1、2015羽楠农业热区水果品牌定位及命名、包装设计方案目录国内外农产品品牌案例分析我国农产品品牌化模式探讨我国农产品品牌化的背景我国农产品品牌化的现实问题我国农产品品牌化的突出矛盾对羽楠农业热区水果品牌发展的策略建议羽楠农业热区水果品牌定位分析羽楠农业热区水果品牌定位建议品牌命名及设计火龙果包装设计方案国内外农产品品牌案例分析4新奇士Sunkist品牌历史：新奇士公司（Sunkist Growers）是全球历史最悠久，声誉最超著的果农合作社。由60个有远见的当地果农创建于于1893年的美国加州及亚利桑那州。新奇士的英文名字“Sunkist”的含义是“太阳亲吻它”。品牌现状及经营范围：新奇士由加利2、弗尼亚和亚利桑那两州的6500户果农，25个地区果品交易所和25个包装厂组成。新奇士果农公司属非营利机构。它可以做个体果农户所做不到的许多事：开拓全球性市场建立统一品牌和进行广告促销、介入全球运输体系、培植多方位的研究能力、借助政府之力开拓海外市场为果农会员获得最佳售价回报。新奇士合作社每年销售水果约8000万箱，是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社。产品除了脐橙、柠檬、葡萄柚等还有果汁等等。品牌历史及经营现状经营模式果农合作社Cooperative1.遵守严格地、统一的质量管理体系，并由协会进行质量监督2.统一品牌、统一广告和促销3.同时借助政府之力：开拓海外市场；获得3、最佳售价 农户Peasant Household7品牌发展模式企业品牌The Enterprise Brand品牌延伸-全产业链扩张Industrial Expansion企业是非营利机构Logo及产品展示：水果logo饮料logo佳沛Zespri品牌历史及经营现状品牌历史：佳沛是一间由2700位远在南半球新西兰的奇异果果农独立拥有的公司。果农决定集资成立专业海外市场推广的行销公司，将新西兰奇异果转型为品质导向，以“纯净品质、美味、营养”为特色，并明确让政府了解这项决议是通过多数果农的投票成立，政府因此同意“单一出口制”为新西兰奇异果法定出口方式。品牌现状及经营范围：全球最大的奇异果营销公司，4、其独创的新品种黄金奇异果，更符合亚洲人的喜甜口味，成功的塑造了新西兰与奇异果的完美联结。经营模式1.由协会统一监管和保证卓越的产品质量2.推动政府同意“单一出口制”农户Peasant Household公司Enterprise12品牌发展模式产品品牌The Product Brand备注：此品牌隶属于果农所有的公司Logo及产品展示都乐Dole品牌历史及经营现状品牌历史：都乐公司的前身是两家公司，分别是1851年创始的Castle&Cooke公司和1901年创始的夏威夷菠萝公司，后来Castle&Cooke通过收购夏威夷菠萝公司渐渐占有这家公司的控制权，而在1985年，濒临破产的Castle&5、Cooke 被发迹于房地产业的David.H.Murdock收购并创立都乐食品公司。品牌现状及经营范围：都乐食品公司，是一家农业跨国企业，总部在美国加利福尼亚。是世界上最大的水果蔬菜生产商，拥有74,300全时和季节性雇员，在90个国家有超过300种产品。除了种植园，都乐还拥有自己的不动产、包装公司、运输公司及营养学研究院等等。都乐的明星产品包括香蕉、菠萝（新鲜菠萝及加工产品）、葡萄、草莓、沙拉和其他新鲜及冷冻的水果，新鲜蔬菜及果汁。经营模式基地Planting Base1.遵守严格的质量管理体系2.建立产品营养研究院提升产品品质3.统一商标统一包装4.借助资本之力扩展全产业链及其他行业发展农6、户Peasant Household公司Enterprise17品牌发展模式企业品牌The Enterprise Brand品牌延伸-全产业链扩张Industrial ExpansionLogo及产品展示日本“一村一品”发展历史及现状一村一品发展历史：所谓“一村一品运动”，指发动各地村民，充分利用本地资源优势，因地制宜，推出特色农产品从而发展农村经济的运动。