1、大趋势旭辉绿地白云钟落潭项目策略思考昭阳和牧场 敬呈 2021.5.27就像特朗普和拜登都无法阻止中国崛起的大趋势一样。大趋势一旦形成，注定将引领下一个时代正在形成的大趋势一：城市发展不同区域的功能定位大洗牌围绕中央商务区，中央生活区，中央文化区等发展的时代，正在迎来下一个新的时代机遇政策基础：健康中国2030规划纲要2016年，根据党的十八届五中全会战略部署制定。由中共中央、国务院于2016年10月25日印发并实施。推进健康中国建设，提高人民健康水平，应对健康服务供给总体不足与需求不断增长之间的矛盾，增强健康领域发展与经济社会发展的协调性，统筹解决关系健康的重大和长远问题。行业热度：马云语言2、产生中国首富的领域“下一个中国首富，一定在大健康领域”2020年大健康产业产值8万亿，2030年大健康产业产值16万亿。华润，小米，阿里巴巴，腾讯.如今最活跃的中国企业纷纷加码大健康产业产业基础：白云大健康产业园白云发展战略打造航空，交通，科技创新三大枢纽，白云国际健康城战略1358战略的大健康生物医药产业基地，东部美丽健康科创门户片区打造高端健康产业集聚核心区，预计未来产业人口35.5万人，年产值400亿目前已有15家知名医药健康化妆品企业进驻广州国际健康城（美丽健康产业园）广州第二大学城战略.整合发展趋势，总结未来方向。如果科学城的终极理想是成为深圳南山，那么白云的终极理想应该是广州超越深3、圳的新高地如果知识城的终极目标是以顶级的产业之城那么白云的终极理想应该是广州未来发展的理想探求如果金融城的终极目标是在广州造一个前海那么白云的终极理想应该是为广州造一个健康的CBD珠江新城CBD，珠江沿线CLD之后，白云不可逆的大趋势中央健康区：白云未来的合理想象正在形成的大趋势二：社会进步倒逼下健康生活观的坚定在疫情，消费升级等多重背景之下，人们的观念和生活都在改变。自2020年疫情发生后，现仍然在全球蔓延，目前累计在全球逼近2亿人感染，死亡人数逼近400万后疫情时代，健康成为众所周知的大趋势在国民收入水平提高，消费升级与产业升级背景下日本曾经经历的中产危机也在逼近中国，健康的生活观念成为大4、趋势。多重社会进步，人类进步的大趋势之中，健康都是无法避开的话题如果身体健康包含客户对健康的全部需求，那么显然定义过于狭隘了。消费健康，作息健康，事业健康，生活健康居住健康，心理健康.都应该成为健康的题中之义。健康的生活观是身体健康，更是全方位的人生正能量。正在形成的大趋势三：健康生活观下的人居判断标准迭代多元化的理解，多元化的需求，都是催生迭代的要素当旭辉地产开始广州区域全面发力携带来自上海的多重经验与优势落地，其需要寻找的是一条正在可以差异化的道路。深耕湾区多年，创造了拾野川，绿地中心等IP级标杆项目之后的绿地，在产品升级之下，与旭辉的合作就是天作之合。绿地健康宅 2.0之中，绿居，宜居，5、安居，云居将住宅演化成为健康宅，科技宅，更是符合青年需求的时尚宅。这样的趋势之下，回归客户的购买逻辑对于产品需求的价值判断，从区域的整体迭代到项目周边的迭代是基础，更重要的是符合健康积极的生活态度。整体思考下的价值体系理解中央健康区主城：占据城市的主城，不离开城市发展中心CHD：白云大健康产业园，大健康产业内容丰盛时代：健康中国政策，大健康产业造富能力的集中体现健康生活系统教育：华师大附中/附小，省一级教育资源入驻地铁：地铁14号线，直接白云新城，40分钟CBD规划：产品纯南向规划，难得一见的产品规划产品：精细产品，78-112合理的亮点产品健康居住系统健康宅2.0：健康宅2.0选配，社区绿氧6、园林，远程医疗，时尚健身、书吧，灯光跑道、球场，绿地公园科技宅2.0：5G网络社区，主题智能样板间，智能家居系统，智能安防系统，无接触入户时尚宅2.0：“好梦家”选配，网红主题样板间，时尚街区商业，潮流立面，共享交通，青年志趣社群定位：广州首席身心改善大境定位：22万中央健康居住区广州首席身心健康大境健康之城永远保持对城市的爱，因为他不曾抛弃你健康中央在大健康诞生首富的前夜，让中央健康区先出现健康成长好的老师，是孩子成长最好的补药健康之路想去的地方随时可到，想见的人随时来拜访健康身位每天看太阳升起，是新时代的健康标准健康系统健康宅可以选配，健康的生活不能选配健康科技如果不能快速的到达未来，谈什7、么健康？