1、2019年H2 XFL经销商展厅活动专案,By 广东电声 Sept.2019,1,活动背景,Activity background,纵观2018年乘用车上牌量数据可知，年底的10-12月是购车的小高峰如何在年底销售旺季吸引更多潜在新客，促进潜客购买XFL？,2,数据来源：电声营销数据库,活动背景,Activity background,距2019款捷豹XFL上市已过去近1年时间如何促进潜客对XFL的关注，并为20MY XFL上市预热？,3,捷豹XFL是什么？Ta是英伦范+商务派+运动风,产品分析,Analysis,4,英伦范,商务派,运动风,对于新英伦商务轿车-捷豹XFLTa的目标消费者是新思2、维进取者,30-40岁，已婚有年幼子女眼光独到，精致讲究对现状满意，寻求稳健发展在意社会认同，也希望自己与众不同追求有分寸的优越感,购车诉求：,与众不同,富有优越感,体现格调，令人向往,力所能及,人群分析,Analysis,5,本次活动的主打车型捷豹XFL，作为一辆新英伦运动商务座驾,TA需要让消费者Touch到的是什么？,6,所以，,沟通点,Commcenication,动-运动亦有运动野心家不安于室的躁动,格调-英伦锋尚蕴含在骨子里的优雅风范,静-商务既有商务精英运筹帷幄的沉稳,7,英伦范,商务派,运动风,沟通点,Commcenication,8,英伦范,商务派,运动风,对于 的TA，怎么3、少得了优雅复古的英伦街景，绅士而不失激情的斯诺克和足球，高贵典雅的英式下午茶,异业建议：高端餐饮机构,沟通点,Commcenication,9,英伦范,运动风,对于 的TA，生活稳定，寻求稳健发展，希望提升生活品质专业的理财讲座非常满足精英人士的需求,商务派,异业建议：金融/银行/房地产,沟通点,Commcenication,10,英伦范,运动风,对于 的TA，在意社会认同的同时，希望自己与众不同，代表速度与激情的赛道风格对ta有着无法抗拒的魔力,商务派,风格建议：赛道元素,灵感,Inspiration,动脉，源源不断支撑澎湃的野心静脉，为下一次奔涌蓄力待发,脉搏,动静结合，在生机勃勃的循环中4、，展示不同寻常的豹力美学,11,活动创意,Creative activities,因此，我们向贵宾们打造一场英伦盛会展示亦动亦静、商务与运动共存的理念传递捷豹XFL的独特美学豹走锋尚 动静皆不凡,12,KV,13,活动以三大环节组成全程结合英伦格调与精准异业合作，提升活动格调与客户体验感,闻 风 而 动预热期3大预热手段植入动静概念，多角度传递期待感,亲 眼 见 证展厅活动7大区域，全方位展示亦动亦静产品性；2大亮点环节，为到场贵宾量身定制的尊贵感,非 凡 体 验双重试驾展厅前空地道具+风景试驾两种形式，英伦优雅与产品力的完美结合,14,15,打造趣味互动H5通过H5内3个测试小游戏，传递“豹5、力”趣味，唤起参与者的挑战冲动,16,英伦风邀约礼盒内含复古鹅毛笔与一封神秘邀请函，以手写英文体及漆印封口，呈现出品牌独具的诗意英伦气质,18,活动前三日发布倒计时海报新车型剪影露出提升神秘感,19,燃动预热视频与倒计时海报同步放出以红蓝夜光线条在黑暗中绘制动感车影，营造捷豹XFL飞驰而来的激情感,20,21,展厅俯视图,22,嘉宾签到汇成动态豹影嘉宾在专属圆形卡片上签名，贴上豹影背景板，最终汇成捷豹品牌标志,23,完成签到后获得定制胸卡,嘉宾胸卡,签到台卡物料,24,跟随地面的赛道元素指引，贵宾步入英伦茶歇区精美英伦茶点印有捷豹品牌logo，强化品牌露出同时予人安静的舒适感，令贵宾稍事休息更6、期待后续的环节,25,豹走升级区位于茶歇区旁边，贵宾可一边品