示示大大面面积积产产品品成成交交均均价价集集中中在在4 4万万左左右右 ，小小面面积积产产品品成成交交均均价价集集中中在在3 3万万左左右右；根根据据项项目目产产品品配配比比，主主力力产产品品成成交交总总价价逼逼6、近近千千万万，其其中中顶顶跃跃及及大大平平层层总总价价拉拉至至5 50 00 00 0万万；如如此此价价格格平平台台下下，项项目目站站在在西西安安公公寓寓市市场场第第一一梯梯队队；价价格格背背后后的的价价值值思思考考西西安安市市顶顶豪豪级级公公寓寓价价格格加加持持下下，项项目目释释放放高高装装标标作作为为主主力力价价值值点点仅仅用用高高装装标标支支撑撑价价格格过过于于硬硬性性，缺缺乏乏价价值值逻逻辑辑体体系系梳梳理理及及软软性性服服务务传传递递，客客户户在在项项目目信信息息接接受受面面过过窄窄项项目目发发展展周周期期过过长长 项项目目于于2 20 01 17 7年年5 5月月正正式式对对外外释7、释放放项项目目信信息息，如如今今已已经经迈迈入入了了第第5 5个个年年头头，入入市市销销售售的的这这3 3年年时时间间，客客观观的的讲讲项项目目销销售售情情况况很很一一般般，2 20 02 20 0年年之之后后甚甚至至一一度度多多次次传传出出被被收收购购、被被接接盘盘的的消消息息，但但最最后后都都不不了了了了之之蓝蓝城城团团队队接接管管之之前前，“环环球球西西安安中中心心”给给市市场场的的感感受受是是现现房房、是是尾尾盘盘，问问题题频频出出已已经经没没有有新新鲜鲜感感“第第址址时时代代”核核心心问问题题“贵贵”“神神秘秘”“老老盘盘”市市场场探探究究第第二二篇篇 项项目目配配套套交交通通公交线8、路：高新2号线、3号线；902路、725路、184璐、312路、512路、高新草堂专线、324路等20多条公交线路；地铁线路：地铁3号线丈八北路站。教教育育西安外事学院商商业业悠悠茂购物中心、世纪金花、高新金鹰、高新大都荟、中大国际、华润万家超市公公共共配配套套周边配套：唐城墙遗址公园社区内配套：健身设施、儿童游乐场、游泳池、会所医医疗疗高新医院价价值值点点分分析析项项目目价价值值点点1、核心地段、精装大平层产品、顶尖设计团队、会所、艺术风雨连廊、；2、一层架空层设计（不同功能分区打造全天全龄化生活体验场）；3、三重五星级入户大堂、高端玻璃幕墙、四恒空间项项目目背背景景项项目目名名称称荣荣民民9、捌捌号号开开发发商商名名称称荣民集团项项目目地地址址科技一路与丈八北路交汇处东南角物物业业管管理理金钥匙旗下物业项项目目定定位位高端商住公寓预预售售证证号号2020256所所属属板板块块高新梯梯户户比比2T2户基基础础信信息息占占地地面面积积28亩 容容积积率率5.43物物业业管管理理费费7元/月总总建建筑筑面面积积15万绿绿化化率率25%产产权权40年 总总户户数数472层层数数31水水，电电商水商电产产品品类类型型公寓总总栋栋数数4土土地地性性质质商办装装修修情情况况精装车车位位配配比比/交交房房时时间间 2022年12月五五证证五证齐全楼楼间间距距/楼楼高高100m层层高高3.15均均价10、价毛坯19000-22000精装30000-50000基基础础信信息息：项项目目位位于于科科技技一一路路与与丈丈八八北北路路交交汇汇处处，荣荣民民t to op p系系产产品品，总总占占地地2 28 8亩亩，规规划划1 1栋栋毛毛坯坯商商住住公公寓寓，面面积积1 16 68 8/2 21 10 0，当当前前售售价价1 1.9 9-2 2.2 2万万元元/平平米米；3 3栋栋精精装装公公寓寓，面面积积1 16 68 8/1 19 97 7/2 21 10 0/2 24 43 3，项项目目主主力力产产品品为为1 19 97 7-2 24 43 3。