1、海南雅居乐岗山美丽乡村二期农旅策划与方案设计Planning and scheme design of Gangshan beautiful country Phase II in lingshui,Hainan2村村校田塘林林田林村委会项目概况Project overview规划范围52亩项目规划范围：位于美丽乡村白石村入口片区，规划范围为5252亩亩，其中涉及一般耕地、园地和村庄建设用地。空间特性：村落依山而建，沿路而居，林地沿路错落有致，农田位于空间中心，形成山、田、林、村一体的景观系统。一期为节点性的景观建筑改造，功能以村容村貌提升、村民公共配套为主，缺少旅游吸引物一期节点有老村委院子2、（接待中心）、雅农小集和山海广场，零散分布于村中，没有形成核心的旅游吸引物，可供停留、消费、体验的项目少。项目用地性质多为耕地，旅游产品开发局限性大地块规模不大，难以吸引和接待大量外部客群52亩规划范围内，中涉及一般耕地42亩、村庄建设用地10亩。旅游产品和景点开发将主要以轻体量、可拆解的构筑物为主。该体量的景区对于岛外游客的吸引力不强。一期节点二期范围山海秘境、雅居乐院子远期规划范围现状研判STATUS ANALYSIS岗山村现状问题：一 期 现 状二 期 地 块亮点梳理HIGHLIGHT COMBING01芳疗微度假通过芳香产业芳香产业的导入，形成特色主题观光、餐饮、住宿的微度假体系，完善3、项目农旅价值链条农旅价值链条02特色夜游田园、林间等生态空间的夜间亮化夜间亮化，强化微度假的吸引力，延长游客停留时间，构建“全天候全天候”的旅游产品03“田间全季乐园”模式创新的田园休闲游乐方式，在用地和季节限制条件下突破了传统的田洋观光模式，兼具趣味性趣味性与盈利性盈利性总体定位Overall positioning品尝岗山村在地特色美食，体验岗山村乡野风土人情，林间农田尽情撒野北纬18国际热带山海度假区探趣岗山村，悦动清水湾Go to the countryside,explore,and have fun!形象定位IMAGE positioning市场定位Market positioni4、ng基础区域项目周边1小时片区重点区域大三亚旅游经济圈拓展区域全国及全球乡村休闲市场亲子研学市场候鸟度假市场度假客群稳定性高亲子客群消费力强研学客群稳定性高青年客群消费力强二期产品体系PRODUCT SYSTEM节事活动9山海联动游线Mountain-sea swimming line游线串联滨海、乡村、田园、山林等项目，实现南部滨海至北部山林的联系与互动图例：图例：滨海观光体验一、二期项目村域范围线田园、山林观光体验乡村体验游线串联：休闲海岸海上运动游艇会创客工坊游客接待中心芳香微度假芒星人乐园欢乐田园雅农小集白石古井景观古树文化广场共享菜园山海广场（书院）黎族主题客栈黎族文化纪念园黎族陶艺5、园农耕示范馆湖畔农家乐芒果种植园山林探幽园红色主题民宿休闲海岸游艇会海上运动芳香微度假欢乐田园芒星人乐园山海广场（书院）游客接待中心雅农小集山林探幽园芒果种植园湖畔农家乐共享菜园古树文化广场白石古井景观黎家主题客栈黎家文化纪念园农耕展示馆黎族陶艺园创客工坊红色主题民宿CONCEPT PLANNING二期概念设计订制农业、欢乐农耕、自然教育、乡村度假备选案名备选案名：岗山香野花园、探趣岗山、岗山芒星人乐园香香：从蔬果、中医药、花园层面，提取“香”的元素与种类，聚焦芳香主题和产业链野野：诠释乡村的本底，用岗山村的“热带乡野”与清水湾的滨海度假区形成对话和功能互补基于山、田、洋、林、海的本底元素，延6、续一期百亩先行区“山海秘境”的田园休闲功能。二期形象定位IMAGE POSITIONINGIP构建IP CREATION故事脉络岗山村野，漫山芒果园，金黄色的果实，散发着温暖的光芒，弥散着温暖的果香IP构建IP CREATION也许芒果是有灵魂的芒果的自我发现之旅也许我是胖了的香蕉我是谁？我也许不是芒果。也许我的肚子里装的椰子奶冻。也许我的内心是干干脆脆的苹果IP构建IP CREATIONIP构建IP CREATION也许芒果是有灵魂的芒果的自我发现之旅5毫米仔细瞧瞧这些个小黄帽子，一个个小芒星人。个头小小，穿着小黄衣，戴着小黄帽。也许我们每个人都是芒星人IP构建IP CREATION芒果的自7、我发现之旅我从哪里来？IP构建IP CREATION图例图例01 223国道村委入口02 入口大门03 老村委大院04 芳香餐厅07 芳疗木屋08 芳疗花园13 田间厨校09 共享中心10 芒星人乐园12 芒星人移动站19 果林小径 17 茅草帐篷营地18 田间烤吧16 林下萌宠15 田埂花园27 停车场29 白石村 30 十字路口31 223国道光明牌坊入口26 稻田艺术画 11 迷雾森林24 田间艺术14 可食花园25 田园观景台22 节气稻田23 农机小站20 稻草人乐园21 农忙集市规划设计PLANNING DESIGN平面图标注01030506080709101513121130318、02041429271617201918212223242605 芳香餐厅后厨06 木阶剧场28 冈山小学 2528图 例用地红线国道村路田间栈道林间小径田埂小道停车场水塘PG223出入口规划设计PLANNING DESIGN外部交通及内部动线外部交通：外部交通：223国道沿经用地南部两条乡道与国道共同将规划用地围合乡道各分支道路连接白石村、岗山小学和其他村落内部动线：内部动线：两部分林区分布围绕游乐设施节点的林间小径农田区设置环田的田间栈道保留田埂部分小道，连接环线栈道，方便交通G223村路村路PPP备餐流线一期建设交通一期建设区域一期建设交通二期建设区域图 例二期建设布点一期建设布点0109、203一期村入口广场一期老村委大院一期雅农集规划设计PLANNING DESIGN与一期建设内容衔接：一期建设内容（功能配套）一期建设内容（功能配套）原有村路村入口广场老村委大院停车场十字路口雅农集二期建设内容（业态项目）二期建设内容（业态项目）共享中心芒星人乐园芳疗木屋芳香餐厅田间厨校茅草帐篷营地田园观景台停车场010203图 例生态游服节点商业服务节点游乐体验节点欢乐田园自然教育乡村度假规划设计PLANNING DESIGN游乐服务节点可食花园林下萌宠果林小径田间艺术田间烤吧节气稻田农机小站稻草人乐园农忙集市田埂花园稻田艺术画室外游玩空间：室外游玩空间：欢乐田园（农业休闲及农耕体验）芒星人10、乐园迷雾森林芳疗花园IPIP商业经营空间：商业经营空间：茅草帐篷营地芳香餐厅芳疗木屋田间厨校共享中心芒星人移动站图 例P卫生间商业购物特色餐饮停车场垃圾桶规划设计PLANNING DESIGN公共配套设施卫生间：卫生间：特色餐饮区靠近原有的村委会，共同使用一期已规划的卫生间。共享中心设置一处卫生间，服务于自然教育与欢乐田园区域。商业购物：商业购物：共享中心可提供商业售卖服务。芒星人移动站是特色移动商业小站，购物餐饮能为游客提供充分的购物服务和简单的餐饮服务。特色餐饮：特色餐饮：位于西南部的村委大院旁边为精致主题餐饮和生态有机轻食，共享中心可提供餐饮，满足不同客群需求。垃圾桶：垃圾桶：一期规划沿11、乡道已设置多个垃圾桶，二期在芳香餐厅和共享中心增加两个。停车场（一期已规划）：停车场（一期已规划）：位于岗山小学和岗山村委会之间。入口增设停车场，沿街道设置部分停车位。订制农业产品体系PRODUCT SYSTEM1间屋 +1餐食 +1块田 +1棵树 田是乡村最无法割舍的风物资源，人们依靠田满足餐食所需，也在田间寻找乡野乐趣。热带乡野生活订制方案果林是农家的经济作物，也是热带乡村最舒适的纳凉之所，林间的片刻清闲激发无数灵感。热带田园有自己独特的饮食习惯，最新鲜的食材，最简单的烹饪方式，加上特制的辛香料。黎乡风情浓郁的陵水，简易的茅屋帐篷配置舒适的居住设施、社交活动，沉浸的原乡体验。茅草帐篷营地田12、间厨校田间烤吧可食花园田间艺术果林小径林下萌宠分区设计PARTITION DESIGN落位区域茅屋帐篷营地 具有热带田园风情的特色茅草帐篷营地，以营地为中心辐射开发系列都市农业生活和休闲体验。分区设计PARTITION DESIGN分区设计PARTITION DESIGN茅屋帐篷营地 在营地中导入一系列夜间休闲空间和活动，一整天的农乡生活体验后的放松、娱乐、社交。茅屋舞台营地酒吧电影之夜可食花园 蔬菜种植结合艺术造景，将农田打造出一片小而美的菜地，游客可参与菜地认养、耕作体验等，同时为田间厨房供给食材。分区设计PARTITION DESIGN田间厨校 与可食花园联动的热带风情厨艺学校，游客可以13、在这里学习东南亚菜系的独特用料和制作方式。分区设计PARTITION DESIGN田间烤吧 在田间以点位的方式布置若干个烧烤小聚餐空间，为游客提供另一种休闲的用餐方式社交空间。分区设计PARTITION DESIGN林下萌宠 田间林下空地上的小木屋打造萌宠之家，可以通过认养、喂养的方式与农家小动物亲密互动。分区设计PARTITION DESIGN果林小径 通过多种热带果树种植组合，将一条田埂打造为采摘果林，游客可以边游览边品尝新鲜采摘的应季水果。分区设计PARTITION DESIGN田间艺术 邀请国内外知名艺术家为岗山打造田间、林下艺术作品，形成一系列网红打卡空间，定期更换主题。