1、xx新碧小金帽种草方案,xx晒出实力,本轮生意目标,有效助力销售转化，争取品牌保持在全网防晒品类TOP 5以内,项目挑战,品类的池子一直在增长，但市场竞争激烈，竞品对我们的抢夺比较强势，导致支付转化率下降,防晒霜市场增长迅速,市场趋于饱和，市场争夺难度大,项目挑战,落到种草层面意味着我们的selling point还不够strong，需要有一个更具卖货力的种草点！,01,品类分析,品类趋势分享：消费需求升级，养肤防晒成为趋势,养肤型防晒产品销量不断攀升，年轻人群尤其关注补水保湿,2016-2018，养肤型防晒产品销量不断攀升,小红书搜索“防晒”，“养肤防晒”位列结果页子栏目TOP1,品类趋势分2、享：讲究轻薄透气，清爽型防晒霜受到消费者追捧,不仅关注防晒功效，对防晒霜质地也产生较高关注度,是否“粘腻”、“透气”、“厚重”和“轻薄”等使用感受在评论中的提及率高达20%以上,2018年，清爽型防晒的消费人数较2016年提升超过80%,消费者对清爽型防晒霜的复购意愿更高，2018年清爽型防晒霜的复购人数较2017年增长61%,竞争对手都在顺势而为,主打口碑点：地表最强防晒霜,安热沙资生堂小金瓶防晒霜,￥268元/60ml,50%养肤成分,遇水则强黑科技,主打口碑点：新添加玻尿酸，长效防晒更养肤,欧莱雅小金管,￥170元/30ml,主打口碑点：水润防晒无负重感，清爽服帖,碧柔防晒,￥65元/53、0ml,主打口碑点：水做的防晒水,怡思丁防晒霜,￥89元/30ml,防晒黑，质地水润是基础需求,不管是竞品还是消费者自发分享笔记，都集中在基础的防晒力，水润质地，且内容切入角度、展现形式也比较雷同。,02,新碧跟不跟？如何去竞争？,从消费者真实反馈来看，也相当认可小金帽的“水润”实力！,趋势洞察：年轻女性只想早下“斑”，最好不上“斑”,光子嫩肤、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是1825岁年轻女性最热衷的医美项目说明斑点困扰对于年轻女性来说相对普遍，且想要摆脱的决心强烈。,新碧小金帽，防晒黑、防晒干我们做得到，防晒斑也做得到！,人有我有,人无我有,在防晒领域，新碧一直是个引领潮流的开创者姿态,不仅顺4、势而为更要创势领行,xx,防晒斑是防晒的升级趋势除了防晒黑 晒干之外，还能防晒斑的才是全面防晒,所以我们的核心口碑：,可以祛斑的水润防晒,新碧 小金帽,怎么去说新碧的防晒？,Solarex3三重护肤级防晒技术,防晒效率最高最稳定的专利防晒技术，相当于在皮肤外层形成一层防晒金钟罩，长效守护，无需补涂，一支就能全段防护。从内至外解决紫外线带来的损伤，防晒黑、防晒伤和防光老化真正做到”晒后无忧“！,产品支撑点&种草话术,03,在抖音平台如何沟通产品,抖音消费者对“美白/祛斑”的功效需求很强烈，我们可多提及这些效果词小金帽内含成分“玻尿酸”、“维生素C”在平台的关注度高，可以highlight两大成分5、吸引更多消费者的关注兴趣。,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,花式测评史上最强人肉测评效果,涂上之后用湿度仪测湿度：新碧小金帽防晒水润NO.1！太阳底下晒上一段时间：涂了新碧的明显没有晒黑，新碧防晒黑超给力！,传递“能祛斑的水润防晒”的核心口碑点,花式测评防晒成分党大测评,针对主流产品常用的成分，进行简单对比分析，看似中立下的分析下，重点介绍新碧亮点成分：纳米级玻尿酸，“保湿皇后”，纳米级小分子压缩超高倍水分，非常地水润，抹在皮肤上非常的清爽轻薄。独特的维他命c 配方对晒斑的预防和祛斑的作用，是这么多6、款里面少有的能祛斑的水润防晒。防晒效果，肤感体验到底好不好，不是靠嘴说，关键啊还是得看成分，最后奉上所有的测评防晒成分对比表，帮你避坑防雷！,对比形式参考,成分提及参考,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,与即时解决问题的产品存在区别防晒是预防性消费，主要是预防问题（黑/斑）的产生难以有使用前后快速、直观的效果对比,趣味科普,那我们如何背书 新碧的专业，让用户相信预期效果？