产产品品类类型型梯梯户户比比 层层高高面面积积（）11、户户型型总总套套数数面面积积占占比比精装公寓2T23.15m168三室两厅两卫12426%197四室两厅三卫12426%210四室两厅三卫11224%243四室两厅三卫11224%经经典典个个案案-荣荣民民捌捌号号（高高端端大大平平层层）经经典典个个案案-荣荣民民捌捌号号（高高端端大大平平层层）核核心心卖卖点点：私私享享配配套套：主要亮点为社社区区一一层层为为整整体体架架空空层层，西侧临外围规划商业，东侧打造半封闭式风雨连廊，同时连廊架空层兼顾了社区内的儿童游艺、业主会客、游泳健身等功能，搭配社区外围商业，最大程度满足业主的高端私享生活。产产品品打打造造“四四恒恒空空间间”：通过对户内的恒温、12、恒氧、恒静、恒净的理念打造提升客户对于产品的期望值。知知名名设设计计：室内设计由“梁志天团队“背书，有效提升客户对于项目产品的认可度。高高端端物物业业：全球知名物业公司“金钥匙”直管，物业服务高端属性不言而喻，有效拔升客户对于后期物业服务的期望值。经经典典个个案案-荣荣民民捌捌号号（高高端端大大平平层层）营营销销亮亮点点：大大型型活活动动制制作作话话题题、名名人人效效应应、豪豪车车炒炒作作、低低姿姿态态营营销销模模式式制制造造话话题题：3 30 0万万朵朵玫玫瑰瑰，1 19 94 42 2公公里里，为为献献爱爱西西安安，打打造造浪浪漫漫花花海海名名人人效效应应：邀邀请请著著名名音音乐乐大大提提13、琴琴演演奏奏家家裴裴荆荆盟盟与与古古钢钢琴琴演演奏奏家家张张梦梦梓梓豪豪车车炒炒作作：紫紫色色迈迈凯凯轮轮p p1 1、黄黄色色兰兰博博基基尼尼U Ur ru us s低低姿姿态态营营销销：降降低低客客户户门门槛槛，配配合合高高质质量量案案场场接接待待，拉拉近近与与市市场场和和客客户户的的关关系系。该该项项目目位位于于科科技技七七路路和和唐唐延延路路交交汇汇处处正正对对木木塔塔寺寺公公园园，视视野野绝绝佳佳，规规划划2 2栋栋总总层层4 45 5层层超超高高精精装装大大平平层层，顶顶层层规规划划跃跃层层产产品品面面积积约约5 50 00 0-7 70 00 0，其其余余均均为为3 31 10 14、0、3 38 80 0产产品品，均均采采用用国国际际一一线线精精装装品品牌牌，精精装装成成本本约约8 80 00 00 0/。项项目目配配套套交交通通地铁3号线延平门站，6号线木塔寺站三地铁交会（3.6.8号线），高新中轴唐延路，CBD核心板块教教育育高新一中、高新一小、高新二小等商商业业自带万达广场，公公共共配配套套区域配套：唐城墙遗址公园、木塔寺公园、永阳公园社区内配套：自带10000空中花园，一层架空层、云端会客厅医医疗疗高新医院价价值值点点分分析析项项目目价价值值点点1.自带18.7万环球商业综合体2.品牌知名度高，万达酒店物业服务团队3.双气入户，智能家居，畅想舒适生活4.170m超15、高层，玻璃幕墙地标昭示瞩目项项目目背背景景项项目目名名称称 万万达达天天鼎鼎开开发发商商名名称称陕西锦世达置业有限公司 项项目目地地址址唐延路与科技六路交汇处（东南角）物物业业管管理理万达瑞华 项项目目定定位位高端云幕公寓预预售售证证号号2020226所所属属板板块块高新梯梯户户比比 3T2户基基础础信信息息占占地地面面积积33亩容容积积率率8.8物物业业管管理理费费/总总建建筑筑面面积积18万绿绿化化率率39产产权权40年 总总户户数数 