1、招商蛇口江山和樾全新故事线重塑长江的全新价值2021/06/12重 述 汉 阳 滨 江 的 未 来塑造长江的全新故事解读本案的目标与困局2 0 2 1 2 0 2 1 目标认知目标认知Let in the city Lost childrenFind yourself章壹【板块认知困局】板块价值被严重低估，客户对于板块价值缺乏认同来访量低来访量低成交下降成交下降热度严重不足热度严重不足供大于求供大于求被严重“冷落”的汉阳滨江板块【竞争环境认知】长江五里墩汉阳商业区四新方岛居住区鹦鹉洲大桥钟家村板块杨泗港大桥经开板块三环汉阳滨江板块二七滨江武昌滨江白沙洲板块汉阳滨江内部激烈死磕滨江梯队江景资源拉2、扯白沙洲、四新临近板块性价比竞争“内忧外患”的竞争环境如何在内外压力之下精准抢客？【营销困局认知】价格难点产品难点两大核心营销难点本案价格“双涨”周边低价项目抢客不临江产品难点精装配置短板产品同质化严重如何冲破难点进行市场突围？核心破局策略本案核心目标一线滨江价值挑战者重新塑造汉阳滨江价值重新定义项目占位高度重构客群项目价值认知以价值重塑，超越市场认知以价值重塑，超越市场认知创造长江前排的汉阳首席创造长江前排的汉阳首席重塑汉阳滨江价值2 0 2 1 2 0 2 1 问题认知问题认知Let in the city Lost childrenFind yourself章贰【竞品形象分析】联投中心龙3、湖天奕复星外滩中心世茂锦绣长江绿城凤起听澜一线滨江板块汉阳滨江板块本案武汉滨江豪宅项目的占位打法，皆占位城市高度、乃至世界长江高度，而本案依旧陷入“汉阳滨江”的市场认知，如何重新定义汉阳滨江板块的价值占位？占位思考【占位1：地理占位的长江上游】汉阳流域，中国长江黄金丹田之上汉阳流域汉水与江水黄金交汇点长江流域丹田之处中国江脉天元之位长江汉水城市孕育发展的源头汉江交汇源点之上长江黄金点位之上武汉江脉流域之上武汉城市根基之上汉口流域武昌流域【占位2：长江文明的溯源上游】华夏文明的溯源长江历史文明的根脉荆楚军事战略门户大禹治水定九州长江文化发展的发端知音古琴文化长江商业商贸的入门千古诗词文化禅寺宗教4、文化千年建城文明码头商贸的起始古代航运第一港口历史古城建筑文明长江商业发展第一站华夏民族典故的溯源汉阳之江，长江千古文明的溯源上游汉阳之江，作为千古华夏历史文脉的发端，占位历史之上、文明之上、文化与发展之上【占位3：战略规划的世界一线】世界级长江主轴一线规划之序世界长江战略之序国家三大滨江战略之一世界级滨水生活中心长江主轴主城区规划起点占位世界左岸未来之序世界左岸，世界一线城市发展中心城市左岸全新资源聚集区域产业发展赋能更新千亿会展、现代服务业产业战略中心汉阳滨江世界长江时代上游世界左岸发展一线【占位4：滨江梯队未来潜力前排】二七滨江豪宅武汉天地云廷万科御玺滨江绿城黄浦湾华发外滩首府中信泰富汉5、正街滨江豪宅复星外滩中心新港长江府绿地汉正中心世纪江尚武昌滨江豪宅武汉长江中心联投中心福星惠誉月亮湾壹号绿地海珀滨江碧桂园晴川府汉阳滨江豪宅世茂锦绣长江滨江金茂府绿地凤起听澜招商江山和樾滨江梯队发展历程的后排滨江梯队未来潜力的前排汉阳滨江，滨江未来潜力的机会前排发展饱和资源稀缺滨江新贵机会洼地占位小结地理占位文明占位规划占位滨江占位长江天元高位文明溯源前端世界左岸上游未来潜力前排长江是世界千古文明的永恒IP，汉阳滨江，是武汉长江之上的上游重塑项目价值高度2 