1、2022时代天使儿童版品牌营销策略及推广方案,2022提升市场声量瞄准儿童早矫蓝海市场建立品牌影响力 拉新新用户,占领用户心智建立TA对品类的认知认可打造品牌权威消费首选形象,传播需求：,2021市场教育第一步影响大众奠定品牌基础认知,我们的目标：让受众看到儿童早矫就想到时代天使,在儿童早矫蓝海如何唤醒消费者沉睡意识，撬动市场亿级需求,传播挑战：,传播洞察,中国早矫市场潜力庞大,洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中,中国儿童错颌畸形发病率71.21%,隐形矫正儿童版销量近2倍增长,隐形矫正儿童占比达30%,传播洞察,错合畸形重要性待大众普及,肌功能异常不良习惯、咀嚼、关节疾病,2、生长发育问题长短大小、前后位置等,牙性/牙槽发育异常 前突、内倾、异位、埋伏,错颌畸形影响儿童的健康及美观,机遇,机遇,4.5%,隐形矫正在儿童青少年渗透率,治疗渗透率低,挑战,数据来源：中华医学会,按国内约3万元的儿童牙齿早期矫治费用估算,洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿,机遇,传播洞察,早矫需舒适专业兼备 让家长放心孩子开心,心疼宝贝整牙遭罪,专业牙医推荐牙套,相信专业牙医科普视频,心疼整牙过程中的不适感,家长选择相信专业权威推荐,家长在线咨询专业牙医问题,洞察3:当代家长对儿童牙齿矫正要求更高,家长社交平台讨论部分参考：,传播洞察,诊所推荐,矫正改变脸型？,孩子不3、配合,要佩戴几副？,现在戴晚吗？,门牙凸能戴吗？,分享孩子牙齿问题,费用？,纠结是否矫正,肌功能训练,家长的问题讨论,家长的问题讨论,全面的经验分享,宝妈分享早矫对比照,宝妈带孩子早矫VLOG,全面的经验分享,社交内容平台成为家长交流阵地,洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“,痛点,洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中,洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿,洞察3:家长希望能为宝宝创造更好的颜值条件，早矫能改变颜值,洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“,专业内容关注度低，更多是家长经验分享不利于行业良性发展和品4、牌建立信任度,国民早矫意识觉醒，完全唤醒难度大,面对早矫两大市场痛点抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口,早矫服务对象是儿童，但消费决策者是儿童的家长,人群分析,女性为主的母婴人群是核心TA,母婴市场女性占比89.3%,80后为主流消费人群,2006-2018（新生儿17742万）,90后为主流消费人群,2018-2025（新生儿预计10868万）,接轨一代:科学育儿孩子是家庭一切，崇尚科学养育,信赖外资品牌中产，舍得为孩子花钱，母婴用品钱包份额较高,自主一代:精细育儿自主意识/民族自信心强，养娃也要悦己，追求个性化、精细化家庭富足，母婴用品钱包份额高,数据来源：易观分析2021中国母婴后浪品5、牌市场洞察,抓住母婴人群就是抓住早矫潜在儿童人群,人群分析,TA重品质、更谨慎，善做攻略,建立品牌信任因素,60.4%使用体验（自己对育儿产品呢/平台的使用体验好）47.7%自身功能（传播内容质量高）46%口碑推荐46%（身边宝妈推荐）28%（名人KOL推荐）,数据来源：艾瑞2020年中国家庭育儿成员建立品牌信任的因素AC艾林咨询2021年母婴行业及人群洞察研究报告,平台内容关注焦点,丰富度和可信度（信息中立，真实可信/内容有参考价值）互动性和专业测评（强互动，方便交流/产品测评和红黑榜比较）内容优质辅助决策（专业权威，有效帮助做出购买决策）,母婴人群对宝宝的健康成长非常重视，决策会更加综合考6、量,人群洞察,刷抖音发现孩子问题,抖音被普及后发现孩子病因,老母亲担心做大量功课,孩子牙齿不好大人操心,儿童早矫大家热内容,费用,年龄,推荐,病症,家长在内容平台交流沟通,已经有部分高意识家长在红书分享孩子的早矫经历,人群分析,触媒习惯热衷抖音小红书内容平台,40.9分钟,抖音渗透率：56.6%,小红书TGI：151.2,母婴人群热衷社交内容平台,抖音渗透率高 