健康潮流我做了一个梦，梦境里的日子缤纷万千SLOGAN：胜 却 人 间 无 数案名旭辉绿地铂云天境借助旭辉高端产品系的品质精神，融合区域发展及产品打造的方向传播解决方案话题主导，制造爆点创新媒介，破圈引流传播原则：6.126.207.178.28媒体发布会外展点开放营销中心开放项目首期开盘营销节点的整体控制第一阶段媒体发布会暨品牌入市创新理解，强记忆点爆破，话题引导，舆论引导品牌传播的思考项目小，声量小；品牌初入理念渗透，传播成本太高讲好一件事儿，旭辉进入广州主城，开始做项目利用好两个品牌的上海基因，开幕广州大秀创意核心用最浓的上海味，致敬最好的广州粤语改编客群80.90记忆中有着上海8、符号的神曲夜上海两个沪上品牌以一曲粤语版#夜广州#致敬心中的广州。在广州唱响夜上海上海滩最熟悉的旋律夜上海在珠江边唱响，开启最惊艳的品牌入市动作一：一首改编夜上海的歌曲夜广州人夜游 水在流 珠水夜色多娇俏华灯起 多绮丽 此心欢由云山秀 花亦秀 广州美景好锦绣粤曲响 歌舞平 晚风轻笑西关古雅木棉绽放共邀此日 粤根多深厚花旦一笑 脸红带醉人生欢笑仍然是学那转动车轮停下来 安下来 共赏美景过大年怀缅着 欢笑着 内心依旧表现形式：民国复古风的MTV，邀请广州市知名网红演唱录制动作二：一组悬念预告夜广州的稿子夜上海的妖娆多姿即将登陆羊城海派房企旭辉绿地联合作品媒体发布会即将开启上海滩的十里洋场即将空降广9、府海派房企旭辉绿地联合作品媒体发布会即将开启黄浦江上的传奇故事即将驾临穗城海派房企旭辉绿地联合作品媒体发布会即将开启动作三：一个抖音品牌炒作话题在抖音上发布话题#今夜广州#视频挑战，鼓励素人加入视频挑战，一起用视频记录下属于羊城的美。动作四：民国夜上海风格的媒体发布会召开在广州唱响夜上海复古派对以复古的情致装扮会场，并邀请媒体参加感受沪上风情 X 羊城风貌的互相成就活动风格参考第二阶段结合城市展厅的形象入市以展厅开放为创意基础，扩大影响，制造话题聚焦健康生活观形象入市通过更大范围的影响来刺激客户的内心，将项目的产品健康，不止于转化成为健康养生的生活方式，而是一切都很健康的生活方式动作一：一个具10、备话题的阶段主形象胜却人间无数旭辉绿地全新健康大宅作品即将上线 阶段主张动作二：嘉禾望岗地铁站的毒鸡汤嘉禾望岗，一线城市四大青春疼痛站，代表各奔东西，分道扬镳的城市网红地铁站说好今天开始忘了那个绿茶可是她的一句“在干吗”，还是忍不住想回她。从今天起胜却人间无数旭辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线做了半年的计划开始好好存钱一看到香奈儿新款的包包，计划就破产。从今天起胜却人间无数旭辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线每天坚持跑步1小时大半年工作安排稍微一满，就想放弃跑步先。从今天起胜却人间无数旭辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线说了好多次要戒烟心里想的是毛主席抽烟也活到了83。从今天起胜却人间无数旭11、辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线老说想要保持健康去减肥，一看到好吃好喝就迈不开腿。从今天起胜却人间无数旭辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线早就知道早睡早起身体好，还是克服不了天亮了离不开被窝的困扰。