1、01.,背景洞察,PART ONE,酸奶市场占比持续上升，成为乳制品市场未来强劲增长点,数据来源：尼尔森、星图数据,消费升级趋势下，品质化消费为市场创造更多增长空间,双十一京东高端消费增长,2000元以上扫地机器人销售额同比增长420%,400元以上高端加湿器销售额同比增长210%,75英寸电视销售额同比增长420%,进口咖啡粉/咖啡豆销售额同比增长10倍,营销保健品销售额同比增长200%,酸奶市场前景广阔,高品质消费市场具有活力,市场小结,竞品分析,简醇酸奶产品分析：简醇营销核心主题“怕蔗糖 喝简醇”，以“0添加蔗糖、无负担”为产品利益点，产品主打0添加蔗糖,竞品分析,安慕希AMX酸奶产品分2、析：“AMX控感小黑钻”凭借不含蔗糖、丰富膳食纤维、高营养蛋白这三大产品核心卖点，及富含科技感的外包装设计，不仅可以满足消费者的健康需求，更是对新消费潮流洞察后的精准布局。,竞品分析,君乐宝益浓酸牛奶产品分析：君乐宝益浓酸牛奶营销核心主题为“比浓多益点”，产品核心卖点：0添加蔗糖、多40%蛋白质、含膳食纤维、浓香细滑。,竞品小结,竞品分析小结竞品围绕“0添加蔗糖”产品价值，市场同质化严重。,产品分析,洞察：双低G食物和0添加蔗糖是产品面向消费者的核心卖点，需要在传播内容中做大量体现。,好喝营养,本次三元益糖平小红书种草营销需要跳出已有的成熟市场，挖掘消费需求，寻找差异化场景，以抢占新领域市场。3、,用品质提升信心丨规避同质化诉求丨挖掘年轻消费丨重构消费场景,02.,种草策略,PART TWO,新时代下的快消新趋势,新媒体平台和网红的联动加持,尽管仍然有人质疑网红究竟能红多久，但不可否认的是网红品牌正在刷新和改变着快消行业的玩法和传统认知,“社交狂魔”王饱饱,借势借位的品牌联合,好吃营养的明星安利,微博、小红书、抖音KOL&KOC全面种草,欧阳娜娜、刘涛、金靖、周深等明星推荐,联合伊利牛奶、罗小黑战记等社交跨界,“最懂用户”元气森林,顶 流 种 草，多 平 台 收 割,顶流明星打call，李佳琦等直播间倾心推荐,深入用户喜好，跨界联合人气品牌，引爆传播,分析小结：快消流行的传播法则,更懂4、得年轻消费者理解消费者的需求和痛点（0添加蔗糖+双低G）,和年轻人打成一片主动出击在TA们的阵地展开互动（小红书）,深度种草广泛拔草在年轻人活跃的平台深度种草广泛拔草（小红书）,洞悉2020乳品新趋势，启发营销机会,产品概念玩到飞起,“研发狂人”安慕希,安 慕 希 214“真 爱 来 电”安慕希基于核心TA创新情人节营销，通过主题视频真爱来电，引发年轻消费者共鸣的同时，更强化代际沟通这一社会现象，持续深化“一起安慕希”的品牌主张，关注更广大消费群体的需求。,“双奥企业”伊利,伊 利 打 造 奥 运 营 销 新 玩 法伊利通过对奥运进行深度挖掘，打出了“蓄过的力，是此刻的光”的核心概念，通过奥运5、健儿和普通消费者的故事演绎，以好玩有趣的内容打破圈层限制，实现了品牌文化和奥运文化的结合，拉近与大众的心理距离。,“养生达人”谷粒多,在主打扛饿系列的基础上新增养生系列，捆绑大IP、品牌跨界，强势撬动国潮风，吸引年轻人群,分析小结：乳品的传播，务实的同时也要务虚,三元益糖平小红书种草营销该怎么做？,传播目标,新品造势,销售转化,粉丝拉新,卖点宣传,打响品牌，强化品牌认知度劲推产品，打造爆品促转化,测,小红书是测试卖点成本最低的一个平台,测卖点测首图测标题测粉丝人群,胜者为王,为期一个月测试期，出最终brief,传播策略,以态度造共鸣走进用户,以态度造共鸣走进用户,适合糖尿病人群喝的酸奶升糖指数6、超低血糖平稳有它很安心,以行动促体验走近用户,一日之计在于晨来一瓶好喝健康的三元益糖平唤醒元气，让你开启元气满满的新一天,以行动促体验走近用户,运动后急需补充能量？来一瓶好喝健康的三元益糖平助你活力满满,益糖平助你元气满满！