小红书TGI高,数据来源：QuestMobile2021母婴行业品牌营销洞察报告,母婴人群在抖音渗透率高，在红书的平台偏好度高,说明：TGI越高说明母婴人群对小红书平台的偏好度越高,人群洞察,母婴食品 20%,孕产经验16%,育儿经验17、4%,早教14%,婴童时尚12%,婴童用品9%,妈妈经验6%,婴童洗护5%,24-40岁,三四线城市,23-33岁,一二线城市,抖音母婴人群年龄成熟城市下沉，侧重健康好物和成长,红书母婴人群年龄年轻城市一线，侧重经验分享和时尚,数据来源：2021抖音母婴行业年度盘点/2022年小红书母婴行业研究报告,健康/好物分享人类幼崽成长记,育儿经验/婴童时尚妈妈经验,抖音小红书覆盖多元母婴人群,结合平台具体母婴人群特征，适配更契合的品牌产品内容,洞察,1.核心TA：母婴人群（重品质更谨慎善做攻略）,2.内容方向：真实感受、使用测评、专业权威、优质口碑等,3.沟通媒介：抖音+小红书,时代天使找对人后还需说8、对话基于行业痛点和人群特征梳理产品核心沟通卖点,卖点梳理,突出三维一体解决方案 满足家长孩子综合需求,行业痛点及人群特征,产品需兼备专业舒适令人可信赖,母婴人群重品质更谨慎善做攻略,卖点梳理,行业痛点及人群特征,国人矫治器品牌 专研亚洲数据案例专业医生面诊+先进的正畸计算机科学应用系统,专业医学服务,针对 6-12 岁儿童的综合矫治方案，早期矫治让矫治更有效 降低病例难度/缩短治疗周期/促进颌面发育等,早矫必要性,加强早矫必要性沟通 撬动庞大市场,母婴人群重品质更谨慎善做攻略,早矫市场潜力大前期挖掘有难度,传播,结合时代天使儿童版核心沟通卖点人群精准触达+立体式内容围剿+媒介组合拳,塑造可信赖9、的国人首选早矫品牌,时代天使儿童版-营销策略,可信赖的国人首选早矫品牌,精准人群触达策略,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC44631ADF5DCF3CCC2E7F7011FEB57D3705389DC1EABC93140AEF1A27E8ECC5559CB2D3FB4FB15EFF6BC60C5C5DBD07403ABC35E61B72E3E8B10、961B5194A36EE24BD,重点沟通早矫产品决策者：80、90后的母婴人群，圈层深耕和影响力扩散,立体式内容沟通策略,基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】,健康美观教育科普,三维一体高效解决,降低病例难度/缩短治疗周期促进颌面发育等,牙、骨、肌三维一体解决矫治疗程短取戴便捷，接受度高等,基于核心目标人群特征的【内容方向】,建立品牌信任,内容关注焦点,真实感受使用评测等,专业权威优质口碑等,组合拳精细化传播策略,抖音+小红书组合拳母婴垂类KOL精品短视频+优质图文笔记多形式人群包精细化效果类广告,抖音重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长,小红书重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群11、，侧重经验分享和时尚,实现提升市场声量，占领用户心智传播目标,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC44631ADF5DCF3CCC2E7F7011FEB57D3705389DC1EABC93140AEF1A27E8ECC5559CB2D3FB4FB15EFF6BC60C5C5DBD07403ABC35E61B72E3E8B961B5194A36EE212、4BD,时代天使儿童版-KOL投放策略,品牌号/明星,借助明星影响力为品牌背书，提升品牌认知品牌号与用户零距离沟通，一手科普早矫必要性,1.影响力背书提升认知,联合更广泛的中腰部KOL，早矫内容深耕产生多元化的深度家长+儿童视角的多元内容,3.母婴圈层深度扩散,母婴头部KOL，描述差异化卖点占领用户心智时代天使牙医团队，专业权威科普和解答疑问,2.