1、嘉鸿嘉鸿&新城博雅府新城博雅府传播推广方案传播推广方案关键传播 20191010从挑战谈起从挑战谈起大愿景大愿景高溢价高溢价快周转快周转嘉鸿与新城的嘉鸿与新城的立名立名力作力作一步翰墨书香的一步翰墨书香的学府学府门第门第贵出周边贵出周边10001000元元仲恺万元均价大关仲恺万元均价大关16861686套货量、套货量、12071207套住宅套住宅1717亿货值、亿货值、1313月去化周期月去化周期“地缘“地缘1010公里”公里”竞争命题：竞争命题：“地缘“地缘1010公里”左右的客户来源区域公里”左右的客户来源区域主仲恺/次惠城，经济收入较高的两类主要客户群体新惠州人新惠州人30003000余2、家高新区企业的高管、精英人士余家高新区企业的高管、精英人士老惠州人老惠州人世代居家本地的从政、从商、客家家族世代居家本地的从政、从商、客家家族“地缘“地缘1010公里”是惠州市场竞争最为激烈的区域公里”是惠州市场竞争最为激烈的区域仲恺/潼湖、江北、金山湖、惠博沿江（龙丰上排、河麦、江南、东平）江北片区江北片区东平片区东平片区惠惠博博沿沿江江金山湖片区金山湖片区河麦河麦片区片区江南片区江南片区龙丰上排龙丰上排潼湖片区潼湖片区仲恺片区仲恺片区江北片区江北片区惠州主城CBD、政务核心，惠州最好的配套资料，最贵的楼王，惠州人最向往的居住地金山湖片区金山湖片区惠州的CLD、富人区，城市、自然、教育资源丰3、富，今有华润万象汇、保利天汇再拔板块新高惠博沿江惠博沿江近主城区、受益主城区、交通优势明显，长期以刚需吸附江北主城客仲恺片区仲恺片区大湾区智造前沿、社区与工厂交集，新盘放量不断、地脉资源缺乏，长期依靠60%以上的深莞外溢客一个不可回避的竞争难点：一个不可回避的竞争难点：仲恺有钱人仲恺有钱人大多往惠城、江北、金山湖走！大多往惠城、江北、金山湖走！突围策略：站位与角度站位与角度亮剑江北、金山湖，树立惠州旗帜楼盘，亮剑江北、金山湖，树立惠州旗帜楼盘，扭转仲恺客的置业取向，成为仲恺第一选项。扭转仲恺客的置业取向，成为仲恺第一选项。以“精神利益驱动物质欲求”的整合推广，以“精神利益驱动物质欲求”的整合推4、广，留居仲恺、世居仲恺的情感共鸣与荣耀归属。留居仲恺、世居仲恺的情感共鸣与荣耀归属。天时、地利、人和天时、地利、人和三个层面展开策略推导三个层面展开策略推导一一.天时天时【国家意志国家意志】共筑中国梦共筑中国梦实现中华民族的伟大复兴实现中华民族的伟大复兴【文化自信文化自信】国潮兴起国潮兴起20182018年年2 2月，“中国李宁”以“悟道”为主题，在纽约时装周惊艳亮相。月，“中国李宁”以“悟道”为主题，在纽约时装周惊艳亮相。20192019年年8 8月，国产动漫电影月，国产动漫电影哪吒之魔童降世哪吒之魔童降世上映上映5353天，票房突破天，票房突破49.0149.01亿，位列中国电影史票房总榜5、第二。亿，位列中国电影史票房总榜第二。20192019年年9 9月，上海首届月，上海首届ICCIFICCIF国际文创节，以“创融风范”为主题，设立“大国风范”、“国潮复兴”国际文创节，以“创融风范”为主题，设立“大国风范”、“国潮复兴”。*尼尔森2019年第二季度中国消费趋势报告报告显示：在文化自信趋势下，随着民族情怀上升，68%的中国消费者偏好国产品牌，其中67%是因为热衷传统美学热衷传统美学（热爱中国传统的文化和符号）；60%是文化渗透文化渗透（国货和中国风已经成为他们的一种生活方式）；47%是自我认同感自我认同感。