尝茶点一边感受捷豹XFL的车型亮点该区域线条元素组成，沉稳不失商务气息，豹走实力在静展中蠢蠢欲动,26,展车区与舞台区结合于展厅中央，展台造型融入赛道元素与动感线条以展示捷豹XFL的格调，车型被隔挡在弧形幕后，静置于展台,27,在全场期待下的发布环节，弧形幕沿着旋转台边缘转至后方亮出捷豹LOGO以及车型捷豹XFL在万众期待下优雅登场，静展迷人身姿,28,发布过后，特邀异业财经顾问将为在场精英人士专属理财讲座提供专业理财指导与建议，提升活动高级感与嘉宾体验感,29,意向洽谈区呈商务风与英伦元素结合，简约的设计风格呼应沉稳之静两侧有英伦元7、素装饰，强化展厅优雅的英伦氛围,30,车型互动区-触碰即亮起红色走字，将卖点直观展示，深化记忆,客户体验路径,模拟触碰点击,31,大屏互动区-科技感电子竞技游戏，强调捷豹赛车基因,客户体验路径,（点击即可播放参考视频）,32,儿童互动区-展示英伦足球文化，让现场小绅士体验英仕运动力量两种足球游戏趣味互动,桌上足球体验,足球迷你场景互动,33,展厅活动延展物料,A板正面,A板反面,刀旗旗面,34,展厅活动延展物料,礼券,台卡竖版,35,非凡体验双 重 试 驾,36,试驾沟通-结合汽车性能亮点，在试驾过程中与汽车深度沟通,捷豹XFL运动奢华新境界，一举一动间的从容优雅，让英伦奢适再度进化,AWD捷8、豹全路程智能四驱系统在多种路况条件下为车辆提供出色的驱动力,源自赛道的转向科技捷豹XFL卓越的过弯性能，棘手的弯道也能从容应对,新一代动态稳定控制系统（DSC）时刻检测车辆状况，达到更高效控制,37,试驾主题-打造试驾故事情节，更添情景代入感,英伦绅士进击运动-斯诺克桌球 是心静者的运动享受 是动与静的极致碰撞 是优雅与力量的结合,38,精心布局,从容进击,优雅纵行,悠享胜果,试驾活动-通过”斯诺克四步骤“来体验捷豹XFL的动感魅力,-格调体验以管家服务点单为体验,-驾控体验 以道具试驾为体验,-驾享体验以短途竞技风景试驾为体验,-舒适体验以获享下午茶为体验,从一杯下午茶开始，驾享“斯诺克“主9、题联动关卡.,全程的试驾活动，以英国斯诺克桌球为主题设立试驾关卡。在规定时间内驶完全程即可获得出行前下单的下午茶一份，并可以积分制兑换礼物：全程用时60min内+10分，60min+8分，综合得分超过15分可获精美点心一份。,1st,2nd,3rd,4th,39,step3驾驶中，下午茶制作完成,1st&4th客户体验路径,捷豹管家&异业合作下午茶服务-强调捷豹英伦舒适感的产品特性,40,展厅外道具试驾【豹走斯诺克】-展现捷豹XFL操控灵动的通过性与出色过弯工作人员辅助抛出桌球地波，每次关卡的布局都是任意的，灵活关卡映射灵动体验，以便测试通过性和因圆弧而成的连弯，测试车辆过弯能力。,41,体验10、动线：桌球随抛成局驾驶捷豹撞球球入门获分出发风景试驾得分机制：入球用时5min：黑球+5分、其他颜色的球+3分；入球用时5min：黑球+3分、其他+1分,代表最高分的黑球仅一个,车身代表母球,42,布局备选1：占地面积较小的短版布局,43,一场斯诺克对决里，在优雅度步中的毫厘衡量一次豹走行动中，对分秒之间的从容掌控绅士深谙”细节 具有决定性的力量“,44,风景试驾,45,数字是描述细节最有力的语言-,风景试驾-路线精选-巧妙选择试驾路线，从细节处体验捷豹驾享感,根据城市交通路面各路况，选择路况较多的城市/短途路线,46,风景试驾-挑战植入-数字测震小游戏为驾享风景添趣,47,一体式数字测振仪,11、数字仪器的使用，体现捷豹XFL精致的商务精英形象,风景试驾-细节支撑-力的作用使得行驶中的车身作颠簸运动,48,49,小结,3大预热手段（豹走测试H5/英伦邀请函/倒计时海报及视频）,7大活动专区（豹影签到区/英伦茶歇区/卖点展示区/创意舞台区/英伦洽谈区/车型互动区/足球互动区）,2大尊享体验（纯正英伦式享受/专业理财讲座）,1个试驾主题（斯诺克道具试驾&趣味风景试驾）,1次舒适体验（捷豹管家/英式下午茶）,运营细则,活动概述活动流程排期规划及KPI传播规划异业资源推荐,50,1.