1、目录C O N T E N T S1234用户洞察竞品分析投放策略公司介绍此次投放的我们的目的是：围绕新品上市造势，全渠道种草产品，触达精准人群打造乐臻作为君乐宝第一支含乳铁蛋白的爆款产品！抢占领先国产乳铁蛋白细分赛道！提高消费者认知塑造产品专业性促进销售内容力乐甄奶粉的目标人群&消费态度乐臻奶粉对比竞品的差异化卖点&主要卖点首先我们要做的是 通过人、货分析去布局新品上市媒介种草内容01竞品分析 飞鹤臻爱倍护、伊利金领冠睿护目前竞品在母婴垂直/抖音/小红书/知乎 投放较多飞鹤 臻爱倍护 抖音/小红书突出卖点达人类型覆盖人群主打卖点水解工艺、乳铁蛋白粉+乳铁蛋 白、益生菌，提高免 疫力促进肠道健2、康测评类#奶粉测评#奶粉推荐好消化、好吸收接近母乳，提高免疫 力；性价比高垂直母婴类#选奶攻略#宝宝转奶#宝宝奶粉推荐#宝宝奶粉推荐准备给宝宝转奶的宝妈宝宝肠胃不好的宝妈新生代宝妈.宝妈类内容类型多为育儿干货类，切 入产品：换季宝宝肚子不舒服 如何成功转奶早产宝宝喝转奶遇换季怎么办 待产妈妈必囤飞鹤奶粉3段测评飞鹤臻爱倍护一至三 段测评.选择的关键词飞鹤 臻爱倍护 母婴垂直类、知乎知乎内容多围绕自家产品横向纵向测评类展开：1、飞鹤星飞帆和臻爱倍护有什么区别？2、飞鹤星飞帆和臻爱倍护哪个好？各 有 什 么优势.母 婴 A P P 种 草 围 绕 问 答（热 门 问 答 3 条）、知识类(知识文章3、 9 8 条)：1、瘦弱宝宝喂养的坎坷之路2、春季长高季，这三件事要做对伊利 金领冠睿护 抖音/小红书突出卖点达人类型覆盖人群新西兰奶源；+专利 蛋白组合；珍稀乳铁 蛋白，采用冷喷工艺；三重益生元组合#金领冠睿护#奶粉推荐100%草饲鲜牛乳；特色配方更高营养含 量；乳铁蛋白帮助提高免 疫力测评类垂直母婴类新生代宝妈宝妈类内容类型宝宝自护力弱总生病，选对奶粉很重要；“放养式”育儿观及 草饲奶粉深度测评；宝宝抵抗力差小妙招；金领冠3大系列配方PK 大揭秘；金领冠草饲奶粉深度 测评金领冠系列奶粉怎么 选.选择的关键词育儿专家#草饲奶粉#金领冠中国专利好配方抵抗力差的宝 宝的宝妈伊利 金领冠睿护 母婴4、垂直类、知乎内容围绕对产品知识普及多产品测评类展开：1、该不该给孩子买伊利金领冠睿护奶粉？2、伊利金领冠珍护和睿护那个好吸收？3、伊利金领冠草饲奶粉缘何圈粉无数？.母 婴 A P P 种 草 围 绕 问 答（热 门 问 答 3 4 条）、知识类(知识文章 1 7 2 条)展开：1、宝宝运动能力养成，这几点不能少2、宝 宝 口 粮 这 样 选，亲 测 伊 利 金 领 冠 睿护竞品总结目前竞品在小红书/抖音/知乎/母婴APP的投放劣势：小红书/抖音种草时，缺少权威专 家，母婴垂直类头部kol对主要成 分进行剖析，没有与用户建立强 信任度和产品专业度；知乎种草 时不够软，只是就产品进行讲解 测评，缺5、少故事性。优势：达人选择上倾向测评类、垂直 母婴类、育儿专家，可触达垂 直用户，种草内容倾向差异化 主打卖点种草讲解，如：臻爱 倍护的水解工艺乳铁蛋白；金 领冠睿护的100%草饲鲜牛乳。乐臻与竞品卖点对比品牌主打宣传卖点优势卖点成分总结竞 品飞鹤臻爱倍护 242元/900g臻爱组合，助力宝宝成长（乳铁蛋白&乳铁蛋白粉水 解工艺）乳铁蛋白(45mg/100g)+乳铁蛋白粉水解工艺源自北纬4 7 飞鹤自有奶粉；新鲜生牛乳；强化配方：牛磺酸、叶黄素、胆碱等伊利金领冠睿 护 253元/800g珍惜草饲 天生保护（100%草饲鲜牛乳+新西兰草饲牧 场+珍稀乳铁蛋白）100%草饲鲜牛乳+新西兰草饲牧场珍稀6、乳铁蛋白(50mg/100g)+专利好吸收、三重益生元品 牌君乐宝乐臻 350元/800g重视自护力，不只 100mg/100g（不仅含乳铁 