引领早矫风向标占领心智,打造早矫高意识氛围，深化重要性、必要性母婴KOC分享带娃早矫多元真实体验、攻略等,4.KOC真实口碑内容沉淀,母婴+牙医头部KOL,母婴+牙医中腰部KOL,少量尾部母婴KOC真实口碑,TA圈层渗透立体式内容矩阵,时代天使儿童版13、-传播主题,微笑天使好伙伴提供儿童颜面管理解决方案的国人首选品牌,时代天使Q2营销内容ROADMAP,抖音短视频内容,平台,小红书笔记内容,策略目标,内容规划,侧重儿童早矫必要性科普教育提高目标人群对早矫的重视程度和声量,2、明星双平台影响力背书：高颜值演员黄宥明 科普视频，迅速提升大众母婴人群认知,侧重使用感受和专业舒适性沟通加强品牌信任度和好感度建设,1、小红书品牌号私域资产建设：促进私域转化,3、时代天使专业牙医团队：权威科普解答家长疑惑，提升家长早矫意识,4、抖音+小红书头腰部母婴KOL：孩子+家长视角内容（真实体验早矫攻略看牙记录等）,5、红书尾部母婴KOC密集表达，营造品牌口碑,714、品牌早矫公关长图：总结整理传播优质内容，官方专业科普+优质UGC真实案例展示,内容传播,全程小红书搜索优化+抖音效果广告，将优质内容精准传播给目标人群，实现高曝光高转化,主题,微笑天使好伙伴（提供儿童颜面管理解决方案的国人首选品牌）,说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，但其他产品卖点也会根据实际情况进行植入,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,传播规划,时代天使品牌号私域资产：官方科普早矫知识，沟通微笑天使好伙伴传播主题,科普案例结合实际对比案例沟通儿童早矫必要性,如：早矫可以降低病例难度、缩短治疗周期、促进颌面发育等,家长问题解答科普牙齿矫正在6-12岁时最佳时间,如：协调牙15、量骨量关系，解决错颌畸形，改善面部美观等,账号内容,儿童版卖点从家长放心孩子开心角度沟通差异化卖点,如：矫治力轻柔，可有效控制力量，预期效果可预见,宠粉活动,活动1:在儿童节发起关爱儿童颜面管理微笑天使好伙伴活动,详情：邀请小红书平台妈妈带孩子到指定门店体验具体项目，免费或代金券形式,活动2:官方发起日常宠粉专家解疑直播活动,详情：时代天使邀自身医生团队在线直播科普解答用户疑问，过程通过送礼进行激励,盘活私域人群导向消费,官方用户沟通权威解答,打造儿童早矫专家形象,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,传播规划,明星影响力背书：传递时代天使儿童版三维一体卖点，科普早矫重要性,抖音粉丝：16、584.5万,红书粉丝：43.5万,高颜值演员黄宥明 代表作如懿传山河令人群辐射：年轻辣妈；分享好物，合作过飞利浦电动牙刷,调性匹配,面向母婴人群的早矫科普短视频内容方向：黄宥明从自身牙齿健康护理的角度出发，顺势提出早矫在儿童的必要性，提醒宝妈牙齿畸形早发现法治疗品牌权益方向：突出时代天使三维一体高效解决方案，给孩子一个健康可爱的微笑；口播品牌,双平台同步,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,传播规划,专业牙医权威领袖：在双平台进行早矫医学专业科普，全面提高核心人群意识,说明：此部分内容建议时代天使发动自身专业医生资源，进行账号联动科普传播，为TA解答疑惑同时提升品牌好感,时代天使医17、生团队，专业权威帮助儿童家长解疑牙齿畸形健康等问题,医生团队,卖点植入,为家长和孩子考虑，采用牙、骨、肌三维一体解决法方案，且隐形矫正器美观舒适卫生等,医生在抖音和小红书发布内容时以“医生接力解答”+“品牌”联动增加互动感同时，提高曝光观看,品牌互动,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,抖音头腰部母婴KOL：侧重儿童早矫必要性教育科普，重点沟通早矫带来的健康快乐成长,传播规划,抖音母婴人群特征：重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,我的孩儿们粉丝量：371.8万家里有四只“小神兽”,家长视角,内容创意方向：家长带着家里1318、岁的老大和3岁半的二姐去看牙医，两只“神兽”听到牙齿矫正的好处后，争夺早矫权益。,早矫科普+卖点植入：该KOL的孩子一个13岁已经过了最佳时期，另外一个3岁半可以提早加强防范；基于这两个孩子牙齿情况进行时代天使三维一体高效解决方案优势植入。,内容创意方向：早矫适龄儿童“王小麦”有一天哭喊自己牙齿稀疏，让妈妈带着去看牙医，牙医根据孩子情况给到专业建议。,早矫科普+卖点植入：王小麦以孩子的视角阐述对戴牙套考虑，比如怕疼不舒服，但又希望自己的牙齿健康美观。