1、房地产代理公司各岗位薪酬考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 地产部各岗位薪酬考核管理制度一、外联渠道部门薪酬及考核标准：职务级别岗位工资满勤奖通讯补贴客户量奖 金发展津贴绩效奖金业绩工资总计试用期1500100150501001001002100分销代表16002002001001501502002600市场专员18002002001501502005003200渠道部薪酬考核执行标准：新人试用期为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内容以签约分销团队量及所属分销团队业绩为准，无签约量无业绩情2、况下无条件离职！l 满勤奖：部门执行上下班指纹打卡制；部门人员考勤每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享受满勤奖。l 通讯补贴：新人第一个月入职上班未满7天者不享受相应通讯补贴，入职满7天及以上不足15天者按通讯补贴的1/3基数依实际天数发放；当月入职满15天及以上者按通讯补贴2/3基数依实际上班天数发放；第二个月起分销代表需邀约潜在分销来司洽谈至少达5组每周或已签约分销来司与维护渠道关系至少达3组/周；转正后销售代表及市场专员需约潜在分销/已签约分销来司与经理洽谈或维护至少达到8组/周。l 客户量奖金：新人入职第一个月不做客户量考核（按自然月算），入职第二个月销售3、代表所签约分销需邀约至少4组客户/月到项目售楼处看房。转正后销售代表所签约分销需邀约至少2组客户/周到项目售楼处看房；市场专员所签约分销需邀约至少4组客户/周到项目售楼处看房。注：试用期内不做扣罚制度，转正后销售代表及市场专员若少一组客户/周则扣20元/组/周；当月客户量奖金扣完时则从当月绩效奖金中扣罚。l 发展津贴：新人入职第一个月不做发展任务量考核（按自然月算），入职第二个月销售代表需至少签约1家分销/月。转正后销售代表需至少签约3家分销/月或新人入职第四个月起（按自然月算）销售代表所属分销团队保持在5家/月及以上并保持相应上客量/周；市场专员至少签约5家分销/月或所属分销团队保持在8家/4、月及以上并保持相应上客量/周。注：转正后销售代表/市场专员所属分销团队或当月签约分销团队未达标则当月发展津贴扣罚30元/组。l 绩效奖金：该项奖金为部门行政考核类奖金，具体表现为是否尊守公司行为准则，部门制度要求；比如：着装，日常工作妆容，值日值班卫生，在岗外出情况是否属实等。考核内容参照部门xx年规章制度l 业绩工资：部门试用销售代表业绩工资等同于二手房门店开单奖，于公司月度表彰会上进行表彰。试用期内任一月签属三家分销团队且分销团队人数不得少于6人/组，或在试用期内所属分销团队已成功销售一单公司代理商铺项目。转正后销售代表所属分销团队需成交至少1单及以上公司代理商铺项目；市场专员所属分销团队5、则需成交至少2单及以上公司代理商铺项目且当月总成交标的不得低于100万元。注：销售代表以当月所属分销团队单量为准。市场专员以当月所属分销团队总成交标的为考核标准。具体体现为：市场专员所属分销团队当月成交一单公司代理项目，实际成交标的不足100万，则业绩工资为170元；当月成交两单公司代理项目，实际成交标的不足100万，则当月享受业绩工资为350元；若当月所属分销团队只签约一单公司代理项目，但实际成交标的超过100万当月即可全额发放业绩工资。注：销售代表及市场专员当月所属分销团队签约一单公司代理项目，则当月不做通讯补贴、客户量及发展津贴的扣罚。二、呼叫中心薪酬及考核标准：级别合计底薪岗位薪资满勤6、奖客户量奖 金电话量奖 金通讯补贴绩效奖金业绩指标晋升/维持试用投资顾问200015001001005050100100转正条件：（当月业绩3000元）或二个月内任一月签一售房单投资顾问24001600200100100100100200晋升业绩：30000/季维持业绩：15000/季高级投资顾问28001800200150100150100300晋升业绩：80000/季维持业绩：40000/季业务主任31001800200150150150150500晋升业绩：150000/季维持业绩：80000/季呼叫中心薪资指标执行标准：新人试用期同为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核内7、容以业绩为准，无业绩情况下原则上是无条件离职！