日本的“品牌农业”的发展通过创新和建立调动农民智慧的机制，注重发掘各地区独特的资源优势进行“品牌农业”建设。并联合专业的品牌推广公司，如博报堂，电通等进行品牌建设及推广。以1979年大分县开始的“一村一品运动”为契机，逐步创建了大分香菇、松7、阪牛、高知酱油、富士苹果和越光大米等著名的农产品品牌。一村一品发展现状：品牌日本提出“高品质”要求日本农产品生产不片面追求高产，而是不惜成本的提高产品的营养成分，改善口感等品质，从产品层面达到“品牌日本”的高附加值效应。例如，日本“松阪牛”，宇治茶，博多万能葱。经营模式1.政府投入：财政支持、信息服务、知识产权监控2.行业协会监督生产流程和产品质量3.成功的自下而上推动了日本全国品牌农业发展农户Peasant Household地方政府Regional Government品牌专业机构Advertise Agency行业协会Cooperative22品牌发展模式地域品牌The Regional8、 Brand23名品展示松阪牛夕张甜瓜博多大葱宇治茶佳沃Joyvio（联想控股）品牌历史及经营现状品牌历史：联想控股于2010年开始涉足现代农业投资领域，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。根据联想控股的中长期发展战略，2012年8月9日，在原农业投资事业部的基础上，佳沃集团正式成立。公司当前聚焦于水果、茶叶等细分领域进行投资,现已全面进入水果行业，并初步完成全球化、全产业链的布局。品牌现状及经营范围：目前佳沃已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。与此同时，佳沃还与智利领先的水果企业Subsole公司，以及澳洲领先的果蔬公司Perfection Fresh结成战略合作9、伙伴关系，从而初步完成了跨越南北半球的全球化业务布局。经营模式1.从跨国IT行业成功移植先进的管理体制2.雄厚的资本欲扩张为品种水果的垄断经营3.创立全球规模的农产品产业链基地Planting Base公司Enterprise27品牌发展模式企业品牌The Enterprise BrandLogo及产品展示分析及总结分析企业品牌The Enterprise Brand产品品牌The Product Brand地域品牌The Regional Brand企业品牌The Enterprise Brand企业品牌The Enterprise Brand日本一村一品总 结通过对国内外知名农产品的研究分10、析，农产品品牌的类型可以总结为三种类型地域品牌The Regional Brand产品品牌The Product Brand 企业品牌The Enterprise Brand 我国农产品品牌化模式探讨33我国农产品品牌化的背景1 1 我国农产品需要走品牌之路在国内国外的市场上，我国农产品面临来自成本，价格、绿色壁垒、技术壁垒等多方面的激烈竞争，将我国农产品的资源优势转化为市场竞争优势，很大程度上取决于正确的农产品品牌策略，我国的农村必须进行品牌建设。2 2 地理标志品牌是我国重要的农产品品牌我国越来越重视农产品品牌建设，并把实行地理标志保护作为重要举措。2300个申请和注册的地理标志总数合计111、949个8379亿参加第二次全地理标志调研的地理标志数量及产值资料来源：第二次全国地理标志调研报告2011年30.3%资料来源：第二次全国地理标志调研报告2011年2538.77亿资料来源：第二次全国地理标志调研报告2011年3 3 地理标志的使用带来巨大的经济和社会效益。