0 2 1 2 0 2 1 项目认知项目认知Let in the city Lost childrenFind yourself章叁1客群6、需求解读【客群基础分析】73%武汉本地改善客群27%外地周边改善客群汉阳片区地缘性及临近区域客群以三房选择为主，考虑下一代教育及生活便利性、通勤便捷三口/四口之家，大家庭生活，二次及以上置业为主湖北省内周边客群，新武汉人看重长江品质生活和生活环境以三房选择为主，考虑在武汉生活与身份的进阶首次置业为主，看重一步到位的品质改善生活看重下一代教育和长江身份地缘性改善客群其他区域改善客群武昌、洪山区域客群以四房选择为主，考虑区域未来发展，具备投资眼光二次及以上置业为主，在武汉非一套房产，资产充裕看重滨江未来发展空间和潜力湖北省内改善客群品质生活资产投资身份进阶【客群预判分析武汉本地改善客群】看重长江恒7、产、恒贵价值，极具远见的发展眼光有一定经济基础，两套及以上房产，懂得滨江增值价值 关注资产的稳定性、升值性和保值性长江恒定资产的追随者长江恒贵长江价值长江资产【客群预判分析地缘性改善客群】对于长江有情怀共鸣，看重一线江景给生活带来的极致尊贵感看重家庭生活品质的提升，生活层次的向上看重下一代拥有上等、优质的教育环境看重优质、健康、自然的生活环境长江上层生活的向上者长江尊贵生活向上长江上层【客群预判分析外地周边客群】对于武汉区域没有太强的地域认知和偏好渴望享有真正的武汉生活，为全家争取更好的生活环境向往在能力范围内，享有武汉的一线优质资源渴望身份认同和生活环境的提升，渴望生活和圈层层次的进阶长江圈8、层的进阶者长江圈层身份进阶优质资源TA们要永恒价值，长江永恒、恒定、恒稳的价值要面子，身份认同标签，住在长江边的武汉人，长江圈层的通行证要品质，一线顶级滨江生活要圈子，“长江豪门”圈层进阶，争上游的客群客户小结长江上的新贵阶层长江恒贵身份尊贵生活至贵圈层显贵对于看重长江恒贵价值和长江圈层的客群，通过怎样的理念，能够突显长江价值与项目价值？2项目价值重塑核心概念背书长江史诗著作上上长江地位至上世界母亲河独一至上的地位文明至上千古万里长江的流域文明世界血脉溯流而上的传承民族文明发源的源源往上文化至上千古文化的结晶与见证历代文人、君王传奇的见证境界至上天地初心的伟大品质千古孕育生生不息的精神长江至上9、长江至高无上的世界地位、民族精神、天地境界一万里，上长江项目价值构建01重塑项目外部价值轴心上游【重塑区域价值】江山和樾景观轴心杨泗港江滩公园经济轴心新兴产业交通轴心晴川大道杨泗港大桥鹦鹉洲大桥白沙洲大桥6/11/12/16四轨地铁换乘中心文化轴心千古长江文脉晴川文化知音文化长江文脉之心五轴一体轴心的长江上游长江主轴资源上等教育资源上等医疗资源上等生活繁华上等城市上等名校钟家村小学武汉实验外国语学校武汉三中三级甲等顶级医疗泰康同济武汉中医院亚心医院总院儿童医院汉阳院区优质上等生活国博中心永旺梦乐城王家湾商圈、钟家村商圈长江之上的上等生活圈上等菁英未来上等健康保障上等繁华奢享上层品牌招商蛇口，美10、好生活承载者城市生活方式升级城市顶级公园物业制造者湾区顶端生活创造者从居住需求到生活需求升级百年招商上等品牌武汉经济开发区的改革者城市改革者和建设者“蛇口湾区”模式的开创者从城市到生活全面升级国家百年改革先驱，再造武汉顶端滨江生活外部价值小结长江上的至上价值轴心上游资源上等品牌上层长江规划轴心至上长江顶级资源至上百年品牌实力至上02重塑产品价值稀有、永恒不变、时间沉淀的难得顶级工艺打造，精度切面、精工磨砺极具投资价值世界流通的恒定资产钻石贵在哪里？