1、城市封面养成记,致 融创梅江壹號院,A，策略层,从案名说起的思考一。梅江,清晰的摆明了本案的地理位置梅江，天津富人区（十年前的热词）。如今的梅江，在天津依旧存在号召力，但对于壹號院既定的目标客群而言呢？再说我们的物理位置，紫金山路，河西区，从近十年的地产消费市场来看，河西区依然是最好的标签。,从案名说起的思考二。壹號院,壹號院，不是壹号。天津从未有过的高端产品，市场对于产品系的历史与价值，有待传递&渲染。北京，上海，四座壹號院，是融创中国的面子，也是这两座城市的面子。,从案名说起的思考三。客户,首先要明确的第一点，我们的客户均非首次置业，首改也是小概率事件。第二点，河西也好，梅江也好，也许我们2、的客户早就过了那个阶段。第三点，壹號院，客户也许听说过，也许了解过，但尚未达到崇拜的层次。第四点，最关键点，高净值客户，最需要的是什么，我们要在所有产品信息释放前，梳理清楚。,*关于目标客户的思考一。特征描摹,1、持有除固定资产外的其他投资资产，且目前出路不大；2、由于贸易战而引发的各种资产焦虑、缩水；3、对家庭、事业有着近乎执拗的掌控欲；4、既得利益相关、有良好的信贷信誉；5、低调，但追求享受。,*关于目标客户的思考二。共通特性,1、对固定资产有着近乎迷信的执著；2、有过，或正在打算海外置业；3、有属于自己圈层的独立社交空间；4、对于国家政策、国际形势敏感度极高。,*关于目标客户的思考三。销3、售谈资,1、通胀情况下，买固定资产是最为明智的选择，能贷款就贷款；2、海外资产投资，时下没有意义，也难以实现；3、好的固定资产，不仅要看保值，还要能流通，比如壹號院；4、跟着国家政策走，比如，香港就别买了。,结论：,封藏大梅江，说小了。这种陷入区域式的市场站位，太容易被招商天玺、金地阅千峯等打着名驰宇宙晃动乾坤的豪宅竞品吊打。纵观所有壹號院，几乎都站在了城市的顶端，代表的是城市。而壹號院的城市站位、城市能级、与富豪阶层的聚流，就成为了壹號院特有的精神价值。,1-城市地位,梅江壹號院的城市地位，不是区域位置（梅江），不是配套位置（河西），甚至，应该凌驾于城市位置之上。国家中心城市,2-城市能级,4、与北上广等其他中心城市的核心任务一样，天津的目标也是：国际化综合交通枢纽。上一个这样定位的是香港。既然国家能给天津这么一个定位，就是给天津未来的经济发展上了一个保险，也是给周边城市一个信号：水大漫不过船，陪太子读了几十年书不是白陪的。论资产价值，中心城市的地位，不言而喻。,3-富豪聚流,坐镇梅江，守望河西，政治、经济、文化、商业，天津最好的，几乎都在这里。在中心城市的市中心里，梅江壹號院刚好补完了适合“顶豪血统”的关键一环世界级，高端定制富人生活。,站位，决定了梅江壹號院的高起点。产品，则决定了梅江壹號院能把第二名落多远。,梅江壹號院，从外表上看。玻璃+石材,梅江壹號院，从里像外看。玻璃，玻璃5、，还是玻璃。,石材，体现了对土地占有的追求。,玻璃，体现了对城市地标的追求。,融创梅江壹號院板块力要体现：城市核心资源的垄断欲产品力要体现：掠夺城市的刺激感溯本归源，从自身出发寻找对标,北京使馆壹號院让世界倾听的皇家气度15万/,北京壹號院曲线穹顶，加冕国贸17万/,上海滨江壹號院万国建筑耸立，阅尽黄浦江畔16万/,天津梅江壹號院每座中心城市，每座壹號院，请世界估价。,大格局之下，梅江壹號院价值落位。,核心价值,融创品牌：中国定制级顶豪专家，中国房企领袖企业顶豪家族：壹號院、桃园系、御园系，中国顶豪血统集大成者。,核心价值壹號院系,融创北京壹號院北京朝阳CBD核心三大使馆区所在北京最大展览馆内6、,融创使馆壹號院北京央企大道东首东直门国贸商务区77座大使馆区核心,融创滨江壹號院上海外滩世博滨江世界最大文化艺术博览区陆家嘴&前滩&外滩国际商务三角中心,融创梅江壹號院河西紫金山路路首富人区梅江门户对望市府政治中心掌控商业、文化核心区,择址观：必须市中心，必须话语权。