分区设计PA14、RTITION DESIGN农耕文化体验水田全季雨水立春春分惊蛰谷雨清明小满立夏夏至芒种大暑小暑处暑立秋秋分白露寒露立冬霜降大雪小雪小寒冬至大寒春季踏青稻田艺术农夫市集田间乐园播种体验插秧体验收割体验加工体验农忙活动农闲活动欢乐农耕产品体系PRODUCT SYSTEM分区设计PARTITION DESIGN落位区域节气稻田 遵循24节气种植一年一季的农事体验稻田，从育苗、插秧到收割，游客可以在相应的农忙季节体验最乡土的耕作文化。分区设计PARTITION DESIGN节气稻田 在农闲时期将稻田打造为儿童的乡土游乐场，植入抓泥鳅、滑梯、滑草等活动，用最常见的乡土材料带来最丰富的野趣。分区设计PA15、RTITION DESIGN抓泥鳅稻田滑草泥塘滑梯农机小站 农田中用草棚搭起的稻米加工坊，一系列的手动传统农具让儿童体验稻米加工的全过程，如何从田野走向餐桌。分区设计PARTITION DESIGN打场体验打谷机体验舂米体验稻草人乐园 基于黎家人用稻草人驱赶投食稻谷的鸟的传统，打造趣味性的稻草人乐园，植入稻草人艺术打卡、扎稻草人、稻草人射箭等活动。分区设计PARTITION DESIGN稻草人箭靶射击扎稻草人体验稻草人艺术装置农忙市集 在农田上举办的周末和节假日农夫市集，包括水果小吃、花卉、手作、摊位游戏等，提升场地氛围和农民经济收益。分区设计PARTITION DESIGN田埂花园 利用农田16、的田埂种植野花组合，丰富农田景观。可以在田埂花园中拍照、采摘、制作小花束，分发花篮按花朵数收费。分区设计PARTITION DESIGN稻田艺术画 通过种植不同品种的水稻，将一小块农田打造为艺术稻田，每年更换一期主题，设置登高塔游客可以打卡拍照。分区设计PARTITION DESIGN自然教育体系热带林地生境乐园基于亲子家庭需求，热带林地的全维度价值挖掘与微创开发芒星人乐园迷雾森林林间研学共享中心芒星人移动站家长与儿童的互动游戏空间，释放天性热带田园乡村中的纳凉空间，亲子休憩与自然生境的沉浸式互动，激发学习热情自然博物、艺术教育，提升孩子综合素质商业零售空间，满足家庭游玩中的基本需求+自然教育17、产品体系PRODUCT SYSTEM分区设计PARTITION DESIGN落位区域芒星人乐园 结合芒果造型和芒星人IP的游乐设备组合，有滑梯、爬网、木屋等丰富的游乐方式，是充满奇思妙想的芒星人之家。分区设计PARTITION DESIGN芒星人乐园 结合芒果造型和芒星人IP的游乐设备组合，有滑梯、爬网、木屋等丰富的游乐方式，是充满奇思妙想的芒星人之家。分区设计PARTITION DESIGN芒果造型攀爬组合芒星人IP装置微地形原木游乐设施原木游乐设施芒星人移动站 创意芒果造型的移动贩卖车，包括新鲜水果杯、果汁、精深加工品牌农产品、IP文创等产品零售。分区设计PARTITION DESIGN共18、享中心 多功能的木构建筑空间，通过灵活的空间分割方式，集合游客服务接待、研学活动、乡村集会活动等的举办场地。分区设计PARTITION DESIGN散客接待空间研学教室空间乡创办公空间共享中心 多功能的木构建筑空间，通过灵活的空间分割方式，集合游客服务接待、研学活动、乡村集会活动等的举办场地。分区设计PARTITION DESIGN乡村集会活动艺术乡建论坛艺术教育活动团体研学活动迷雾森林 植物营造远古热带雨林的氛围，隐秘林间的恐龙互动装置，通过喷雾降温的林间戏水乐园。购买门票送水枪，在林间进行水枪大战。分区设计PARTITION DESIGN林间补给站水枪大战喷雾丛林互动装置度假酒店式服务体系19、东南亚风格以芳香植物为主题的度假套房，芳香元素装饰加入芳香天然原料的健康美食，具有保健功能芳香植物组合种植空间，视觉与味觉的双重体验精油按摩、香薰体验的身心休憩场所，高品质附加服务本土材料结合艺术设计，打造浪漫的打卡构筑物乡村度假产品体系PRODUCT SYSTEM落位区域分区设计PARTITION DESIGN芒果外形餐厅艺术餐厅外摆芒星人主题雕塑芒星人移动站芒星人主题雕塑芳香餐厅 槟榔林间的芳香主题健康餐厅，芒果造型的本土材质木构建筑，打造半开放的生态就餐空间。分区设计PARTITION DESIGN芳香餐厅效果图分区设计PARTITION DESIGN芳香餐厅效果图分区设计PARTITI20、ON DESIGN芳疗木屋 芒果造型的本土材质木屋，坐落在林间，形成的独特居住环境，阵阵芳香植物的气息袭来，全身心的放松。分区设计PARTITION DESIGN芳疗木屋效果图分区设计PARTITION DESIGN芳疗花园 芳疗微度假版块的边界处理，种植迷迭香，紫苏、薄荷、岩兰草、香柏等芳香植物，结合融于自然的生态休憩设施。分区设计PARTITION DESIGN芳疗花园 芳疗微度假版块的边界处理，种植迷迭香，紫苏、薄荷、岩兰草、香柏等芳香植物，结合融于自然的生态休憩设施。分区设计PARTITION DESIGN夜间花园 芳疗花园的夜景营造，通过灯光艺术和互动装置，打造与白天截然不同的游园体21、验。分区设计PARTITION DESIGN木阶剧场 由乡土材料打造的原生态多功能剧场。分区设计PARTITION DESIGN风语纱帐 木构平台上的景观打卡点，在栈道漫步中形成对景的效果，木架纱帐凸显场地的热带风情和生态氛围。分区设计PARTITION DESIGN图 例小火车线路田间栈道田埂小道在田园中串联一条小火车特色体验游线，丰富田园的观光游览方式田间步行线路与小火车游线在田园中有多个交接点，步行游览与特色小交通相融合田园小火车 专项设计PARTITION DESIGN项目经营方式田园小火车售票售票+强强IPIP消费消费小火车以缓慢的速度行进，游客可随时上车下车30元/人，获得园区IP22、手环，作为乘坐凭证，可在当天多次乘坐田园小火车 穿越田间的卡通亲子小火车，在途中不仅可一览田间美景，在每个站点处还有惊喜的互动游戏。专项设计PARTITION DESIGN专项设计PARTITION DESIGNPROJECT OPERATION项目运营运营内容Operation content芒山香野岗山村农旅启动区的精细化运营室外可游玩空间：室外可游玩空间：四大板块皆涵盖户外游乐项目四大板块皆涵盖户外游乐项目欢乐农耕（田园观光+农事体验）订制农业（农产认养+营地活动）自然教育（设施游乐+研学实践）乡村度假（特色游园）可用于经营室内空间：可用于经营室内空间：共享中心、芳香餐厅、芳疗木屋、林间23、厨校、茅草帐篷营地项目总面积约项目总面积约5 50 0亩，深度观光游览时长为亩，深度观光游览时长为2-3h2-3h，通过研学教育课堂、特色，通过研学教育课堂、特色餐饮、特色住宿等餐饮、特色住宿等产品业态的导入产品业态的导入，可，可延长延长游客游客体验链条和游玩时长体验链条和游玩时长。运营模式Operation MODE独立运营+开放式经营组合入园门票入园门票+园内二消经营：园内二消经营：田园（含订制农业、欢乐农耕两板块）一票制入园，体验项目单独收费；自然教育板块（芒星人乐园、迷雾森林独立小门票）开放式及商业业态经营：开放式及商业业态经营：茅草帐篷营地、林间厨校、芳香餐厅、芳疗木屋、芳疗花园、共24、享中心经营方式项目收费建议门票制欢乐农耕欢乐农耕+订制农业订制农业门票含田园全域观光，体验项目额外收费芒星人乐园、迷雾森林芒星人乐园、迷雾森林景点独立门票芒星人帽子芒星人帽子：30元/顶，作为门票的入场凭证芒星人乐园：芒星人乐园：40元/1大1小迷雾森林：迷雾森林：40元/人，包含水枪芒酷小火车芒酷小火车：35元/人，2小时内可多次乘坐业态统一经营（自营）农事休闲体验类项目农事休闲体验类项目自然研学类课程自然研学类课程强强IPIP经营业态经营业态（茅草帐篷营地、芒星人移动站、田间烤吧等）/业态独立经营（招商）林间厨校、芳香餐厅、芳疗木屋、芳疗花园林间厨校、芳香餐厅、芳疗木屋、芳疗花园/人员组成25、总经理财务部出纳会计策划部策划专员活动专员村民（培训）大客户专员村民（培训）运营部保安员村民（培训）保洁员村民（培训）绿化师村民（培训）服务接待员村民（培训）总经理：1人财务部：2人（兼任行政部职责）策划部：4人（含负责人1人，策划活动专员2人、大客户专员1人）运营部：25人（含负责人1人，保安员（兼任保洁员、园林维护员）4人，服务接待员20人）施工及招商阶段：核心管理人员及现场服务人员小计6人项目建设完成前两个月：核心管理及市场人员小计12人全面建设完成投入使用32名人员到位人员编制人员到岗步骤组织架构MANAGEMENT Organization招商策略INVESTMENT STRATEG26、Y旅游产品与商业业态经营建议：欢乐欢乐农耕农耕含田园观光和互动农事体验订制订制农业农业含农业休闲体验项目和营地活动自然自然教育教育含游客接待服务、无动力游乐和自然教育课堂1.1.招商招商：依托雅居乐商业板块资源，招商家入驻并收取租金；芳香芳香餐厅餐厅2.2.联营联营：采用业态孵化的形式，村委会/村民与项目运营方合作，以土地或集体经营性资产入股，运营方进行专业的组织和经营指导。芳疗花园作为芳疗木屋的配套，共芳疗花园作为芳疗木屋的配套，共同打造提升项目调性、功能互补同打造提升项目调性、功能互补芳疗芳疗木屋木屋1.1.招商招商：依托雅居乐商业板块资源；2.2.