1、正荣梅溪紫阙台LOFT公寓及商务大平层推广思考,2021.10,PART 1,LOFT公寓推广思考,一种产品 两种置业逻辑,约35-46,约73-79,长沙首个高管式服务公寓+梅溪湖热点区域+折后梅溪湖高端公寓最便宜+不含精装价价格最低公寓+不限购不限贷,优质投资标的,长沙首个高管式服务公寓+梅溪湖热点区域+省会西雅名校教育+两-三房更适合陪读+不限购不限贷,最佳陪读公寓,一个观点 面对公寓市场竞争，建立差异化区隔以独立标签，树立独特形象,产品标签,约35-46,约73-79,约35-46两房理财小户,约73-79两-三房陪读资产,不同置业逻辑 不同推广语境,政策包装新瓶装旧酒直接输出八五折，2、客户没有直观观念将折扣体系数据化包装推出指定楼层，实行带2年租约销售（实现整体折扣不低于85折）投资信心和利益刺激，引起市场关注,理财小户-直打投资爆点,理财小户推广主题,梅溪湖中轴2房 月供仅需20元,（特定房源，返2年租约销售）,建面约35-46两房理财小户 新品全城加推,或者更为直接,建面约约35-46两房理财小户 新品全城加推,一线梅溪湖 价格不过万,或者更为直接,约9999元/起 抢梅溪湖两房,建面约35-46两房理财小户 新品全城加推,推广方式之单图,20元=一杯茶颜悦色月供20元，买梅溪湖2房做100000高管房东建面约35-46两房理财小户 新品全城加推不限购不限贷,20元=半3、斤猪肉月供20元，买梅溪湖2房做50000陪读家长房东建面约35-46两房理财小户 新品全城加推不限购不限贷,20元=一张电影票月供20元，买梅溪湖2房做千亿梅溪湖CBD房东建面约35-46两房理财小户 新品全城加推不限购不限贷,推广方式之快闪小视频,在长沙，20元能做什么？,一杯茶颜悦色？,嗦两碗米粉？,来回坐一次2号线？,月供20元，买梅溪湖2房,抢房正当时 全城竞珍藏,建面约35-46两房理财小户,推广方式之推文,在长沙20元能做什么？实现“睡后收入”,要有一套这样的理财小户!,一线梅溪湖，价格不过万，理财小户，究竟“理”的是什么?,陪读资产-针对地州客户陪读需求,树立标签以种类树品类孟4、母三迁，择邻而居孩子的教育在家长心中永远是最重要的，陪读公寓成了众多家长的不二选择！可是对家长来说，选择陪读公寓需要考虑的因素太多了。除了离学校是否近之外，还需要考虑？孩子有没有独立学习生活的空间？陪读家长的生活和居住是否便捷？相对于竞品的公寓，项目两至三房公寓才是最合适陪读的！。,陪读资产推广主题,二三房 才适合陪读,约73-79两-三房陪读资产 住长沙CBD 读西雅,推广方式之单图,从孩子开始结交省会的朋友圈约73-79两-三房陪读资产 住长沙CBD 读西雅二三房 才适合陪读不限购不限贷可落户,为孩子成长的土壤汲取世界名师的养分约73-79两-三房陪读资产 住长沙CBD 读西雅二三房 才适5、合陪读不限购不限贷可落户,让孩子从小习惯世界聚光灯约73-79两-三房陪读资产 住长沙CBD 读西雅二三房 才适合陪读不限购不限贷可落户,推广方式之推文,藏不住了!两至三房才是陪读公寓的正确打开方式!,西雅庞德两至三房陪读公寓，见证孩子成长的每一步！,摆在面前现实客户量的问题除了新客户上访，如何增加老业主再购率和分销积极性？,正荣业主 专项特权业主专项权益，让他们自发成为项目的推销员,定制发财树 业主派发为住宅业主派发定制发财树寓意“一起发财”并释放LOFT公寓购买政策,专属置业券 免费赠送为正荣业主派发例如“业主5万置业券”并可转让，让他们愿意介绍朋友前来购买,分销活动 利益挂钩既然集团分销6、流程不能调整，跟分销人现场谈感情，更要跟分销人谈利益,分销人，每周不同的主题聚 建议在每周三，或周二晚上，针对分销人开展专场活动 现场可举办螃蟹节、烧烤节、啤酒节等 邀请所有分销人共聚一堂，深化项目价值的传递 并提高转介的积极性,分销人，每月主题排行榜 为促进分销的积极性，可以进行不同档次的评比每次带客户来访积一分，成交积10分 每个月的第一天邀请分销抵达现场颁奖 超过30分即可获得一份奖励，每月第一名更可获得额外奖励,PART 2,商务大平层推广思考,刚需卖未来豪宅卖内涵,刚需谈地段、区域、投资、利好、未来，豪宅谈体验、艺术、人文、历史、建筑。简单说，刚需给人希望，给人凑合着住。豪宅则是给人7、享受、氛围营造。,豪宅的本质，是谈资。谈资的本质，是拥有别人没有的“奢侈感”。,何为奢侈感？奢侈感不等于奢侈品,奢侈感的营造：距离感、稀缺感、高级感、优越感。苹果本身不奢侈，但天生有一种奢侈感。奢侈品，是产品；奢侈感，是感觉。,奢侈感的营造，在于讲一个好故事。独特的产品精神、动人的生活主张、个性化的风格和语气，让更多的人参与其中,正如爱马仕总裁在luxe中提到自由的精神才是高级的艺术奢侈。,视野、艺术、设计感、高级感结合十一月中旬即将开放的样板房讲述区别于竞品的产品故事,所以，如果有人问我们的客户，他为什么会选择紫阙台？而诸如“品味、价值观、审美、匠心、我就是喜欢”这些只适合会心一笑表示的词，8、却难以言传的时候,希望这句话是我们客户心中的答案,自由的奢敛约239米 建面约224-402天幕行宫 样板间即将开放,推广主题,事件炒作艺术就是生活联合爱马仕【上下】品牌 跨界样板间,何为上下?“如其在上，如其在下。”这个名字简单而意义深远，本就代表着中国古往今来所追求的东方哲学。正如爱马仕上下艺术总监蒋琼耳所言，“爱马仕只是守护天使，上下是中国文化结晶；时尚和艺术本无界，而界是后人加的”，如此看来，上下就像一个混血儿，通过一件件作品，传递着国际间的艺术交流。,从看见世界，到被世界欣赏。爱马仕的【上下】，相信“时间”与“情感”之于物的意义，采用濒临失传的中国传统手工艺，甄选珍稀的手工原材料，运用中国审美与当代设计，打造出家具、家居用品、服装、皮具、首饰、配饰六大品类艺术品，每一款物品的产量都极少，辨识度极高，做工精细到令人叹为观止。作品入藏大英博物馆、法国吉美博物馆，曾与罗浮宫珍宝共同参展，全球最具价值奢侈品牌100强奖，丽历历光环加身，让【上下】如同奢侈品牌里的“桃花源”，一直以来只在艺术家的圈子里盛名于巷，大众视野里难得一窥。,2020爱马仕【上下】艺术展暨样板间首映长沙正荣梅溪紫阙台将以最精湛的技艺和品位，最上乘的工艺和表达，用一场匠艺之旅演绎艺术之美，予长沙前所未见的艺术之美。这，注定是一场不同寻常的历史际会。,开放单图释义,