28倍地理标志农产品价格比注册保护前增长3倍，最高达28倍90%比同类产品价格高20%90%485%农民收入比地理标志注册保护前增加15485%27.5%直接解决当地总人口27.5%的农民就业资料来源：国家工商局商标局的调查统计2008年500%地理标志农产品价格比注册保护前平均增长87.69%,最高增长达500%75.3912、%种植地理标志产品的农民收入比注册保护前平均增长75.39%资 料来源：国家工商局商标局对81个种植农产品地理标志调查样本进行了调查分析。统计显示2009年的情况。新疆库尔勒香梨成为我国第一件地理标志证明商标.贴有”库尔勒香梨”商标的香梨比不用该标志的每箱高出3-5元 不仅畅销国内而且出口到五大洲18个国家库尔勒香梨资料来源：中国消费者报20100315400元1200元西湖龙井早期上好的龙井茶能卖到每斤400元已算高,受到”地理标志”保护之后,价格飙升至每斤1200元.资料来源：中国消费者报20100315平和绾溪蜜柚30个国家8万吨福建”平和绾溪蜜柚”获得地理标志保护后,市场空间不断扩大,13、产品出口到30多个国家和地区,仅2007年就出口8万吨,占全国同类水果的90%以上.资料来源：中国消费者报2010031590%以上安吉白茶675吨6.75亿1857元浙江安吉白茶获准注册地理标志商标,经过多年发展已经初具规模,2008年安吉白茶产量675吨,产值6.75亿,安吉白茶一项产值为全县农村人口人均收入增加1875元资料来源：中国消费者报201003154 4 地理标志产值差别大,品牌效益高低不均 综合评价来讲,地理标志存在小而不精,大而不强的现象.全国平均产值4.3亿元处在平均数以下的地理标志1510个占地理标志总数的77.48%云南的地理标产值仅占全国的3%左右,排名居全国第1414、位“地理标志产值差别较大，品牌效益高低不均的现实表明，地理标志并非一用就灵的妙药，在注册之后仍然需要探索其品牌建设之道。”我国农产品品牌化的现实问题A A 注册后地理标志没有得到消费者的认同,遭到厂商弃用 南丰蜜桔弃用南丰蜜桔尽管是江西省首个地理标志产品，但在获得注册后，几乎没有进行任何品牌建设和传播推广，南丰蜜桔的品质和优势几乎不为消费者所知，没有形成品牌效益和美誉度，企业不愿意加贴地理标志。注册为地理标志后，南丰蜜结依然是每逢丰收就发愁。资料来源：江西日报20081024莱阳梨100000多亩10000多亩萎缩1998年“莱阳梨”正式注册，成为烟台第一个地理标志证明商标。10多年过去了，目15、前“莱阳梨”商标使用率不足20%，梨的价格一直上不去，莱阳全市梨园面积已经由鼎盛时期的10多万亩萎缩到如今的1万多亩资料来源：全国地理标志调研报告2011B B 地理标志产品产量较小,遭到厂商弃用 C C 产地扩大,假冒伪劣泛滥,导致品质下滑 C1:政府推动规模种植南丰蜜桔盲目扩大 为了给农民增收,地理标志产品南丰蜜橘的产地抚州市提出发展“双百工程”,旨在大量扩大南丰蜜橘的种植规模,希望把种植面积扩大到100万亩,产量达到100万吨。由于市场效益的刺激和政府一系列政策的推动,南丰蜜橘的原产地域规模经营不断扩大,其结果是产品品质难以达到地理标志产品应有的质量标准,从而使整个南丰蜜橘商标陷入信任危16、机。另外,其他非南丰蜜橘地区生产的相橘也被允许贴南丰蜜橘标志销售,质量进一步下滑,严重影响南丰蜜橘的声誉。C2:地理标志使用者造假监守自盗西湖龙井 在供不应求的情况下,靠造假来获取利润增长,已经成为行业“潜规则”,生产者之间会形成共谋。西湖龙井茶的打假措施很多,仅向茶农们免费发放的二维条码标识,政府就每年投入6万余元。打假、品牌保护的力度也一年比一年大,假龙井仍是有增无减。收效甚微,其主要原因是制假者的主体就是西湖龙井茶产区的茶农。他们既是技术外传、所有假“龙井”的始作俑者,又是制假、贩假的参与者和既得利益者,有经验、有渠道、又有地利之便,在高额利润的驱动下,一些茶农纷纷从外地采购青叶回家,贴17、上西湖龙井的牌子出售。