1、蓝城就岭南整合传播思考让生活回到原来的样子昭阳和牧场 2021.7.05第一部分：策略思路先说几个感觉湾区自然人文古村落群，中国自然人文生活原图1、听着就远2、不知道谁喜欢3、不知道谁来买就广告说广告，前面的传播是成功的。但本案的关键不仅是广告，更重要的是为就岭南找到存在湾区的理由。从项目未来的持续发展而来的思考，让我们审视就岭南时，拥有全新的视角。让规划服从于生活的策划昭阳视角1对就岭南而言，规划什么内容，取决于打造什么生活，我们到底将就岭南定义为什么项目，如何将项目塑造的内容，依托于生活策划的理解下客户的需求，是第一位。听市长的，更要听市场的昭阳视角2对就岭南的未来而言，除了是一个房地产项2、目之外，更重要的是，之于乐平，大旗村，佛山市，都是市长未来的政绩报告，而这样的政绩报告是在就岭南的未来有越来越多的人因为我们的理想生活图景而聚集。是不是文旅，更重要的在于客户的消费动机昭阳视角3住宅是价值逻辑的，文旅则是偏好逻辑的，是属于造梦的，对于本案的未来而言，到底是不是小镇不是关键，更关键的是，有没有更多持续想要加入就岭南的客人是关键。就岭南，不是桃李春风，春风长乐昭阳视角4桃李春风的成功，不是可以简单复制于广州的就岭南，从名字开始的不一样，更要贯穿为思想和内容的不一样，必须做更在地化的方式，让广州人接受蓝城。一个关键问题立足于大广佛市场的就岭南，如何让广佛客想要，并且持续的想要呢？先天3、的地理优势：30分钟直达广佛核心安身立命的天赋：中式院子+3A古村+原生田园与时俱进的造化：花海、美食街、小镇中心、民宿够了吗？也够也不够！蓝城对于未来生活图景的描绘，让生活的内容已经够了然而如何让客户更加系统的感受项目，其实今天的就岭南还不够，简而言之，就是能吸引目光，但无法用脚投票。回到就岭南的本质，我们要试图塑造一个什么样的目的地？给市场一个非来不可的理由。解题路径1：格局观如何瓜分大广佛？先看几个案例案例1从化的【从都国际庄园】依靠广州后花园的天赋疗养资源，以盛唐风格建筑为主，打造“中国当代最高水准景观奇迹”；覆盖国际论坛、庄园酒店、高尔夫球汇、健康管理中心、博物馆、庄园温泉别墅六大板4、块。案例2花都的【融创文旅城】强大的主题乐园引擎+玩乐主题微度假，围绕乐园展开划雪、摩天轮、水上乐园等配套建设。案例3佛山的【拾野川】位于佛山高明偏远山区，以“野趣”与自然教育为主，各种自建配套、活动组织+营地主题生态微度假+围绕生活方式的渲染而展开的吃、喝、玩、乐。就岭南的身位：就是城里的，就是岭南的离广州仅30分钟、300多万起、拥有人文古村、自耕田园亦城亦村有田有院或古或今这些条件下，本案是广佛文旅小镇的另一种，城市里的生活，不是远郊的逃离。解题路径2：定位观目的地+大理想目的地，如何创造出来？目的地，由土地天赋决定 古村、小镇、田园、花海+阳光、空气+人文、艺术、科技医疗历史厚载之地，5、天养万物精华，供给能量源源不绝目的地，由竞争决定 在珠三角、广佛的度假坐标上不与横轴上的“旅居小镇”项目雷同在纵轴上做好“近”的文章目的地，由需求决定渴望自然陪伴的度假生活，又离不开日常工作与生活的羁绊如何平衡时间，升级生活品质，城市人群渴望一个两全的方案就岭南的定位：广州西30mins丨城中village以文化+品牌+农创.复合价值催生下的人文田野别墅，作为城市别墅的新物种以300400W的总价区间，以30mins的通勤时长势必进入到城市改善的新选择当中解题路径3：消费观不定项客群消费人群排除掉普通或为圆别墅梦的刚需客，也不会聚焦在太过年轻的群体.