香江房地产集团商业地产常用运作思路（30页）.doc-地产文库

香江房地产集团商业地产常用运作思路（30页）.doc

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商业（其它）

上传人：焦** 编号：77691 2021-03-30 31页 135.50KB

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1、聊城香江光彩大市场的运作成功，与项目整体操作的成功是密不可分的。回顾项目自立项奠基以来，在过去的一年里，的确经历了很多的曲折，面对过许多困难，我们仍然是走过来了，终于获得了项目今天的成功。经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事！在项目的整体操作中，招商、策划、客服等部门紧密配合、团结并进，扎实应对。可以说，在这个项目的运作中，各个部门的工作都进行了很多的尝试，亦积累了很多的经验，这些经验可以说为公司在其他项目的操作上提供了一定的借鉴。对以往一年来的回顾与总结，亦更利于我们总结经验，汲取教训，在以后的招商工作中取得更为优异的成绩。山外有山，楼外有楼，香江商业地产的开拓之路还2、是刚刚起步，还有更大的挑战在前面等着我们。前事不忘后事之师，我们的工作任重而道远，让我们一起努力！前言理念篇理念篇让我们进入状态让我们进入状态一、经营是关键如何认识商业地产！ 1、香江所从事的市场建设，不同于中国以往意义上类似商城、SHOPPINGMAIL 一样的以零售购物为主的商业地产，因为后期涉及市场经营，成为它区别传统住宅地产和以往商业地产的一个非常重要的标志。香江商业地产项目，是顺应中国商贸物流产业飞速发展的趋势，从整合区域商业资源和带动区域经济的角度出发，开发建设的一种集商品流、信息流，资金流为一体的批发商贸平台，正因为我们的商业地产与物流贸易的紧密联系并且为便于在3、兵法中易于区分以往商业地产，因此，我把我们香江商业地产暂称为商贸地产。 2、住宅地产与商贸地产的区别类比项目住宅地产商业地产目标客户对象确定性事先需要根据项目特点，进行客户定位操作直接针对市场经营行业的商户或部分投资户对象组织性客户之间一般没有组织性，分散且状况各一多年的商业关系使商户联系千丝万缕，集中且有组织性对象购买力不确定性购买能力强购买目的居住经营、租赁选择性同类项目多，选择性相对较强同类项目少，选择性相对较弱项目增值性住宅不动产增值，且速度慢经营获利及不动产双重增值，且速度快市场经营性无，项目开盘后即交物业有，开盘后交物业，但关键还需把市场经营好交通运营要求只需市内交通，不需要货运必须拥有便利的客货运交通条件诉求属性感性诉求（造感觉、概念）理性诉求（谈经营、增值）如果把住宅地产看作一株不断成长的小树，

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