D D 共同地理标志的株连效应 “毒粉丝”龙口粉丝 2004年中央电视台爆光了地理标志产品“龙口粉丝”造假现象,部分生产者采用价格更为低廉的玉米淀粉代替国家标准中明确规定的绿豆或者豌豆淀粉。“龙口毒粉丝”事件遭到媒体曝光后,龙口粉丝在全国各地销售停滞,给整个龙口粉丝行业带来重创。“兑假酒”昌黎葡萄酒 2010年12月23日,中央电视台披露了河北昌黎少数企业用水、酒精、香精和色素调配葡萄酒制假售假行为,节目播出后消费者引起消费者的强烈反应,只要葡萄酒产品标有“昌黎”的字样就会遭到消费者和商家的封杀,本来具有“东方波尔多”美誉的昌黎一下子声名狼藉,百年声誉毁于一旦,整个昌黎葡18、萄酒行业遭到前所未有的重创。E E 多个品牌恶性竞争 为了避免株连效应,我国的地理标志产品多采用“地理标志”+“企业品牌”的形式,有的企业甚至不用地理标志商标。这就使得一种地理标志产品存在数个产品品牌,品牌数量多,生产规模小,分散了消费者的注意力,让消费者无所适从,结果是浪费了资源,损失了效益。“品牌泛滥”阳澄湖大闸蟹仅在阳澄湖周边就有1000种品牌我国农产品品牌化的突出矛盾1 1 有地理标志无溢价品牌的矛盾 2 2 产地保护与利润增长之间的矛盾 3 3 品牌规模经济与公共品牌风险之间的矛盾对羽楠农业热区水果品牌发展的策略建议3种品牌模式对比地域品牌企业品牌产品品牌优势 品牌受法律法规保护 具19、有独占性的品质资源保证（自然的、人文的）品牌的发展可以获得当地政府的大力支持 企业有独占性 品牌延伸（品类、产业链）不受限 不受其他厂商或农户不法行为的影响 有品牌有独占性 不受其他厂商或农户不法行为的株连劣势 受产地限制，很难扩大规模 公共品牌。企业对其控制力弱，会受不法厂商、农户受到株连 品牌延伸困难 需要大量营销资源投入 政府的支持力弱 没有独占性的品质资源（自然的、人文的）可以利用 品牌延伸相对困难 政府的支持力度弱 没有独占性的品质资源（自然的、人文的）可以利用解决“热区水果品牌项目的品牌策略及发展规划的目的就是通过解决这三大矛盾，从而找到一条品牌可持续的发展之路。”有地理标志无溢价20、品牌的矛盾产地保护（规模）与利润增长之间的矛盾品牌规模经济与公共品牌之间的矛盾“三品合力”品牌发展策略企业品牌+地域品牌（地理标志品牌）合企业品牌与产品品牌之力合企业品牌与地域品牌之力合企业品牌与产业链延伸之力将企业品牌与产品品牌统一，集中营销传播资源打造地域品牌，整合政府资源，独占产地保护。企业品牌借力地域品牌，迅速占领市场通过企业品牌获得大规模延伸市场的力量。对羽楠农业热区水果品牌定位的分析国内农产品品牌发展现状分析热区水果品牌定位产地环境分析农产品特点分析(火龙果)消费者分析竞争对手分析关于竞争对手：由于国内没有成功的值得分析的竞争对手，故将国外品牌新奇士、都乐做为竞争对手进行定位分析元21、江哈尼族彝族傣族自治县-面积2858平方公里，以哈尼族、彝族、傣族少数民族为主体。-山川毓秀，物华天宝，古有“滇南雄镇”盛名，今得“天然温室”、“哀牢明珠”“红河谷中的太阳城”之美誉。-山坝相间，立体气候特点突出，终年无霜，年均降水量31.483亿立方米。-海拔1300米以下的热区达166万亩，海拔1000米以下待开发热区面积有20多万亩。-全县植被覆盖率高，野生动物资丰富。-芒果、菠萝等经济林果和热带花卉等特色生物资源的优势突出。-元江一年四季山清水秀，瓜果飘香，花开不断，是观光旅游、谋求投资发展的丰饶宝地。产地环境分析元江的环境火龙果生长条件需求理想生长环境元江是火龙果理想的种植地-年平均22、温度23.6；基本终年无霜；-年降雨量500800 mm，集中在5-10月-择土层肥沃疏松、排水适宜；-河谷地区，全年大于或等于10 以上的活动积温8 687。-最适生长温区在2335的平均气温；-生长期土壤持水量50%-80%；-对土壤酸碱要求不高，但须肥沃；-适宜日照长的阳面坡地。