蛋白、还富含益生菌、益生 元、OPO等多种营养元素）临床含量乳铁蛋白100mg/100g新一代专利OPO两种益生菌+三种益生元；生牛乳配方生牛乳配方+多类可选择性营养成多类可选择性营养成分分三种益生元：低聚半乳糖、低 聚果糖、异构化乳糖OPO结构油 脂两种益生菌：Bb-12+HN019乳铁蛋白生牛乳生牛乳新乐臻领先国产奶粉乳铁蛋白品类 营养更全面的奶粉卖点关键词抵抗力+消化力+吸收力+营养全面+性价比高乐臻差异化卖点总结100m g/100g乳铁蛋白+O7、 PO+两种益生菌、三种益生元+生牛乳、多种营养成分02目标人群高学历、高收入独生子女晚婚晚育女性有更高的话语权我们的主要消费人群是 新生代宝妈二三四线城市，90后、95后宝妈为主，部分85后宝妈注重产品安全性、品质、质量是这群年轻母婴用户消费最关注的因素消费态度 新品质新生代妈妈更喜欢个性化，精细化商品希望母婴产品功能更精细、个性，更适合宝宝消费态度 新个性国货产品在质量、品质上显著提升，性价比更高是他们选择国产产品的重要原因消费态度 新国货受益多种渠道获得咨询，新生代妈妈购物会货比三家，消费更理性；硬广促进销售作用正在降低。消费态度 新理性消费态度 新渠道用户获得咨询渠道：1.线上母婴AP8、P、2.微信公众号、3.短视频平台、4.微博、5.小红书平台，占比居前5。新渠道 母婴类内容特征微博平台：明星宝妈宝爸、儿科医生、科普类资源丰富 短视频平台（抖音）：育儿达人多种草社交平台（小红书、母婴垂直APP）：官方帐号多，母婴知识/内容丰富且及时 问答社区（知乎）：母婴知识内容丰富专业、母婴原创内容多如何精准触达目标人群 由上我们得到的启发是借势平台 优势精细化 场景内容以乳铁蛋白含量高 达100mg/100g+配 方高端为主要差异 化卖点展开，针对 其适用的不同场景、不同体质宝宝.去种 草借势各平台母婴类 内容特征，不同平 台布局不同传播策 略、达人类型、种 草内容内容 更软种草内容更9、软，种 草时以讲故事，普 及育儿知识等软植 入方式去种草根据母婴用户获得咨询新渠道排名，及参考竞品种草渠道 来选择媒介平台及占比依据新渠道 母婴类内容特征、达人资源优势，去侧重各媒体的达人类型通过人（目标人群）、货（对比竞品的差异化卖点&主要卖点 分析）去布局新品上市媒介种草内容03新渠道产品种草+转化引流：抖音、微信公众号铺量+产品种草：小红书拓宽年轻潜在人群：B站根据目标人群触媒习惯，平台选择：提高消费者认知+塑造产品专业性 母婴类APP、微博、知乎媒介选择产品触达受众三步走战役FOR 12月campaignFOR 1月campaignFOR 2月campaign认识：教导用户认知：产生信10、任认准：品效合一媒介矩阵传播种草概览平台&占比抖音 20%小红书 10%微博 10%B站5%母婴类APP 30%微信公众号 20%知乎 5%合作形式图文+视频种草图文种草传播时间12月 2 月双十二年货节春节预算占比30%40%30%达人量级明星头部腰部尾部量级占比5%15%50%30%达人类型达人类型覆盖人群根据前面各平台母婴类内容特征，去选择各平台达人类型：微博 明星宝妈宝爸、儿科医生KOL为主 短视频平台 育儿达人、母婴垂直KOL为主种草社交平台P 母婴垂直APP 母婴知识内容科普;小红书 育儿达人、母婴垂直KOL为主 问答社区（知乎）：母婴相关专业性原创内容、母婴育儿经验/育儿故事等原11、创内容切入产品突出卖点产品全卖点种草占领国产高端奶粉乳铁蛋白品类主战场结合自己宝宝体质，喂养、育儿经验，去选 择产品卖点，着重突出植入奶粉成分专业解析，怎么根据成分表，挑选 适合自己宝宝的奶粉产品主卖点种草塑造产品及品牌专业性、高端性育儿趣事、家庭反转小剧场，软植入产品母婴垂直人群年轻的 