联营：联营：村委会/村民入股，雅居乐组织27、专业的运营管理团队，营收分成。芳疗芳疗花园花园农事及休闲体验产品、主题游乐产品、轻食餐饮等，需结合IP自身设计研发，以保证服务和体验的整体性。将专业性较强、前期投入较大、客群较细分的领域进行联合运营，但要对装修风格、服务品质、产品价格等进行统一把控。运营产品包PRODUCT PACKAGE针对不同客群的5大精细化运营产品包（岗山村+清水湾资源联动，日+夜全时段体验）0102030405运营产品包PRODUCT PACKAGE自然研学产品包DAY 1岗山乡村深度游the 1st stop共享中心开营仪式the 2nd stop节气稻田农耕体验自然课堂the 3rd stop迷雾森林考察探索the28、 4th stop帐篷营地夜间活动+住宿DAY 2-4清水湾滨海研学游游艇会航海体验课程清水湾沙滩生物课程南湾猴岛科普课程01农趣体验依托洛嘉的专业教育内容打造，及海南热带四季气候，打造全年度可体验的研学体系或芳疗木屋住宿运营产品包PRODUCT PACKAGE农耕体验产品包DAY 1岗山乡村深度游the 1st stop艺术稻田观光the 2nd stop田埂花园采摘the 3rd stop稻草人乐园艺术活动02岗山二期丰富的、全年可玩的农事体验及农趣休闲活动，足够支撑亲子家庭一整天的游玩内容the 4th stop帐篷营地夜间活动+住宿the 6th stop农机小站趣味体验节气稻田农耕体29、验（农忙时节）节气稻田游乐场（农闲时节）the 5th stop农忙市集采购the 7th stop运营产品包PRODUCT PACKAGE订制农业产品包DAY 1岗山乡村深度游the 1st stop艺术稻田观光the 2nd stop田园艺术装置摄影打卡the 3rd stop03整合海南雅居乐业主社群，推广线上+线下的健康有机生活方式及农产品the 4th stop林间厨校美食体验可食花园采摘+认养果林小径采摘+认养the 5th stop林下萌宠采摘+认养或田间烤吧帐篷营地夜间活动+住宿或芳疗木屋农产认养实现城乡长效联动社区家庭农产品订制及定期配送服务品牌IP包装礼盒、节日礼盒、应季农30、产礼盒运营产品包PRODUCT PACKAGE疗愈度假产品包DAY 1岗山乡村深度游the 1st stop芳疗木屋入住the 2nd stop芳疗花园游赏the 3rd stop04依托雅居乐清水湾度假区资源，实现乡村与都市康体疗愈度假的无缝衔接及全维度体验the 5th stop风语纱帐冥想芳香餐厅特色美食芳疗花园夜游the 4th stop芳香疗愈体验DAY 2-4清水湾星级度假体验星级酒店入住康体运动水疗体验沙滩日光浴航海休闲运营产品包PRODUCT PACKAGE企业拓展产品包DAY 1岗山乡村深度游the 1st stop帐篷营地入住the 2nd stopthe 3rd stop31、海上游艇party沙滩运动清水湾沙滩酒会05田+山+海的全域休闲体验，整合助于团队破冰、社交氛围良好的运动和休闲项目the 5th stopthe 4th stopDAY 2-4清水湾滨海团建项目山地徒步海上运动休闲艺术稻田合影打卡节气稻田农耕体验（农忙时节）田间烤吧自助美食营地夜间活动田园户外拓展品牌运营BRAND MARKETING策划举办贯穿全年的节庆活动，不同主题侧重点来平衡农业旅游目的地淡旺季。将农耕、游乐、教育、美景、美食、演出等丰富内容融合进来，通过节庆营销增强品牌传播和市场认知。6大主题节庆 全年持续节庆营销1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月夜间灯光节踏青艺32、术节花果芳香节创意帽子节稻田丰收节岗山音乐节夜间灯光节强化原有夜光森林体验，融入光影互动活动，开展夜间主题演出活动针对寒假亲子游客及大众游客的主题节庆活动，通过夜间景观、夜间互动体验、以及主题演出等丰富的活动内容打造不一样的夜间灯光节，增强项目的体验感与互动性。u寻找神迷芒u夜间亲子舞台剧u跟我一起这样做（真人+灯光互动活动）u光影互动墙u沉浸式梦幻声光森林品牌运营BRAND MARKETING踏青艺术节亲子露营活动+自然艺术教育+田间演出，艺术童趣中寻找春意，增添项目活力针对亲子及大众游客的主题节庆活动，通过将园区IP、农创产品、户外游乐、教育、演出等丰富内容进行融合，增强项目的品牌传播和市33、场认知。u亲子露营地u自然教育u艺术写生u“大地之美”演出走秀u田园亲子运动会品牌运营BRAND MARKETING花果芳香节在地农产品的制作与推广，活动吸引游客带动消费极具热带风情的美食体验之旅，汇集当地特色水果与芳香植物，向大众传播如何用热带水果、新鲜香料组合出千变万化的芳香美食，打造视觉与味觉的双重盛宴。u芒香美食汇u花果创意菜品制作u家庭甜品课堂u芳香果酒会品牌运营BRAND MARKETING创意帽子节以帽子+艺术为核心的品牌节庆活动，强引流的亲子嘉年华针对亲子及大众游客的主题节庆活动，通过将园区IP、农创产品、创意活动、艺术教育、时尚演出巡游等丰富内容进行融合，丰富节庆体验，增强项34、目推广。u草帽时装秀u亲子创意大巡游u田园草帽绘制u帽子创意大赛品牌运营BRAND MARKETING稻田丰收节打响岗山农创品牌，延伸农产价值链极具热带风情的丰收体验之旅，稻田丰收季节，体验当地的农事活动，品尝汇集了当地特色和东南亚风味的美食，向大众传播千变万化的芳香美食，打造体验+视觉+味觉的三重盛宴。u冈山美食集u厨艺争霸赛u家庭美食课堂u稻田丰收晚宴u亲子农事体验大赛品牌运营BRAND MARKETING岗山音乐节以音乐为特色，举办活动，吸引游客针对大众游客的主题节庆活动，特别是音乐爱好者，通过音乐派对、表演等活动，将园区IP、农创产品、在地音乐文化，等丰富内容进行融合，增强项目的品牌传35、播u稻田音乐会u稻田篝火晚会u林间音乐派对u黎族音乐表演（叮咚木、鼻箫、口弓、等乐器）品牌运营BRAND MARKETING运营机构拓展不同类型的渠道机构建立信息化体系，通过对旅游数据的分析、挖掘游客的兴趣偏好、针对性的制定营销主题，结合岗山二期景区景点、特色住宿、餐饮等产品，制定高效商务渠道拓展机制。营销策略MARKETING STRATEGE品牌营销与渠道管理：1.搭建渠道拓展分销机制以开发清水湾和大三亚市场为目标，通过短视频、传统媒体、私域流量等形式进行宣传，达到首批客户的存留与转化，同时通过社群活动进行用户绑定，通过用户反馈不断完善自身的配套设施与服务质量。2.塑造岗山村营销推广体系整36、体运营思路OPERATIONAL IDEA岗山村农旅融合运营实施三部曲：PHASE 1PHASE 2PHASE 3u芒星人乐园u芒酷田园u田园小火车u芳香餐吧u芳疗木屋u自然教育课堂u特色商业u芳疗花园项目二期精细化运营项目二期精细化运营u山海秘境u雅农小集u雅居乐院子u山海广场u古树广场村域规划节点的运营串联村域规划节点的运营串联发展农创品牌、提升旅游配套发展农创品牌、提升旅游配套/接待能力接待能力u森林康养u山地运动u山海铁人三项赛u户外竞技场u房车营地滨海与山地度假资源的全链整合滨海与山地度假资源的全链整合Financial calculation经济测算投资测算INVESTMENT C37、alculation二期芒山香野的投资额为2564.02万元岗山二期投资测算序号项目名称用地面积/工程量单位单位（元）费用（万元）1田园区域1.1铺装593m260035.58 1.2绿化1609m240064.36 1.3订制农业茅草帐篷营地800m230024.00 可食花园160m23004.80 果林小径500m230015.00 林下萌宠1项500005.00 田间艺术1项500005.00 田间厨校114m2150017.10 田间烤吧1项200002.00 1.4欢乐农耕节气稻田700项151.05 农机小站1项300003.00 稻草人乐园1项80000.80 农忙市集1项2038、0002.00 田埂花园1项200002.00 田园观景台1项30000030.00 稻田艺术画2000m2306.00 小计217.69 2自然教育区域2.1园建356m2150053.40 2.2铺装643m260038.58 2.3绿化2827m2400113.08 2.4芒星人乐园1项2200000220.00 2.5芒星人移动站5项2000010.00 2.6迷雾森林250m23007.50 2.7共享中心650m25000325.00 小计767.56 3乡村度假区域3.1园建514m2150077.10 3.2铺装1013m260060.78 3.3绿化4976m2400199.39、04 3.4芳疗花园芳香花径1213m21500181.95 光雾花园1213m33000363.90 3.5芳疗餐厅360m26000216.00 3.6芳疗木屋10项300000300.00 小计1428.77 4基础设施配套4.1水电气等设施设备5000m2300150.00 小计150.00 总计2564.02 2020年陵水每月平均天气天数情况统计表日期天气1月2月3月4月（雨水多）5月6月（雨水多）7月（雨水多）8月（雨水多）9月（雨水多）10月11月12月总计（天）周末晴、多云、阴46746463217757雨21222227652134平日晴、多云、阴161720162512140、47761522177雨43254991416116184节假日晴、多云、阴42015200020016雨30020100060012有效运营天数（天）2225272125182010992229237数据来源：天气在线天气特征天气特征：台风天气，影响明显时间集中在510月，暴雨光顾海南的时间也主要集中在510月。