我们锁定的【大众】画像是这样的：广州市区外溢6、，通勤时间却不宜过长需要照顾一家大小，真正实现各有所乐经济实力较高，注重生活体验，追寻更美好的精神故乡就岭南的客位：对就岭南的生活向往的广府人主打客群白云客（首期组团攻略重心）核心客户大广府客（全广佛都是我们的粮仓）商业客群用作独立办公、艺术聚落等（推广方向不同）解题路径4：沟通观情感洞察与沟通主张懂人生原不在一身是不是名牌，20块的LV拖鞋并没有什么稀奇不分到底场合在哪里，只分聊天的人是不是听得懂我的故事见过鱼香肉丝，赛螃蟹的技艺，还是喜欢那开水里15秒来回滚的白切鸡都说我们害怕女儿嫁的远，其实只是怕女儿想回家了路太远车让我们走出城市的围城，可只有脚踏实地才算见过风景城里的日子那么繁华，如果7、生意允许我愿意有一块自己的菜地不像城里的城里人，总在找寻都市里的岭南原味这一生所想，不过是让日子，回到原来的样子就岭南的生活主张：就让日子，回到原来的样子原味对客户，对土地天赋的共同回应原生对文化，对中式的相互包容原乡对客户，对向往的共同答案就岭南的身位：就是城里的，就是岭南的就岭南的定位：广州西30mins丨城中village就岭南的客位：对就岭南的生活向往的广府人就岭南的生活位：就让日子，回到原来的样子定位都 市 里 的 岭 南 原 味物理定位广州西30mins丨城中village传播主张就让日子，回到原来的样子就让日子，回到原来的样子备选生活本该有的样子生活原就如此城野之境 生活知味总总8、 结结内容体系城野织锦古村新韵造物智慧形制考究品牌图腾：蓝城布局大湾区的战略布局寄兴寓情：诗意风雅与柴米油盐的共理返璞归真：城市不远处，古村文脉旁土地基因：时光沉淀美好，溯源历史价值福荫见存：依山傍水而居，传承荣光贵脉宗族澎湃：蓝城布局大湾区的诚意之作顺应时节：顺天理，省时道，养生疗愈精神原乡：民俗风情的独特审美领域现代雅集：回归生活本原的居住方式白墙灰瓦：淳朴筑建、精致运笔的院落天地亭台楼阁：清新旷达、朴素生动的园林景观礼序华章：静逸清心、大家仪式的岭南礼制第二部分：传播规划核心形象更新/从漫步乡土间，到原味的岭南生活拉近项目与湾区的距离/PART.A 城野织锦广州西30分钟，湾区诸城1小时9、全维交通织就身心畅达，一轴两片描画新生活西行两刻西行两刻不辞长作岭南人不辞长作岭南人广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南春风漾起春风漾起恰在不远处恰在不远处广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南大隐隐于市大隐隐于市就岭南从不远离就岭南从不远离广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南PART.B 古村新韵中国首批历史文化村，30亿岭南生活场白墙青瓦里广东第一村，也古老，亦新潮白墙下，青瓦里白墙下，青瓦里春正浓春正浓广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南相逢偶在城心相逢偶在城心相处常就大旗风相处10、常就大旗风广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南春满巷陌春满巷陌知己正相逢知己正相逢广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南PART.C 造物智慧茁壮欢趣，星芽初萌夕拾共创，活化记忆岭南春秋，光阴共度时光从不夸耀时光从不夸耀在大地饱满了在大地饱满了广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南陌上木棉开时陌上木棉开时可缓缓归矣可缓缓归矣广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南茁壮茁壮300300年的榕树年的榕树涤荡一城光阴涤荡一城光阴广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南PAR11、T.D 形制考究建筑礼序，工匠运笔厅堂、廊道、居室、院落平院宅邸，全系岭南风韵城中悟道城中悟道终归岭南田园终归岭南田园广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南雨润芭蕉雨润芭蕉一任阶前，点滴到天明一任阶前，点滴到天明广州西丨30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南师法自然师法自然恰是另一种自然恰是另一种自然广州西30mins丨城中village都市里的岭南原味蓝城就岭南第三部分：推广方式岭南城市展厅/应用城市的场地，制造导流客户，引流IP的核心场景将客户带入到现场的生活贩售上去。