【文化传扬文化传扬】孔子学院孔子学院截至截至20182018年年1212月6、，中国已在月，中国已在154154个国家和地区建立个国家和地区建立548548所孔子学院和所孔子学院和11931193个中小学孔子课堂，个中小学孔子课堂，现有注册学员现有注册学员210210万人，中外专兼职教师万人，中外专兼职教师4.64.6万人。万人。天时：天时：中国文化自信的回归和情怀觉醒中国文化自信的回归和情怀觉醒儒家文化传扬、遍布海外儒家文化传扬、遍布海外二二.地利地利丰湖书院丰湖书院牌坊楹联：牌坊楹联：“人文古邹鲁，山水小蓬瀛”“人文古邹鲁，山水小蓬瀛”清代岭南第一才子清代岭南第一才子宋湘宋湘所题所题丰湖书院丰湖书院书院正门楹联：书院正门楹联：“论古不外才识学，博物能通天地人”“论古7、不外才识学，博物能通天地人”20102010年国学大师年国学大师饶宗颐饶宗颐先生所题真迹先生所题真迹惠州精神的呈鉴惠州精神的呈鉴自宋代自宋代“张留书院”“张留书院”，明代“，明代“三尚书”三尚书”，丰湖书院，丰湖书院“丰湖十子”“丰湖十子”；到民国仁义之士、创立黄埔军校到民国仁义之士、创立黄埔军校“黄埔慈母”“黄埔慈母”的廖仲恺；的廖仲恺；到到20102010年兴建用于呈现惠州优秀学子、名士、贤儒的年兴建用于呈现惠州优秀学子、名士、贤儒的“挂榜阁”“挂榜阁”。惠州精神的呈现惠州精神的呈现处处彰显惠州城市精神处处彰显惠州城市精神尊儒重教，崇文厚德尊儒重教，崇文厚德这一“为往圣继绝学”的伟大精神，8、这一“为往圣继绝学”的伟大精神，离不开这座城市一个伟大的基因离不开这座城市一个伟大的基因客家家族文化客家家族文化“客人以“客人以耕读为本耕读为本，家虽贫亦必令其子弟读书，鲜有不识字、不知稼穑者。”，家虽贫亦必令其子弟读书，鲜有不识字、不知稼穑者。”“客人之风俗“客人之风俗俭勤朴厚俭勤朴厚，故其人，故其人崇礼让，重廉耻，习劳耐苦，质而有文崇礼让，重廉耻，习劳耐苦，质而有文。”。”从誉为“客家人宣言”的从誉为“客家人宣言”的丰湖杂记丰湖杂记到民主革命先驱廖仲恺故乡到民主革命先驱廖仲恺故乡“幸福村”“幸福村”到浓厚古朴淳美的客家文化到浓厚古朴淳美的客家文化“社溪村”“社溪村”“耕读为本、俭勤朴厚、崇9、文尚礼”“耕读为本、俭勤朴厚、崇文尚礼”承载了客家人将家族荣耀感持之以恒、延续辉煌的普世价值，承载了客家人将家族荣耀感持之以恒、延续辉煌的普世价值，与惠州“尊儒重教，崇文厚德”的城市精神融为一体。与惠州“尊儒重教，崇文厚德”的城市精神融为一体。今天，盛世中国，大湾区时代。今天，盛世中国，大湾区时代。港澳代表着大湾区的“广度”，港澳代表着大湾区的“广度”，深圳代表着大湾区的“高度与速度”，深圳代表着大湾区的“高度与速度”，有着千年文脉的惠州则代表着大湾区的有着千年文脉的惠州则代表着大湾区的“厚度”“厚度”支撑。支撑。仲恺，中国智造的先锋地，仲恺，中国智造的先锋地，30003000余高新企业，余高10、新企业，5050万高新人才，万高新人才，顶起惠州脊梁，担当惠州经脉，顶起惠州脊梁，担当惠州经脉，更是千年惠州的过去、现在和将来的缩影。更是千年惠州的过去、现在和将来的缩影。三三.人和人和何谓博雅？何谓博雅？“融融未名湖，巍巍博雅塔”“融融未名湖，巍巍博雅塔”北大学子的触景表白北大学子的触景表白“博雅塔下宜聆教，未名湖畔好读书”“博雅塔下宜聆教，未名湖畔好读书”北大寄语学子的名言北大寄语学子的名言“博雅塔前求博雅，未名湖畔誓闻名”“博雅塔前求博雅，未名湖畔誓闻名”建筑史学家墨菲的设计寓意建筑史学家墨菲的设计寓意北大燕园的博雅塔，告诉我们：北大燕园的博雅塔，告诉我们：后汉书后汉书杜林传杜林传：“：11、“博雅博雅多通，称为任职相。”