“钻石恒久远，一颗永流传。”珍稀恒贵匠艺精工世界资产长江之贵永恒之贵文化的永恒价值的永恒珍稀的永恒资源之贵顶级资源聚集区域资源连通资源的珍稀珍藏之贵11、长江资产珍藏世界的珍藏珍贵的永恒资产招商江山和樾，卖的不仅是一线江景房，更是长江之上的恒贵资产产品生活占位城市恒贵资产长江&公园珍稀瞰江资产一线瞰江资产高定精工匠艺品质精艺产品顶级的公园物业就是顶级的城市生活资产上海世纪公园、伦敦海德公园、纽约中央公园珍稀价值连接价值人文价值城市珍稀资产绝版自然资源健康环境珍稀城市关系连接城市资源连接城市自然连接自然文化艺术人文生活审美什么是生活之贵？真正懂得生活、品味生活的客群，TA们看重健康之贵，稀有、健康的生态资源，感受人与自然的精神融合，尽情体验独有的自然与身心的放松；TA们看重品质之贵，看重生活中的精致细节与产品品质，在意每一个匠心细节带来的尊贵感；12、TA们看重身份之贵，看重圈层服务的品质与圈层人群的质感招商蛇口，城市顶级公园生活开创者招商蛇口公园物业体系城市顶级公园资源一级园林生态环境生活与自然融合高端公园建筑产品招商蛇口江山和樾顶级绝版江园资源一线江景景观轴一线瞰江资产公园系顶级精工品质尊贵生活服务细节延续招商公园品质打造长江之上顶级江园恒贵资产江+园 景 观 理 念打 造 全 新 江 景 互 动 入 园 式 生 活江+园景观，迎江而上三重公园江境真 正 实 现 让 江 景 融 入 景 观 的 理 念，武 汉 首 个 迎 江 入 园 境 界江与人关系场江与景意境场江与园连接场人与自然的关系人与自然的关系自然与城市的连接自然与城市的连接主13、题口袋公园江景主题园林江幕江景连廊一重境江与人的关系场以互动、流动性的场景、小品，塑造江与人的关系，打造人与长江、人与健康、人与自然的和谐关系场全龄健康设施流动互动装置江水意境小品二重境江与景的意境场让江的绵长、温润之意融入社区，打造意境、宁静的高端品质意境空间森系冥想区意境休憩区圈层社交区三重境江与园的连接场充分利用400米江景连廊，打造观景、健康运动、亲江互动的连接平台亲水夜光步道江幕观景座椅观江健身运动高 定 瞰 江 巨 幕 产 品高定珍藏的一线瞰江户型U型与中西双厨式设计国际化、自由化烹饪高定瞰江巨幕阳台尊贵开阔户型全景视野客厅270全景观江巨幕，无遮挡观江视野大三房与小四房设计，房间14、面积尺度更开阔大横阔厅设计，全景客厅视野国际化餐厨设计观江而生城市瞰江巨幕产品设计143户型T字型横向空间分布，动静分区，优越采光辉鉴生活体面175户型一字型全横向分布，连接奢阔阳台，荟聚精英品位圈层全套房式主卧设计，带独立卫浴衣帽间，独享私密观江生活三/四面宽阳台，震撼瞰江效果，优于其他竞品产品高定级匠心精工品质高定科技匠造安心安心智能门锁省心一键灯控贴心玄关挂钩暖心智能夜灯悉心玄关柜灯放心报警按钮奢护空间匠心精装高