线下动作/就岭南找间茶室 叹出生活的原味广东人把饮茶又称为“叹茶”“叹”是粤12、语的俗语，是“享受”的意思早茶、午茶、下午茶、夜茶随时随地泡功夫茶饮茶的美妙在于“偷闲”在城市里找间茶室吧从忙碌紧凑的工作生活中享受“偷来”的悠闲时光放松自己，聊什么都行找茶的模样找茶的模样挂上几十个老字号茶铺招牌，配合木制桌椅打造岭南原味岭南原味的复古场景，营造沉浸式体验氛围，在白云公园热闹处，安放一间茶室，暂时忘记喧嚣和燥热。内设煮茶区、泡茶区、品茶区，另有展示台与壁柜，摆放着各种好看的杯子、茶壶、茶叶等。找茶的大师找茶的大师邀请全城爱茶人士前来“叹”岭南味最好的茶非遗茶师陈再粦亲临现场，每天仅为10位有缘的贵客沏茶关注就岭南公众号，提前预约取号，还有机会参与大师茶艺课程找茶的出摊找茶的出13、摊茶室雏形茶摊，是没有固定的场所是季节性的、流动式的，主要是为过往行人解渴提供方便找间茶室会在专业市场/风景园林/大街小巷等各个角落摆摊水已烧开，茶已泡上，摆好小板凳，坐等老朋友来围桌对饮1 1、刷屏稿刷屏稿饮茶不过两种姿态，饮茶不过两种姿态，拿起，放下，人生亦是拿起，放下，人生亦是#找间茶室就岭南叹出生活的原味无论烈日还是刮风下雨无论烈日还是刮风下雨茶，总要热过冒烟，才好喝茶，总要热过冒烟，才好喝#找间茶室就岭南叹出生活的原味时间就在这一嗅、一抿中时间就在这一嗅、一抿中自然而然地流掉了自然而然地流掉了#找间茶室就岭南叹出生活的原味2 2、视频大片、视频大片#叹出生活的原味#之叹茶篇，这一杯茶14、，就是我的那杯茶3 3、事件软文、事件软文广州白云闹市中找间茶室，叹出生活的原味找间茶室丨清茶慰岁月，静坐听时光岭南大事件/一场城中village的颠覆性实验线下动作/原味的稻里就岭南种稻大会STEP ONE/就岭南 X 太古汇 X 蓝城农业一场在城市顶级商业内的大型公共实践，呼唤生活原味操作办法：与太古汇洽谈合作，在中庭种稻子，将城市最时尚的所在，装扮成为聚集城市目光的公共事件吸引客户的注意，帮助项目出名。STEP TWO/每一位到访者，认领一份属于自己的秧苗从太古汇的日常客流和项目的目标客户中，导流客户到达现场认领一份属于自己的稻子。说不明白的道理说不明白的道理就回去稻里找答案吧就回去稻里15、找答案吧#蓝城就岭南大型城市公共实践就岭南X太古汇X蓝城农业X多利STEP THREE/一场以原味为名的种稻大会将客户导流到项目现场，举办一场城市人的岭南种稻大会，帮助项目出名。走出都市高楼，触摸田地肌理来到岭南小镇，双脚稳稳步入稻田亲种秧苗、细嗅稻香、慢食稻米，习得至朴至真的稻理谷雨时节，就岭南山河边田第一期种稻大会，邀请老友一起花点时间踩在土地上，闻闻泥巴香，陪孩子弯腰种稻米食一碗热腾米，知足感恩在心里与生命亲近的人，做亲近生命的事种稻大会 活动日程老师讲稻理：稻米的由来种稻大会：领取专属稻子美丽稻影：全场留影与写真纪念稻米飨宴：米香四溢稻里芬芳：稻穗花艺课STEP FOUR/以种稻为牵引16、的文创内容再发酵推动项目的文创内容更新，形成属于自己的文创品牌文创型物料组合：【原味稻里】好好吃饭才是正经事好好吃饭才是正经事 有乡下味的大米亲手种，亲手收简单纯粹也是最深刻的感情 有希望的植物种子大地上的一切生机，都是从这开始的。