1、如何在强销期立足产品价值以王者姿态树立云山别墅引领者形象,商业课题,院 子 的 故 事华 远 雲 和 墅&华 远 大 一 山 庄 2018 年 下 半 年 形 象 推 广 传 播 提 报,关于市场,项目入市一年品牌力与产品力冲击市场市场影响力与日俱增,仅雲和墅产品为王 其余对手虚高调性充场面,雲和墅业绩领跑 称霸云山四杰众望所归,产品与项目有口皆碑独占全城鳌头当之无愧稳坐南粤龙头剑指湾区霸主,云山四杰之首云山片区唯一纯别墅,市场机会点,关于客群,从主力客群着手探索这群买家的真实需求寻找他们的购买驱动,主力客群是.专业市场老板有身家但社会认可度低，好附庸风雅，渴望标签来追求身份认同,他们不一定高2、文化，但特别注重面子盲从心态、羊群效应在他们之中表现得特别明显树立项目和产品的高占位满足老板们的圈层需求和精神需求,需要来自世界来自交际圈强烈的认同感,客群机会点,关于产品,央企华远实力匠造大一山庄世界豪宅加持,城市核心绝版优势地段闹市中的静谧之地,云山绝版优势地段师法履道坊花溪谷盛景,央企华远品牌大一山庄加持城央绝佳地段绝版一线云山履道坊花溪谷,软实力,新中式叠墅产品科学家设计纯别墅区,独门独户电梯入户三进制三重院门设计,9米面宽独揽云山景致双主卧多套间设计,户户带院子地下室灵动空间设计,新中式叠墅科学家设计独门独户9米面宽双主卧多套间灵动空间,硬实力,软实力硬实力兼具从品牌到项目、从产品力3、到影响力堪称全能院墅,产品机会点,软硬实力兼具天生优越的全能院墅,市场：云山四杰之首，云山片区唯一纯别墅区客户：需要来自世界来自交际圈强烈的认同感产品：软硬实力兼具，天生优越的全能院墅,市场领导力+产品竞争力+客群驱动力,项目所代表的院子文化从履道坊到大观园再到北京大院文化院，是中国居住的最高建筑形态,院，也代表愿象征着中国人对居住的向往院，是中国居住的最高心理状态,院与世界同宽备选主题:宽 自在院子院世界 宽境界,南区下半年推广主题,传播铺排：,年度传播主张,年度传播时间,产品价值重塑,院子里的白云山,院与世界同宽,让世界平身的天工开院,7月,品牌形象引领,圈层活动发力,H5解读slogan4、软文四步法、定制礼品,生活场景展板、软文价值解读,8月,9月,10月,11月,12月,会员专享权利“云席聚友”,样板房圈层晚宴定制活动,活动画面,邀请函,菜单,软文,九宫格,活动画面,价值icon,宣传H5,传播铺排：,年度传播主张,年度传播时间,产品价值重塑,院子里的白云山,院与世界同宽,让世界平身的天工开院,7月,品牌形象引领,圈层活动发力,sloganH5价值解读、软文四步法、定制礼品,生活场景展板、软文价值解读,8月,9月,10月,11月,12月,会员专享权利“云席聚友”,样板房圈层晚宴定制活动,活动画面,邀请函,菜单,软文,九宫格,活动画面,价值icon,宣传H5,品牌形象引领,壹5、,7月-10月推广语：,院 与 世 界 同 宽,建面约160-230 9米面宽 云山全能院墅 恭迎品鉴,形象方向一：,形象方向二：,形象方向三：,产品价值重塑,贰,H5解读SLOGAN,软文深剖全能墅,礼品延伸产品价值,H5解读价值,H5解读价值,【院与世界同宽】以H5的形式再现：胸怀之宽，眼界之宽，探索之宽，哲理之宽，境界之宽.,H5示意,院与世界同宽,H5示意,先行者的胸怀，与世界同宽9米面宽南向大横厅院厅相融匠造极致，大人物的经纬场全能社交,H5示意,宽的眼界与雄心，荫泽千秋万代双主卧多套房阔绰空间三代同堂，风云归来天伦之享全家居享,H5示意,知识不喧哗，唯探索之“宽”不朽多功能地下密所6、酒窖书房电影院，事业之外寻内心平和全副配套,H5示意,以院墅道宽，东方智慧的复兴与演进三重入户独门独户安全私密电梯直达，闹市里清净自处全安私密,H5示意,云山入怀，登高博见，宽达天地人南北通透全玻璃270采光外宽内明，清风穿堂，心境亦舒朗全景云山,软文深剖全能墅,精神篇,空间篇,豪宅篇,精筑篇,精神篇,华远品牌,花溪谷,白云山,华远品牌,北京到广州，中国大院里的隐贵社群,北京到广州，中国大院里的隐贵社群。