关键词“红河谷里的太阳城”“天然温室”白心火龙果-火龙果富含维生素、粗纤维及多种矿物质等，营养丰富-花青素含量高，对人体的抗氧化、抗衰老作用高-有效美白及维护肠道健康、有助减肥-含铁元素有效预防贫血-帮助提高人体免疫力红心火龙果-甜度高于一般白芯水龙果-花青素含量堪称火龙果之王-果胶含量高，清肠通便，预防青春痘-23、含镁高，降焦虑润肠通便抗衰老美容节食减肥防贫血农产品特点分析（火龙果）元江紫心火龙果的优势天然有机安全监管体系标准化种植果胶含量高，预防青春痘易于消化 补充多种维生素膳食纤维清肠通便富含维生素C美容养颜不饱和脂肪酸降血脂，助减肥润肺清痰 清凉祛火矿物质降压保健，提高人体免疫力口感清甜，优于一般火龙果火龙果的其他优点关键词（产品卖点）天然有机安全监管体系标准化种植种植层面助消化抗衰老美容节食减肥产品层面竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析加州阳光吻过的橙子阳光新奇士健康笑来自新西兰的奇异果小果实大营养阳光制造出的果实安全、卫生新鲜、健康关键词广告诉求（或卖点）品牌定位目标消费群分析数24、据来自果树学报武汉市水果消费行为实证研究报告（年）女性是主要目标消费群而女性中又以妈妈为主购买者性别女性购买者身份频次高，总额低，集贸市场是主要购买渠道（价格因素）购买频次月均水果消费额购买渠道品牌溢价支付意愿成以上消费者愿意支付高出行业平均20%以上的价格表明中国的水果消费市场正在转向品牌消费时代消费者购买水果的决策要素消费者对水果不同维度的评分消费者对不同产地水果各维度的评分消费者关注“口感”“新鲜”“营养”“安全”等要素，却不太认可中国水果的“安全”信息获取渠道人际互动多，大众媒体少女性是购买水果的主要群体，而女性中又以妈妈为主。相当多的消费者乐意接受品牌溢价，但他们所认可的品牌却不多。25、消费主要关注水果有口感、新鲜、安全、营养四大要素。消费者的信息来源多通过口碑和人际互动，以及来自终端卖场的宣传信息（包装，超市广告等）关键词年龄在2535岁的城市年轻女性消费群体，主要生活在一线城市（北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都等）处于已经走入社会一定时间，有稳定的工作和较高的收入水平。个人月收入在4000元/月以上,家庭月收入在8000元/月以上。个人处于由青年人向成年人转变的阶段，或单身或恋爱或刚刚建立家庭不久，有一个5岁以下的小孩。目标消费群描述每天的工作很紧张，且充满挑战，但她们表现地自信、专业下班之后，她们会与闺蜜小聚，交换一下八卦新闻，生活中的小“秘密”如果是休假，她们26、会选择远离城市，远离平时的生活，彻底放松一下身心购物当然是她们生活中最经常的“娱乐活动”，虽然她们越来越精于“网购”，但逛街也是一种不错的“瘦肥”选择，由于平时不靠谱的快餐吃的太多，吃水果是她们最好的“杀毒刹”与“安慰剂”。98她们在自己的“小世界”里实现着对生活的设计与期待偶尔也会下个厨房，款待自己，善待家人食品安全当然是她们最关心的问题水果更是如此，农药、增光剂、防腐剂那些不知名的“杀手”倒底潜伏在哪里？尤其是给孩子吃的，更是一点马虎不得，要吃有营养的，针对孩子需要的，所以挑“贵点的(有品牌的）“，挑有”虫子眼儿”的，挑包装看起来比较好的，挑能让我明白它的优点的逢年过节，请客送礼，一到这时27、候就头疼，送点什么好？现在时兴送健康，送天然，送有机，还要看起来体面是花过心思的，真是难死人了目标消费群访谈消费者简介女性，28岁已婚国外生活10年，回国2月女性，30岁2岁男孩的妈妈外企职员女性，26岁有男朋友外企职员女性，27岁已婚编剧女性，27岁单身公司职员女性，30岁3岁女孩的妈妈公司行政女性，35岁5岁女孩的妈妈国企职员女性，27岁单身国企职员-购买水果的频率-消费价位-挑选水果的标准-好水果的定义行为问卷内容-为谁买-购买/食用水果的目的/动因心理-消费火龙果的频率-为谁买，为什么买-对火龙果的评价-对红心火龙果的印象产品-熟悉的水果品牌-对品牌水果的印象/评价-得知水果品牌的信息28、渠道品牌购买水果基本行为扫描每周购买2-3次。