从1949年到2016年，登陆海南的台风共有155个,其中文昌49个、万宁46个、三亚21个、琼海19个、陵水13个、乐东3个,临高2个、儋州1个,海口1个经营天数测算operating-day Calculation陵水县域每年有效运营天数为237天数据根据数据根据2020202041、年陵水每月平均天气天数统计得出年陵水每月平均天气天数统计得出:年接待量测算统计表设置数据参考：1.其中1、2、3、10、11、12月按照旅游旺季经营进行测算，平日平均入园量为200人/天；周末平均入园量800人/天；节假日平均入园量1200人/天；2.其中7、8月份按照暑期旺季进行测算，平日/周末平均入园量为500人/天；节假日平均入园量800人/天；3.其中4、5、6、9月份按照常态经营进行测算，平日平均入园量为100人/天；周末平均入园量300人/天；节假日平均入园量600人/天。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计周末有效经营天数46746463217757平日42、有效经营天数161720162512147761522177节假日有效经营天数42015200020016周末人数320048005600120018001200300015006008005600560034900平日人数3200340040001600250012007000350070012003000440035700节假日人数4800240006003000120000024000014400总人数112001060096003400730036001000050001300440086001000085000接待量估算CUSTOMER VOLUME Calculation二期芒山香43、野的年接待量为8.5万人1.立足于陵水本地市场项目经营：开放式经营+幼儿园亲子及小学生春秋游及研学、周末及节假日经营2.三亚旅游市场旺季10月-次年3月的景+景旅游经营3.7、8月旅游旺季的活动运营数据根据有效经营天数及对应平日、周末、节假日开放式经营接待量计算得出数据根据有效经营天数及对应平日、周末、节假日开放式经营接待量计算得出:收入测算INCOME Calculation二期芒山香野的首年营收可达1221.40万元年收入测算统计表总接待量（人/年）项目/业态名称消费占比客单价项目营收（万元）管理分成总收入（万元）85000田园门票收入70%30255/订制农业85000茅草帐篷营地间夜量44、房单价14.93 248840099.5215%体验收费项目可食花园20%80136/136.00 果林小径20%5085/85.00 林下萌宠20%3051/51.00 田间厨校15%150191.2520%38.25 田间烤吧20%60102/102.00 小计427.18 欢乐农耕85000体验收费项目节气稻田30%3076.5/76.50 农机小站20%3051/51.00 稻草人乐园20%3051/51.00 田埂花园20%2034/34.00 农忙市集50%40170/170.00 小计382.50 自然教育85000景点小门票芒星人乐园30%40102/102.00 迷雾森林自然45、教育课程共享中心20%60102/102.00 林间考察站15%80102/102.00 芒星人移动站40%1551/51.00 小计357.00 乡村度假85000芳疗木屋间夜量房单价9.67 142268096.69610%芳香餐厅30%150382.510%38.25 芳疗花园20%406810%6.80 小计54.72 总计1221.40 收入测算INCOME Calculation二期芒山香野的人均客单价为143.69元（1221.40万元8.5万人）项目运营前项目运营前5 5年根据游客增长率（年根据游客增长率（10%-5%10%-5%），总营收相应增长，之后各项产品市场新鲜感下降，46、故不考虑增长），总营收相应增长，之后各项产品市场新鲜感下降，故不考虑增长2022-2035年收入测算（模型）年份20222023202420252026202720282029203020312032203320342035增长率-10%8%5%5%-客流（人）85000 93500 100980 106029 111330 111330 111330 111330 111330 111330 111330 111330 111330 111330 客单价143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 143.69 47、143.69 143.69 143.69 143.69 年总收入（万元）1221.40 1343.54 1451.02 1523.57 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 每年为当地居民带来土地租金共计：10万元；工资收入：208万元（不包含帮扶村民创业所带来收入及民村工作技能培训所带来的增值）运营成本测算COST Calculation二期芒山香野的首年运营成本为682.13万元，前5年随年营收小幅增长 年运营成本测算统计表项目人工成本（按13个月核算）能源成本（营业额48、的5%）运营耗材（营业额的25%，包含经营耗材、办公，如食材、原料、办公用品等）工程维修费用（营业额的3%）市场开拓（营业额的5%）成本总额员工数量工资标准成本营业额比例成本营业额比例成本营业额比例成本营业额比例成本2022320.50 2081221.40 5%61.07 1221.40 25%305.35 1221.40 3%36.64 1221.40 5%61.07 682.13 固定租金按照每年10万计算10.00 2023320.50 2081343.54 5%67.18 1343.54 25%335.88 1343.54 3%40.31 1343.54 5%67.18 728.5449、 固定租金按照每年10万计算10.00 2024320.50 2081451.02 5%72.55 1451.02 25%362.76 1451.02 3%43.53 1451.02 5%72.55 769.39 固定租金按照每年10万计算10.00 2025320.50 2081523.57 5%76.18 1523.57 25%380.89 1523.57 3%45.71 1523.57 5%76.18 796.96 固定租金按照每年10万计算10.00 2026320.50 2081599.75 5%79.99 1599.75 25%399.94 1599.75 3%47.99 159950、.75 5%79.99 825.90 固定租金按照每年10万计算10.00 回收期测算PAYBACK PERIOD CALCULATION二期芒山香野的投资回收期为5.44年，其后每年获得508.39万元净利润 投资回收期测算表年份20222023202420252026202720282029203020312032203320342035012345678910111213开发成本（万元）-2564.020000000000000总收入1221.40 1343.54 1451.02 1523.57 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 1599.751、5 1599.75 1599.75 1599.75 1599.75 经营成本682.13 728.54 769.39 796.96 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 825.90 增值税73.28 80.61 87.06 91.41 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 95.98 应纳税收入465.98 534.38 594.57 635.20 677.86 677.86 677.86 677.86 677.86 677.86 6752、7.86 677.86 677.86 677.86 所得税116.50 133.60 148.64 158.80 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 169.46 净利润349.49 400.79 445.93 476.40 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 净现金值-2564.02400.79 445.93 476.40 508.39 508.39 508.39 508.39 508.39 508.53、39 508.39 508.39 508.39 508.39 累计净现金值-2564.02-2163.23-1717.31-1240.91-732.51-224.12 284.28 792.67 1301.07 1809.46 2317.86 2826.25 3334.65 3843.04 静态投资回收期5.44 Thanks!