316套层层数数45水水，电电商水商电产产品品类类型型综合体总总栋栋数数2栋土土地地性性质质商办装装修修情情况况精装车车位位配配比比/交交房房时时间间20216、3年年底 五五证证五证齐全楼楼间间距距150米楼楼高高170层层高高3.55m均均价价4-5万元/经经典典个个案案-万万达达天天鼎鼎（高高新新顶顶豪豪大大平平层层）经经典典个个案案-万万达达天天鼎鼎（高高新新顶顶豪豪大大平平层层）核核心心卖卖点点:区区位位优优势势：综合地块，自带万达ONE商业配套，生活便利，地处唐延路，科技六路，交通路网发达 知知名名品品牌牌：万达品牌知名度高，且万达地块占地近400亩，大盘信赖度高 产产品品优优势势：建筑总高170米，地标昭示性明显，视野开阔；石材地面铺装，三百平纯进口家居，精装附加值高；纯玻璃幕墙视野开阔，客厅270环幕通透视野 注注重重业业主主私私密密性17、性：3T2户，保姆专用电梯，私密性更好，保护业主隐私营营销销亮亮点点：大大型型活活动动制制造造话话题题、名名人人效效应应万万达达天天鼎鼎&朗朗朗朗高高定定音音乐乐私私享享会会好好声声音音周周杰杰伦伦战战队队选选手手 朱朱文文婷婷一一方方面面筛筛选选客客户户，另另一一方方面面达达到到高高端端客客户户圈圈层层的的目目的的，同同时时制制造造热热点点话话题题。经经典典个个案案-万万达达天天鼎鼎（高高新新顶顶豪豪大大平平层层）西西安安首首个个wwe el ll l认认证证项项目目，规规划划1 12 2栋栋商商住住公公寓寓，2 2栋栋1 10 0万万方方写写字字楼楼，自自建建五五星星级级酒酒店店及及超超现18、现代代艺艺术术馆馆以以及及无无界界商商业业街街区区。花花朝朝路路宁宁安安路路南南三三环环超超现现代代艺艺术术馆馆无无界界街街区区类类住住宅宅部部分分五五星星级级酒酒店店写写字字楼楼项项目目配配套套交交通通地铁5号线（在建）、地铁8号线（在建），紧邻南三环，登高路和雁翔路，与曲江高速收费站距离2公里教教育育曲江一中、曲江一小、曲江二小、康桥国际学校、南湖小学、曲江三中、曲江三小、西安市第五十四中学，航天中小学曲江分校商商业业金地广场、正荣彩虹谷、环球广场、金鹰购物中心、芙蓉新天地、龙湖星悦荟、曲江银泰、曲江书城、华润商业综合体（规划）公公共共配配套套区域配套：曲江池遗址公园、大唐芙蓉园、杜陵遗址19、公园、中国唐苑、西安新植物园、曲江文化运动公园社区内配套：品质生活馆、艺术街区、现代艺术中心等医医疗疗西北妇幼、西安航天总医院、强森医疗、交大一附院价价值值点点分分析析项项目目价价值值点点1.品牌价值，4亿打造顶级售楼部水晶宫 2.五大国际团队联袂设计，亚洲十大豪宅得主3.三公里花园连廊，西安首个well认证项目，全屋智能5.核武级人防设备项项目目背背景景项项目目名名称称融融创创曲曲江江印印开开发发商商名名称称西安华欣荣盛置业有限公司项项目目地地址址曲江新区杜陵邑南路6号物物业业管管理理融创物业项项目目定定位位西安最高端城市天际综合体预预售售证证号号2019498所所属属板板块块曲江梯梯户户比20、比3T2户基基础础信信息息占占地地面面积积220亩容容积积率率2.0物物业业管管理理费费9.8元/月/总总建建筑筑面面积积29.4万绿绿化化率率35产产权权商水商电总总户户数数406户层层数数22层水水，电电商办产产品品类类型型大平层公寓总总栋栋数数12栋土土地地性性质质40年装装修修情情况况精装车车位位配配比比1：4.9交交房房时时间间 2022年年底五五证证五证齐全楼楼间间距距 楼楼高高90层层高高3.74-4.08m均均价价35000-45000元/经经典典个个案案-曲曲江江印印（曲曲江江顶顶豪豪大大平平层层）经经典典个个案案-曲曲江江印印（曲曲江江顶顶豪豪大大平平层层）核核心心卖卖点点21、：品品牌牌号号召召力力：融创品牌，全国房企TOP5，影响号召力强；产产品品优优势势：项目规划12栋商住大平层，主力面积260-520。