新生代宝妈即将成为妈妈的用户宝爸宝妈家中或朋友中 有宝宝的潜在人群母婴垂直类育儿达人医生专家/儿科医生明星宝妈宝爸其它（家庭剧情、搞笑类）达人层级由上向下渗透头部kol 引 发关注树立口碑腰部koL 强化心智增加用户对产品的信任更多意见素人打卡反馈晒单，拉近促成转化腰尾部部KOLKOC应用场景下把专业卖点转化12、成消费 者语言，产生持续不断地种草抖音/微博头部达人（500w 以上）；母婴APP硬广 持续曝光，打造广泛认知;以腰部达人为主，挖掘潜力达人参考竞品品牌，挖掘潜力达人，有一定的官方流量和传播上升空间，可能出现单篇爆视频/笔记抖音/母婴App红人文章/知乎/小红书/B站 腰部KOL&KOC（5w-50w）集中推荐深入多维进行种草，增强信任，强化印象。小红书尾部达人（2w-5w）进行铺量素人、开箱晒单、问答新生代妈妈们需要一款能够更好 衔接母乳营养的奶粉来帮助宝宝继续增强抵抗力宝宝在6个月内靠母乳产生自身免疫力母乳中携带了免疫球蛋白、乳铁蛋白，可产生自身免疫力，ID EA而许多新生代宝妈家庭工作兼13、顾 没办法完全母乳喂养宝宝或宝宝断奶需要转奶挑选奶粉成为难题什么样的奶粉才能更好衔接母乳营养？更接近母乳配方的奶粉：临床含量乳铁蛋白+营养更全面+消化力+吸收力全新乐臻延续母爱 “转奶神器”提供宝宝抵抗力+消化力+吸收力的全面解决方案开启转奶新一代打造乐臻乳铁蛋白细分赛道新势力新生代宝妈“转奶神器”“专注自护力，不只100mg/100g乳铁蛋白提供宝宝抵抗力+消化力+吸收力的全面解决方案”B I G I D E A“新乳铁蛋白 臻爱升级”“延续母爱科 技 守护母乳力 量”“乐臻宝宝 虎力全开”三步“开启转奶新一代”打造乐臻乳铁蛋白细分赛道新势力新生代宝妈“转奶神器”12月1月2月#乐臻奶粉品鉴14、官#乐臻转奶神器#乐臻专注自护力#乐臻奶粉品鉴官#乐臻专注自护力从成分配方、口味等专业测评种 草，打造乐臻更接近母乳的转奶 神器；并对宝宝转奶干货科普：如：什么情况下需要转奶；什么 是科学转奶；转奶需要注意什么.#乐臻转奶神器三步“开启转奶新一代”各阶段种草内容侧重点产品测评、成分讲解，教导用 户看成分选奶粉，打造新乐臻 领先国产奶粉乳铁蛋白品类认 知12月1日1月26日结合囤货、春节送礼、春节家人给宝 宝铺食造成宝宝肠胃问题等场景持续 种草产品，并打造打造新乐臻高端单 品送礼形象2月28日建立信建立信任任 品效合品效合一一前期：教导用户 塑造专业塑造专业性性中期：建立认知用户痛点解决痛点不同15、传播阶段下用户痛点，做精准内容输出年货节囤货春节送礼场景春节放假家人铺食不当，造成宝宝便秘肠胃不适年货节囤货 高端送礼 家庭铺食场景关联面临换季，宝宝肠胃敏感，营养不吸 收，需要提要抵抗力；妈妈们年终工作繁忙，没时间哺乳，需要一款营养全面的能替代母乳的奶粉。宝宝换季敏感宝妈年终忙无时间哺乳提高免疫力+营养全面+好吸收、好消化+保护肠道健康+高端性价比高入冬宝宝感冒、肠胃受凉，需要提高免疫力；双12优惠力度下，宝妈开始囤货。宝宝入冬后健康问题 双十二囤货12月 双121月 年货节2月 春节营销节点卖点支持临床含量乳铁蛋白+营养全面+好吸收、好消化+保护肠道健康+高端性价比高投放思考投放公式组建投16、放测试模型套餐三个变量组成不同的投放选择，依据不同的传播阶段下人群痛点，搭配不同套餐来投放产品卖点 关键词内容K O L 属性粉丝规模产品卖点关键词（抵抗 力+消化力+吸收力+营 养全面+性价比高）内容KO L属性（明星宝妈宝 爸、母婴垂直达人、儿科医 生、育儿达人）粉丝规模（明星、头 部、腰部、尾部）不同传播阶段，组建不同投放策略套餐12月（双12、双旦）1月（年货节）2月（春节）投放策略产品卖点关键词：抵抗力+消化力+吸收 