感谢聆听！BACKGROUND ANALYSIS附件1：背景分析95海南省乡村振兴战略规划（海南省乡村振兴战略规划（2018-20222018-2022年）年）围绕“五个振兴”，海南将着力实现六个转变：“生产发展”向“产业兴旺”转变，“生活宽裕”向“生活富裕”转变，乡村54、由注重“塑型”向“塑型”“铸魂”并重转变，“村容整洁”向“生态宜居”转变，“管理民主”向“管理民主”“治理有效”并重转变。2019年6月28日，海南省农业农村厅办公室关关于开展全国一村一品示范村镇认定工作的通知于开展全国一村一品示范村镇认定工作的通知陵水黎族自治县关于推进全域旅游深入发展陵水黎族自治县关于推进全域旅游深入发展奖励扶持暂行办法（征求意见稿）奖励扶持暂行办法（征求意见稿）为了完善我县旅游业扶持发展机制，推动陵水全域旅游深入发展，充分发挥旅游业在现代服务业中的带动作用，打造国际旅游消费中心,制定一系列政策和专项资金奖励、补贴支持旅游产业发展。2017年2月5日,“田园综合体田园综合体55、”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件：实现农村生产生活生态生产生活生态“三生同步三生同步”、一二一二三产业三产业“三产融合三产融合”、农业文化旅游农业文化旅游“三位一三位一体体”，积极探索推进农村经济社会全面发展的新模式、新业态、新路径，逐步建成以农民合作社为主要载体，让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园农事体验于一体的田园综合体综合体。2017年，财政部确定海南海南、广东、四川等18个省份开展田园综合体建设试点,海南省财政厅关于下达2017年省级农业综合开发“田园综合体”试点项目财政补助资金的通知。陵水积极推进打造田园综合体小镇56、。海南省委省政府提出以“共享海南农庄共享海南农庄”为主要抓手推动田园综合体和美丽海南百镇千村建设：按照共享经济的理念，借助互联网技术借助互联网技术，让大家足不出户就能拥有海南农庄，体验海南特色农耕文化，享用海南热带瓜果蔬菜，享受海南优质空气资源。使使农民农民转变成为股民、收成转变成为收入、农产品现货转变成转变成为股民、收成转变成为收入、农产品现货转变成为期货、农村转变成为农庄为期货、农村转变成为农庄，实现农民增收、农业增效、农村增美、“庄主”增福。2019年10月8日，海南省农业农村厅 海南省财政厅关于印发20192019年家庭农场发展项目实施方案的通知年家庭农场发展项目实施方案的通知201957、年7月26日，海南省农业农村厅关于印发20192019年年海南共享农庄认定和创建试点申报方案的通知海南共享农庄认定和创建试点申报方案的通知政策背景POLICY BACKGROUNDPOLICY BACKGROUND96政策背景POLICY BACKGROUND1.三生空间保护开发2.永久基本农田保护3.设施农用地的利用4.文旅长效运营新建、改建盘活农村闲置宅基地和闲置农房。即：鼓励农户自行通过协议将闲置宅基地或闲置农房流转给经营者，或将闲置宅基地统一流转给村组织，由村组织自行经营或对外招商经营；同时允许返乡下乡创业人员和当地农民合作改建自住房。中华人民共和国农村土地承包法土地管理法土地管理法实58、施条例关于开展土地经营权入股发展农业产业化经营试点的指导意见关于大力发展农村市场主体壮大农村集体经济的十八条措施建设、管理设施农用地选址应依据国土空间规划、农业产业发展规划、村庄规划进行选址，避免使用耕地和林地；用地规模需根据生产规模和建设标准合理确定，严禁随意扩大设施农用地范围；用地不得用于餐饮、娱乐、康养、展销等经营性用途。自然资源部农业农村部关于设施农业用地管理有关问题的通知建设、经营以共同缔造方式营造共建共治共享的社区：把握社会公众的多元诉求，社区、居民及未来实施运营主体联合推动保护更新与微改造，统一运营主体，实现长效运营，实现政府、社区居民和企业的“三方共赢”。关于加强滨海湿地保护严59、格管控围填海的通知中共中央国务院关于建立国土空间规划体系并监督实施的若干意见海岸线保护与利用管理办法广东省海岸带保护与利用管理办法保护、利用永久基本农田一经划定，任何单位和个人不得擅自占用或者擅自改变用途，严禁未经审批违法违规占用，严格控制建设用地。鼓励社会资本投资兴建高标准农田（基本农田），允许在符合土地管理法律法规和土地利用总体规划的前提下，利用一定比例的土地开展观光和休闲度假旅游、康养、加工流通等经营活动。中华人民共和国农业法中华人民共和国土地管理法基本农田保护条例中共中央办公厅 国务院办公厅关于在国土空间规划中统筹划定落实三条控制线的指导意见97大三亚旅游经济圈以打造高端旅游业为龙头的60、现代服务业集聚区，起到功能互补的综合旅游产业区功能互补的综合旅游产业区，形成“一带三轴四区一带三轴四区”的一体化结构的一体化结构。海南环岛高速公路和223国道贯穿全境，为陵水县的公路交通奠定了良好的基础。海南东环高速铁路从陵水县经过，并设置了陵水站，铁路30min通达三亚。陵水着重做好“大三亚旅游经济圈、陵水黎安国际教育创新试验区建设、海洋经济、热带雨林生态保护与开发、热带特色高效农业提质增效、健康养生产业”六篇文章，全力打造“留学陵水”“育种陵水”“康养陵水”三个品牌。陵水县的交通格局与发展定位：陵水县的交通格局与发展定位：发展背景DEVELOPMENT BACKGROUND加快打造“大三亚61、旅游经济圈”，四个市县积极推进城际交通一体化、旅游产品开发一体化982018年2月，陵水黎族自治县被列为全国第四批旅游标准化试点创建地区。作为海南省首个县级创建单位，陵水对标自贸港建设新要求，以标准化为引领，不断促进旅游业提质增效。2020年12月，文化和旅游部发布关于公布第二批国家全域旅游示范区名单的通知和关于公布第四批全国旅游标准化示范单位名单的通知，经文旅部考核验收通过，陵水黎族自治县正式获评为和。第一阶段：即到2020年6月底前，全面通过试点验收。第二阶段：2020年7月2023年为全面覆盖阶段，即通过试点向全行业进行示范性覆盖，旅游标准化工作成为行业管理的重要抓手。第三阶段：202462、年2025年为特色提升阶段，即进一步营造陵水全社会开展旅游标准化工作的有利氛围，不断完善地方旅游标准化工作实践，并以此激发形成陵水旅游发展模式，塑造陵水旅游品牌形象。发展背景DEVELOPMENT BACKGROUND实施纬美陵水计划，全域旅游多点开花打造国家全域旅游示范区新格局，推进陵水旅游服务国际化、标准化、信息化建设99海南省海南省旅游经济持续较快增长，旅游经济持续较快增长，取得显著成绩，但与省域取得显著成绩，但与省域旅游发展存在一定差距。旅游发展存在一定差距。发展背景DEVELOPMENT BACKGROUND全面塑造了“珍珠海岸，美丽陵水”的地区旅游品牌，建设集旅游观光、购物娱乐、康63、体休闲于一体的海南南部组团特色旅游胜地300条“体验脱贫成就 助力乡村振兴”乡村旅游学习体验线路“金银宿金银宿”特色民宿特色民宿椰级乡村旅游点椰级乡村旅游点全国乡村旅游重点村全国乡村旅游重点村陵水县陵水县100注：海南五椰级乡村旅游点是根据海南省旅游和文化广电体育厅对海南省乡村旅游点评选名单。海南省乡村旅游点共划分五个等级，分别是一椰级、二椰级、三椰级、四椰级、五椰级，其中，五椰级乡村旅游点是海南省乡村旅游点划分的最高等级。海南省椰级乡村旅游点名录（全省206家家）序号乡村旅游点名称评定等级所在地址特色1大里生态乡村旅游点五椰本号镇什坡村、小妹村黎族文化、田园综合体小镇、生态田园+乡村风情+人64、文养生2文罗镇坡村红色旅游主题公园四椰文罗镇坡村红色旅游、黎族文化3光坡镇红角岭农家乐乡村旅游点四椰光坡镇坡尾村红角岭自然生态乡村游4英州镇赤岭疍家风情渔村乡村旅游点三椰英州镇赤岭村海洋渔文化、疍家文化，海洋渔业与旅游业融合，发展餐饮、海钓、近海观光、民宿等产业5光坡镇光坡休闲旅游点三椰光坡镇米埇村陵水圣女果农业采摘、田园风光游6群英乡芬坡村乡村旅游点三椰芬坡村黎族文化、黑山羊养殖地，游乐美食一站胜地7提蒙乡鸭塘夜色乡村旅游点三椰远景下旺村以“鸭塘夜色”为品牌，以美丽农家小院为特色，打造乡村田园文化旅游区发展背景DEVELOPMENT BACKGROUND本案在陵水的交通区位和旅游发展配套优势65、明显，通过与陵水现有乡村旅游产品形成差异化产品体系，可积极推动岗山村建设椰级乡村旅游点，造热带精品，助力乡村旅游。