1、2019雪佛兰华南商超巡展,CONTENTS,目录,项目背景,国家政策导向华南区由国五清库转变为国六促销，亟需为经销商打开上端集客开口获取更多意向客源,随着中国汽车销售市场从增量市场进入存量市场的竞争，各大品牌之间竞争日益白热化,展厅客流下滑和客户意向持续降低，品牌曝光度及客户认可度亟需提升，以此来提升经销商的销售能力,背景分析,自科鲁泽上市一周，微信指数到达最高峰，之后跌落到最低点，百度指数也呈现出浮动趋势，五一车展之后急剧走低，未来需要持续拉高科鲁泽知名度及曝光度,背景结论,7月开始区域将结合消费者群体特性，更加务实、走近消费者、走近三四五线城市,增大曝光，借力造势外展外拓丰富获客渠道,国2、五国六车型切换，竞品施压，清库受到很大客流和信心压力三缸机的用户口碑不佳，亟需扭转三缸机的既有负面口碑用户消费意识更加自主和多元化，选择空间更大,着力展厅，触点及面通过体验活动提升用户意向级别,新车型曝光度不足，提量目标进度缓慢，销售压力越来越大展厅及市场活动获取新增意向数量在逐渐减少 线上渠道获取的新增意向级别不高，成交率下降,卖点受众,优于同级的时尚运动性能,区别于同级的丰富实用配置,看着痛快时尚运动的造型设计,开着痛快高效动感的驾享操控,用着痛快灵活便捷的互联科技,时尚运动座驾,坐着痛快宽敞舒适的驾乘空间,10万新轿跑,兼具时尚、运动、实用的科鲁泽是小城青年们在生活和工作中升级打怪的的玩3、家装备,成效预测,影响人群：200000+新增线索：5000+新增意向：3000+到店意向：800+销量目标：80+,区域用户口碑建立品牌承接+产品力深化,经销商到店+转化,商超展产品曝光+集客引流,项目目的,2,1,3,4,5,通过华南区域十个城市的商超巡展，收集各城市经销商所在区域潜在客户的意向信息,经销商通过在热门商圈摆放展具及车辆增加品牌曝光度，向客户展示车型信息，现场由销售顾问一对一进行接洽，帮助提升展厅到店客流,经销商可以获取到更多的意向客户信息，对自店市场活动把握和开展提供了参考依据,根据自然客流的偏好及需求，对如何现场搜集到更多客户信息有更好的改进意义,十个城市的商超巡展，既可4、以提升大范围多地点的品牌曝光度，又可以提升新车型客户的关注度,项目策略,十城商超巡展市销联动对经销商市场端、销售端都有不同的提升价值,吸睛的互动展具&Redline展车提升客户关注度，增加新车型的客户认知度为展厅提供更多的到店价值,深入挖掘县域市场客户群体覆盖华南区3-4线潜力城市，挖掘更多的县域市场客户,站点规划,反馈月度活动规划,前期预热活动宣传,持续邀约客户参加活动,活动成效反馈和回访总结提升,N-,N,N+1,活动时间规划,与销售召开启动会议,N-1,N-1,N-,确认物料设计制作画面,N-1,外展布置及人员安排,展具效果图,主视图：,展具效果图,俯视图：,展具效果图,左视图：,展具效5、果图：,展示区域,展具效果图：,展示区域,电声,组织平台运营主导创意设计执行手册下发物料集中制作站点统一运营互动留资管理和礼品分配,经销商,场地推荐方案提报展厅端延展主题寻找异业合作资源自店渠道广宣传播现场配备宣传物料安排人员现场销售洽谈,区域,区域奖金支持区域公关传播KPI设定与考核,职责分工,在华南区域广东省、福建省、广西省、海南省按区域要求进行10个城市商场展搭建及活动运营,活动运营时间为周六-周日2天，周六上午8:00前需完成展具的搭建，并清理干净现场卫生,活动现场需有互动环节吸引消费者参与，并进行留资,活动场地由当地经销商提供并付款，第三方公司协助办理入场手续，并提前进行踩点，确保活6、动正常开展,活动要求,01,02,03,04,05,每站需进行展具的维护或画面更新，如展具出现损坏需及时进行调整或护,申请流程,场地要求,集市,美食街,社区,商超,实心水泥结构场地，活动面积最小150平方米允许小货车通行，场地入口台阶不能高于10公分场地具有100米内，可使用220伏6千万左右稳定电源,最小面积150平米(10*15米、摆放车辆3辆）最佳展示面积200平米（15*13米、摆放车辆3辆）,商业中心,美食街,商超、超市,公园、广场,经销商提供场地后期由区域奖金激励,请务必推荐人流量大、当地知名度高场地,异业合作,通过区域商超展示的形式扩大曝光范围来为经销商集客引流以异业资源产生与消7、费群的关联性，在展区内联合不同异业联盟,饮品类：通过异业合作，引导客户