力+营养全面+性价比高节点关键词：入冬、双十二囤货节点关键词：换季、年终、年货节囤货节点关键词：送礼、春节主推成分：100m g/100g乳铁蛋白+O PO+两种益生菌17、三种益生元+生牛乳+多种营 养成分内容KO L属性：明星宝妈宝爸+母婴垂直+儿科医生（种草类、剧情类、测评类）粉丝规模：腰部达人为主+头部+尾部内容切入：宝宝入冬后健康问题、双十二 囤货、产品测评、成分讲解主推成分：100m g/100g乳铁蛋白+两种益 生菌、三种益生元+营养元素内容KO L属性:母婴垂直+育儿达人（种 草类、剧情类、育儿经验&知识分享类）粉丝规模：头部+腰部达人内容切入：宝宝换季敏感；宝妈年终忙无 时间哺乳（宝宝转奶全攻略、干货科普）；年货节囤货；产品卖点关键词：抵抗力+肠道健康+营养 全面+话题性产品卖点关键词：抵抗力+消化力+高端 性价比高+营养全面主推成分：100m18、 g/100g乳铁蛋白+价格+两种益生菌、三种益生元内容KOL属性:母婴垂直+育儿达人+家里 有宝宝的泛领域达人（种草类、剧情类、铺食类）粉丝规模：头部+腰部达人内容切入：春节高端送礼；家人放假给 宝宝铺食；宝宝肠胃问题R O A D M A P“开启转奶新一代”12月双十二1月 年货节2月 春节campaign传播渠道达人量级关键词“新乳铁蛋白 臻爱升级”“乐臻宝宝 虎力全开”主题“延续母爱科技 守护母乳力量”达人类型明星宝妈宝爸+母婴垂直+儿 科医生（种草类、剧情类、测评类）母婴垂直+育儿达人（种草类、剧情类、育儿经验&知识分享类）+医生专家腰部达人为主+头部+尾部母婴垂直+育儿达人+家里19、有 宝宝的泛领域达人（种草类、剧情类、铺食类）粉丝规模：头部+腰部达人头部+腰部达人主：母婴垂直APP 30%+微信公众号20%+抖音20%次：微博10%+小红书10%次：知乎5%+B站5%乐臻奶粉品鉴官乐臻转奶神器乐臻专注自护力“FOR 12月compaign双十二|双旦“新乳铁蛋白 臻爱升级”预热期 12月1日-12月9日爆发期 12月10日-12月12日长尾期 12月13日-12月31日R O A D M A P传播阶段传播内容达人类型话题从入冬宝宝面临的一系列身体问题 着手，切入多个竞品或单个产品，进行奶粉品鉴大量腰、尾部KO C母婴垂直 测评、种草类达人#奶粉品鉴官#新乳铁蛋白#双十20、二#君乐宝乐臻#奶粉测评头部母婴博主+医生专家，双十二 宝妈囤货角度，集中推荐，对产品 卖点进行深度种草测评，塑造产品 专业性圈层影响力 明星宝妈，头部母婴博主 医生专家、大量腰部母婴垂直达人母婴垂直、育儿达人抖音+小红书+母婴A PP+知乎 进行产品种草，持续破圈渗透传播渠道抖音+小红书+母婴A PP+微博+微信公众号，密集式集中，进行 产品种草投放量减少，抖音+小红书+母婴APP+知乎，koc内容持 续种草保持产品&品牌热度，为双旦活动加势以强化“新乳铁蛋白 臻爱升级”主题为主！达人结合宝宝入冬面临的自护力考验，打造新品 乐臻不止100mg/100g乳铁蛋白 主要卖点认知（抖音+小红书+母21、婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：渠道沟通内容抖音+小红书达人围绕各自宝宝入冬后面临的一系列健康问题，切入提升自护 力是关键！用多个竞品或单个产品，进行奶粉测评，切入 100mg/100g乳铁蛋白 主要卖点结合新手妈妈，如何品鉴奶粉，输出专业性原创内容，最后软植 入产品，塑造产品专业性母婴A PP+知乎预热期 投放建议大量腰、尾部KOC母婴垂直测评、种草类达人达人类型渠道沟通内容母婴类A PP、微博微博明星宝妈宝爸，结合自己的喂养经验，去推荐种草产品；儿科医生结合入冬后不同体质宝宝，如何护理和喂养知识普及切 入产品；结合双十二新生代宝妈如何品鉴奶粉，囤什么奶粉才适合自己宝 宝.