奢WIFI智能面板USB智能插座奢阔观景飘窗品质静音门锁奢定双控制开关品质专护精心细节功能卫生间镜柜私享沐浴壁龛精致防水台面精细磨砂玻璃奢华浴室飘窗高定离地浴柜实用专享置物柜内部15、价值小结长江上的江园恒贵资产江园景观高定巨幕奢艺精工绝版江园景观一线瞰江巨幕产品品质奢华精工匠艺价值体系总结至上恒贵外部价值内部价值长江至上价值长江上游占位上上长江项目价值轴心上游资源上等上层品牌五轴一体规划轴心城市上等资源配套招商蛇口百年品牌长江恒贵资产价值永恒之贵资源之贵珍藏之贵江园恒贵景观价值江与人关系场江与景意境场江与园连接场全龄健康设施流动互动装置江水意境小品森系冥想区意境休憩区圈层社交区亲水夜光步道江幕观景座椅观江健身运动高定匠心精工价值重塑项目营销推广体系2 0 2 1 2 0 2 1 推广体系构建推广体系构建Let in the city Lost childrenFind y16、ourself章肆【推广策略核心】构建江山构建江山超级价值超级价值CPCP至上恒贵圈层资源跨界品牌高度构建项目价值传播新贵客群运维突显区域价值立势与占位提升项目的城市影响力打通长江高端圈层壁垒渗透“品牌追求者”“长江死忠粉”“高奢粉”圈恒贵体验塑造重塑区域价值占位1价值推广价值推广塑高度塑高度第一阶段/城市占位提升期至上长江，江山恒贵世界长江招商蛇口钻石级长江恒贵资产117175一线瞰江藏品新品新品入入市市阶段阶段重塑区域价值高度和项目产品价值高度重塑区域价值高度和项目产品价值高度找寻精准客群找寻精准客群PART 1城市价值城市权威媒体发声城市影响事件事件全新形象入市城市级的关注度震撼体验全新17、感官长江生活画卷一场城市级的新品发布盛会快速组建精准流量炒作炒作形式形式【价值炒作线索】城市占位价值资产潜力价值长江至上的价值占位长江至上的价值占位绝对潜力的城市上游绝对潜力的城市上游资产资产价值洼地，资产上游滨江资产价值梯队的演变城市资产投资的又一新阶段城市一线滨江价值夯实城市滨江绝对珍稀价值潜力长江至上的文明价值地位至上/文明至上/文化至上/境界至上长江上游占位价值长江至上顶级滨江资产轴心上等：五轴一体规划轴心资源上等：城市上等资源配套上层品牌：招商蛇口百年品牌项目价值至上至上长江的恒贵资产长江的恒贵资产一线滨江上游稀缺资产地理占位/文明占位/规划占位/滨江占位滨江资产的新篇章【价值炒作线18、索1-城市占位价值】【策略核心】【策略核心】通过城市核心资源价值长江至上的发展脉络，回顾汉阳国博滨江片区对城市发展见证与更新的意义，来体现汉阳国博滨江片区的历史源心与未来价值，提升价值高度。【内容核心】【内容核心】从城市价值的资源模型出发，展现片区过去与未来的城市土地发展价值，体现城市中心最贵的资源都是不可复制的资源，从而凸显长江资源是恒产、恒贵资源，是能代表区域未来对话城市的资源。