活动概述,活动主题：豹走锋尚 动静皆不凡 THE ART OF PERFORMANCE活动时间：2019年10月12、-12月；每站1天（周六）覆盖范围：22站（4个区域的19个城市）参 加 者：潜在客户，高质量异业资源客户，媒体或者KOL活动项目：三大互动区+英伦茶歇品鉴区+20MY XFL发布+专业理财讲座+斯诺克道具试驾活动目的：1.在年底销售旺季吸引更多潜在新客，促进潜客购买XFL，并为20MY XFL上市预热；2.以斯诺克英伦主题试驾，提升对XFL动感魅力的体验感知，刺激购买欲望,51,3.排期规划及KPI制定,以在规定时间内完成项目交付和运输成本最小为原则，本次XFL活动共规划3条线路进行,KPI制定：销售线索:每次活动30 个线索*22 家经销商销售订单：2个成交订单*22家经销商(所有JAG车13、型),53,4.传播规划,地域时间话题打造,经销商配合传播，协同总部、区域传播节奏，经销商传播资源整合释放,多元化渠道整合，精准用户释放传播，点面结合,传播亮点,现场实时报道,深度报道，拉升热度,传播任务,活动期 During the activity,后续期During the subsequent,N,N+1,1、预热互动H5（1）官方微信（2）朋友圈,2、倒计时海报（1）官方微信（2）朋友圈,3、预热短视频（1）官方微信（2）朋友圈,朋友圈实时报道（1）实时推送朋友圈实景图文，增强现场关注度（2）露出优惠政策和丰富车源，提升未到店客户的购买兴趣和信心。,1、活动总结稿件（1）官方微信（214、）朋友圈（3）垂直网站渠道,2、活动长图文（1）官方微信（2）朋友圈,3、总结视频（1）官方微信（2）朋友圈,54,通过H5内3个测试小游戏，传递“豹力”趣味，唤起参与者的挑战冲动，最终测试结果肯定参与者的品位与稳重，给予尊贵感同时强化活动信息露出,预热期：趣味互动H5,类型：H5传播内容：品牌信息+活动信息传播渠道：官方微信、朋友圈传播时间：N-10天,55,以红蓝夜光线条在黑暗中绘制动感车影，营造捷豹XFL飞驰而来的激情感，吸引消费者注意，露出活动信息,预热期：预热短视频,类型：预热短视频传播内容：车型信息+活动信息传播渠道：官方微信、朋友圈传播时间：N-7天,56,突出捷豹XFL新英伦运15、动商务座驾的设计概念，利用新车型剪影露出提升神秘感，活动前三天开始利用经销商自有渠道发布活动倒计时海报，传播活动信息及释放活动政策，进一步扩大活动声量,预热期：倒计时海报,类型：预热海报传播内容：活动信息+政策释放传播渠道：官方微信、朋友圈传播时间：N-3天,57,利用热门短时频应用，实时分享现场盛况，扩大活动影响力,活动期：预热短视频,微信时刻视频,经销商全员发布微信即刻视频现场媒体老师发布微信即刻视频购车客户发布微信即刻视频,微信端,抖音端,抖音短视频,58,发布单站总结长图文，展示活动竞赛氛围，以图片回顾活动盛况和消费者感受，预告下站活动信息,后续期：活动长图文,内容梗概多图展示活动现场16、各区域，凸显尊贵氛围。动图展示试驾环节，突出车型动力、操控USP。多图展示消费者与展品互动的场景，展示消费者对捷豹品牌的喜爱预告下一站活动信息。