,花溪谷,心许诗歌身许庭院，你和文豪之间还差.,心许诗歌身许庭院，你和文豪之间还差.,白云山,铁打的云山流水的豪宅，Ta竟能除外.,铁打的云山流水的豪宅，Ta竟能除外,空间篇,全套双主卧,九米7、宽厅,地下密所,全套双主卧,入市最晚如今销冠，广州最霸气豪宅背后的秘密.,入市最晚如今冠销，广州最霸气豪宅背后的秘密.,九米宽厅,什么样的客厅，才能称为大人物的经纬场？,什么样的客厅，才能称之为大人物的经纬场？,地下密所,在世界中心的日与夜里，安静一分钟,在世界中心的日与夜里，安静一分钟,豪宅篇,三重入户,私家电梯,艺术会所,三重入户,当豪宅有了中国文化的加持，它将如何与众不同？,当豪宅有了中国文化的加持，它将如何与众不同？,软文示意,从独门独户到私密电梯，人们对云端生活又多了一分嫉妒,从独门独户到私密电梯，人们对云端生活又多了分嫉妒,艺术会所,从来没有一个地方，像它一样值得前往,从来没有一个8、地方，像它一样值得向往,精筑篇,垂直叠墅,精工材料,科学设计,垂直叠院,并不是所有的别墅，都能生长土地,并不是所有的别墅，都能生长土地,精工材料,物质是如何“俘虏”精神的,物质是如何“俘虏”精神的？,科学设计,让所有科学家叹为观止的房子,让所有科学家叹为观止的房子,礼品延伸产品价值,白居易酒、诗集,文房四宝,折扇、团扇,定制茶品,精神篇,空间篇,豪宅篇,精筑篇,精神篇,白居易诗集+白居易美酒华远雲和墅的精神内核，附依于中国传统文化，最为显著的就是白居易履道坊。让大文豪印记和墅，其调性与精神不言而喻。,空间篇,文房四宝华远雲和墅下院多功能地下室，有书法、茶室、酒窖、家庭影院、健身房等，是高于标注9、之上的宽墅尊享。其中，文房四宝，最能代表地下密所的功能性。,豪宅篇,折扇、团扇三重入户礼序、独门独院电梯直达、天鹅艺术会所，新中式豪宅奢享，当以扇子搭配。“袖怀雅物”，为古代中外上流社会的标配。,精筑篇,定制茶品从采摘到成品，茶须合时合令合乎度，方可成为上茶，这与华远精工建筑的追求不谋而合。,圈层活动发力,叁,造势,体验,炒作,造势,活动简介,邀请函,活动主KV,典故,韩熙载夜宴图韩熙载夜宴图是五代十国时期南唐画家顾闳中的绘画作品，描绘了官员韩熙载家设夜宴载歌行乐的场面。,目的,下院板房设宴突出产品优越性将借韩熙载夜宴图，做“华远雲和墅全景夜宴图鉴”，前菜、主菜、甜点从下到上分三个不同场景品赏10、，寓意步步高升。,形象创意：,形象创意：,形象创意：,活动主KV,宴御云端华远雲和墅全景夜宴图鉴从履道坊到大观园，豪宅的味道始终如一,形象创意：,邀请函,宴御云端华远雲和墅全景夜宴图鉴尊敬的VIP_先生/女士夜宴宏开，纵情嬉游三大场景转换，宴饮星级饕餮一场城市顶级舌尖诱惑即将揭晓恭迎亲临盛鉴,形象创意：,形象创意：,体验,红楼菜谱,电梯投影,红楼菜谱,从履道坊到大观园豪宅的味道始终如一聘请高级私厨，将红楼梦里的菜谱还原出品，让夜宴更具话题性。