经理可依据员工实际工作情况做转正申请或延迟转正申请！l 满勤奖：呼叫中心每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享受满勤l 客户量：呼叫中心员工需客户量考核：试用期员工当日确认邀约第二天来客组数至少3组及以上（入职十五天内不做考核）；转正后当日确认邀约第二天来客组数至少5组及以上；业务主任当日需确认邀约第二天来客组数8组及以上。l 注：若试用期内投资顾问当日少邀约一组客户则从客户量奖金中扣罚10元。（新人入职15天内成功邀约一组客户来司洽谈业务，当日即可获得额外绩效奖励20元/组）转正后少邀约一组则从客户量奖金中扣罚20元/8、人。l 电话量：试用期头7天内无电话量考核，七天后一个月内（按自然月算）每天必须陌生拜访客户并有效沟通需在100通/日（出差及休息时间不算），一个月（自然月）及以上每天必须拜访客户并有效沟通在400通及以上。l 注：一手房营销策划部电话量奖金等同于二手房部门的房源量奖金；试用期投资顾问上门一组少30通电话量考核，转正后投资顾问当日上门一组客户则当日少50通电话量考核；日均未达标者不发电话量奖金。l 通讯补贴：新人第一个月入职上班未满15天者不享受相应通讯补贴，入职满15天及以上不足20天者按通讯补贴的1/3基数依实际天数发放；当月入职满20天及以上者按通讯补贴2/3基数依实际上班天数发放；第二9、个月起投资顾问意向客户需达到5组/天（出差及休息时间不算考核）；转正后意向客户需达到10组/天！l 注：若该投资顾问当日每上门一组客户则当日减免3组意向客户考核量；试用期内当日每少一组客户则通讯补贴扣 5元；转正后意向客户量每少一组则扣10元。l 租赁专员当月业绩5000元以下则不享受通讯补贴，当月业绩500110000元享受50%通讯补贴；当月租赁业绩10000元以上则可享受全额通讯补贴。l 绩效奖金：呼叫中心绩效奖金分两部分考核第一部分为出差绩效占50%：投资顾问试用期内每月至少带客出差一组及以上才可享受出差绩效奖金；转正后每月至少需带客出差三组及以上方可享受出差绩效奖金；业务主任级别每月10、至少带客出差五组及以上（含所带新人客户）方可享受出差绩效奖金。第二部分为部门行政考核类奖金：具体详见部门xx年规章制度注：租赁专员无差旅费业绩指标：投资顾问/租赁专员业绩指标与二手房部门相对应级别业绩指标标准相一致注：若当事投资顾问当月有成一单一手售房单（二手买卖、租赁及代办单不算），则次月发工资时取消以上所有扣款（满勤奖除外）。三、 部门其它福利：工龄奖金：相应工龄补贴与二手房工龄补贴标准一致医社保：入司满一年且职务在市场专员/业务主任级别及以上可为其缴纳医社保三、地产部待遇提成标准：渠道部门：部门代理项目（单体项目）所属分销团队总成交标累积至1000万及以上时即可开始享受个人提成；直至该项11、目结束。提成标准以公司置业顾问待遇提成标准为准。（PS未累积至1000万按公司提成点数50%算，or不算提成，or给予相应奖金？待斟酌！）呼叫中心：投资顾问提成标准：试用投资顾问提成为10%；转正后投资顾问待遇提成标准以公司置业顾问待遇提成标准四：营销管理类职务级别晋升待遇标准：暂定以“公司店经理及以上级别标准”为薪资晋升考核标准。五：地产部业绩界定：渠道部门业绩界定标准：【当月收取代理佣金总收入-当月所属分销团队佣金总支出】85%呼叫中心业绩界定标准：【佣金(税后)-1500】85%注：1500元其中500为接项目方每单交易提成，第二个500元中每单提取该单业绩的1%为经理助理提成，另1%为该项目成单顾问所属业务主任提成，剩余500元作为部门出差车票，伙食，住宿等专款专项报销费用使用。以上为一手房业绩换算标准，若二手商业成单则按二手房业绩换算标准计算业绩标准。六：营销策划部各项福利及执行标准：各项福利及执行标准与公司相应业务部门各项福利及执行标准执行。