现场留资赠送饮品券（一点点、coco、奈雪的茶、喜茶等热门奶茶店）寻求相互资源交换餐厅类：通过商场热门餐厅，摆放活动信息或到店礼券为展台吸引客流运动类：结合综合性运动品售卖商铺的点位宣传，免费提供展示平台寻求相互微信平台信息广告交换，向客户传达雪佛兰Redline车型的运动理念,异业合作,活动现场留资礼：定制手捧气球（热门卡通人物）售后保养优惠券/购车优惠抵用券商场停车优惠券展示期间订车礼,集客引流,在展区附近增设人偶公仔，吸引客户意向引流到展区互动，留资获礼,经销商邀约客户自然客流,购车洽谈,观看车型,促成成交,邀请高意向8、客户洽谈其余客户可继续参观或参与微信留资/集赞获取礼品（优先满足邀约客户）,邀请高意向客户前往展厅试乘试驾赠送礼品/购车抵用券,销售洽谈促进下订,客户到场,参与互动,引导客户观看科鲁泽&新科沃兹引导客户参与展具内运动打卡设置,现场互动,传播建议,预热海报,主KV+预热海报*3内容：结合“痛快”“网红地点打卡”话题，在朋友圈提前一周进行宣传,10城*2=20媒体：区域公关邀约城市渠道核心垂直媒体，现场打卡体验，报道活动信息,媒体邀约,朋友圈集赞你是什么样的运动达人，通过测试留资可获得签到礼，转发朋友圈集赞可额外获得体验礼,现场互动,数量：10城*2=20形式：结合商超展体验，要求每店针对科鲁泽车9、型产出天使计划论坛帖各1篇，要求图片10张以上，字数500字以上，阅读量1000以上,天使计划,人员分工表,以下人员需在活动当天早上8:30准备到位,经销商物料筹备表,以下物料需在活动当天早上8:30准备到位,注：经销商于活动开始前5天反馈各城市商超展示活动的物料准备情况,请各地经销商寻找适合的仓储场地提供货车停放，当地展期期间展具运送车辆将固定停放于该场地；展具仓储的地方必须远离喷漆或烤漆房，避免车辆及包装箱受到颜料的染色；车辆停放面积不小于30平方米，长度不少于10米，高度不低于3米且有进车通道；请于开展前3天落实好货车的仓储场地，避免影响档期巡展；在展具安装、巡展执行期间，请各地经销商和10、商场保安落实好夜间安保工作。,展具仓储,展具日常使用规范,请在每次使用的展示期间，每天检查自带的所有电源插座，并做好防水措施，避免发生漏电；展期晚上，所有展车需套上防护车罩，并做好展车物料的存放安排；在展具运营期间，一切展具运营安全及使用情况以展具现场维展技术人员意见为准，请各个经销商积极配合现场维展技术人员；因展具是短期搭建，储藏区只能提供表面防盗工作，故请经销商看管好自行提供的物料，以免被盗。,清除所有包装材料，车辆表面及车厢内无任何纸制品、宣传品所有展车内必须配备脚垫，展车配备车铭牌轮胎喷涂轮胎增黑剂保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹 展车轮毂上的雪佛兰LOGO必须保垂直放置车身油11、漆及车窗 除认证标签外，所有在车窗及车身上的标签及贴纸应被清除所有关于展车的文件，例如出厂合格证、使用手册等等，应拿离展车由经销商妥善保管，对点烟器同样适用,展车规范,备注：展车进场时间为展具搭建时间,病员应对：发生伤病员的时候，寻找伤病员的同伴；确认伤病员的症状，并向经销商现场负责人汇报，根据实际情况陪同伤病员到商场医务处或附近医院。投诉应对：平静听取投诉内容，迅速引导到经销商现场负责人处；发现投诉客人的时候迅速与经销商现场负责人联络。可疑人员/物品应对：展区内发现可疑人员或物品时，迅速安排人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告；如在可控制范围内，监视人员可警告当事人，并继续监视行动，如有12、问题进行警告；如事物危机或不可控制，立即与运营总控汇报并采取调集保安、报警等必要手段。捣乱/打架行为：损坏展具、物品或乱写乱画时，由运营负责人/制作负责人静静地尽快处理，修复；发生打架行为，破坏活动等情况，不要进行抵抗尽量取保自身安全；发现以上情况者立即向运营总控报告，由经销商现场负责人向主办方进行报告。拾到/遗失物品应对：发现拾到物品，报告运营总控，并进行登记备案；收到遗失物品询问，如拾到，描述失物特征正确后归还；如未拾到，给予登记备案，找到后联系归还。其他：如发现可能引起纠纷的行为，无论大事小事均向运营总控报告；切勿以个人的判断行动，需注意日常言行及态度。,应急预案,事故预案,Thanks,