过程中，植入天使时代隐形矫正器美观舒适卫生，取戴便捷等卖点，突出三维一体高效解决方案优势。,传播规划,抖音头腰部母婴KOL：更多KOL及内容方向建19、议,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,站在孩子角度沟通卖点，重点沟通天使三维一体高效解决方案，给孩子舒适的早矫体验；并且时代天使隐形牙套从美观和佩戴上也具有优势,站在家长角度沟通卖点，重点沟通天使三维一体高效解决方案，针对家长担心的专业权威性、对孩子带来的不舒适感等优势重点沟通,传播规划,小红书头腰部母婴KOL：侧重品牌信任度和好感度建设，重点沟通使用感受和舒适美观性,小红书母婴人群特征：重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,内容创意方向：探店体验VLOG，早矫意识强的妈妈带着双胞胎宝宝去看牙医，全程展现时代天使的专业性20、，对宝宝健康的关爱,早矫攻略+卖点植入：突出新时代宝妈的早矫高意识，因为担心牙齿带来的健康和美观问题，带着宝贝去进行专业检查，从而获取优质全面的早矫知识。植入三维一体高效解决方案的优势。,内容创意方向：早矫攻略VLOG，孩子因为牙齿问题苦恼，引起大人的关注；记录孩子看牙全程的心路历程。,早矫攻略+卖点植入：全程记录孩子去看牙医，接受时代天使牙齿矫正的感受，突出产品的美观、舒适、容易取戴等利好孩子的三维一体高效解决方案优势，展现孩子戴牙套不仅健康也开心的优势。,传播规划,小红书母婴KOC口碑围剿：侧重UGC 密集表达，规模化多角度塑造口碑和品牌国人首选地位,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执21、行为准,内容方向：母婴KOC口碑围剿，从早矫科普、使用感受、早矫攻略、儿童颌面健康美观等角度，全方位内容围剿卖点植入：针对 6-12 岁儿童的综合矫治方案（牙、骨、肌三维一体），早期矫治让矫治更有效,多年误区！孩子牙齿矫正的黄金时期原来是6-12岁,老母亲终于放心了！儿童早矫没有想象中那么痛苦,今天带娃去看牙了！国人早矫品牌好棒呀！,姐姐给大家分享一下儿童早矫的真实使用感受,担心孩子牙齿需要矫正体验了一把专业看牙,传播规划,品牌早矫公关长图：将KOL内容进行总结整合，结合实际案例深化沟通品牌信息,长图内容规划：品牌官方专业总结，科普儿童早矫的必要性，结合案例给到国人家长优质建议提高大家的早矫意22、识，提升品牌专业读,早矫长图,用户内容,长图内容规划：将传播过程中产品的优质KOL、KOC、UGC内容进行总结整理，通过真实案例中立直观与TA沟通，获得信赖感,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,投放策略,品牌词，产品词,竞品词/人群词低成本引流，低竞争环境，多角度沟通行业通用词攻：种草教育大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位品牌词7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户,行业通用词，品类词，功效词,竞品词,人群词,攻,守,“母婴人群”“关爱儿童牙齿健康人群”,“隐适美”“医院口腔儿童科”,“儿童牙齿矫正”，“儿童正畸”“儿童错合畸形”,“时代天使”,”“儿童版隐23、形牙套”,全程传播内容配合小红书搜索优化：内容找到时代天使高意向目标人群，提升内容触达和转化,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,投放策略,全程抖音效果广告加持：巨量引擎多平台核心人群精准触达，实现广告价值最大化,帮助计划逐步探索已选定向之外的人群，在控制成本的情况下获得更多转化。,定向人群,智能放量+易转化人群,放量,智能放量,根据和种子人群相似的人群实时进行人群扩展，通过相似度慢慢扩展到全量圈定人群，获取更多转化。,一键继承,种子人群,扩展,圈定人群,提供要继承的AD_ID/PACKAGE_NAME,模型实时根据种子人群找到相似人群，并用相似人群扩展到其他媒体上。投放的所有人群不会超过广告主圈定的所有人群。,广告位探索,种子人群,相似人群,指定主要投放媒体,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,助力时代天使成为国人可信赖的首选早矫品牌儿童成长道路上的好伙伴,