户型接近于住宅产品户型设计，均为南北通透，动静、干湿分离、拥有全景落地窗，且空间划分尤其重视私密感。配套 4000健身会所，300业主会客厅。自自带带话话题题炒炒作作：“印”系产品系，天生奢华定位，自带项目热度；绿绿色色人人居居生生活活：西安首个获得well绿色建筑认证的项目；低密容积率，居住舒适；标准层4m层高，空间感丰富，居住舒适感佳。推推广广力力度度大大：前期推广周期长，曲江印话题性强，具有行业标杆价值（4亿打造最贵售楼部，2019亚洲十大豪宅头衔等）营营22、销销亮亮点点：自自带带话话题题、高高频频次次持持续续炒炒作作WW酒酒店店展展厅厅亮亮相相，初初次次市市场场发发声声五五大大设设计计团团队队，大大师师亮亮相相，深深化化项项目目价价值值水水晶晶宫宫（营营销销中中心心）开开放放，获获得得“亚亚洲洲十十大大豪豪宅宅”头头衔衔从从入入市市起起就就站站在在全全球球高高度度审审视视市市场场，自自带带“曲曲江江印印豪豪宅宅”的的话话题题经经典典个个案案-曲曲江江印印（曲曲江江顶顶豪豪大大平平层层）典典型型个个案案小小结结 嫁嫁接接奢奢侈侈品品跨跨界界装装修修 国国际际一一线线名名师师设设计计 超超高高精精装装标标准准 国国际际五五星星级级酒酒店店同同等等档档23、次次服服务务团团队队 私私人人定定制制管管家家服服务务 业业主主私私享享天天际际泳泳池池、餐餐厅厅、健健身身房房 顶顶级级品品牌牌嫁嫁接接，高高端端配配置置标标准准 引引进进五五星星级级以以上上国国际际酒酒店店高高端端公公寓寓产产品品嫁嫁接接资资源源、自自身身配配套套、服服务务档档次次等等同同质质化化较较为为严严重重典典型型个个案案启启发发话话题题营营销销制制造造话话题题自自带带话话题题大大型型活活动动制制造造话话题题名名人人效效应应热热点点炒炒作作曲曲江江印印“亚亚洲洲十十大大豪豪宅宅头头衔衔推推广广+活活动动成成亮亮点点，如如何何制制造造话话题题、持持续续热热度度、话话题题炒炒作作成成为为24、营营销销主主思思路路客客户户分分析析第第三三篇篇 商商业业大大平平层层客客群群分分布布地地图图客客户户居居住住地地主主要要分分布布于于高高新新、曲曲江江，多多为为高高新新区区地地缘缘客客户户 本案客户在区域划分上多以高新一二期地缘性客户为主，曲江部分区域为辅；客户主要分布在丈八路沿线、唐延路沿线；曲江金地广场及雁南路沿线；高新客户主要集中在中大国际九号、天地源丹轩梓园、龙城铭园、利君明天等高新一期商圈高端小区。商商业业大大平平层层消消费费群群体体分分析析以以高高新新及及曲曲江江资资金金实实力力较较强强追追求求生生活活品品质质的的自自住住客客户户为为主主，客客户户更更关关注注产产品品自自身身品品25、质质及及项项目目地地段段客户关注点：主要关注项目产品品质及地段，其次是装修和品牌；成交区域：以高新高端商务人士为主，其次为曲江追求品质生活的客户；置业目的：自住占比46%，其次是投资兼自住，纯投资占比较少，不足四分之一。