1、2022年1月用镜头记录下陕汽卡友的财富密码陕汽德龙视频营销创意方案策略推导第一章内容规划第二章执行规划第三章传播规划第四章目录Contents1策略推导货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析案例分析/视频主题推导/内容策略前言|Introduction线路不熟，错过旅店，误加小油，维修犯愁追求收益跑不固定路线，陌生环境总是充满风险。为解难题陕汽德龙重拳出手，一部记录“陕汽卡友货运生财的纪录片”横空出世。以国内运输线路创新型功能指南，勘路线得真知，凭实践求经验，为行运提供可靠的参考借鉴。运营扛鼎之作，全程跟车经验丰富的老司机，囊括【行、住、食、修、补】的运营宝典，真正意义上解决2、卡友运输痛点。第一章策略推导!Heavy truck marketing trend货运市场营销趋势路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求，营销形式已呈现多元化趋势，卡友也加速进入年轻化阶段，陕汽德龙L5000急需跟紧时代潮流，以新媒体等全新的线上营销手段，积累销售线索，促进销售转化。以卡友需求为核心记录运营全程提炼卖点干货打造陕汽IP营销事件L5000第一章策略推导我们将根据卡友画像属性进行针对性营销方案制定卡友人群画像数据来源：卡车之家百度指数/2020-2021新增卡车司机年龄分布/10%42%32%14%2%25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上/203、20卡车司机途中娱乐方式分布/我国卡友年龄向年轻、多元化进一步迈进，35岁以下青年已然占据半壁江山。工作or手机构成了TA们的旅途生活观看短视频占据着最多的娱乐时间年轻|多元|35岁以下移动手机获取信息为主48%37%13%没时间娱乐以手机娱乐为主和卡友聊天为主第一章策略推导#运输线路选择维修保养智能系统生活故事做饭地方政策车辆残值睡觉加油站点如何寻找货源省油秘诀驾驶随拍新世代卡友通过观看短视频，不仅是寻求放松，更是为了获得丰富的货运经验及运输信息卡友短视频观看数据分析“新世代卡友既爱享受工作，也爱努力赚钱，既务虚，也务实”第一章策略推导$一汽解放卡友绿皮书案例分析视频内容呈现相对比较完善，从4、行、住、食、修、补等方面都有涉及，并且还提到了各地防疫注意事项。优势：卡友表现力强，视频剪辑逻辑清晰，包装调性好缺点：形式大于内容，内容干货少，产品力表达过于专业用语，用户感知度和共情力较差针对产品拥有德龙L5000货运路途对司机不再无聊不再泥泞不再担心油耗只有舒适、安全、智能针对品牌拥有德龙L5000司机对货运路途时效性胸有成竹可靠性安全信赖经济性满怀期待没有焦虑、踌躇、不安纪录片要如何体现德龙L5000的特性？我 们 的 思 考第一章策略推导%&Video Name视频名称解读：真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他们在每日5、枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙L5000，实现“省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。我们要打造的是一本能够真正帮卡友的“赚钱宝典”第一章策略推导%Alternative Name备选名称解读：以“财富”为亮点，吸引广大卡友主动探索了解陕汽卡友的财富密码备选名称-1：陕汽卡友财富攻略解读：参考一汽解放卡友绿皮书，借力打力，打造陕汽德龙视频营销IP，缺点：涉嫌抄袭模仿解放备选名称-2：陕汽卡友绿皮书解读：以卡友最关心的赚钱问题为噱头，讲述陕汽卡友在运输过程中的赚钱秘籍备选名称-3：陕汽卡友生意经第一章策略推导%全程分享生活经验传授”省钱“及”生钱“之道结合货运场景选择素人陕汽卡友作为6、纪录片主人公车针对不同货运场景展示陕汽德龙L5000细分行业产品的性能优势货路钱人以货运场景为核心的内容策略针对不同地域的货运场景陕汽卡友分享寻找货源经验针对不同区域货运场景分享最优、最高效的运输线路围绕“货运场景”，从“人、车、货、路、钱”五大维度为全网卡友解锁省钱秘密第一章策略推导%(THE SEASON ONE2022年第一季陕汽卡友财富日记Wealth Diary绿 通运输篇陕汽卡友财富日记Wealth Diary快递快运运输篇陕汽卡友财富日记Wealth Diary冷 