价格上不太在意，主要是对自己好，吃水果有营养，这方面预算不能省。两三天就会买一次。不太考虑价位，只要想吃，或者比较健康的，就会买。一周会买2-3次。价位不是特别在意，但比较在意它的品质。一周买一次水果，都会吃当季的水果，每次大概30多块钱。一周会买3,5次水果。包装挺在意的，价位无所谓，只要好吃就值得。好水果首先要新鲜，产地要无污染、有机的，最好品相也要好。有人说吃美的东西，人也会变美好水果最主要新鲜，其次我会考虑这个品类的安全。看上去要新鲜的，也会考虑有品牌的水果。还有就是考虑水果当中的充分，要健康的、天然的。挑水果会看颜色鲜艳不鲜艳，果实沉不沉29、，沉就表示有水分。还有会闻一下，是否有果肉的清香味，一般好水果的香味都挺重的。好水果首先要紧实的，另外我也会去闻它。比如桃子就有特别香的味道，那它一定是很甜、很成熟。水果重要的是看着一定要干净。我喜欢超市里的水果就是因为它们很干净、摆放很整齐，外面还有塑料封膜，看着就安心。挑水果没有什么经验，但我知道盒装的蓝莓不会难吃到哪儿去。需求大，价格敏感度低 新鲜、安全、营养的就是好水果 挑水果看外观、闻味道，也会看包装、看产地水果大多数是给儿子买的，小孩子嘛，营养要够；因为妈妈和我一起住，也会吃，再加上自己很喜欢吃。除了自己吃，还会和男朋友一起分享。大多数是买给自己吃，去看朋友也会买一些。比较健康吧，30、多吃水果营养丰富。一般我上班带一些，孩子吃一些，老人在家的话也会给老人多买一点。基本上买水果是买给自己。吃水果对身体好，比较健康。一般会买给家里的长辈吃，还有我老公和自己吃。很重要的是串亲戚、看朋友的时候肯定要带水果会选进口的，包装比较好看的，不用花太多钱，但会稍微有面子一点。买水果是为了补充每天的维生素。一个是吃起来的口感，还有就是有一些水果有降血脂的疗效，还有比如说清热。我是为了健康，我觉得每天都应该吃一些水果，维持人体正常的新陈代谢。去特别熟的朋友家吃饭，可能回去超市买散装水果，但看起来一定要好。如果是送领导或者病人，肯定要买礼盒。负责一家人的水果消费，主要是孩子、老人。讲究品质、包装 31、看重水果的健康、口味当聊到火龙果火龙果本身营养成分比较好，维生素含量比较好，糖分不是很高，孩子吃会比较健康。加上我妈妈血糖不太稳定，也是糖尿病患者吃着比较放心的一种水果。火龙果我会经常买，因为儿子比较喜欢吃。买给孩子吃。因为火龙果营养价值比较高，维生素含量高，而且具有膳食纤维。没有吃过红肉的火龙果，我就觉得白肉的不是很甜，但淋一点蜂蜜还是很好吃，当保健品。就知道红的比白的贵一些，应该维生素含量高一点吧。我个人还蛮爱吃火龙果的。火龙果我自己很少买，但我妈经常给小孩买。我们吃白肉的多，红肉的吃过一次，记得味道好像甜一些。红色火龙果有吃过，但并不知道红色和白色的区别在哪里。听说好像红色的营养价值更高32、一点吧，因为红色水果有抗老化的元素。火龙果还不错，比较清火，营养价值也比较高。知道有红肉和白肉，好像红肉的更健康一些。吃水果一般都讲究口味要特别甜，特别多汁，但火龙果不是那么地甜。我倒是知道火龙果对于女性保养、修身特别有好处，所以我会周末找一天用火龙果代替早餐，做一个体内环境的清理。红心的火龙果没见过，也没吃过。但我经常看养生节目，会介绍深色的水果比浅色的水果在营养价值上有优势。多吃深色水果可以保持皮肤良好的状态。很少买火龙果，因为口感不是那么好。但妈妈一直说吃火龙果可以去火，所以觉得还挺好的。而且火龙果放在家里也很好看。口感认同度较低 营养认同度很高 红心火龙果了解较少当聊到其他水果品牌比较33、喜欢有品牌的水果，比如联想的蓝莓，树莓；还有Zespri佳沛的猕猴桃。