陵水现有7个椰级乡村旅游点，集中于中部岗山村推动差异化旅游发展定位，争创椰级101运动康养体验区运动康养体验区以高尔夫、汽车公园等康体和运动为主导，丰富康体运动体验产品滨海休闲旅游区滨海休闲旅游区以4A景区，游艇小镇、海上艺术中心为主导，重点打造滨海体验产品乡村田园旅游区乡村田园旅游区以乡村田园、共享农庄为主导，重点打造乡村体验产品体育运动休闲区体育运动休闲区以体育公园、B02休闲商业为主导，重点打造休闲体验产品运动康养体验区运动康养体验区高尔夫、汽车公园滨海休闲旅游区滨海休闲旅游66、区4A景区、游艇小镇、海上艺术中心体育运动休闲区体育运动休闲区体育公园、B02休闲商业乡村田园乡村田园共享农庄共享农庄旅游目的地旅游目的地田园综合体田园综合体发展背景DEVELOPMENT BACKGROUND补充清水湾景区旅游功能，创新旅游产品体验，延伸旅游产业链102战略定位：战略定位：建设中国特色自由贸易港、全面实现“三区一中心”国土空间开发格局：国土空间开发格局：南北两极、东西两翼、中部保育、陆海统筹。南北两极带动：南北两极带动：以海口和三亚为核心，构筑“海澄文定”和“大三亚”两大经济圈。“大三亚大三亚”旅游经济圈：旅游经济圈：形成“一心两翼、山海联动”的发展格局，推进产业一体化、统筹67、基础设施和公共服务、生态环境共保联治、推动要素市场一体化。产业发展和布局产业发展和布局：大力发展旅游业、现代服务业和高新技术产业，聚焦种业、医疗、教育、体育、互联网、油气、先进制造、文化、金融、航运等重点领域，培育壮大深海、南繁、航天科技等特色产业。规划背景Planning Background本案位于南部农旅融合片区，提升乡村空间发展质量，积极融入“大三亚”旅游经济圈建设，助力构建“全省一盘棋、全岛同城化”发展格局，实现海南省高质量发展。海南省国土空间规划（海南省国土空间规划（2020-20352020-2035）103打造打造“三湾三湾”滨海经济带滨海经济带（清水湾、香水湾和土福湾）：清水68、湾片区土福湾片区与英州镇深度融合发展，统筹区域一体化发展。乡村振兴战略：乡村振兴战略：按照量力而行、尽力而为加强美丽乡村创建，积极引导群众广发参与，到2025年，全县80%以上村居创建成为美丽乡村。推动“一镇一业”、“多镇一业”、“一村一品”、“多村一品”的特色优势产业集聚发展，着力推动经济区经济发展，到2025年，建成3-5个特色突出、优势互补的县级经济协作区。规划背景Planning Background加强与三亚、保亭深度融合，形成优势互补、战略互融、发展互助的一体化格局，有力推进大三亚旅游经济圈一体化建设，强化对海南自贸港建设的引领带动作用。陵水黎族自治县国民经济和社会发展第十四个五年69、规划和二三五年远景目标陵水黎族自治县国民经济和社会发展第十四个五年规划和二三五年远景目标纲要（草案）纲要（草案）104南部南部：热带滨海休闲度假区 两轴两轴：横向陵水风情轴利用热带海滨资源，打造休闲度假，观光、运动、居住为主的综合性滨海度假区。规划背景Planning Background陵水黎族自治县总体规划陵水黎族自治县总体规划岗山村应结合陵水清水湾度假区的发展指导思想，以乡村区域的热带田园景观和乡野风光为背景，重点针对自驾游、旅游及旅游服务市场，以体验、悠闲的田园生活和淳朴的民风为亮点，打造清水湾度假区乡村旅游配套及服务。分区布局图分区布局图105旅游主题定位：旅游主题定位：围绕“农业、70、观光、休闲、体验、红色、文创”等核心元素规划“村寨村寨风情风情”“”“田园体验休闲观光田园体验休闲观光”“”“文创展示文创展示”“红色文化体验”“山山（雨）林观景探幽（雨）林观景探幽”和和“果蔬体验果蔬体验”六大旅游主题。旅游形象定位：旅游形象定位：“珍珠海岸珍珠海岸 芒乡岗山芒乡岗山”旅游总体功能定位：旅游总体功能定位：打造以田园观光、乡野体验、果蔬共享、特色文创、红色文化和山林探幽为主题的海南省海南省 5 5 椰级乡村旅游示范景点（区）椰级乡村旅游示范景点（区）。旅游产品定位旅游产品定位:由于岗山行政村有大片园地、田洋、传统民居以及红色文化，故旅游产品定位为：集农业观光、乡野体验、休闲度假71、和红色教育等功能于一集农业观光、乡野体验、休闲度假和红色教育等功能于一体的乡村旅游目的地体的乡村旅游目的地。规划背景Planning Background陵水黎族自治县英州镇岗山村美丽乡村产业提升建设规划陵水黎族自治县英州镇岗山村美丽乡村产业提升建设规划20182018年年106以建设岗山村五椰乡村旅游点、国家全域旅游示范区、大三亚旅游经济圈为契机以建设岗山村五椰乡村旅游点、国家全域旅游示范区、大三亚旅游经济圈为契机全空间扩展、全资源整合、全产业融合、全要素提升、全体系覆盖、全社会参与、全方位协作全空间扩展、全资源整合、全产业融合、全要素提升、全体系覆盖、全社会参与、全方位协作塑造国际化、标准72、化、信息化、品牌化塑造国际化、标准化、信息化、品牌化地域文化特色突出的新型热带风情田园旅游目的地？地域文化特色突出的新型热带风情田园旅游目的地？发展思路DEVELOPMENT PROPOSAL匹配客群的真实需求匹配客群的真实需求在地性，文化认同，情感连结在地性，文化认同，情感连结合理的规模和投入，平衡的回报合理的规模和投入，平衡的回报保障文旅项目的长期稳健发展，而非短期浅薄的利益保障文旅项目的长期稳健发展，而非短期浅薄的利益Industry background analysis附件2：产业背景分析芳香疗法aromatherapy什么是芳香疗法Aromatherapy p 现代芳香疗法的系统研73、究始于上个世纪的欧洲。经过近100年的发展，在欧美发达国家，植物精油的生产和应用已经形成了一门完整的学科。p 4500年前古埃及开始利用花园中的香氛稳定病人波动的情绪，利用没药治疗眼睛发炎等。p 我国在殷商时期就焚烧艾叶、菖蒲用以驱疫避秽；明代李时珍本草纲目有专辑芳香篇，其中列举多种清热、杀菌、镇痛的芳香植物，记载“香木”类35种，“芳草”类56种。神农本草经中记载的药物有365种，其中252种是芳香植物。p 在20世纪初期，法国化学家盖特佛塞（Jean Maurice Gattefosse）提出了“芳香疗法”这一术语，他于1937年出版了芳香疗法芳香疗法 pThe systematic st74、udy of modern aromatherapy began in Europe in the last century.After nearly 100 years of development,the production and application of plant essential oils have become a complete discipline in developed countries in Europe and America.p4,500 years ago,ancient Egypt began to use the fragrance in the 75、garden to stabilize patients mood swings,and used myrrh to treat eye inflammation,etc.pIn the shang dynasty,China burned artemisia argyi and calamus to avoid epidemic diseases.In the Ming dynasty,li shizhens compendium of materia medica has an album named fragrant,which lists a variety of fragrant p76、lants for clearing heat,sterilizing and relieving pain,and records 35 species of fragrant wood and 56 species of fragrant grass.Of the 365 drugs recorded in the book of shennong herbs,252 are aromatic plants.pIn the early 20th century,the term aromatherapy was coined by the French chemist Jean Mauri77、ce Gattefosse,who published aromatherapy in 1937.芳香产业aromatic industry全球芳香产业市场空间巨大 p 芳香产业是集芳香植物种植、芳香旅游休闲、芳香精油提取加工等为主的企业经济活动的集合体，是高产出、高效率的绿色生态产业高产出、高效率的绿色生态产业，是一项被誉为“21世纪的宠儿”的朝阳产业。p 香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。p 从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。据预测，到2020年，全球芳香产业的产值将78、以平均大于4%4%的增速发展的增速发展，总产值有望超过200200亿美元亿美元。