多通，称为任职相。”明史明史李默传李默传：“默：“默博雅博雅有才辨，以气自豪。”有才辨，以气自豪。”文心雕龙文心雕龙杂文杂文：“崔駰：“崔駰七依七依，入，入博雅博雅之巧。”之巧。”朝花夕拾朝花夕拾后记后记：“不知海内：“不知海内博雅博雅君子，以为如何？”君子，以为如何？”博览古今，寻根出处：博览古今，寻根出处：博雅之本意：博雅之本意：“渊博雅正”“渊博雅正”学识渊博，品行端正学识渊博，品行端正博雅之寓意：博雅之寓意：北大的图腾与信仰北大的图腾与信仰大学之道大学之道追求成功，闻名于世追求成功，闻名于世何谓“博雅”何谓“博雅”博物、为学、传家、治世博物、为学、传家、治12、世它蕴含了“儒家思想”的核心内容，它蕴含了“儒家思想”的核心内容，它承载着“儒家风范”的普世价值。它承载着“儒家风范”的普世价值。何以博雅？何以博雅？嘉鸿集团嘉鸿集团“织造初心、作育人材”“织造初心、作育人材”的愿景的愿景新城控股新城控股“江南新中式别墅专家”“江南新中式别墅专家”的修为的修为仲恺第一个新中式项目的匠造情怀仲恺第一个新中式项目的匠造情怀府门府门主牌坊主牌坊一进一进敦重石匾敦重石匾二进二进乐群堂乐群堂三进三进藏书楼藏书楼取意丰湖书院三进礼序规制取意丰湖书院三进礼序规制门门府门府门风烟里风烟里礼礼前场前场缨云桥缨云桥院院书院书院勺海堂勺海堂桥桥折桥折桥逶迤梁逶迤梁亭亭景亭景亭翠葆楼13、翠葆楼取境北大勺园五景文人风雅取境北大勺园五景文人风雅何以“博雅”何以“博雅”“一门三进五景”“一门三进五景”融合京师与惠州两大“儒家学院”的文人风雅与礼序规制融合京师与惠州两大“儒家学院”的文人风雅与礼序规制儒家风范的时代萃取、凝炼儒家风范的时代萃取、凝炼湾区中国的新儒家风范湾区中国的新儒家风范予时代：予时代：盛世中国，传统儒家文化得到珍视和共鸣盛世中国，传统儒家文化得到珍视和共鸣予湾区：予湾区：厚度支撑，儒家文化共振与城市荣耀归属厚度支撑，儒家文化共振与城市荣耀归属予项目：予项目：匠造情怀，儒家风范的时代萃取与凝炼匠造情怀，儒家风范的时代萃取与凝炼核心主张：核心主张：予品牌：予品牌：作育人14、材，建树惠州人文特征的旗帜楼盘作育人材，建树惠州人文特征的旗帜楼盘综上所述：综上所述：回应突围策略：回应突围策略：“精神利益驱动物质欲求”“精神利益驱动物质欲求”扭转仲恺客的置业取向，成为仲恺第一选项扭转仲恺客的置业取向，成为仲恺第一选项留居仲恺、世居仲恺的情感共鸣与荣耀归属留居仲恺、世居仲恺的情感共鸣与荣耀归属湾区中国的新儒家风范湾区中国的新儒家风范精神利益精神利益大湾区的厚度支撑，儒家文化的精神共鸣大湾区的厚度支撑，儒家文化的精神共鸣崇文厚德、育人传家的家族荣耀普世价值崇文厚德、育人传家的家族荣耀普世价值物质欲求物质欲求“儒家学院”的文人风雅与礼序规制“儒家学院”的文人风雅与礼序规制“门、15、礼、院、桥、亭”新中式造诣“门、礼、院、桥、亭”新中式造诣博物精境博物精境 雅著家徽雅著家徽新儒家风范的东方情怀新中式礼序规制的匠心织造文人风雅、育人传家的家族荣耀普世价值定位语：定位语：湾区湾区师著师著学府学府书香门第书香门第 博物雅境博物雅境定位语（备选）：定位语（备选）：织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度广告语：广告语：视觉符号视觉符号传播策动传播策动开放前阶段推广铺排：开放前阶段推广铺排：1212月月1515日高层日高层1 1-4#4#开盘开盘1111月月3030日示范区开放日示范区开放立势立势站位城市，对话城市精神，站位城市，对话城市精神，建立客户荣耀归属与精神共鸣。