链运输篇第一章策略推导%)传授货运技术干货及生财之道真实记录货运全程陕汽德龙素人卡友陕汽德龙L5000真实的货运交易7、2内容规划车型及车辆包装/四大产品力体现/路况体验/司机的选择线路选择/视频呈现内容及包装示意/KOL网红点评第二章内容规划%Model and vehicle packaging车型及车辆包装车型：陕汽德龙L5000备注：针对不同货运场景，选择不同轴距及动力车型定制车身包装+“司机认证身份车贴”提升曝光度，扩大传播影响力（图片仅供示意）仓栏式运输车 厢式运输车 冷藏车第二章内容规划%#用镜头真实记录陕汽德龙L5000在货运过程中的优秀性能七大核心产品力体现全新造型驾乘舒适安全省心人工智能有劲马力扭矩优于竞品宽敞驾乘空间增加储物空间增加好看满足年轻客户审美舒服操控性优化居住性提升智能智能大屏人8、车交互省钱功耗降低整车轻量化安全高出勤率低保养成本动力强劲畅享空间经济省油第二章内容规划%$不同路况验证陕汽德龙L5000优越性能非铺装国道高速公路城市面对多种多样的复杂路况面对时刻变换的沿途条件UNSURFACED ROADNATIONAL HIGHWAYEXPRESSWAYTHE CITY第二章内容规划%*得天独厚的交通区位和产业优势三条代表性的货运场景线路干绿通，上山东拉快递，去上海水 旱 码 头，冷 链 之 都寿光-天津上海-宁波漯河-洛阳第二章内容规划&具有丰富驾驶经验的素人卡友司机的选择单人/单车，驾驶全程每人一条货运场景路线男性老司机男青年司机女性司机第二章内容规划%结合货运场景9、人物属性及产品力综合规划短视频短视频内容亮点规划绿野“鲜”踪魔都快递“鲜”时速递卡友关注的共性卖点（油耗、操控、舒适）卡友关注的差异性卖点（外观、智能、空间、安全）篇章预热短视频产品力短视频收益总结视频行业篇章名称包装提升传播话题性产品力差异性呈现彰显广大卡友的个性需求短视频分类构建完整财富故事第二章内容规划蔬菜之乡，农业之光绿通场景短视频规划篇章名称：绿野“鲜”踪卡友：男性老司机场景：绿通线路：山东寿光天津里程：全程约337km驾驶时间：预计4小时21分钟产品力体现：MAN单桥级更强动力整车轻量化整车降功耗措施操作平顺、无顿挫感怠速及行驶噪音表现优秀狭窄空间转弯方便宽敞卧室油耗动力驾乘空间10、第二章内容规划(快递金矿，机会繁多快递快运场景短视频规划篇章名称：魔都快递卡友：男性青年司机场景：快递快运线路：上海宁波里程：全程约230km驾驶时间：预计3小时产品力体现：冰薄荷配色时尚吸睛大扭矩，加速性能优异新材料工艺、新结构降重高端座椅，加热通风10寸智屏人机交互全新环绕式仪表台一体式电动电加热后视镜油耗 动力驾乘 智能空间 外观第二章内容规划)水旱码头，冷链之都冷链场景短视频规划篇章名称：“鲜”时速递卡友：女性司机场景：冷链线路：漯河洛阳里程：全程约230km驾驶时间：预计2小时30分钟产品力体现：主制动系统零件磨损降低360环视，全方位无死角369L储物空间不用加装水箱淋水上车踏步高11、耐磨防滑流线车型，低风阻降耗全LED透镜大灯油耗 省心安全 空间外观第二章内容规划!以“产品力+货运场景为核心”的12大内容完整记录货运全程视频呈现内容规划及包装示意运输难题分享司机介绍货源基地最优路线沿途食宿加油站点维修保养货运场景露出地方防疫省油技巧产品力呈现运输账单?|?第二章内容规划产品力短视频呈现示意对比优势卖点呈现思路：通过与竞品对比的方式，结合产品核心卖点，凸显产品实力。?第二章内容规划#?产品力短视频呈现示意传播文案式卖点呈现思路：通过产品力文案，多方位展现驾驶座椅、双层卧铺、储物箱等，以空间的布局合理性和舒适性体现陕汽德龙L5000“家”的感觉第二章内容规划$货运场景短视频呈12、现示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等思路：突出货运场景，以“XX货运，首选陕汽德龙L5000”为指导思路，剪辑镜头画面，占领用户心智。?第二章内容规划*司机介绍呈现示意建立故事人设，增加视频代入感，实现共情思路：介绍司机背景，凸显“真人、真车、真事”，引发卡友共情，建立内容的情感带入。并结合自身经验，为卡友推荐最佳车型。?第二章内容规划(&收益总结呈现示意开陕汽，赚大钱，陕汽德龙L5000就是你的“财富密码”思路：以收益总结的方式，彰显在全方面的产品力优势下，陕汽德龙L5000的赚钱实力。?第二章内容规划(%风格：货运实况记录风格拍摄手法：远景+近景+特写，注重人的心理描写、货运场景刻画和车的13、性能描写影片基本信息第二章内容规划(卖点展示：行驶噪音表现优秀展示场景：驾驶过程中打开免提接听电话展示形式：驾驶过程中突然电话铃声响起，司机接通后打开免提通过，并继续驾车行驶。