pAromatic industry is a collection of economic activities of enterprises focusing on the cultivation of aromatic plants,aromatic tourism and leisure,and the extraction and processing of aromatic essential oils.It is a green ecological industry with high yield 79、and high efficiency,and a sunrise industry known as the darling of the 21st century.pThe main market of aromatherapy essential oil is in North America,Western Europe and Japan,which account for about 80%of the global market,with sales of about 13.6 billion us dollars,and little consumption in other 80、countries and regions.pJudging from the experience of European and American markets,aromatherapy essential oil products generally account for about 30%of the cosmetics market.It is predicted that by 2020,the output value of the global aromatic industry will grow by more than 4%on average,and the tot81、al output value is expected to exceed 20 billion us dollars.作为横跨一二三产业类型的庞大的产业链网体系，芳香产业是国际公认的具有丰富文化传承和内涵的朝阳产业，在国民经济体系构建和发展过程中可以产生巨大的经济效益。芳香产业aromatic industry芳香产业细分市场 芳香用品市场：芳香用品市场：典型产品代表便是香水、精油、香薰，以及其他香味生活用品，此部分市场将转变为技术密集型的全新市场。芳香食品市场：芳香食品市场：中国作为泱泱美食大国，拥有数千年的饮食文化，从芳香的天然原料中萃取创造美食灵感的实例，已经不胜枚举。芳香旅游市场：芳82、香旅游市场：基于传统芳香作物种植适度发展的新兴市场，它迎合公众对接触自然生态的向往，并为芳香作物的种植带去更高的附加值。芳香服务市场：芳香服务市场：芳香治疗服务根据患者的病情，合理施用精油、香薰等产品的科学治疗方法。另外，芳香服务还将走向高端，例如延伸到店面、居家装修、保护爱车及美颜美体等方向，例如该方面的顾问将为一所服装店铺、高端人士提供香氛搭配的建议。芳香智能科技市场：芳香智能科技市场：此领域更像是互联网科技在传统芳香市场中的集大成，在未来有着更大的增值空间。比如“智能芳香风铃”，因为它的外观设计灵感就源于风铃，而且是一个迷人的、能够散发香气的风铃。芳香孕产市场：芳香孕产市场：在欧洲国家，83、芳香疗法在母婴领域的应用非常广泛，并被纳入医疗体系。中国古代对芳香的应用也颇为精巧创新。中国的端午节风俗，古人运用沐兰汤、制凉茶、挂艾草、系香包等纯植物防病保健，已经充分反映出芳香产品全面应用于当时社会的普遍生活中。1 12 23 34 45 56 6芳香产业aromatic industry我国芳香产业市场前景 中国芳香产业目前产值约为700多亿元，消费额每年增长20%-30%；香薰精油市场增长潜力巨大。p 据不完全统计，目前我国已发现有开发利用价值的香料植物种类就有60多科400多种，其中进行批量生产的天然香料品种已达100多种，产量约占世界的三分之一。传统的出口商品八角茴香油产量占世界总84、产量的80%，中国肉桂油产量占世界总产量的90%，除此之外，我国的薄荷、山苍子、留兰香、茉莉、桂花、桉树、薰衣草等都是在世界香料市场出口量大、有一定影响力的产品。目前，我国生产的香料产品已经出口到122个国家和地区，是名副其实的原料大国。p 有报告显示，中国芳香保健产业每年的销售额已达几百亿元，并以20%至30%的年增长率快速发展。业内人士说，如果我国芳香产业人均消费量达到澳大利亚的十分之一，我国的芳香产业市场就将达70007000亿至亿至80008000亿元亿元。p 以芳香疗愈为主体的芳香服务市场，由于公共认知的缺乏，以及芳疗师缺乏专业知识和专门的培训，导致这种科学治疗手段，多半成了美容机构85、的噱头。MARKET analysis附件3：市场分析2020年1-8月，中国休闲农业与乡村旅游接待人数达12.0712.07亿人，休闲农业与乡村旅游收入达到59255925亿亿元。城郊或乡村成为都市人远离“城市喧嚣，放松身心”的选择，同时，随着我国私人汽车保有量的增加，自驾自驾去城市近郊、省内乡村游省内乡村游的游客保持增长。12.0022.0021.0028.0030.0030.9012.07-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%0 5 10 15 20 25 30 35 2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年1-8月旅游人数（亿86、人）增长率2014-2020中国休闲农业与乡村旅游接待人数及增长率75.33%24.67%是否2020乡村游消费者最近一年到城郊或乡村旅游情况15.79%18.12%52.05%14.04%1月一次1月多次一年多次多年一次2020乡村游消费者旅游频率乡村体验型：农家乐、牧场、农场、蔬果园采摘乡村体验型：农家乐、牧场、农场、蔬果园采摘生态风光型：森林、河流、峡谷、花海、湿地、梯田生态风光型：森林、河流、峡谷、花海、湿地、梯田健康养生型：度假村、温泉、中医、康复疗养健康养生型：度假村、温泉、中医、康复疗养45.61%45.61%39.77%39.77%30.99%30.99%客群需求CUSTOME87、R DEMAND后疫情时代乡村旅游迎合慢节奏、短周期的出游需求旅游产品向观光、休闲、度假复合型转变25.00%37.79%42.44%55.23%75%81.98%参与社交，认识更多朋友互动教育，寓教于游加强孩子运动能力，提升体能加强认知发展，培养兴趣，锻炼思维能力增进亲子关系，陪伴孩子旅游放松，感受户外大自然选择亲子游因素选择亲子游因素56.98%13.95%13.37%10.47%5.23%亲子游客群构成亲子游客群构成2大1小多家庭一起4大1小2大2小4大2小25.58%48.84%60.47%43.02%出境游国内其他省邻近省市市内/市郊亲子出游目的地亲子出游目的地2018年中国亲子文旅88、市场已超千亿千亿规模，并以每年60%60%的速度激增。根据第七次全国人口普查数据显示，我国0-14岁人口为2.532.53亿亿，占17.95%17.95%，儿童人口规模的持续增长及三胎政策的驱动，为国内亲子游市场创造了巨大的持续增长空间。客群需求CUSTOMER DEMAND全国亲子游市场规模大爆发契合亲子客群需求为旅游地带来重大发展机遇项目区位满足亲子游项目区位满足亲子游/周边游目的地偏好周边游目的地偏好亲子定位市场空间大，三代同游模式亲子定位市场空间大，三代同游模式项目乡村基底易打造亲子游偏好产品项目乡村基底易打造亲子游偏好产品疫情前，三亚和陵水的游客接待量逐年稳步增长。2019年三亚全市89、三亚全市接待过夜游客人数2286.592286.59万万人次，比上年增长8.9%8.9%。全年旅游总收入633.19633.19亿元亿元，比上年增长15.6%15.6%。陵水县陵水县接待过夜游客人数299.96299.96万万人次，比上年增长7.1%7.1%。陵水县旅游市场趋势紧随“大三亚”旅游经济圈的繁荣发展050010001500200025002016年2017年2018年2019年2020年三亚市陵水县万人次2016-2020三亚市和陵水县过夜游客量3713.671218.341151.051102.381075.13三亚苏州上海海口青岛2021年春节旅游人均消费排名TOP52021春90、节假期三亚市共接待游客74.32万人次，同比增长14.41%；旅游总收入27.6亿元，同比增长141.68%。收入涨幅远高于人次涨幅收入涨幅远高于人次涨幅。旅游市场TOURIST MARKET“大三亚”旅游经济圈发展势头强劲旅游消费欲旺盛，亲子市场占有率高2019年三亚亲子游市场总量（约占旅游消费总额的30%）为189.96189.96亿元亿元，即将迈入200200亿亿大关。多年累积打造出以“酒店机票”为核心的家庭亲子度假热销产品亲子度假热销产品超过300300种。为丰富三亚旅游产品丰富三亚旅游产品、促进乡村旅游转型升级促进乡村旅游转型升级，三亚市旅游委推出六条乡村旅游精品路线，包括五椰级、四91、椰级乡村旅游点和金牌农家乐。2021年春节，50.6%50.6%的游客选择乡村游，同比增加8.6%8.6%。多元的项目选择、丰富的节日活动与体验内容，让乡村旅游成为三亚市度假三亚市度假“休闲化休闲化”又一不可或缺的要素。