1、生活原本沉闷，笑起来就会有光牙博士小红书投放提案始于疼痛 火于颜值可能第一个牙医也不会想到，让口腔问题备受关注的原因仅仅是好看消费水平的提升、新媒体渠道的兴起让大众对口腔健康与自身形象更加重视。也让口腔医美品牌有更多传播的可能。关于口腔护理的干货分享、产品推 荐合集、专业口腔医生牙齿护理指南等内容火遍全网。越来越多年轻人开始关注口气清新、正畸、美白、去除异味等口腔问题。牙齿矫正、牙齿健康、牙齿美白、口气清新成为四大需求，牙垢、洗牙、牙结石等口腔治疗的需求备受关注。在整体呈现上了，年轻用户关注牙齿整齐（自身形象），年长用户则更关注牙齿健康口腔问题广受新一代消费者关注我们却因为门店的地域性迟迟无法2、迈步？门店线上种草困境小红书、抖音等平台多以硬广及探店类为多，在整体传播及人群覆盖上，无法达到大规模种草，抖音类内容平台用户也多以被动接受为主，同时在整体展现上：广告属性明显泛传播，需求与人群难以精准匹配痛点与爽点展示错位，多以品牌展示为主，难以精准激发潜在需求团购平台作为线下门店垂类平台，有一定种草属性，转化属性高，但：团购平台为搜索服务，流量竞争激烈团购平台处于购买决策后期，难以完成前期品牌印象植入团购类平台无法激发潜在需求，提前锁客小红书种草趋势景点、餐饮、民宿等已经刷爆小红书，成为一个个网红打卡点不少互联网新消费品牌也借势小红书，完成热启动牙博士该如何利用小红书种草实现品牌增长？聚焦新3、一代消费者动态，细分消费者决策链路以低门槛需求带动大消费，提升品牌市场份额通过对需求的划分，将口腔相关需求划分为潜在需求、刚性需求。潜在需求可以通过利益点展示型种草引起潜在消费者兴趣，并植入品牌及活动承接，抢先进入消费者认知完成锁客。刚性需求可以通过品牌卖点展示及活动承接，辅助消费者决策。王小姐对牙齿从来不会关注，但特别喜欢在小红书上关注一些美妆和母婴博主分享，但最近半个月，发现有意无意间美妆博主们分享了不少美牙洗牙信息，也逐渐意识到牙齿对形象有不少帮助，也能避免自己年纪大后产生牙齿问题。她开始在小红书有意识的搜索相关信息，发现不管是大人还是小孩，对牙齿进行保养修整很有必要，同时在小红书上，不4、少博主对牙博士有很好的评价，还分享了薅羊毛信息。于是她开始在大众点评上搜索相关评价和优惠，准备找个时间带着小孩一起去洗个牙做个检查。张女士一直有牙齿问题，对带牙套拔智齿等问题很纠结，在小红书搜索了不少相关信息，有不少大博主和普通用户都分享了自己的亲身体验，显得真实而可靠，让她下定了决心，决定等抽空就去不少博主们选择的牙博士咨询一下。搜索选择购买兴趣吸引牙齿修复牙齿治疗刚性需求牙齿美白牙齿正畸潜在需求搜索选择购买以探店、科普类KOL为主，结合地域分别针对品牌服务、相关专业内容进行种草，占据相关内容关键词投放策略搜索选择购买兴趣吸引投放策略以美妆、科普、母婴等相关KOC、KOL为主，结合博主自身体5、验进行内容种草植入品牌信息，并以服务/活动进行承接小红书种草平台承接评价辅助决策/活动承接官号私域留存通过对不同需求属性的划分结合不同人群需求，以差异化关键词进行内容种草，精准触达消费者搜索决策环节推广策略话题预热，强势曝光，吸引关注创意引爆，互动扩散，口碑打造，转化收割口碑沉淀，声浪延续传 播 目 的传 播 目 的整体种草规划种 草 动 作种 草 动 作多话题角度、多达人类型密集种草测试，获得对牙博士产品兴趣的泛消费人群，将这部分人引流到店，再通过营销手段，转化为私域流量通过垂直博主做专业方向的内容引导，将“牙博士”与关键词深入捆绑，提高笔记内容与目标用户的匹配，以保搜索关键词，可以刷到牙博6、士，刺激用户消费提升转化率与成交量官 方 发 布官 方 发 布官方账号及美妆、探店大号发起试用活动koc+中腰部kol铺量，配合官方的抽奖体验活动，进行产品的使用及分享官方账号联合小红书大V发起公益活动，提升品牌搜索声量，增加品牌知名度探店博主、美妆博主日常测评、产品使用分享探店博主、美妆博主日常测评、产品使用分享母婴、母婴、科普博主分享科普博主分享刷牙技巧、口腔健康刷牙技巧、口腔健康、卫生卫生等常识等常识报备笔记（信息流广告）报备笔记（信息流广告）不报备笔记不报备笔记博 