大地上的一切生机，都是从这开始的 有氧呼吸的稻穗结保持一段能够呼吸的距离，这是我们的结交之道 有心意的碗筷套装再多吃一碗，是妈妈最想听到的话另，免费派发，【原味稻里】-小袋大米阵地外延至核心CBD等高端楼盘附近外包装话题文案Side A很多人说生活没那么简单可是生活本就是一餐一饭明天一起吃饭吧我会一直爱你的看，又浪漫又实在Side B 就让日子，回到原来的样子蓝城就17、岭南，都市里的岭南原味 事件软文好好吃饭，先从种一粒米开始就岭南，找到了一个可以种田的地方第四部分：现场体验在地文化与情感的运营/把岭南最美好的生活呈现给客户配套建议/就岭南健力宝 原味研究工厂小的时候，健力宝是饮料的代名词2元一罐，总要攒攒钱才能喝到尤其是聚餐，来瓶大的，一家人一起畅饮闷热的夏天，土生土长的广东仔很多都是喝健力宝长大的36年的广东老品牌，号称“中国魔水”横跨3代广州人集体回忆，再次重现集装箱集装箱-搭建场地搭建场地复古新潮，成为打卡新地标想在夏天喝着汽水听落日飞车和橘子海汽水墙汽水墙-由健力宝瓶盖、瓶身组成由健力宝瓶盖、瓶身组成在这里展览着有关健力宝的一切,从历史、情感、包装18、口感等开启属于岭南的本土汽水回味怀念那些年用 2块钱，就能买到的快乐实验台实验台-隐藏惊喜隐藏惊喜选择不同的味道搭配，为你调制专属的饮料汽水的酣畅在于第一口 心里的悸动在于第一眼潮贩周边潮贩周边-联合出品联合出品玩现场互动游戏，赢取限量版岭南瓶子易拉罐拉开的瞬间降温了整个季节就岭南健力宝 建厂事件营销KOL打卡种草、线下直播等 事件软文每座城市，都有一瓶从小喝到大的专属汽水就岭南健力宝，原味研究工厂建厂中生活场景与生活内容的运营/把这里关联与土地之上的生活呈现给客户社群氛围/引进来就岭南主理人计划1、就岭南主理人计划主理人1.0 有闲没钱志愿者，不定期参与就岭南建设主理人2.0 有钱没闲共建19、者，每周末兼职2日主理人3.0 就岭南主理人，每人50万资金加入就岭南主理人将获得相应的免费配套服务、及运营支持。就岭南就岭南 主理人招募计划主理人招募计划 A，朋友圈广告厦门定投，大众话题 B，多彩投平台众筹，行业话题 C，样板间上线Airbnb，形成二次传播话题 D，种子客户扩散、企业类客户渠道覆盖 E，官方公众号、抖音号释放话题视频示意/从不同人物主体出发，寻找主理人寻找全世界最想睡进古村的人话题视频/从不同人物主体出发，寻找主理人寻找全世界最爱颂田园牧歌的人-话题视频/从不同人物主体出发，寻找主理人 寻找全世界最有玩心的孩子来自小小主理人的邀请 孩子们的邀请，走心，纯粹，有话题就岭南主20、理人vlog实录，共建就岭南，拥有二次生命空间2、用他们的生活方式讲述房子的故事#生活原就如此 就岭南主理人计划 以素人的方式，展示他们在这里度过的时间、发生的故事我们将讲述一系列的人物标签及故事，即项目社群的生活方式KOL塑造以此带动不同title群体的情绪与情感渲染故事系列上线前，可进行一波生活方式KOL的态度刷屏 在这里，每栋房子都有自己的方式和Fans可以在舞台上摇滚可以在舞台上摇滚也可以在院子里跟孩子们打滚也可以在院子里跟孩子们打滚#生活原就如此就岭南主理人 Singer Eagles今天的头条新闻是今天的头条新闻是去自己种的花丛里闻一闻去自己种的花丛里闻一闻#生活原就如此就岭南主理21、人 媒体人 宋刘亚为别人设计过很多的院子为别人设计过很多的院子这一次，给自己这一次，给自己#生活原就如此生活原就如此就岭南主理人 设计师 张兰院子里的它，跑的越开心院子里的它，跑的越开心我才可以笑的更真我才可以笑的更真#生活原就如此就岭南主理人 狗妈 朱莉后期也可做成生活方式物料岭南原就如此 lifestyle故事系列 每栋性格各异的建筑，就像一群和而不同的朋友，各有各的嗜好，却又能聚在一起，话上彻夜。不同产品系列的故事打造，官方公众号持续吸粉。品牌视角 软文就岭南：生活原就如此就岭南：生活原就如此-原封不动地将城市与家庭搬进小镇里-无需放弃也无需逃离，无需对自己的生活方式感到困惑-我们钦佩复杂的事物，却爱着那些保持原味的人 产品价值 软文 从市民到乡民，从熙攘到平静|就岭南生活方式解密 -从失眠到安眠、从心事到心安的生活状态，展示自然资源的治愈力 -从小镇配套到场景体验，展示内容的丰盛力 -从产品打造到社群构建，看到项目的运营力就岭南IP的嫁接与再造节/用生活内容的营造，改变客户的项目认知利用成熟的资源嫁接生活的可能/市集 餐厅 酒店 文创 婚礼 美育蓝城 就岭南 X 柴米多蓝城就岭南 壹心家听茶表演 实验音乐 艺文演出 儿童茶会 民宿游学蓝城就岭南 一帐Campils自然 户外 音乐 市集 亲子