【传播渠道】【传播渠道】至上至上长江，武汉一线滨江上游标杆长江，武汉一线滨江上游标杆【价值炒作线索2-项目占位价值】【策略核心】【策略核心】通过轴心上等、资源上等、上层品牌三个维度重塑项目的外部价值【内容核心】【内19、容核心】以长江为主轴，项目处于五轴一体轴心的长江上游；以城市生活资源为模型，项目享有城市上等资源配套；回到品牌，项目由国家百年改革先驱招商蛇口打造，为创造新的城市价值和新的城市未来样板而来【传播渠道】【传播渠道】招商武汉再造，招商武汉再造，一线滨江上游恒贵资产一线滨江上游恒贵资产【价值炒作线索3-资产潜力价值】【策略核心】【策略核心】从豪宅发展脉络看，我们现在是武汉滨江豪宅梯队的后排；但也是未来潜力发展的前排；从区域分布来看，我们是滨江豪宅梯队的源点【内容核心】【内容核心】通过城市5年资产增值发展的轨迹和武汉滨江豪宅的流动梯队，体现汉阳国博滨江是未来的滨江豪宅发展中心，更是目前的长江资产的最洼20、地区【传播渠道】【传播渠道】汉阳滨江汉阳滨江拥江而上的城市拥江而上的城市未来豪宅中心未来豪宅中心【长效价值背书】通过通过长效媒介长效媒介推广推广，构建，构建价值价值标签标签运用长效媒介投放为项目价值点标签词语进行长效背书，持续释放项目价值信息百度SEO关键词搜索高德地图地点搜索微信搜一搜关键词设置武汉房天下搜索位置设置SEO设置“招商江山”“汉阳滨江”“滨江人居”等与项目相关的关键词链接，确保优先显示项目信息地图地点全面铺设项目信息区域优先显示项目地址设置微信搜一搜“武汉品质改善”、“招商江山”、“汉阳改善”等优先关键词投放设置武汉热门房产媒体APP端/pc端口的新房搜索位置关键词显示，第一时21、间弹出项目名字，引导搜索导流招商江山和樾招商江山和樾事件营销体系构建事件营销体系构建PART 2【事件推广高度】一场全城刷屏事件，展示区域高度、品牌高度、价值高度招商上江图招商上江图招商蛇口的招商蛇口的城市滨江人居城市滨江人居生活画卷生活画卷【事件策动1上江图画卷线上起势】联名湖北美院青年艺术家和艺术画展，共同打造长画卷，线上通过长卷拉页的形式，加入动图GIF延时动画，充分展现招商蛇口的江/湖/公园物业创造者的品牌形象，也同步体现汉阳滨江的历史文明起源脉络和未来生活场景想象，凸显项目的城市占位和区域价值。招商蛇口城市滨江人居生活招商蛇口城市滨江人居生活一线一线滨江图景展示滨江图景展示未来生活场22、景想象未来生活场景想象招商蛇口湖北美院树立招商蛇口，城市一线江/海资源、公园物业创造者的品牌形象招商上江图招商蛇口滨江人居画卷招商上江图招商蛇口滨江人居画卷【事件策动2上江图壁纸全城吸睛】招商上江图招商上江图长江人文故事长江人文故事壁纸壁纸以招商上江图场景打造系列高清唯美手机壁纸，制造网红效应刷爆朋友圈，制造市场二次传播效应，扩大招商上江图影响力。【事件策动3长江对话圆桌会区域造势】长江主轴长江主轴&世界级左岸世界级左岸长江未来豪宅中心长江未来豪宅中心长江未来豪宅的潜力上游长江未来豪宅的潜力上游汉阳滨江核心滨江区汉阳滨江核心滨江区招商江山和樾汉阳区政府长江日报共话长江中心上游共话长江中心上游世23、界级左岸崛起之路世界级左岸崛起之路联合汉阳滨江企业及国际资源，以长江左岸的发展路线、城市发展建设方向等为主题，集结优秀产业资源，提供国内外长江两岸新兴产业发展交流平台打响汉阳国博滨江是招商蛇口的下一个城市滨江人居生活战略规划旗帜【事件策动5媒体长江行引爆全城】招商江山和樾招商蛇口代表城市项目武汉媒体代表美好生活承载者美好生活承载者 