知道佳沛的奇异果有品牌的水果比较可以信赖吧。有品牌的水果第一让人觉得比较放心，在食品安全方面，因为主要考虑还是孩子。知道的水果品牌有都乐和佳沛。Zespri猕猴桃，还有都乐的水果，之前都有购买过。品牌比较多关注都乐、新奇士。橙子最有名的就是那个Sunkiss，以前到处都有广告。我记得Sunkiss当时是电视上有广告，杂志上我也记得有广告的；到了超市里反而没有导购类的广告来介绍品牌。一般就是时尚杂志看到会有一些水果的品牌。有品牌的水果给人感觉相对比较安全，然后价位也稍微贵一点。印象还不错，比较有品质感。质量比较好，相对比较新鲜34、，味道会比没有品牌的更好一点。都乐我是听朋友说的。然后佳沛也是口口相传朋友跟我说，还有我在时尚杂志也见过佳沛的广告。一个是朋友之间聊天吧，然后经常去超市也会有宣传，再有就是网站、杂志上也有宣传。一般是电视或者出租车杂志上会有广告，本来生活上的广告对消费者很有冲击力。电视广告、杂志广告，杂志是时尚类的杂志上看到过广告。大众熟悉的品牌少、主要是国外品牌 品牌 品质、安全 口碑和时尚杂志是主要媒介对定位和传播的启发消费者在挑选高端水果时越来越重视包装和品牌。包装和品牌需要突出产品的新鲜、天然有机、优良产地等利益点。品牌+包装火龙果在口感上无明显优势，但其功能性得到消费者的一致赞赏（尤其是女性和孩子）35、。在传播时要加强对元江紫心火龙果优点的介绍，额外的食用方法小贴士也可能增加消费者的兴趣。功能性口碑传播仍然是大部分消费者信赖的信息渠道。但时尚类媒体中的高端水果广告越来越多地影响着关注美和健康的年轻女性。时尚媒体产地环境分析天然温室红河谷里的太阳城竞争对手分析阳光、新西兰、营养农产品分析（火龙果）有机、标准、安全美容、减肥、助消化消费者分析女性、营养、品牌（品质）品牌定位分析总结对羽楠农业热区水果品牌定位建议119热区水果品牌定位产地环境分析农产品特点分析(火龙果)消费者分析国内农产品品牌发展现状分析竞争对手分析女性、营养、品牌（品质）阳光、新西兰营养有机、标准、安全美容、减肥、助消化红河谷里36、的太阳城A.太阳谷里的好果实品牌定位太阳谷里的好果实心理利益让我感到我是个懂品质，会生活的人品牌个性与价值快乐、阳光、亲切消费者洞察“我要给家人最好的”理性利益美味、营养、安全支持点有机、标准生产、安全监控目标消费群体25-35岁都市的白领女性，大部分已经当了妈妈消费者地域一、二线城市品牌定位产地环境分析农产品特点分析(火龙果)消费者分析国内农产品品牌发展现状分析竞争对手分析女性、营养、品牌（品质）阳光、新西兰营养天然温室红河谷里有太阳城有机标准监控B.自然的种植用自然的种植方式呈献自然的果实精华品牌定位自然的种植心理利益让我感到可以安心地选择，快乐地享受品牌个性与价值严谨、坚守、富有人情味消37、费者洞察“我知道凭感觉选不靠谱，但我也没办法”理性利益美味、营养、安全支持点有机、标准生产、安全监控目标消费群体25-35岁都市的白领女性，大部分已经当了妈妈消费者地域一、二线城市对羽楠农业热区水果品牌命名建议品牌定位回顾A.太阳谷里的好果实B.自然的种植用自然地种植方式呈献自然的果实精华品牌名称建议 好名字具备哪些要素易记忆，易传播传递（或暗示）理性上的利益及情感上好感可延展性，为品牌发展预留足够空间基于策略思考名字背后的策略思考做为一个新品牌，无论给人的第一印象有多好，都无法绕开一个障碍。人们的内心一定会追问你是谁？你的来历？对陌生事物设置天然屏障，是人性的一部分。尤其高端消费人群，他们随38、时准备付钱，但首先需要一个充分的理由。可以在广告传播中逐步解决它，但一个好的品牌名，可以在第一时间就开始消除阻碍。做为水果品牌强调卓越产地，强调自然的种植方式是最好选择A.太阳谷里的好果实产地具有不可替代性，排他性，利于品牌竞争易于塑造品牌故事太阳谷Sun valley阐述：强调元江地区的独特气候特征和优越自然环境。