,科普达人破圈来背书美妆产品,【防晒真能防住斑？】以模型模拟晒斑的形成过程，科普晒斑究竟是如何形成的，再以新碧防晒为例科普防晒斑作用机理，科普晒斑应该如何防；用过新碧的皮肤防的住晒，在紫外线与皮肤7、的日常接触过程中，不容易黑、干，还能防住斑产生！而没有用新碧的皮肤暴露在阳光下，容易色素堆积引起黑化及产生晒斑，呈现用新碧vs不用新碧的区别,趣味科普,切入点示意：【你有没有遇到过带伞戴帽子，却还是无辜躺枪被晒到的经历？】以漫画风格首先以诙谐趣味风阐述带伞戴帽子还是被晒，无辜变黑的段子引入，再来模拟紫外线及肌肤反应将作用机理视觉化，即使带了伞带了帽子紫外线照样能够攻击皮肤，科普晒黑/斑点的形成。所以不管在户外活动多长时间，都必须做好防晒。然后以新碧防晒为例科普防晒作用机理，用过新碧的皮肤防的住晒，在紫外线与皮肤的日常接触过程中，不容易黑、干，还能防住斑产生！呈现用新碧vs不用新碧的区别,测评流8、种草,技术流种草,情景流种草,1,2,3,明星流同款,4,日常情景下，如何视觉化呈现产品力？,涂新碧上妆VS涂其他上妆对比（以眼影为例）新碧对比竞品更水润，眼影显色更明显！,左边是新碧,右边是普通防晒,涂新碧上妆VS涂其他对比，通过甩动头发，新碧对比竞品更水润，头发不会粘在脸或者脖子上，而竞品不够水润太油腻则会粘住！,日常通勤,#上班通勤可以不化妆，但这支能祛斑的水润防晒必须安排到位#,白领日常午间外出吃饭,#中午下楼出去找吃的都是勇士？有小金帽不怕晒#,日常通勤晒成狗？你可以不化妆不打扮，但是防晒不能落下！曼秀雷敦新碧小金帽防晒简直是你没见过的Plus版水润防晒！因为它既能防晒黑防晒干，还能9、防晒斑！,职场萌新午间想出去透透气吃个饭但又超怕被晒到，东躲西躲累得慌！职场“老”白领那是因为你没get曼秀雷敦新碧小金帽水润防晒！防晒黑防晒干，还能防晒斑！中午再大太阳也不怕，午间外出吃饭想走就走零负担,日常通勤,日常逛街,#逛街狂魔不能错过的水润防晒，听说还能祛斑！#,日常逛街最怕从头晒到尾，如果逛一天下来，跟同行闺蜜一对比，我的色度黑了一倍，就尴尬了。去逛街，自然带妆啦，平时用防晒，如果质感不好的，上妆还搓泥的话，就更尴尬了。曼秀雷敦新碧小金帽水润防晒，包你有防晒新体验，不仅爆水润超轻薄，上妆不搓泥，还能防住晒斑，逛足一天都无压力！,日常逛街,测评流种草,技术流种草,情景流种草,1,2,10、3,明星流同款,4,#女明星常年被晒却不见黑不见斑，颜值保持零瑕疵的防晒秘诀#【脚本大纲】早上起床，拉开窗帘，伸个懒腰，说：今天太阳好刺眼，哎，又是要外拍的一天总有人问我，为什么女明星明明一年四季都穿露出大片皮肤的裙装/短装，而且常常外景拍戏，拍写真，但每次面对高清镜头怼拍，所有露在外面的皮肤，都水嫩白皙没有任何瑕疵，到底有什么护肤秘诀？那其实除了水乳、精华这些，最最最重要的就是要做好防晒啦（女明星边做护肤流程边说），呐，这个就是我平时一直在涂的（拿出新碧小金帽），周围的工作人员都在用，全都被我安利了。这个防晒它里面是加了玻尿酸的，大家都知道，玻尿酸号称“保湿皇后”，所以它非常地水润，轻轻一抹11、就化开了（挤出新碧防晒，演示一抹化水），抹在皮肤上非常的清爽轻薄，成膜也很快，你看我这样甩头发完全不会黏在身上脸上，而且上妆之后也非常服帖（演示上妆效果），它是SPF50，PA+，应对日常通勤、逛街都是绰绰有余的，不用担心被晒黑；不过最厉害的一点，是它可以防晒斑和祛斑，因为它里面是添加了一种独特的维生素C，可以很好地抑制黑色素形成，你看我的皮肤，没啥瑕疵吧涂好防晒，化好妆，准备出门啦,建议PITCH一个明星来合作vlog，素材更可用在信息流投放,Message House,核心口碑点：可以祛斑的水润防晒,Solarex3三重护肤级防晒技术玻尿酸，水活银耳精华，维他命C,1825岁，年轻女性,测评流种草,科普流种草,情景流种草,明星流种草,