向上长江行向上长江行媒体长江行媒体长江行通过活动的举行，进一步展示招商战略性区域集群蛇口的品牌实力，从而在业界中进一步强化百年招商品牌，为城市和园区运营服务商品牌的效益，体现招商江上和樾项目是为创造新的城市价值和新的城市未来样板而来的规划格局媒体代表：媒体代表：新浪24、新浪/凤凰凤凰/网易网易/百度等百度等大大V V号代表：号代表：武汉买房武汉买房/光华楼评等光华楼评等城市和园区运营服务商城市和园区运营服务商的战略性规划理念的战略性规划理念2圈层圈层塑造塑造长江长江新贵客群新贵客群第二阶段 圈层价值乘江而上的新贵蓄客阶段蓄客阶段拔升圈层价值，深挖目标拔升圈层价值，深挖目标圈层圈层PART 1【圈层营销活动体系】构建构建【长江新贵】圈层营销运营体系【长江新贵】圈层营销运营体系构建一套可复制、可延续的长江新贵客群活动IP运营体系，展现招商江山新贵圈层的国际、人文、时尚生活方式，持续维系项目流量#江太太的优雅生活圈江太太的优雅生活圈#江先生江先生的精英的精英生活场25、生活场#【业主圈层圈层类】类】【主题主题跨界跨界类】类】以“吃喝玩乐”类为主的一种精奢生活方式以学术交流典藏类为主的一种圈层社交方式业主圈层类以#江太太的生活圈层江太太的生活圈层#的方式，打造奢贵、时尚、潮流、活力的长江新贵客群身份IP感结合项目主流客群特质打造项目IP形象，塑造7种“江太太的优雅生活圈”主题的系列活动，周末定期举办持续引流目标客群【江太太的优雅生活圈】新贵圈层类活动【江太太的优雅生活圈】新贵圈层类活动#茗茶花艺主题茗茶花艺主题#潮牌美食潮牌美食主题主题#健身瑜伽健身瑜伽主题主题#亲子科研亲子科研主题主题#大牌奢养主题大牌奢养主题#时尚萌宠时尚萌宠主题主题#【业主圈层类活动体系26、】主题跨界类以#江先生的精英生活场江先生的精英生活场#的生活方式，为圈层持续提供高端、私贵的社交平台衔接城市最顶级资源圈，打通圈层壁垒，与圈层不断互动，为圈层提供高端、私贵会晤、社交平台【江先生的精英生活场】【江先生的精英生活场】城市顶级圈层平台城市顶级圈层平台艺术表演跨界高奢生活跨界文化艺术跨界行业企业代表湖北博物馆、美术馆湖北作协、美协高奢生活用品文化界名人站台城市艺术会展事件城市大型文化艺术节健康雅致奢华的生活方式时尚品牌跨界奢侈品、高等皮草城市级高奢生活方式会展城市顶级高定秀场顶级收藏级秀场【圈层跨界类活动体系】【艺术表演跨界】感知城市感知城市未来之上的生活未来之上的生活沉浸式艺术生活27、空间沉浸式艺术生活空间家的方寸时光，可以拥有更多心动创新空间，联合美克品牌生活馆打造一个生活艺术沉浸式体验馆，芸集全球品牌家具的灵感好物，提前创造长江新贵圈层的未来居家生活空间，塑造新贵圈层的生活之贵情景招商江山和樾美克美家品牌生活馆全球品牌生活家具展全球品牌生活家具展生活艺术沉浸式表演生活艺术沉浸式表演品牌复古家具品鉴品牌复古家具品鉴【文化艺术跨界】从下而上的生命起源从下而上的生命起源长江上的恒贵长江上的恒贵典藏典藏从湖北美术馆馆藏的工笔画中精挑细选，时间上从元到当代，题材上主要以黄河和长江两岸的山水为主，表现华夏生命的起源发展变化，和中国画“尽其精微”的美学内涵，深入城市高端文化圈层。