借由产地的美誉度突出水果的卓越品质。从情感上，给人温暖感受和美好联想。圣蓓Sunbay阐述：阳光普照的温暖港湾，塑造出人人心中向往的一片净土。从始而终的认真呵护，从鲜嫩纯净的蓓蕾成长为健康饱满的好果实。名字国际感强，略偏女性，迎合高端消费者的心态。太阳果Sun fruit阐述：即“39、太阳谷里的好果实”，名字包含产地特色，并直接阐明是水果品牌。给人自然纯净的阳光味道，同时也传递了一种热带风情。B.自然的种植用自然地种植方式呈献自然的果实精华果然好Wonderfruit阐述：朗朗上口，轻松中带一点幽默感。名称鲜明独特，非常便于记忆，并有很强的传播力。意思表达明朗清晰，含有“天然的水果果然好”的涵义。顺然道 Natures Bless阐述：遵循最自然的种植理念和方法，呈现最自然的精华水果。传递品牌的理念和恪守的行为准则，在消费者心中建立信赖。水果濮人Made in Ailao阐述：“濮人”，是古代对当地人的称呼。传达出品牌秉承绿色古朴的种植方法，以及对自然种植的毕恭毕敬的崇尚与40、坚守。悠果生活Youth fruit阐述：源自流行概念“悠客”，即追求品质不追求速度，凡事讲究慢节奏生活的人。我们有相同的种植理念，不会选用转基因种子，不添加化肥，杀虫药，增色剂等，让水果在自然状态中悠然生长。展现出浮躁社会里难能可贵的追求完美的淡定态度。元生态 The original 阐述：与“原生态”谐音，意为我们始终保持最贴近自然的方式种植水果。元，有最，第一的意思，同时也取自元江的地名。热谷阳光Green sun阐述：传递出浓郁的热带风情，抢占市场定位空白品牌名称命名回顾太阳谷里的好果实.自然的种植B.太阳谷Sun valley圣蓓Sunbay太阳果Sun fruit果然好Wonde41、rfruit顺然道Natures Bless水果濮人Made in Ailao悠果生活Youth fruit元生态The original 热谷阳光Green sun推荐品牌名称太阳谷Sun valley.果然好WonderfruitB.圣蓓Sunbay顺然道Natures Bless火龙果包装设计方案产品特点目标消费群体当前水果产品的包装水果包装的陈列环境品牌定位火龙果包装需要解决的问题当前市场上的水果包装企业品牌地域品牌企业品牌绿色标志突出有机企业品牌国内水果厂商开始重视包装设计，时尚化，礼品化倾向明显。但设计理念还比较落后，缺乏令人耳目一新的设计。在水果包装上多突出“绿色”、“有机”、“42、原产地”等信息。企业品牌的地位尚不突出。而国外的水果包装设计突出的是企业品牌。在与国外其它地区相比，包装形式上还比较单一，缺乏新颖而实用的包装形式。水果包装的陈列环境低头选购抬头时侧面箱体多为展示面环境噪杂、色彩斑澜开箱式陈列堆放式陈列要反应水果类产品“自然”、“有机”、“绿色”、“新鲜”的品类属性，通过包装建立相关的品牌联想。要反应出客户的火龙果“紫心”的特点。建议在包装上出现产品实物切开图片。要符合目标群体（平衡处于两个生命周期的女性）审美倾向及对包装环保、简单但又不失体面的（要考虑礼品市场）追求，反对过度包装。要能在噪杂的贩买环境（低头、抬头、侧面）和色彩环境中，建立清晰的品牌识别。（主要指单果和礼品装）火龙果包装设计中需解决的问题客户对包装设计的具体设计要求一、品牌名称及“元江火龙果”名称，突出品牌名称及LOGO.二、单果包装：配冰袋（不限包材但也要考成本）三、礼品装：1.8个装、12装2.客户要求：平铺方式，要有隔断，每个有单独包装并配冰袋、不限包材但要考虑成本(不高于15元/包装)。三、普通包装5KG，可分层放置,包材为瓦楞纸箱。重要细节通气孔透明窗（以展示水果，可考虑开在侧面）每个单果包装内还会配一个冰袋提手（礼盒）或手扣（大箱）品牌命名定位A品牌命名定位B单果8个礼品装12个礼品装5KG装定位方向设计要求包装设计展示方式谢谢聆听