建立客户荣耀归16、属与精神共鸣。正名正名以项目的人文礼序规制、新中式造诣，以项目的人文礼序规制、新中式造诣，征服客户的情怀觉醒和情感归属。征服客户的情怀觉醒和情感归属。1111月中发布会月中发布会1010月中启势推广月中启势推广1010月下旬巡展启动月下旬巡展启动两个月时间，巡展、发布会、开放、开盘四个重要节点动作，必须大破大立。两个月时间，巡展、发布会、开放、开盘四个重要节点动作，必须大破大立。1111月初形象推广月初形象推广1010月中造势推广月中造势推广站位城市，对话城市精神，站位城市，对话城市精神，建立客户荣耀归属与精神共鸣。建立客户荣耀归属与精神共鸣。立势立势织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度推广主17、题：匠心携行匠心携行 嘉鸿嘉鸿&新城控股师著学府新城控股师著学府主推方案：备选方案：一系列城市精神微单一系列城市精神微单 立势：立势：1、廖仲恺天下为公 天下只此一人不枉私26岁，追随中山先生屡败屡战。22年，“为党为国而牺牲，何事顾忌!”48岁，“生死由他去”，中国风骨仰仲恺。织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度博雅府以继承与创造的胸怀，织造城市人文风骨，于此深厚延绵。2、丰湖书院文脉深邃，读取800年光阴厚载宋，聚贤堂开启授道学业之风，十年后更名丰湖书院。明，惠州府进士44人，中国学派从此有岭南。清，人文古邹鲁，山水小蓬瀛，从者云集，人竞向学。800年文风浩荡，厚载崇文厚德的惠州精神不灭。18、织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度博雅府笃实文化涵养，织造城市文脉根系，于此生生不息。3、客家文化以客之名，行使时代主权公元400年，生活于黄河流域，历经5次迁徙，横跨三大流域，分布80多个国家地区，无数显赫的名字，彪炳一个族群的盛况，以客家人之名，主导世界与时代的进程。织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度博雅府以人为进，织造城市族群嫡系，于此代代相传。4、归结根深深耕；世传传世植于人文大地的基址，深耕正统文化的福泽，秉传世世代代的情怀与共，以砥砺后代而作则，秉礼规制，耕读之风而织造城市与时代。织造一座城市的厚度织造一座城市的厚度博雅府，秉礼而成的东方雅著，渊源文化底蕴，将拢聚一群精英，人宅19、相扶。启幕巡展，以全城赠书活动，启幕巡展，以全城赠书活动，快速赢得城市情怀共鸣，快速为项目公众号吸粉。快速赢得城市情怀共鸣，快速为项目公众号吸粉。以书传情以书传情活动主题：活动主题：国学传情国学传情 雅颂经典雅颂经典活动形式：活动形式：巡展现场扫码关注项目公众号，转发活动单图至朋友圈，点赞18个即可在现场免费领取一本国学经典书籍。书单建议：书单建议：国学经典丛书易经周易诗经论语礼记春秋左氏传古文孝经博雅府全城赠书启幕博雅府全城赠书启幕一部城市人文史诗的书卷型一部城市人文史诗的书卷型H5H5 前宣共鸣：前宣共鸣：书卷惠州书卷惠州 盛会盛会800800年荣光年荣光内容框架：内容框架：从从8008020、0年丰湖书院翻阅惠州人文诗篇、到仲恺高新区未来的城市脊梁担当。年丰湖书院翻阅惠州人文诗篇、到仲恺高新区未来的城市脊梁担当。