,长图文示例,60,回顾展厅活动流程和现场精美布置，抓拍用户试驾中的特写表情和神态，露出表达捷豹XFL能带给用户动静皆不凡自信的英式驾驶体验,后续期：总结视频,61,5.异业资源推荐,金融类：滨海金控、恒天财富,恒天财富于2011年3月成立，公司总部位于北京CBD，注册资本金1亿元。主要股东包括上市公司经纬纺机、国际知名投行、国内大型资产管理公司中植企业集团。现已在财富管理、资产管理等多个领域提供专业服务。恒天财富秉承以客户为中心，做好财富管理的企业使17、命，坚定前行。,滨海金控是一家综合性创新金融服务机构，总部位于广州CBD珠江新城，在国内十多个主要经济中心城市设有分支机构。滨海金控以私募基金、家族理财、财富管理、创投孵化、精品投行为五大核心业务板块，布局产融一体化的升级路线，已形成创投孵化、科技创新、产业金融三位一体、互相协同的新格局，致力于成为综合性创新金融的行业排头兵。,62,5.异业资源推荐,银行类：招商银行,招商银行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，为招商局集团下属公司，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是中国内地市值第五大的银行。自2012年首次入围财富世界500强以来，已连18、续7年入围，2018年财富世界500强居213位。2019年6月26日，招商银行等8家银行首批上线运行企业信息联网核查系统。2019年7月，发布2019财富世界500强：位列188位。,63,5.异业资源推荐,房地产类：保利地产,广东保利房地产开发有限公司（以下简称“公司”）是保利房地产（集团）股份有限公司（以下简称“保利地产”）一级区域公司。公司成立于2011年3月，由原保利地产广州分公司和保利广州房地产开发有限公司合并组建。2015年底，公司总资产超550亿元。公司遵循保利地产“和者筑善”的品牌理念，为业主、社会提供人与环境和谐共生的舒适物业。公司以广州为业务核心,截止2015年底，公司已19、开发及规划在建项目超60个，已交楼面积超831万平米，业主超5.84万户。2015年公司销售额超100亿元，连续五年蝉联广州市场份额第一。,64,5.异业资源推荐,餐饮类：鸿厨高端外烩餐饮定制,2007 年成立，通过多年对高端 外烩餐饮定制行业持续不断的 发展与完善，其中高端外烩餐饮定制核心团队均来是自国内外五星级酒店的总经理和总厨组成。自公司创立伊始，我们秉承 快乐厨师，美味料理 的理念，选用最新鲜的食材，制作最精致美味的料理。致力于为各大企业、奢侈品牌、国际赛事、重要接待活动等提供高端的外烩餐饮服务。,65,5.异业资源推荐,餐饮类：蓝森宴会餐饮,蓝森宴会以上海为中心服务长三角客户。上海、20、杭州、苏州、无锡、南京、等城市。大型宴会的客户公司类型以世界500强企业、大型生产制造企业、信息科技类、服务业、医药行业、银行业、汽车业等产业的领先企业居多，此类企业也是常举办和参加展会的客户群体，在行业中非常有影响力与带动作用。,66,服务保障,经销商管理执行管理及应急预案,67,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,合理规划活动分工明细,68,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,合理规划项目启动会,69,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,合理规划经销商文件包,参考示例,项目推进表,15秒预热短视频,邀约话术参考,活动总