,融创北京壹號院亚洲最大城市公园，朝阳公园53000农展后湖北京唯一城市高尔夫球场,融创使馆壹號院北京人文、城市、自然景观资源最集中的所在各国使馆区、朝阳公园、地坛公园等,融创滨江壹號院一线黄浦江左瞰百年外滩、陆家嘴右揽徐汇、前滩国际商务群与世博中国馆对望,融创梅江壹號院进可享河西核心配套退可揽梅江低密生态水上奥体、文化中心核心7、交汇,资源观：必须占据城市文明&城市果实,融创北京壹號院六栋玻璃水晶宫曲线穹顶+玻璃幕墙360观景,融创使馆壹號院11米面宽，全景落地窗270三面观景视野石材+玻璃幕墙,融创滨江壹號院一线江景石材+玻璃幕墙270环幕视野,融创梅江壹號院270天幕峰邸石材+玻璃幕墙城市天际线,尺度观：必须具备270掠夺城市的快感,梅江壹號院价值体系构成,一、品牌价值,融创梅江壹號院，融创壹號院系集大成之作，国家中心城市1号作品。,二、精神价值,城市站位：国家中心城市核心；城市能级：国际化综合交通枢纽；顶级配套：世界级，高端定制富人生活区。梅江壹號院执首中心城市，入席世界视野。,三、地段价值,河西核心：紫金山路北8、首端，尽享20年城市发展果实；梅江门户：大梅江最后整体地块，紧邻城市中心区域；三区交汇：水上奥体、文化中心、梅江生态圈，三区核心交汇处。梅江壹號院天津最好的3公里生活圈。,四、产品价值,钻石立面：以石材为骨架，以玻璃为幕墙270环幕：至宽XX米全景观景面，天津特权视野；顶豪精装：集壹號院系大成，合世界超一线品牌。梅江壹號院，空前270天幕平层，为中心城市定制而生。,五、资产价值,梅江壹號院，中心城市高净值家庭资产配置唯壹选择。,梅江壹號院 执首中心城市，270天幕峰邸,品牌融创壹號院系集大成之作，国家中心城市1号作品。,精神执首中心城市，入席世界视野。,地段梅江壹號院天津最好的3公里生活圈。,9、产品空前270天幕平层，为中心城市定制而生。,资产中心城市高净值家庭资产配置唯壹选择。,B，创作层,项目SLOGAN：,融创天津梅江壹號院中国中心城市的壹号封面,项目产品定位：,融创天津梅江壹號院执首城市江山 宽尺天幕峰邸,文案语境测试,项目形象篇,为天津 为中心中国中心城市的壹号封面,项目形象篇,中心城市 心中唯壹中国中心城市的壹号封面,项目形象篇,城市值此 方为壹始中国中心城市的壹号封面,产品篇（立面）,天地为幕一城皆仰,产品篇（空间）,世界襟怀丈量疆界,产品篇（精装）,壹生万物不二甄选,客户篇：中心城市的中心人物,这是中国的中心城市天津你不是旁观者，而是参与者梅江壹号院参与中心的重要资产10、,客户篇：中心城市的中心人物,这是中国的中心城市天津你不是跟从者，而是引领者梅江壹号院引领中心的重要资产,客户篇：中心城市的中心人物,这是中国的中心城市天津你不是复制者，而是定制者梅江壹号院定制中心的重要资产,C，战术层,BIG1，顶豪，值得期待（品牌+地段）,释放品牌势能-大V联动,“融创的世界观”“继宸系后，融创将给天津怎样的惊喜？”“融创壹號院落定天津？顶豪格局即将重组！”,天津官媒，三篇大稿,一：国家中心城市，天津准备好了吗？二：梅江VS河西，谁才能代表天津？三：每座中心城市，每座壹號院。,BIG2，案名，需要发布会（发布+证言+解读）,这是天津对世界的一次伟大告白以时代之名，致敬国家11、中心城市,地点：文化中心,倒计时海报：,所有时间选择的都是伟大的必然,倒计时海报：,所有已被仰望的都是伟大的经验,倒计时海报：,所有心中滂湃的都是伟大的告白,亮点：权威学术站台，融创的使命担当,肇始国家中心城市的唯壹封面邀约三界：政府界 企业界 地产界,政府界（发改委）：国家中心城市的发展走向，与未来展望。企业界（融创）：城市思辨，与中心城市共生长的壹號院。地产界（友邦）：每座壹號院，都是一座城市的封面。,BIG3，现场体验，圈层生活（ONE家族落地）,成立ONE家族俱乐部,致敬财富精神，服务中国家族。ONE家族俱乐部，专注于业主会员的梦想实践与私属体验，于城市精英重视的社交、财富、家庭、生活方式等各个领域，整合高端品牌与顶级资源，从财富管理到私人旅行、慈善公益、教育计划、健康养生等多重领域为会员度身定制，搭建更具尊贵感、专属感的圈层社交、生活服务平台。,BIG4，跨界样板间（艺术+大师+科技）,总结陈词：,1、深化“国家中心城市壹号封面”概念，塑造市场封面形象认知；2、通过对标其他壹號院，拉动市场对于本案的高期待，与高认同；3、以发布会的形式，为本案的各个阶段动作落地，力求掷地有声；4、丰富销售谈资，区隔其他竞品市场站位。,THANKLISTENING,ONE SINO PARK,想说的话还有很多，要做的事也有不少，各位，来日方长。,