,红楼菜谱,宴御云端华远雲和墅全景夜宴图鉴|菜谱第一段|前菜|地下多功能厅鹅掌鸭信胭脂鹅脯酱萝卜炸儿野鸡瓜子第二段|主菜|9米境宽餐厅酒酿清蒸鸭子火腿炖肘11、子牛乳蒸羊羔茄鲞油盐炒枸杞酸笋鸡皮汤屠苏酒第三段|甜点|上院天台糖蒸酥酪木樨露糖腌玫瑰卤子杏仁茶从履道坊到大观园，豪宅的味道始终如一,电梯投影,从下到上，三境分进前菜主菜甜点，享用地点从下到上：地下密所餐厅天台，在电梯内设置投影，辅以“人生三境”文案，处处彰显中式豪宅调性。,电梯投影,1.“出生时，父为山，君君臣臣父父子子，儒家所言。”2.“初为父，你为山，厚重载物，载纳万千，人情所言。”3.“再为祖，天纳万物，开山立业，方知世间不易，天道所言。”,现场包装：,现场包装：,现场包装：,炒作,软文话题引关注,九宫格内容博彩,软文,美食篇,品味篇,美食篇,广东真正的米其林不在餐厅里，而在.,广东真12、正的米其林不在餐厅，而在.,品味篇,从履道坊到大观园，豪宅的味道始终如一,从履道坊到大观园，豪宅的味道始终如一。,九宫格,九宫格+单图+文字以九米面宽云山全能墅的名义致敬这个时代的全能者。,九宫格,九宫格创意：,文案示意,XX说：当董事长的人都是全能的，外可纳税创造工作岗位，内可地下说唱粉丝追随。,文案示意,XX说：作教授的人都是全能的，上可为国争光搞科研，下可通读易经金刚经。,文案示意,XX说：当摄影师的人都是全能的，进可拍艺术、商业、地下片，退可拍广告、影楼、短视频。,文案示意,XX说：当画家的人都是全能的，即可以光和色彩定格瞬间感知，亦可用画挑战边界抵达超写实。,文案示意,XX说：当律师13、的人都是全能的，进可仗剑独行伸张正义，退可报名网综舌灿莲花打辩论。,文案示意,XX说：当作家的人都是全能的，即可写书编剧导电影，亦可赛车短跑出专辑。,文案示意,XX说：当书法家的人都是全能的，泼墨赝作颜真卿不在话下，意度天成瘦金体无人能敌。,文案示意,XX说：当建筑师的人都是全能的，灯火通明熬夜搭建模型，云开月明业界叱咤风云。,文案示意,XX说：当音乐家的人都是全能的，台上九大交响曲作大手笔，台下厨房油米酱醋炖猪蹄。,传播铺排：,年度传播主张,年度传播时间,产品价值重塑,院子里的白云山,与世界同宽,让世界平身的天工开院,7月,品牌形象引领,圈层活动发力,全能墅H5价值解读、炒作三部曲,生活场景14、展板、软文价值解读,8月,9月,10月,11月,12月,会员专享权利“云席聚友”,样板房圈层晚宴定制活动,活动画面,邀请函,菜单,软文,九宫格,活动画面,价值icon,宣传H5,品牌形象引领,壹,11月-12月推广语：,让世界平身的天工开院,建面约160-230 9米面宽 云山全能院墅 恭迎品鉴,形象方向一：,形象方向二：,形象方向三：,产品价值重塑,贰,软文价值解读,生活场景展板,软文价值解读,天造一半,人造一半,天造一半,云山,花溪,云山,以上帝之手，为世间造出一座云山,以上帝之手，为世间造一座云山,花溪,世间秘境这么多，唯独一个花溪谷,世间秘境这么多，唯独一个花溪,人造一半,院,墅,院,15、从大院到院子，半部中国精英史,从大院到院子，半部中国精英史,软文示意,从富到贵，中国人仅差九米,从富到贵，中国人仅差九米,生活场景展板,售楼部展板,花溪谷展板,售楼部、花溪谷24小时生活展板,24小时雲和墅生活指南用展板的形式，全方位展现院墅生活，身临其境的场景描述引人入胜，让人遐想、向往。