从多22、个竞品奶粉成分、口味、奶源、价格等进行深度测评，切 入产品全卖点，抵抗力+消化力+吸收力+营养全面+性价比高，并 突出产品高端及性价比双十二-爆发期 投放建议圈层影响力 明星宝妈 头部母婴博主医生专家大量腰部母婴垂直达人、育儿达人达人类型以种草&导购类母婴KOL为主，其他各类型达人针对自己粉丝偏好，去选择产品卖点，针对粉丝群体开展专属福利活动：（抖音+小红书+母婴APP+微博+微信公众号+B站）针对不同渠道的粉丝群体说什么：抖音微信公众号、小红书渠道沟通内容抖音、小红书乐臻奶粉开箱种草并测评，真实反馈给宝宝喂养后，宝宝夜里哭闹、体质差、肠道敏感等问题的改善结合全新乐臻普及喂养冲调方法，进行喂养23、冲调和转奶攻略知识 普及教育：如宝宝转奶的多个冲调方法，转奶时需要注意的问题 等。母婴A PP、知乎长尾期 投放建议少量持续腰、尾部 母婴垂直、育儿达人达人类型以开箱种草、产品反馈的问题专业性解答为主，持续种草保持产品&品牌热度为双旦活动加势（抖音+小红书+母婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：“FOR 1月compaign年货节“延续母爱科技 守护母乳力量”预热期 1月1日-1月19日正式期 1月20日-1月25日春节预热 1月26日1月29日R O A D M A P传播阶段传播内容达人类型话题从宝宝换季敏感、宝妈年终忙无时间哺乳着手，干货科普宝宝转奶全 攻略/社交话题母乳焦虑，24、方向切 入乐臻奶粉并种草多维度腰部KOC母婴种草类达人+育儿达人（种草类、剧情类、育儿知识分享类）垂直领域达人，组成守护母乳力量 专家团，对产品和母乳成分进行深 度测评腰部KOC、头部母婴垂直+育儿达人+医生专家腰部KOC母婴垂直+育儿达人抖音+小红书+母婴A PP+知乎 进行产品种草，打造乐臻新生 代宝妈的转奶神器传播渠道抖音+小红书+母婴A PP+微博+微信公众号，密集式集中，进行 产品种草抖音+小红书+母婴APP，流 量稳定阶段，依然追加投放，为春节预热#乳铁蛋白#新生代宝妈转奶神器#君乐宝乐臻#宝宝转奶#宝妈年货节囤什么还原过年育儿喂养场景，宝宝 喂养问题，在场景种软种草产 品，轻松解25、决过年期间妈妈喂 养难题。从换季、年终宝宝喂养场景切入，种草产品+干货科普+社交话题，打造乐臻更接近母乳的转奶神器！（抖音+小红书+母婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：渠道沟通内容抖音抖音+小红小红书书干货科普宝宝转奶全攻略/社交话题母乳焦虑交 流，方向切入乐臻奶粉并种草母婴母婴APP+知知乎乎预热期 投放建议达人类型从宝宝换季敏感、宝妈年终忙无时间哺乳，给 宝宝转奶需求，切入乐臻奶粉并种草多维度腰部KOC母婴种草类达人+育儿达人（种草 类、剧情类、育儿知识分享类）渠道沟通内容微博抖音、小红书年货节-正式活动 投放建议腰部KOC、头部母婴垂直+育儿达人+医生专家达人类型以儿科医生&26、母婴垂直&种草带货等多领域达人，组成乐臻守护母乳力量团队，进行延续母爱科技接力，阶段性深度种草，粉丝参与互动送年货节优惠券！（抖音+小红书+母婴APP+微博+微信公众号）针对不同渠道的粉丝群体说什么：微信公众号、母婴类A PP首先，明星宝妈宝爸、儿科医生KOL为主，发布视频：母乳成分的对宝宝的作用，宝宝宝转奶如何挑一款接近母 乳、营养全面的奶粉其次，母婴垂直KO L发布内容，从成分配方、含量、营养 物质、价格等方面测评多个产品进行比拼最后，微信公众号及母婴垂直类进行收割（抖音+小红书+母婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：渠道沟通内容抖音、小红书还原过年育儿喂养场景，宝宝半夜哭闹，家27、人铺食不当造成宝宝便秘，肠胃问题，在场景种软种草产品，轻松解决过年期间妈妈喂养难题。