电话挂断后，与摄影师分享，以前开的车因为噪音大，每次行驶途中来电话都要戴耳机，既危险又麻烦，自从换了陕汽德龙L5000，不用再找耳机了，直接免提通话就能和对方清晰对话。产品力卖点脚本示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等第二章内容规划(短视频风格案例参考点击视频播放点击视频播放案例1：现代创虎西藏行案例2：吉利远程新能源创意短视频3执行规划视频输出一览表/拍摄设备/实况直播/PR图文稿件金句海报第三章执行规划(!Video 14、output list视频输出一览表序号视频名称产出数量时长内容介绍1陕汽卡友财富日记绿通篇10支篇章预热短视频x130s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑产品力短视频x860-90s/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频收益总结短视频x190s/支计算运输最终收益，解密财富密码2陕汽卡友财富日记快递快运篇10支篇章预热短视频x130s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑产品力短视频x860-90s/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频收益总结短视频x190s/支计算运输最终收益，解密财富密码3陕汽卡友财富日记冷链篇10支篇章预热短视频x130s/支线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑产品15、力短视频x860-90s/支围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频收益总结短视频x190s/支计算运输最终收益，解密财富密码第三章执行规划(Shooting equipment拍摄设备序号器材名称数量优势1Camera 1 摄像机 1便携性能强，可提高拍摄灵活性4.6k分辨率，15级的宽广动态范围，12比特RAW格式输出,包含 从亮到暗的丰富色彩信息，提高影片质量可拍摄高速升格画面，提高影片观赏性SONY PXW-FS7M21SONY ILCE-7RM31ARRI Compact Prime镜头组12Auxiliary equipment辅助器材（DJI Ronin-S、DJI Ronin 16、2）1无论手持、车载或是机载，都能时刻提供稳定影像,提高影片质量材料和结构进行了优化，可靠性大幅提升能将云台便捷地安装于三脚架、汽车等拍摄平台，实现更丰富的镜头语言，提高影片观赏性3Lights灯光组14Consumables消耗品15Helicopter Hire航拍基本组DJI Inspire 21可录制5.2K视频，画面细腻度高，提高影片质量自加热双电池，增加其拍摄时长及低温环境6Walkie Talkies对讲机4第三章执行规划(#Shooting equipment拍摄设备SONY PXW-FS7M2SONY ILCE-7RM3DJI Inspire 2ARRI Compact Pr17、ime镜头组第三章执行规划($司机每日直播货运及生活实况至少4小时实况直播打造一个经验交流平台即时回答网友相关问题实现传播出圈第三章执行规划(*多形式助力二次传播PR图文稿件稿件示意标题：看“财富日记”，掌握货运生意经内容：围绕“货运场景”，以老司机的视角，分享具有代表性的运输线路沿途“行、住、食、修、补”的宝贵经验。是一部真正帮助新手司机快速上路，快速赚钱的干货宝典。第三章执行规划)&Golden sentence Poster金句海报海报形式参考示意将产品卖点及财富干货形成司机金句段子海报实现传播破圈海报文字示意：车内能直腰，冬季不穿貂德龙L5000超大驾舱，纯平地板给你家居式的生活体验4传播规划视频分发/实况直播平台/传播效果预估第四章传播规划)四大平台垂直媒体+KOL网红同步扩散视频分发第四章传播规划)(第一时间了解“财富日记”进程，获得和司机交流经验的机会。实况直播平台陕汽德龙自建平台直播推流拉流扩散在线观看卡友第四章传播规划)Prediction of communication effect传播效果预估货运实用干货+多平台/多形式扩散打造亿级传播事件，助力陕汽品牌出圈，提升用户品牌黏性1,000,000+全网平台有效曝光量2022年1月汇报完毕 感谢聆听