,核心主题建议,传递饮用产品后带来的精神+生理上的满满元气值，同时与三元品牌相呼应,03.,具体执行,PART THERE,执行策略,KOL不仅是宣发推广预热的核心渠道之一，也是品牌背书、销售转化的关键所在结合针对的人群，找最匹配的达人类型,运动健身类KOL、养生科普类KOL、测评种草类KOL、好物推荐类KOL,达人分配策略,达人分配策略,头部KOL（10w+粉）,腰部KO7、L（1w-10w粉）,KOC（1w以内粉）,以TA喜欢的话题为切入点，埋点发酵，吸引用户产生共鸣，引导消费者视线，占领心智,搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，扩大影响力，集中火力推动转化,日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化,30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC头部+腰部KOL+KOC协同铺声量，全面站内引爆,ROADMAP,#益糖平助你元气满满！#,传播阶段,话题建议,内容方向,达人分配,#减脂期可以喝的酸奶,#控糖神器酸奶,#减肥减脂好物推荐#三元益糖平酸奶#无糖酸奶#低卡酸奶,预热铺垫诠释产品卖点，打造品牌高端化/年轻化，利用热度8、预热铺垫，瞄准目标客户心智，引导用户群体的广泛参与和共鸣,收割用户多类型达人，多角度内容参与话题讨论，扩大受众群体，收割用户，促销引流,阶段主题,#低卡无糖酸奶,#三元益糖平#好物推荐#无糖酸奶#低G食物,#控糖好物#减肥减脂吃这些#低卡零食#最爱喝的酸奶,主攻心智以好物分享的形式发布笔记，持续引导用户共鸣，攻其心智，增加用户信赖感，吸引客户,30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC,第一阶段话题预热，强势曝光，吸引关注,第二阶段聚焦态度，创意引爆，口碑打造,第三阶段收割用户，口碑提升，辅助转化,时间节点,Phase 1:6.15-8.31,Phase 3:11月-12月,Phase 29、:9月-10月,注：具体执行时间以甲方实际要求时间为准,内容策划,标题建议：1、挖到宝了.减脂期姐妹也可以冲的酸奶！2、向全世界安利这个酸奶！太太太好喝了！3、不夸张的说，这酸奶真的好喝死了.内容示例：不夸张的说，这酸奶真的好喝死了.而且是减脂期的姐妹也能按箱囤的酸奶三元的这款益糖平酸奶我真的好爱！无糖酸奶！还是好喝的无糖酸奶！关键还低GI、低GL！配料表比我脸还干净而且热量超低！还没有一个苹果的热量高！掉秤蹭蹭的减脂期的姐妹快入吧,DEMO示意,内容策划,标题建议：1、心中无糖酸奶NO.1！2、这是我喝过最最最好喝的无糖酸奶！3、这么好喝的无糖酸奶为什么没人推荐.内容示例：心中无糖酸奶NO.10、1！这个无糖酸奶一定要安利给你们！我反正离不开了，现在喝酸奶只喝无糖的，加糖的那种风味酸奶，太甜了，我不爱喝。-开始我自己做酸奶，不加糖的。但是也麻烦，到后来市面上越来越多的无糖酸奶出来了，也喝了不少。有的也太太酸了！有的特别浓稠，而且价格都不便宜。后来偶然间买了三元益糖平无糖酸奶，太好喝了！是我喝过最不酸的无糖，不会很稠，还是有点微酸味还带点回味，我最爱在里面加花生蛋白粉，或者蔓越莓粉，或者香蕉蓝莓之类的拌着吃。而且价格也不贵！姐妹们快点囤起来吧,DEMO示意,内容策划,标题建议：1、中国人不骗中国人！逢人必夸的宝藏酸奶！2、我愿称之为0糖酸奶NO.1！控糖党必备神器3、绝绝子的0蔗糖酸奶，控糖就靠它了内容示例：心中无糖酸奶NO.1！本控糖党兜兜转转 阅遍无数无糖酸奶最终还是发现 三元益糖平酸奶才是王炸0代糖0蔗糖0添加真正做到了健康营养自然本味真的很戳我热量比一个苹果还低！质地浓稠顺滑，不会很酸反而很清甜，入口回甘口感真的蛮惊艳的打算再多囤一点点,DEMO示意,