招商28、江山和樾湖北美术院当今家庭最头疼的就是亲子关系，联合武汉K11的戴森线下体验店，邀请核心客户的亲子客群跟随工程师在售楼部动手体验四大主题实验室，感受戴森满分科技与创造力，通过亲子活动拉动项目高端客群【高奢生活跨界】招商江山和樾戴森科技#未来发明家互动课堂#四大主题实验室#亲子互动课堂#长江新贵的科技互动空间长江新贵的科技互动空间生活体验馆生活体验馆戴你上长江 长江联名时尚腕表展 Daniel Wellington瑞士手表是一块以打造可以出席商务、休闲、度假等多种场合的时尚潮品，跨界Daniel Wellington品牌，定制长江联名款DM腕表，可以通过客群创维，体现项目客群的时尚生活特属性招商29、江山和樾DW品牌【时尚品牌跨界】#2021复古麦穗系列单品展#穿搭灵感屋穿搭灵感屋#定制长江款定制长江款DMDM腕带周边腕带周边#长江联名款长江联名款DMDM#客群维系阶段客群维系阶段激活圈层客群，树立客群形象激活圈层客群，树立客群形象PART 2江山人物志短视频+推文晨起，和江风一起慢跑，收获无边的江景、也收获新的自己招商江山和樾业主李女士某银行高管招商江山和樾业主董先生某医院院长这里的教育资源，居住的邻居阶层【客群维系活动】通过长江新贵阶层对焦项目核心客群，活化项目江太太/先生的客群IP，邀请业主讲述选择生活在招商江上和樾的原因，通过客群自身圈层效益为项目代言“江太太”的江山录“江先生”的30、江山录新贵阶层聚焦核心客户新贵阶层聚焦核心客户江太太江太太/先生客群先生客群IPIP活用活用描绘滨江生活方式描绘滨江生活方式微信视频号发布微信视频号发布3产品推广产品推广生活方式塑造生活方式塑造第三阶段 产品/生活方式逐江而上 园心生活产品价值长江恒贵资产价值高定匠心精工价值江园恒贵景观价值江江园的恒贵资产园的恒贵资产+一线瞰江至上户型一线瞰江至上户型永恒之贵/资源之贵/珍藏之贵江与人的关系场江与景 意境场江与园的连接处1、巨幕瞰江大阳台/尊贵开阔户型/全景视野客厅/国际化餐厅设计2、高定科技/奢护空间/品质专护内外价值分开演练，逐步内外价值分开演练，逐步夯实产品价值，增强客户产品认同夯实产品31、价值，增强客户产品认同产品情境升华产品情境升华【产品炒作体系】【产品炒作体系-软文示意】【策略核心】【策略核心】招商江山和樾以江+园为景观理念，打造武汉首个迎江入园境界产品，代表着长江豪宅生活的又一资产价值升级【内容核心】【内容核心】打造全新的江景互动入园式生活方式，武汉首个真正实现让江景融入景观的理念的豪宅，三重境层层打造江与人与景与园的关系，真正的体现江山和樾客群的生活之贵【传播渠道】【传播渠道】长江恒贵长江恒贵CPCP武汉进入武汉进入“江江+园园”资产时代资产时代【产品炒作体系-软文示意】【策略核心】【策略核心】迎江而来的城市一线瞰江巨幕产品，有着国际化的户型空间设计和高定级匠心精工品质32、【内容核心】【内容核心】270全景观江巨幕，无遮挡观江视野、全套房式主卧设计、大横阔厅设计，全景客厅视野、U型与中西双厨式设计等共同塑造国际化的户型空间设计；高定科技、核心守护等构造高定级别的匠心精品品质住宅【传播渠道】【传播渠道】迎江而来的恒贵时代：首个江迎江而来的恒贵时代：首个江+园长江资产园长江资产【价值炒作线索3-生活方式价值】【策略核心】【策略核心】以“长江豪门”的圈层进阶史打开滨江人居的上层恒贵生活方式的演变史，长江新贵就是新长江阶层【内容核心】【内容核心】那些真正住在江上的武汉人才能看到纯正的江景，提前路透长江新贵的滨江路外生活方式和无界江景的