1、20112011年度营销推广计划年度营销推广计划 一、一、2010年回顾年回顾 二、二、2011年计划年计划 三、三、2011推广案推广案 方案目录方案目录 一、一、2010年回顾年回顾 1 1、20102010年回顾年回顾 20102010双河湾大事记：双河湾大事记： 陕北9月24日一次解筹，销售106套 陕北11月6日二次解筹，销售96套 西安11月20日盛大开盘至今，销售382套 其它销售239套。 一期总共房源一期总共房源11721172户，截止户，截止1212月月2222日共销日共销823823 套，金额约套，金额约3.53.5亿。意向客户亿。意向客户5151户，待售户，待售29822、98套，套， 销售率销售率75%75%。 2 2、20102010年为何成功？年为何成功？ 形象先行形象先行 价格突破价格突破 渠道突破渠道突破 工程进度给客户树立信心工程进度给客户树立信心 首次凯宾斯基开盘给客户展现公司实力首次凯宾斯基开盘给客户展现公司实力 定价合理，赢得客户快速出手定价合理，赢得客户快速出手 陕北陕北2展场同时发力展场同时发力 内部启动关系营销内部启动关系营销 西安主战场全力销售西安主战场全力销售 2010年存在的不足：年存在的不足： 1、西安、陕北二地推广步调、力度不足、西安、陕北二地推广步调、力度不足 2、对市场、客户的把握有待提高、对市场、客户的把握有待提高 二、二3、2011年计划年计划 3 3、20112011年如何再创成功？年如何再创成功？ 优势：优势： 1、区域综合发展逐渐成熟、区域综合发展逐渐成熟 2、世园会的举办、世园会的举办 3、工程进度的形象建立、工程进度的形象建立 劣势：劣势： 1、产品综合素质、户型配比存在抗性、产品综合素质、户型配比存在抗性 2、房价走高带来抗性，同时项目的综合、房价走高带来抗性，同时项目的综合 因素支撑二期提价略显不足因素支撑二期提价略显不足 威胁：威胁： 1、市场新盘的竞争、市场新盘的竞争 2、国家调控进一步实施、国家调控进一步实施 3、一期后续物业的兑现是否、一期后续物业的兑现是否 能让客户满意能让客户满意 机会：机会： 1、世园会带来项目价值提升、世园会带来项目价值提升 2、北客站、秦汉大道的修建开通、北客站、秦汉大道的修建开通 3、人们对生态居住消费理念的认可、人们对生态居住消费理念的认可 4 4、201