48.7%48.7%亚龙湾玫瑰谷亚龙湾玫瑰谷29.129.1%水稻国家公园水稻国家公园26.426.4%中寥村中寥村20212021春节期间三亚乡村旅游的市场热度春节期间三亚乡村旅游的市场热度三亚最受欢迎乡村旅游目的地TOP303060901201501801月2月3月4月5月6月7月万人次2021年椰级乡村旅游点接待游客量及增长率12843.2%677.9%230.5%85.92、5%43.1%60.2%49.7%美丽乡村成为岛内市民游客休闲市民游客休闲的新方式，也成为越来越多岛外游客在海南休闲海南休闲度假的新选择度假的新选择。截止2021年7月，已接待游客539.09539.09万人次万人次，比去年同期增长322.5%322.5%。旅游市场TOURIST MARKET三亚“十镇百村”建设、乡村精品游高效推进美丽乡村逐步成为热门旅游目的地客群分析CUSTOMER GROUP ANALYSIS1 1、客流存量：、客流存量：40.240.2万万基础客流基础客流（13.4+26.8=40.213.4+26.8=40.2万）万）2 2、客流增量：、客流增量：三亚重游客三亚重游客93、（2286.592286.59*0.590.59*0.3=404.70.3=404.7万）万）结论：项目拥有结论：项目拥有40.240.2万基础客流以及万基础客流以及404.7404.7万待开发客流，市场容量万待开发客流，市场容量能够支撑该项目的市场运营能够支撑该项目的市场运营 项目可依托陵水县及三亚市的亲子游市场需求，陵水县0-14岁的儿童人数为6.706.70万人，三亚市0-14岁的儿童人数为13.4913.49万人。按照亲子游市场规律（儿童与家长比例1），半小时车程范围内目标客群总量为13.413.4万人，一小时内为26.826.8万人。岗山村客群以湾区居民和三亚溢出游客为核心捕捉一小时94、交通圈内的亲子游/微度假群体26.826.8万现有亲子流量万现有亲子流量+三亚旅游总客流占三亚旅游总客流占比比59%59%的重游客流量的重游客流量13.413.4万现有亲子流量万现有亲子流量+社区增量社区增量就岗山村的小区位而言，距清水湾度假区的直线距离约2km，度假区内承载中高端住宅、酒店式公寓、别墅共计4000040000户户业主，为项目提供了数量可观的潜在客群。清水湾度假区与海南环岛高速环岛高速相距4.3km，岗山村介于其间，对于往返陵水县、三亚、海口的自驾度假客群自驾度假客群也十分便利。SITESITE客群分析CUSTOMER GROUP ANALYSIS大三亚层面度假区层面1 1小时95、交通圈内的湾区居民，小时交通圈内的湾区居民，及三亚溢出的度假游客及三亚溢出的度假游客（重要客源市场）（重要客源市场）清水湾度假区的业主及游客清水湾度假区的业主及游客（核心客源市场）（核心客源市场）亲子游客群研学客群节假日放松休闲节假日放松休闲/陪伴孩子一起陪伴孩子一起成长成长/品质化游乐内容品质化游乐内容中小学课外实践需求中小学课外实践需求/高品质素高品质素质教育内容质教育内容/寓教于乐体验寓教于乐体验客群构成&客群分析CUSTOMER GROUP ANALYSIS客群类别1h1h0.5h0.5h重要客源市场重要客源市场核心客源市场核心客源市场案例日本冲绳名护菠萝园Nago Pineapple96、 Park热带滨海田园中的农旅创意乐园案例借鉴CASE STUDY案例借鉴1.游线设计与观光、体验活动结合游线设计与观光、体验活动结合，打造极具热带风情的菠萝园深度游。园区分为上下两条游线，上游线以空中步道漫游为特色，下游线主打菠萝游览车特色小交通，从不同维度带给游客沉浸式的农园游览体验。2.主题主题IPIP的全场景包装的全场景包装，打造一系列景观打卡点和游乐体验节点，凸显园区主题特色的同时迎合亲子家庭需求，起到寓教于乐的功能。3.菠萝全产业链的延伸菠萝全产业链的延伸，构建品牌化特色产品体系。农庄内有加工厂和酿酒厂，赋予初级农产品新的价值，同步进行农品牌产品和IP文创产品的展示、零售。项目名称97、：项目名称：冲绳名护菠萝园项目区位：项目区位：位于日本冲绳岛北部，距名护市中心约3km，距冲绳首府那霸75km总体定位：总体定位：富有特色的热带水果乐园热带水果乐园，将原本的菠萝农庄与园艺游赏、互动游乐结合，打造一条农旅融合的菠萝产业链农旅融合的菠萝产业链，集菠萝种植、精深加工、农园观赏、科普研菠萝种植、精深加工、农园观赏、科普研学、特色餐饮、文创零售学、特色餐饮、文创零售为一体。核心业态：核心业态：凤梨号小火车、凤梨同伴植物园、恐龙探险之旅（主题化的热带植物园）、酒厂博物馆、菠萝室内乐园运营数据：运营数据：门票成人1000日元（约60元）、儿童600日元（约35元）案例借鉴CASE STUD98、Y案例泰国清迈GingerFarm生姜农场乡土氛围浓厚的自然体验农园案例借鉴CASE STUDY项目名称：项目名称：生姜农场项目区位：项目区位：位于泰国清迈古城南郊，距市中心直线距离约7km总体定位：总体定位：专为儿童打造的欢乐田园和农创体验工坊为儿童打造的欢乐田园和农创体验工坊，致力于丰富和开拓简单又轻简单又轻松的亲子日常活动松的亲子日常活动，集农事体验、自然课堂、动物喂养、有机美食、艺术手作为一体。核心业态：核心业态：插秧体验、泥塘游乐场、稻米课堂、烹饪课堂、艺术课堂、动物农场、Ginger Cafe餐厅案例借鉴1.精准的市场定位精准的市场定位：依靠丰富的体验活动把周末亲子游做成新概念式的99、亲子幼儿园，使孩子真正回归自然，又能在农业休闲体验中学习知识、促进亲子交流。2.产业延伸消解季节性限制产业延伸消解季节性限制：在农闲期，也能通过亲子课程、网红餐厅、文创商品、节日活动、定制派对等方式来满足不同时段、不同年龄段消费群体。3.轻投资重运营的开发策略轻投资重运营的开发策略：最大程度的保留郊野原生态场景，轻体量的、半开放的建筑作为体验活动和商业经营空间，生态材质打造的游乐设施和休闲配套，粗简的空间设计配合精致贴心的亲子服务。案例借鉴CASE STUDY124华东首家、全国第二家阿狸主题农场案例宁波阿狸田野农场Ningbo Ali Farm案例借鉴CASE STUDY125项目名称：项目100、名称：宁波阿狸田野农场项目规模：项目规模：150亩项目区位：项目区位：江北区洪塘街道，属城市近郊项目定位：项目定位：深挖当地农业文化底蕴，引入知名动漫IP阿狸，汇集全球知名非动力游乐设备，将阿狸IP文化、现代农业、文旅休闲、自然乐园、农耕体验、田野生活等有机结合，打造集“农牧体验农牧体验+非动力游乐非动力游乐+IP+IP沉浸体验沉浸体验+自然教育自然教育”于一体的创新创新型农场型农场。1.以以IPIP故事为线索，串联各功能板块故事为线索，串联各功能板块。根据阿狸绘本中的“幸福密码”为农场主题故事线，构建成长麦田、星光沙滩、风车牧场、玛瑙森林等七大主题区，实现了IP故事内容与线下游乐体验深度结合101、。2.“主题农场主题农场+主题商街主题商街”的创新开发模式的创新开发模式。封闭的田野农场板块与开放的亲子主题商街两部分构成，商街业态与农场休闲娱乐亲子旅游功能相互补，盘活城乡资源。3.非动力游乐设施非动力游乐设施，契合生态农场空间，同时增强可玩性和趣味性。案例借鉴案例借鉴CASE STUDY126主客共享的黎乡文化生态村案例海南三亚中寥村Sanya Zhongliao Village案例借鉴CASE STUDY项目名称：项目名称：三亚中寥村项目规模：项目规模：总面积51025102亩亩，华侨城进驻以来投资逾5000万，提升绿化面积超2万平，设计改造53间闲置房屋为民宿，项目运营管理及表演团队共102、65人。项目区位：项目区位：位于三亚市吉阳区的纯黎族村庄，由南向北旅游线路的必经节点总体定位：总体定位：中国黎族文化生态村中国黎族文化生态村，打造黎乡农创休闲产业链，以美丽乡村黎乡体验、黎乡体验、研学体验、乡创产业孵化研学体验、乡创产业孵化为核心的产品业态体系，以三亚度假客和研学客三亚度假客和研学客为核心客群。核心业态：核心业态：黎夫彩园、村上书屋、阿爸茶社、先有鸡根据地、黎族小院案例借鉴1.乡村闲置资源的有效盘活乡村闲置资源的有效盘活，企业+村委会+农户的合作模式，通过土地和房屋租赁、岗位雇佣带动村民参与和增收。闲置田地重点打造观光农业与体验农业，闲置民房布局特色民宿。2.深度挖掘黎乡文化特103、色深度挖掘黎乡文化特色，致力传承与创新传承与创新。如藏于椰林中的生态民宿、散布于村中的多个民俗演艺节点等，同时设计了一批极具黎族特色的IP形象。3.重点发展餐饮业态重点发展餐饮业态，开展“一户一味”“一村百美”运动，以租赁或合作开发模式，带动村民从事相关美食产品的发展，打造风味和场景各异的就餐空间、品牌农产品。案例借鉴CASE STUDY128发展方向DEVELOPMENT DIRECTION项目依托陵水旅游发展空间陵水旅游发展空间0101农旅休闲发展趋势农旅休闲发展趋势0202岗山乡村岗山乡村“三生三生”基底基底0303发展路径多位一体多位一体农产业链农产业链延伸延伸0101多元多元产品业态产品业态功能满足功能满足0202主题化主题化体验场景体验场景构建构建0303空间内空间内资源要素资源要素联动联动0404打造农旅深度融合的热带乡居生活体验空间