生活情境，突显招商江山绝对一线江景的33、占位和临江物业人群的生活之贵【传播渠道】【传播渠道】迎江而上的新贵迎江而上的新贵生活方式生活方式【项目价值读本升级】长江新贵封面价值全方位解读长江新贵封面价值全方位解读【内容核心】内容核心】外在价值【策略核心】策略核心】拥有世界流通恒定资产的价值是长江恒贵占位的起源，招商江山沿江面一字排开从智造理念、园林规划、户型打造上都为滨江人居注入温度，胜过建造千遍一律的建筑，体现国际人居的风采招商汉阳区五盘连子之一，助力城市人居生长沿江面一字排开站位，户户可瞰江把江当作内部资源，迎江而上的景观轴6大科技智慧细节，匠心精工豪配三/四面宽阳台，震撼瞰江效果长江至上的价值，最上等的长江资源城市中心至上的规划，34、世界级左岸规划城市上游的轴心，五轴一体中轴核心三桥四轨立体路网交通，一站式教育配套 内在价值【园林价值读本升级】长江圆心说城市首个江园生活绘本长江圆心说城市首个江园生活绘本以手绘的形式，描摹长江恒贵圈层未来的生活手册，塑造特有品质圈层效益#首个江园生活情景演绎首个江园生活情景演绎#上江图风格打造上江图风格打造#恒贵圈层生活故事恒贵圈层生活故事#4案场运维案场运维升级重塑升级重塑案场案场营销体系营销体系升级创维升级创维两大维度体验全面升级，塑造市场独有的案场运维体系营销道具升级重塑案场杀客体系，强化长江至上的江山价值案场服务升级创维专属新贵客群圈层，打造“江山上品”的时尚生活馆【案场营销道具更新35、】案场杀客体系案场杀客体系通过重塑案场杀客道具，更清晰、有效输出全新长江至上的江山价值国博滨江规划利好城市区域价值展示城市滨江发展价值城市滨江价值解读/对比展板/销讲国博滨江板块发展正常利好展板滨江资产潜力解读单页/销讲解读国博滨江潜力洼地价值招商品牌价值展示招商品牌发展价值品牌墙更新招商品牌资源销讲介绍招商品牌完善资源圈与资源连接招商品牌运营实力销讲解读金地品牌开发运营实力未来生活配套滨江人居项目展示无界滨江图景区域规划LED屏展示价值灯箱/展板展现配套资源未来生活图景折页/销讲解读未来大盘生活利好产品升级品质展示精装升级对比价值生活图景手册户型功能展示户型折页价值更新精装升级价值展板/销讲36、，强调精装工艺升级生活场景展示江山上品江山上品生活馆专属新贵圈层运维生活馆专属新贵圈层运维【案场服务提升-圈层IP运维】【藏在江山上的美味上品馆】梦幻下午茶、美式brunch，和让人惊喜的各式饮品提供全日制All Day Menu，给客户带来全天候的上品生活体验为VIP客户提供高定奢侈品（珠宝、包包、手表、衣具）养护服务将“蒂芙尼的早餐”定格在江上，塑造藏在江山上的美味上品馆，同步引入奢品养护的服务，打造江山上品生活馆，树立圈层效应和网红标签，号召力量带动客流导入【藏在江山上的上品养护坊】【江山上品江山上品】新贵潮牌国际范礼盒新贵潮牌国际范礼盒打造极具潮流时尚感，品质大牌感的IP精品礼盒，通过现场赠送【业主礼】、【文创礼】、【节日礼】的形式充分带动现场IP产品体验业主生日礼盒跨界文创礼盒大型节庆限定礼盒【案场服务提升-礼品IP运维】招商江山和樾潮流大牌大牌联名款丝巾品质文创生活餐具燕窝/茶叶等套盒时尚科技电子产品国际奢品美妆潮流养护品【江山上品江山上品】礼品体系礼品体系视觉演绎THANKS