客客群群定定位位成交客户来自本本市市高新及曲江区域居多；本省以西安为中心的二级城市客户、以及外地西安籍、外籍客户成交比例低于40%客户多为企企业业老老板板，行业以建筑、能源、贸易、金融等为主长期往来于国内外，在西安拥有各类型高端房产，因其工作、生活原因对于城市大平层类产品及其相匹配的类类星星级级酒酒店店服服务务非常认可公寓类客客户户年年轻轻化化，甚至出现90后客户首要共性为对稀26、稀缺缺资资源源占占有有、生生活活品品质质有明确要求I II II II II II I核心客户 曲江及高新区豪宅类客户（70%）客户类型：在西安已有别墅等豪宅的企业主、高管、留学背景人士 置业特征：圈层、标签、服务需求敏感点：资源、产品、服务；III 偶得客户 外省客户（5%）客户类型：中高端财富阶层；置业特征：西安籍，第二居所，圈层置业，冲动购买，储备养老；需求敏感点：稀缺的产品形式，整体大环境、城市及区域发展；重要客户 省内外市客户（企业、政要）（25%）客户类型：第二居所，人脉资源带动，见多识广，认同产品价值；需求敏感点：深度物业服务、资源占有、资产配置；根根据据市市场场成成交交客客户户27、特特征征，将将客客户户定定位位为为以以下下三三类类群群体体：本本案案目目标标客客群群阶阶层层划划分分权权力力 顶顶层层财财富富顶顶层层稳稳定定资资产产层层新新资资产产层层富富裕裕市市民民阶阶层层本本案案的的市市场场地地位位与与产产品品价价值值决决定定了了目目标标客客群群的的阶阶层层取取向向，他他们们来来自自于于社社会会经经济济体体系系中中接接近近峰峰层层的的稳稳定定资资产产层层（部部分分来来自自于于新新资资产产层层）。在在积积累累财财富富的的过过程程中中，他他们们已已经经进进入入到到了了财财富富的的稳稳定定期期。他他们们此此时时处处于于获获得得社社会会认认同同阶阶段段，需需要要一一定定的的身身28、份份标标识识形形成成优优越越感感，也也即即“低低调调的的高高调调”(社社会会结结构构体体系系模模拟拟图图)普普通通市市民民阶阶层层区区别别与与中中端端客客户户的的地地产产消消费费观观内敛刻意的内敛低调，希望通过产品 本身来彰显身份，无需过多表达敏感他们对产品单价 敏感度较高，选 择面虽谈不上大 但置业经验丰富开放因家庭、学业、事业经历，对待不同文化、新鲜事物接受度高果断强调物超所值，而非物美价廉，当心理预期远超 项目实际价格，会尽快作出决定苛刻对性价比并非泛 泛而谈，而是要 落实到具体细节，通过细节衡量 整体要要理理解解建建筑筑必必须须先先了了解解生生活活现现代代建建筑筑大大师师贝贝聿聿铭铭 29、有有什什么么样样的的人人，就就有有什什么么样样的的价价值值观观，才才会会选选择择什什么么样样的的房房子子 他他们们在在意意世世界界的的打打量量，总总希希望望呈呈现现出出最最好好的的自自己己 他他们们精精于于计计算算，总总能能权权衡衡出出最最有有利利的的选选择择 多多数数人人向向往往的的“高高贵贵”，是是他他们们渴渴望望被被认认可可的的“尊尊贵贵”就就像像奢奢侈侈品品的的意意义义，众众所所周周知知的的贵贵，却却只只能能由由少少数数人人的的珍珍藏藏 不不要要将将它它锁锁起起来来它它的的“贵贵气气”要要让让大大众众去去感感受受最最终终由由“需需要要”的的人人得得到到它它项项目目发发声声第第四四篇篇 30、采采用用“开开放放式式”营营销销策策略略以以“打打开开”售售楼楼部部为为关关键键从从展展示示端端、活活动动端端、推推广广端端、渠渠道道端端多多维维度度向向市市场场传传递递项项目目信信息息营营销销中中心心展展示示建建议议会会所所式式售售楼楼部部：丰丰富富客客户户体体验验感感、增增强强尊尊贵贵感感，弱弱化化销销售售功功能能。目前项目售楼部选址在项目东北角临时搭建用房，建议在工程实体楼中进行展示。装修风格以“尊贵和空间感”为方向，打造会所式售楼部。营营销销中中心心展展示示建建议议售售楼楼部部命命名名：蓝蓝城城环环球球西西安安中中心心营营销销中中心心暨暨生生活活美美学学馆馆与区域内其他高端项目形成差异31、，在销售功能之上增加艺术感。