台本,70,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,激励政策阶梯式奖励政策激21、励经销商积极性,建议设定单站经销商集客邀约目标，以阶梯式礼品奖励政策，刺激经销商积极性，提升集客量,单日累计奖励，将奖励划分为四个阶梯分段，奖励跳跃式增长,71,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,激励政策销售政策与经销商激励建议,72,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,经销商培训量身定制经销商分级培训机制,根据活动策划执行方案对专营店进行培训，提升经销商实战能力,提供详细活动策划执行方案或运营手册,活动前3天启动会议内容：1、介绍活动及前期准备指引；2、确认推进时间节点以及现场功能区人员提供；3、分享其他站点成功经验，确认活动方案；。,活动前对经销商进行集中培训,73,提效率丨激动力丨强能22、力,经销商管理,紧密协助客户邀约流程建议,74,提效率丨激动力丨强能力,经销商管理,总结反馈经验总结,建立优秀案例精品库，上传文件及视频，供进一步学习研究,将改进方法标准化，不断优化项目运营方法,收集优秀案例及竞品案例，总结改进方法,通过优秀案例分享，总结成功经验，并加以借鉴运用,75,主持人选拔标准,主持人要求：主持风格大方、幽默互动性强形象气质佳熟悉唱单流程丰富的汽车行业经验,主持人推荐：男女不限，颜值担当，声音磁性，拥有豪华品牌主持经验，并要求拥有多次品鉴活动主持经验，能活跃现场气氛能力、控场能力和应变能力很强,76,礼仪选拔标准,通过严格的选拔，以及系统专业的培训，为此次XFL活动打造23、一流的礼仪团队,人员职责：现场工作人员。主要工作为：前台的接待应对；前台广宣品及礼品的发放；体验区域的服务；舞台互动节目的引领、配合。,统一造型范例：前额束起，避免工作中掉落挡眼后面盘起，光滑利落。短发前额束起，下方吹直。,人员遴选标准：-五官端正、面容姣好，面部无明显疤痕-形象好，气质佳，端庄文雅，动作大方得体-普通话标准，语调柔和，语速适中-具备一定的礼仪经验，服务意识强-必须按照要求穿着活动公司规定的服装,77,Staff选拔标准,以高标准的要求，培养STAFF迅捷有效的执行力，为活动的顺利进行保驾护航,78,摄影摄像选拔标准,选择具有相关活动拍摄经验的专业摄影摄像老师，为活动后期传播制24、作优秀的素材,79,人员管理,80,物料管理,81,试驾管理,运营总控,区域负责人,联络,消防/防爆 110伤员 120,联络 指示,车辆碰撞事故,1、立即联系运营总控2、对讲机通知暂停所有试驾项目3、安排工作人员在场地试驾道路边挥红旗,1、安排工作人员检查场地是否存在事故产生的碎片及一切有可能影响后续试驾项目的杂物，清理场地现场，确保后续试驾项目顺利进行2、检查项目道具损坏情况，及时更换及复原道具,1、试驾项目：,2、人员：,3、车辆：,4、试驾场地：,1、安排医护人员立即到场，检查学员受伤情况2、安排工作人员安抚该体验者，并带领体验者转移到安全的休息区域,1、盖上车衣，防止事故车辆照片流出2、检查车辆时候能正常启动并能行驶至最近的维修点，若能，马上安排工作人员驾驶事故车辆到最近的维修点，若不能，马上安排拖车将事故车辆转移到最近的维修点，立即安排维修处理,如发生车辆碰撞事故、联络运营总控、遵从指示,此外，注意不要停留在现场，及时转移到安全区域,制定应急安全预案，试驾流程出现事故时快速反应，及时处理,82,应急方案,83,应急方案,84,THANKS,85,