,6:00鸟鸣是清晨第一声问候,8:00漫步花溪谷从容踱步,10:00恒温泳池强生健体,12:00饭后的私家庭院泡茶品茗,14:00青莎书楼亲子时光孩子读诗,16:00室内体育馆挥洒活力,18:00会所里的私家盛宴,20:00九米宽厅笑声回荡陪伴家人的时刻,22:00三主卧多套房父母、孩子舒适入眠,00:016、0一场有时差的赛事在地下室尽情欢呼,展板创意：,圈层活动发力,叁,活动简介,后期炒作,活动简介,目的,icon,kv,活动目的,一切以自带流量导入为原则需找各行各业的意见领袖，给予其免费租借天鹅艺术会馆的权利（开会、沙龙、聚会等），并利用其广大的人际圈，为项目自带导入意见领袖同阶层的流量与关注。为圈层活动冠以一个主题，并用ICON分解，使其形成体系。,活动主题,云席友聚,活动ICON,云席雅云席艺云席奢云席尚云席尊,展览互动沙龙发布会讲座,价值体系：,活动主KV,云端人物，如云聚,kv创意：,后期炒作,H5示意,在中国，所有的合同都泛着五粮液的酒香。云席友聚，例外朋友们的生意场，何必见外,H517、示意,在中国，所有的艺术审美多数趋于人民币似的雷同。云席友聚，例外时代的独立审美，求同存异,H5示意,在中国，谈判里的笑容不具备任何情绪表达意义。云席友聚，例外朋友之间的会谈往往，情真意切,关于北区的推广,如果说南区是与世界平等的那么北区就一定是超越世界的,从十年前的惊艳全国到十年间的蝉联十大豪宅榜首,十年后大一迎来凯旋而归表面是王者归来实质上是重掌中国顶豪新秩序,归来 仍是大一,北区下半年推广主题,传播铺排：,年度传播主张,年度传播时间,秩序,归来仍是大一,7月,执序,礼序,定制22篇软文、定制22篇诗歌、定制特供礼品,8月,9月,10月,11月,12月,大一传承基金会,归来仍是大一,执序形18、象推广,秩序身份象征,22篇软文,22篇诗歌,礼品特供,22篇软文价|值|推|广,朗月轩,这个世界对光与影的想象，从未停止,这个世界对光与影的想象，从未停止,天一居,身披世界，星月拱卫，与天地朝夕相伴,身披世界，星月拱卫，与天地朝夕相伴,22篇诗歌以网易严选出诗集为参考为大一山庄每一栋别墅写诗结合成一本诗集话|题|引|爆,朗月轩,朗月颂春絮夏花冬雪，绮梦覆宵成页，楼火星星如札灯渐灭，一身是月,形象创意：,礼品特供圈|层|维|护,方寸六识,结合【眼、耳、鼻、舌、身、意】之六识心法定制22套更适用于东方人身心的礼品体现项目独特的豪宅品味,眼,大一的【河图洛书】,河图洛书，华夏文化的源头，周易本义的19、首篇。河图，则是表达围绕北极旋转的星象，也是东方苍龙七宿与银河的关系。华远大一山庄，就是依地形布阵苍龙之象，22栋别墅与天地苍龙遥相呼应。,耳,云山的【白噪音CD】,白噪音被公认为是一种对于精神分散疾病、耳鸣、听觉过敏症以及多动症等神经系统疾病有效的“声音化妆处理”治疗。简而言之，远离都市的大自然，是白噪音的最佳来源，如白云山。录制白云山的白噪音CD，做成大一的定制礼品。,鼻,天人合一【天然香薰】,香薰的最高境界乃身、心、灵合一，这与华远大一山庄追求的理念不谋而合。,舌,大一专属时令酒【大一酿】,22栋别墅都有自己的酒窖，也该有自己的酒。大一酿，按照不同时令节气，专为22栋别墅的主人定制大一特供，每一瓶，世界仅一瓶。,身,羊城的市花【木棉精油】,木棉花是南方的特产，也是广州的市花，其躯干壮硕，顶天立地，花落之后不褪色不萎靡，被称为英雄之花。,意,包藏天地【香薰台座】,大一定制香薰炉，与定制天然香薰相配，包藏天地气韵。,礼序圈层效应,大一传承基金会,中国富二代接班指南,背景：六成中国富豪已过知天命之年，万亿民间财富将会易主迎新，不同背景的家族传承大考在即。运营：成立大一传承基金会，进行家族企业传承专业培训：家族理念的凝聚、家族关系的延续、家族知识的转移、家族财富的管理、家族企业的交接等。,大一传承基金会：,基金成立仪式活动背景板：,创作回顾,