从今天起胜却人间无数旭辉绿地 铂云 全新健康作品即将上线创意参考形式动作三：治愈不健康生活的城市秘方馆在城市的巡展开始时，采用秘方盲盒的方式，将观念传播更加深度解读，治愈客户焦虑症治疗秘方给你一颗糖，生活有点甜糖果盲盒矫情症治疗秘方擦干生活的泪水，向前看心相印纸巾盲盒作死症治疗秘方给你一把秤，作不作之前掂量掂量迷你秤盲盒中二病治疗秘方中二不是病，但是秀把肌肉给生活看更好蛋白粉盲盒拖延症治疗秘方时时12、刻刻提醒自己 不要忘了last day日历盲盒强迫症治疗秘方很多人不理解你的完美，但总要偶尔放过自己解压球盲盒熬夜上瘾治疗秘方夜不会制服你，但是痘痘会制服你面膜盲盒工作狂治疗秘方努力搞钱该表扬，做爱做的事的快乐也拥有避孕套盲盒呼应线上，成为可链接操作的线上抢购馆通过小程序等方式将内容进一步延展延展操作第三阶段区域价值的再认知结合项目与区域的链接关系，重塑区域价值动作一：一个城市片区的FLAG主题形象CBD之后，是中央健康区形象主题时代下一个风口，重新定义广州动作二：一组代表白云区价值的FLAG为主城区域的白云立旗帜，让城市看到白云有足够宏大的规划和理想中央健康区，不焦虑1358规划思路稳健落实13、 打造宜居大境现在是，中央健康区时间广州主城下一个引领时代的风口即将开启中央健康区，不拖延白云大健康产业园百亿级产业规划极速落地，未来兑现现在是，中央健康区时间广州主城下一个引领时代的风口即将开启中央健康区，不落伍下一个中国首富诞生之地国家健康中国2030规划纲要下的坚实执行现在是，中央健康区时间广州主城下一个引领时代的风口即将开启动作二：媒体话题的深度区域价值炒作1、中央商务区，中央生活区.现在是中央健康区时间。2、在大健康产业即将诞生中国首富的前夜，中央健康区在广州率先登场3、在健康中国2030战略实施的路上，广州以一座中央健康区去实践炒作话题动作三：为生活更高要求立FLAG的开放在项目售14、楼处开放时，为广州想要对不健康生活方式告别，对生活有更高追求的人，为他们立上属于每个人的健康生活FLAG戒烟/不喝奶茶/不喝碳酸饮料/多陪孩子早睡一个小时/不被绿茶勾引/不用花呗不跟老婆发脾气第四阶段项目价值的深入渗透结合项目首开节点，解读价值动作一：一个健康产品形象的输出广州首席身心改善大境形象主题旭辉绿地铂云营销中心开放，营销中心盛放动作二：身份标榜的个性化价值解读叛逆养生派日日自救？保温杯泡枸杞不觉好？不如来到旭辉绿地白云钟落潭安放身心社区绿氧园林，远程医疗，时尚健身、书吧，灯光跑道、球场，绿地公园科技住区生活妥帖 健康有氧 你好，健康生活健康宅2.0选配早睡好梦家日日焦虑？催眠曲无限循15、环睡不着？不如来到旭辉绿地白云钟落潭舒适生活网红主题样板间，时尚街区商业，潮流立面，共享交通，青年志趣社群生活充实，快乐好眠 你好，健康生活“好梦家”选配机智舍得派日日放下？聊天动吃动吃不觉好？不如来到旭辉绿地白云钟落潭精神家园户户产品纯南向规划，风景视野无限开阔，每天看太阳升起，余晖落下生活多姿，畅快体验 你好，健康生活“精神居所”选配动作三：再次引爆嘉禾望岗的地铁暴动一次城市里健康生活观的集中输出当APPLE watch 不再给我发站立提醒让我起来活动一分钟#今天你健康吗？健康宅2.0选配，社区绿氧园林，时尚健身、灯光跑道、球场，绿地公园78-112主城健康居所全面发售用最快的效率做完工作16、不OT再早起1h跟着太阳抖擞精神#今天你健康吗？纯南向社区，顶尖产品规划，户户皆能在阳台感受惬意生活78-112主城健康居所全面发售不再为了凑满减绞尽脑汁结果，购物车预算少了好几笔#今天你健康吗？时尚街区商业，潮流立面，青年志趣社群，释放生活乐趣78-112主城健康居所全面发售动作四：lulu X超级猩猩 举办草坪瑜伽Lululemon始于加拿大温哥华,高端瑜伽服饰,以贴身/舒适/排气等服用特点著称,大型瑜伽运动服制造商大城市中产阶级的最爱最顶级的瑜伽服加拿大瑜伽服品牌Lululemon也塑造过许多经典且耐人寻味的画面，比如在2017年6月，超过5000名瑜伽爱好者人聚集在北京奥林匹克森林公园，在瑜伽导师的带领下，进行了一场声势浩大的瑜伽“派对”猩猩运动健身品牌，致力于打造健康的生活方式，通过城市运动橱窗提供零售制健身课程产品，并连接城市中的多元运动社群。目前已经覆盖北京、上海、深圳等城市。形式：与两大运动品牌联动，并邀请国际知名瑜伽导师，在项目园林举行一场身心灵放松的健康瑜伽派对，引起共同圈层的关注，实现获客。品牌活动形式参考三句话总结本案第一句：白云的中央健康区梦想，是国家的理想第二句：不要卖成健康盘，健康只会老生常谈，索然无味第三句：获得更多市区客户才是战役的突破口形象入市区域价值产品价值