1、低 调 的 炫 耀湛 江 卓 越 维 港 传 播 策 略 案2 0 1 9.0 9.1 5|金 燕 达 观 事 业 二 部低调的卓越集团深圳地产大鳄之一，蔚蓝海湾、时代广场、前海一号深圳CBD的无冕之王了解深圳的人都知道“卓越”23年布局全国32城，其他城市影响力并不大与湛江仍如“初见”卓越御湖湾落子雷州，虽然占据生态资源，产品特色鲜明但雷州毕竟是雷州，湛江人对“卓越”依然陌生卓越如何“超越”？恒大、保利等一众大小品牌林立作为红海一片的赤坎区域的后来者陌生的卓越必须“出奇”方可“制胜”平平无奇的外部价值在地域并不广阔的赤坎片区地段、配套等价值几乎不存在太大差异价格、产品面积相仿千盘一面的广告输2、出简单粗暴的方式，难以形成差异点传播的任务寻找差异点，创造记忆点品牌的差异如果不是反复查询资料我们不会知道“写字楼之王”的卓越集团，再住宅开发方面同样优秀。默默地践行城市更新的使命（2019中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10城市综合运营”、“2019中国粤港澳大湾区房地产公司品牌价值TOP10”第一名、“2019中国房地产城市更新领先品牌”，卓悦汇购物中心荣获“2019中国商业地产项目品牌价值TOP10”）更不会知道，卓越物业是腾讯、华为、中兴等知名互联网科技企业的首选物业服务商。产品的差异科学社区流线规划（归家流线、商业人行流线），人车分流现代社区设计、层层递进的景观设计在高周转的3、市场环境下，卓越的踏实、低调如同“异类”别人恨不能“吹上天”的价值点，卓越深藏不露别人秘而不宣的产品缺陷，卓越严格杜绝“秘 密”秘密地鼎力支持城市更新秘密地改善人居生活美学秘密地服务着众多世界五百强企业由差异点创造出的传播记忆点，关键词秘密地影响湛江人传播主张27万方城央秘制社区传播定位（价值体系重塑）维港的秘密好地段的秘密好成绩的秘密好生活的秘密好身体的秘密好社区的秘密好品牌的秘密好管家的秘密好房子的秘密占据核心，左右逢源全龄教育，一路卓越商圈林立，配套成熟文娱丰盛，动静相宜高端悦系，秘制社区精装筑造，科技生活追求卓越，不断超越五心服务，全情陪伴人民大道旁，双中心交汇，多重利好加持配建经营幼4、儿园，多所优质中小学环绕体育中心举步即至，难过热带花园天然氧吧27万方低密住区，百米楼距，诗意园林103-151三、四房，精装交付，一步到位中国地产30强，23年发展，始终卓越商务服务基因，腾讯、华为首选服务商万达广场、会展中心亲近在侧，执掌繁华V I&L O G O视 觉 演 绎维港的秘密（传播铺排）形象入市价值立市高调赢市第一阶段 营销中心开放第二阶段 板房开放第三阶段 首次开盘卓越品牌，真正意义上首次与湛江人民见面。正式地打招呼，姿态很重要，不要太神秘，只要“我很懂你”。形象入市第一阶段卓越，致敬卓越候车亭悬念造势几组候车亭广告登陆湛江街头，以湛江人才懂的秘密，和湛江人不知道的秘密，与湛5、江拉近距离，制造悬念，引发大众参与互动。1.H5互动升温候车亭导流至互动H5，一套趣味的答卷，考验湛江人，也向湛江人介绍“卓越”，邀请他们出席售楼部开放活动。2.户外发布销售中心开预告，以谦卑的姿态，致敬湛江人。3.户外预告营销中心开放的同时，举办发布会，像湛江人民介绍卓越，以及卓越的战略布局。4.营销中心开放亮点一：神秘客，街头派单召集小蜜蜂，以衬衣、墨镜、口罩装扮，在街头闹市派发发布会邀请函（单张）。亮点二：科技引爆，揭晓身份一场科技的盛宴，向湛江人做全面的自我介绍。利用全息投影技术，让全国各地卓越维港共聚于此，并向到访嘉宾阐释卓越维港的产品理念。亮点三：探寻维港的秘密发布会现场，向湛江人6、和媒体发出邀请，组织“观光团”，前往深圳、宁波等地参观这几个城市的卓越维港。卓越的“城市综合运营商”，总是能为城市带来更新的生活方式，影响一个城市的栖居标准。以样板房开放为节点，全面阐释项目价值。为开盘蓄客。价值立市第二阶段秘密地影响湛江人户外发声，不彰自显预告样板房开放信息。1.围墙引围观八大价值点，全面解密。2.体验区包装对现场展示面进行全面包装，给到访者以强烈的心理暗示和沉浸感体验。3.价值秀稿刷爆朋友圈卓越的人生，都有自己成功的秘诀。4.1）选址的秘密全国有无数条“人民大道”选就对了卓越维港人民大道旁，双中心交汇坐拥繁华，不是秘密秘密地影响湛江人城央秘制社区 103-151样板房即将公7、开发布2）成材的秘密上好幼儿园,上好小学上好初中卓越维港自建精英幼儿园，周边名校林立卓越的人生从小开始秘密地影响湛江人城央秘制社区 103-151样板房即将公开发布3）保持卓越的秘密秘密地服务腾讯、华为、中兴很多年卓越维港卓越商务服务基因加持跟大品牌，准没错秘密地影响湛江人城央秘制社区 103-151样板房即将公开发布现场活动，吸引眼球举办系列现场活动，吸引客群关注和到访。同时，对产品质量进行展示，增强意向客信心。5.活动一：维密秀，引爆港城现场举办“维密”时装秀，可以时尚性感、活力运动、探险狂野为主题，一期一主题，吸引客群到访，为开盘蓄客。活动二：一般开发商不敢公开的秘密面对恒大、碧桂园等开发商，项目最有力最值观的优势就是产品质量，这也是多数开发商没有底气公开的“秘密”，定期举办“工地开放日”活动，邀请意向客户亲临观摩，增强信心。直接了当释放开盘信息。开盘赢市第三阶段秘密公开维港的秘密（传播铺排）形象入市价值立市高调赢市第一阶段 营销中心开放第二阶段 板房开放第三阶段 首次开盘致敬，卓越的湛江人秘密地影响湛江人维港的秘密，开诚布公1.候车亭悬念2.互动H5邀请3.户外4.派单5.发布会现场1.户外2.围墙3.体验区包装4.价值秀稿5.现场活动1.户外THANKS.