“人文古邹鲁，山水小蓬瀛”晋代葛洪两入罗浮炼丹布道，成为惠州人文精神的“首个源头”；唐宋谪宦牛僧孺、陈尧佐、苏轼，为惠州和中原搭起一座“文化桥梁”；南宋惠州先贤张宋卿、留正，造就宋代著名的“张留书院”；明代叶梦熊、杨起元、韩日缵，代表惠州士子巅峰成就的“三尚书”；江逢辰、李绮青、杨寿昌等，惠州文人学士的学术研究风气的“丰湖十子”；罗仲霍、严确廷、林冠慈，世人敬仰喋血广州的“辛亥三烈士”廖仲恺、邓演达、叶挺，中国近现代史民主革命熠熠巨星的“惠州三杰”书卷惠州书卷惠州 盛会盛会21、800800年荣光年荣光创意风格：创意风格：书本贴条语录包装：书本贴条语录包装：论古不外才识学，博物能通天地人饶宗颐耕读传家久，诗书济世长曾国潘大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善大学文化语境的国潮布袋：文化语境的国潮布袋：博物为学耕读尚礼1111月初形象推广月初形象推广以项目的人文礼序规制、新中式造诣，以项目的人文礼序规制、新中式造诣，征服客户的情怀觉醒和情感归属。征服客户的情怀觉醒和情感归属。正名正名博物精境博物精境 雅著家徽雅著家徽推广主题：建面约建面约9999150150三至四房三至四房 即将礼敬首发即将礼敬首发主推方案：备选方案：人文盛典人文盛典一场在惠州人文信仰地标的城市发布会一22、场在惠州人文信仰地标的城市发布会为示范区开放前造场为示范区开放前造场发布会主题：发布会主题：东方新意东方新意嘉著鸿篇嘉著鸿篇活动时间：活动时间：11月中旬活动地点：活动地点：惠州新人文信仰地标红花湖景区内的挂榜阁活动内容：活动内容：项目讲解、李宝章大师景观设计心得分享，制造期待；现场灯光秀，赢得城市高关注活动嘉宾：活动嘉宾：邀请惠州媒体（惠州日报、西子论坛等），前期巡展积累诚意客户代表，仲恺高新区企业代表挂榜阁灯光秀挂榜阁灯光秀 暨博雅府发布盛典暨博雅府发布盛典挂榜阁灯光秀挂榜阁灯光秀方案一：整阁方案一：整阁3D3D立体灯光秀立体灯光秀挂榜阁灯光秀挂榜阁灯光秀方案二：立体投影字（城市表白）幕灯23、光秀方案二：立体投影字（城市表白）幕灯光秀发布会发布会 嘉宾手礼：嘉宾手礼：东方织锦东方织锦中国经典手作、国潮手礼、匠心信物中国经典手作、国潮手礼、匠心信物耕读传家耕读传家传统儒家文化与儒家风范的匠心礼制传统儒家文化与儒家风范的匠心礼制 形神合一形神合一为示范区开放造场为示范区开放造场开放主题：开放主题：织锦东方织锦东方 耕读传家耕读传家活动时间：活动时间：11月30日活动内容：活动内容：以中国儒家传统、惠州渊源、客家文化、普世价值的耕读活动进行，通过耕、织、读等，让更多客户体验到“耕读传家久 诗书继世长”的文化精深。嘉鸿嘉鸿&新城博雅府新城博雅府 营销中心风范盛启营销中心风范盛启最后，其他案24、名备选最后，其他案名备选备选案名一：备选案名一：博喻府博喻府释义：谓对各种知识能广泛而深入地理解。释义：谓对各种知识能广泛而深入地理解。出自：出自：礼记礼记学记学记“君子知至学之难易，而知其美恶，然后能博喻。能博喻，然后能为师。”“君子知至学之难易，而知其美恶，然后能博喻。能博喻，然后能为师。”出名：今年暑期档出名：今年暑期档银河补习班银河补习班，邓超与阎主任争论教育观念时，借用，邓超与阎主任争论教育观念时，借用礼记礼记学记学记这句话讲述这句话讲述“博喻”真理，感动全场，影响深刻。“博喻”真理，感动全场，影响深刻。备选案名二：备选案名二：燕园府燕园府或为：“燕园里”或为：“燕园里”释义：北京大学校园又称燕园，明清时期释义：北京大学校园又称燕园，明清时期“燕园”是皇家园林之一。“燕园”是皇家园林之一。形神：形是燕园之旁，神从燕园之里，借北大脉络、书院礼制，形神融合为一。形神：形是燕园之旁，神从燕园之里，借北大脉络、书院礼制，形神融合为一。