精精装装大大堂堂：利用高挑高、大面积、设置双出入口，在空间感和私密性上，充分保证客户的尊贵感。营营销销中中心心展展示示建建议议会会所所配配套套与与售售楼楼处处同同时时开开放放高端会所是身份的象征，也是引领品质生活的重要方式。本案拥有5000空中花园，2000业主私享会所。包含120米礼序长廊，会客厅，泳池，健身中心，综合餐厅，雪茄室等功能空间。可以作为项目营销圈层活动的地点。匹配客户的生活和社交需求，引领尊享的生活氛围。营营销销中中心心展展示示建建议议售售楼楼部部里里的的星星级级餐餐厅厅：开放中西双厨，聘请米其林星级厨师、甜品师和咖啡师，营造高端优雅的环境。将“售售32、楼楼处处+星星级级餐餐厅厅”作为项目的亮点。追求更高端生活配置的同时，饱含生活气息。营营销销中中心心展展示示建建议议儿儿童童区区+亲亲子子图图书书馆馆：同时满足游戏娱乐和学习需求营营销销中中心心展展示示建建议议开开放放式式展展览览馆馆：给身价不高的青年艺术家提供作品展览场所，陈列藏品对外开放，打造售楼处艺术氛围。通过免费展览吸引对艺术有追求的客户，达到将项目信息在固定圈层客户中广而告之的目的，也是衬托购房客户尊贵感的一种手段。全全城城起起势势/活活动动策策略略激激发发本本案案市市场场话话题题一一个个有有情情怀怀的的品品牌牌蓝蓝城城首首入入西西安安“为为全全城城女女性性献献上上一一抹抹色色彩彩”33、营营销销中中心心开开放放口口红红任任意意送送全全城城起起势势/活活动动策策略略激激发发本本案案市市场场话话题题一一个个有有故故事事的的区区域域三三十十年年高高新新发发展展“寻寻人人启启事事：1 10 0位位高高新新人人”探探究究不不同同行行业业见见证证参参与与高高新新发发展展的的故故事事全全城城起起势势/活活动动策策略略激激发发本本案案市市场场话话题题一一个个代代表表性性的的项项目目城城市市矗矗立立的的地地标标“中中心心之之上上再再塑塑中中心心”邀邀请请意意向向客客户户及及业业主主参参观观蓝蓝城城全全国国经经典典项项目目全全城城起起势势/推推广广策策略略线线上上推推广广持持续续发发声声；线线下34、下拓拓客客以以高高新新曲曲江江为为主主，北北郊郊浐浐灞灞为为辅辅。推推广广方方向向1 1.房房天天下下、安安居居客客等等房房产产网网站站实实时时更更新新项项目目信信息息及及销销售售动动态态。2 2.微微信信公公众众号号及及朋朋友友圈圈持持续续输输出出项项目目信信息息，高高频频次次刷刷屏屏销销售售动动态态（项项目目形形象象稿稿/价价值值点点单单图图稿稿/活活动动稿稿等等）。拓拓客客方方向向1 1.主主要要针针对对高高新新曲曲江江的的高高端端客客户户群群体体进进行行拓拓展展。（上上门门陌陌拜拜/定定向向c ca al ll l客客等等）2 2.其其次次对对北北郊郊和和浐浐灞灞等等中中高高端端小小区35、区及及写写字字楼楼业业主主进进行行辐辐射射，广广开开渠渠道道，积积蓄蓄客客源源。全全城城起起势势/渠渠道道策策略略“开开门门迎迎客客”1 1.定定期期举举行行同同行行开开放放日日，扩扩大大地地产产圈圈内内部部知知晓晓度度；2 2.发发散散圈圈层层影影响响力力，维维系系“第第址址时时期期”老老业业主主；3 3.深深耕耕高高新新基基础础上上，向向周周边边扩扩散散，增增大大客客户户基基数数；4 4.嫁嫁接接资资源源，与与留留学学机机构构、顶顶级级酒酒店店、高高端端会会所所、车车友友俱俱乐乐部部、金金融融理理财财机机构构等等进进行行资资源源互互换换，场场所所化化获获客客；最最后后，预预祝祝蓝蓝城城环环球球西西安安中中心心项项目目2 20 02 22 2再再续续辉辉煌煌！