主 类 型博 主 类 型投 放 类 型投 放 类 型9.2001.3010.30 11.0102.0103.30 测试期：7、人群测试期：人群测试测试+节日前预热节日前预热传 播 节 奏传 播 节 奏 爆发期：爆发期：双双11、双、双12、年货节、年货节 三大节点收割三大节点收割 沉淀期沉淀期：女王节大促女王节大促官方发布小红书官方平台发起“0元体验”等优惠活动(建议其他平台同步)，博主配合引爆活动，吸引更多消费者参与其中，提升品牌热度。官方话题建议官方承接在种草周期的相应节点内推出官方活动，并运用官方社交平台账号承接种草内容，提升流量转化。内容方向选择该地域内探店博主，针对刚需产品，如“拔牙“”补牙”等以探店体验的角度，发布软文种草。面对四类不同类型的博主，推广侧重点不同内容传播主要针对“牙齿美白”“牙齿矫正”等潜8、在需求，发布关于产品优势的软文。从科普干货的角度切入，科普口腔常识，以及口腔问题注意事项，主要以视频形式呈现。主要针对儿童口腔问题发布软文，可对儿童口腔问题进行科普，也可以带宝宝探店的形式，发布经验贴。抢占关键词#拔牙#、#洗牙#牙齿美白#、#牙齿矫正#牙齿保护#儿童口腔#探店类美妆类科普类母婴类女神节#做完牙我是不是就成女神【狗头】内容示意内容示意双十二#所以我是最后一个知道，双十二线下店铺也有活动？节点话题节点话题示意示意双十一#白嫖的洗牙卷，真的香#没想到第一次洗牙，是我白嫖到的新年#我决定过年，给我的牙也换个新衣服#收到红包的时候，要笑得的好看一点话题角度示例：#记录人生第一次洗牙！#9、洗完牙，感觉牙白的像假牙！#牙齿美白真的是黑科技，后悔没早点知道 文案示意后悔没早点洗牙了真的逆袭了，我牙齿一直不白也不太敢洗牙，怕后什么后遗症，事实证明我想多了，双十一白嫖的牙博士体验卷洗牙过程.内容示意内容示意探店探店-体验分享体验分享 内容示意内容示意美妆美妆-好物安利好物安利 话题角度示例：#女生真的一定要去搞牙！#牙对颜值的影响，真的不到#戴了两年半牙套 深覆合侧脸终于逆袭文案示意收到红包的时候，要笑得的好看一点做了一个牙美白，我要做笑得最好看的那个，争取多要点红包估计有很多姐妹跟我一样牙黄黄，想搞牙的喝奶茶一时爽，结果牙黄黄.这波羊毛不薅我都觉得我亏了内容示意内容示意母婴母婴/科普10、科普-知识科普知识科普#定期洗牙真的有必要吗？#儿童牙齿矫正最佳时期是什么时候？你必须知道口腔护理的XXX件事！文案示意：现在人们对于外表的重视程度不断提高，洗牙对大家来说已经非常熟悉了。对于洗牙，很多朋友不是很明白，每天刷牙还要洗牙吗?为什么要定期洗牙呢?口腔中存在很多细菌，这些细菌可以通过食物残渣粘附在牙齿表面，日积月累逐渐增多、增厚，形成牙菌斑。.选医院的时候需要做好功课，之前去过牙博士还不错圈住区域内潜在消费者，提升转化率内容是全国性的，但人群是地域性的增加笔记曝光/定位精准人群 针对报备笔记，我们可以选择优质笔记，进行信息流投放，可以通过对性别、年龄、地域、手机设备等定向设置更好的找11、到目标用户群体，将广告直接展现在他们的面前，能够获得更好更优质的广告投放效果。l 品牌投放信息流增加笔记曝光/定位精准人群 针对美妆、科普类、母婴类非报备笔记，可以做薯条投放，由于这三类达人，不存在地域性，所以需要投放官方薯条，选择地区，圈住人群，便于后续转化。l 达人投放官方薯条EC节点9月10月11月12月1月2月3月资金预算预算50w预算150w预算80w合计：280W合计小红书投放资源规划 资金预算数量：370380数量：11301140人数量：600605人资金预算各级博主数量预估1K10K粉丝：27010100K粉丝级：100各级博主数量预估1K10K粉丝：7301050K粉丝级：400各级博主数量预估1K10K粉丝：5851030K粉丝级：185第一阶段第二阶段第三阶段美妆类美妆类达人示意小红书主页小红书主页https:/ 30000000+生活原本沉闷，笑起来就会有光谢谢