母婴A PP、知乎春节预热 投放建议腰部KOC母婴垂直、育儿达人达人类型还原过年育儿喂养场景 宝宝喂养问题，软值产品，追加投放，为春节预热“FOR 2月compaign春节（过年不打烊）“乐臻宝宝 虎力全开”预热期 1月30日-2月3日正式活动 2月4日-2月19日长尾期 2月20日-2月28日R O A D M A P传播阶段传播内容达人类型话题腰部KOC母婴垂直+育儿达人结合春节囤货、春节送礼等场景持 续种草产品，并打造新乐臻高端单 品送礼形象母婴垂直、育儿达人传播渠道抖音+小红书+母婴APP+B站，种草&28、导购类达人，进行产品种 草投放量减少，抖音+小红书+母婴A PP+知乎，koc内容持 续种草保持产品&品牌热度#乳铁蛋白#母婴好物推荐#君乐宝乐臻抖音+小红书+母婴A PP，追 加投放，为春节预热，头部+腰部KOC宝宝达人+母婴达人+生活类达人+家庭类剧情类还原过年育儿喂养场景，宝宝喂养问题，过年在家给宝宝铺 食等场景种软种草产品渠道沟通内容抖音、小红书1月30日-2月3日放假期间，邀请铺食达人，用乐臻奶粉制作1岁以上宝宝铺食教程，并种草产品卖点（提高便宜力的同时 促进消化，减轻便秘、维持肠道健康）母婴A PP、知乎春节预热 投放建议腰部KOC母婴垂直、育儿达人达人类型还原过年育儿喂养场景+用29、乐臻奶粉制作制作铺食 软值产品，追加投放，为春节预热（抖音+小红书+母婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：还原过年育儿喂养场景(宝宝半夜哭闹，家人铺食不当)造成 宝宝便秘，肠胃等问题，软种草产品；渠道沟通内容B站vlog、叨叨种草 年轻宝妈宝爸/生活类达人，送礼角度种草产品，触达家中或朋友中有宝宝的潜在人群春节-正式活动 投放建议头部+腰部KOC宝宝达人+母婴达人+生活类达人+家庭类剧情类达人类型以“乐臻宝宝 虎力全开”主题为主！结合春节送礼等场景，种草产品，触达宝妈外的潜在人群打造新乐臻高端单品送礼形象（抖音+小红书+母婴APP+B站）针对不同渠道的粉丝群体说什么：抖音、小红书 母30、婴APPvlog、叨叨种草、剧情类，宝宝达人/母婴达人/家庭类宝宝及家人出境营造过年氛围，1岁以上达人宝宝做动作展示“虎 力全开”并植入产品渠道沟通内容抖音、小红书围绕即将到来的春季流感高发季节，针对即将上育儿园/已经开 学的1-3岁宝宝，一上学就生病，乐臻给宝宝强大自护力铠甲（乐臻奶粉，专注自护力 不100mg/100g乳铁蛋白，主卖点种草）持续加强认知。母婴A PP、知乎长尾期 投放建议少量持续腰、尾部 母婴垂直、育儿达人达人类型延续话题热度“乐臻宝宝 虎力全开”围绕即将到来的春季流感高发季节，种草产品，乐臻给宝宝强大自护力铠甲，持续加强乐臻“专注自护力 不100mg/100g乳铁蛋白”产 品认知（抖音+小红书+母婴APP+知乎）针对不同渠道的粉丝群体说什么：总结三个阶段开启转奶新一代打造乐臻乳铁蛋白细分赛道新势力 新 生 代 宝 妈“转 奶 神 器”占 领 小 红 书 关 键词#转奶神器#12月节点关键词：用户入冬、双十二囤货打 造 新 品 乐 臻 不 止 100m g/100g乳铁蛋白 主要卖点认知1月节点关键词：换季、年终、年货节囤货打造乐臻更接近母乳的转 奶神器！2月节点关键词：送礼、春 节打造新乐臻高端单品送 礼形象！