1、擘划国际金融岛【南沙越秀国际金融中心】故事线提报 07.11.2019 红鹤CG组第一部分 项目整体故事线1、故事线策略分析成果2、项目整体故事线演绎3、故事线符号优化提升第二部分 项目公寓故事线1、故事线策略分析提升2、故事线概念【定位、广告语、案名】3、故事线符号【公寓logo、VI】第三部分 故事线传播1、传播综述 2、传播框架 3、第一阶段传播执行一 项目整体故事线1、故事线策略分析成果项目目标/故事线策略分析/故事线概念/故事线符号1.1 目标&问题代言南沙第一地标问题一：南沙板块历来强调居住度假，商务办公标签感弱问题二：国际金融岛正处孵化期，强大的价值感尚待构建问题三：区域人气不足2、，现场体验感差，区外引流难度大1.2 项目4C诊断C0：情境认知Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C0C0：情境认知 小结1 1、大湾区几何中心的战略地位、大湾区几何中心的战略地位伴随粤港澳大湾区战略持续深化，广深抱团，南伴随粤港澳大湾区战略持续深化，广深抱团，南沙战略地位凸显。沙战略地位凸显。2 2、南沙国际金融岛，连接广深港、广珠澳金融经济带，伴随大湾区金融产业分工、南沙国际金融岛，连接广深港、广珠澳金融经济带，伴随大湾区金融产业分工体系日渐形成，将成为协同大湾区金融业发展的核心。体系日渐形成，将成为协3、同大湾区金融业发展的核心。动态-南沙邮轮母港/澳门证券交易所/广深深度合作期广州南沙国际邮轮母港、深圳蛇口邮轮母港和香港启德邮轮码头，构建粤港澳大湾区最大邮轮母港群。南沙国际邮轮母港项目位于南沙自贸区南沙湾区块，虎门大桥下游，规划岸线1,600米，计划建设10万总吨与22.5万总吨邮轮泊位4个。其中一期工程岸线总长770米，建设规模为1个10万总吨邮轮泊位、1个22.5万总吨邮轮泊位和建筑面积约6万平方米的航站楼。依托邮轮母港平台，南沙未来将建成广州南沙邮轮产业总部集聚区，鼓励、吸引邮轮设计建造、邮轮经营、邮轮服务及消费等业务板块的企业和单位入驻，并在产业园注册总部或区域总部。同时，利用自贸区4、优惠政策经营邮轮旅游、航运物流、融资租赁、金融保险、海事仲裁等业务，加快推动南沙邮轮产业总部经济的发展。C0：情境认知-P南沙邮轮母港11月开港,粤港澳大湾区拥有中国最大邮轮母港群,“3小时邮轮经济圈”起航 C0：情境认知-P2019年10月12日，广东省地方金融监督管理局党组书记、局长何晓军在“第八届岭南论坛”上表示，澳门证券交易所方案已经呈报中央，将澳门证券交易所打造成人民币离岸市场的纳斯达克。结合澳门“中葡金融服务平台”的角色，全力推动包括融资租赁、中葡人民币清算和财富管理在内的“特色金融”产业发展，并逐步丰富“特色金融”的内涵。由此，粤港澳大湾区，作为中国的金融航母，开始浮出水面。澳门5、证券交易所横空出世，国家布局金融大棋局C0：情境认知-P超级联盟：广深从“竞合发展期”进入“深度融合发展期”广州深圳深化战略合作框架协议:共建国际科技创新中心、打造国际性综合交通枢纽,共建具有国际竞争力的现代产业体系,共同引领“一核一带一区”建设.广深抱团加强广州南沙粤港澳全面合作示范区和深圳前海深港现代服务业合作区等方面合作.深圳特区报刊发广东省文件，提出17条广深合作的具体内容。C0：情境认知 策略提升1 1、大湾区几何中心的战略地位、大湾区几何中心的战略地位伴随粤港澳大湾区战略持续深化，广深抱团，南伴随粤港澳大湾区战略持续深化，广深抱团，南沙战略地位凸显。沙战略地位凸显。2 2、南沙国际6、金融岛，连接广深港、广珠澳金融经济带，伴随大湾区金融产业分工、南沙国际金融岛，连接广深港、广珠澳金融经济带，伴随大湾区金融产业分工体系日渐形成，将成为协同大湾区金融业发展的核心。体系日渐形成，将成为协同大湾区金融业发展的核心。坚持大湾区金融中心圈策略高度 策略强化广深枢纽 C1：自身分析Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C01、国际金融岛的地段，成为项目成为地标的强有力支撑 2、第一批落地+岛尖位置让项目成为金融岛的首位开拓性项目，足以代言南沙。3、相比之下，可以在项目“内容”“文化”上做足功夫，提升项目软7、实力。C1：自身分析 小结动态-明珠湾千亿造城/越秀湾东/灵山之翼设计C1：自身分析-区位价值南沙进入千亿明珠湾时代，明珠湾的引擎在国际金融岛 明珠湾规划千亿配套，高科技造城，首批落地项目，标志着国际金融岛战略构想落地实现，具有非凡的开拓意义和象征意义。国际金融岛政策极速兑现国家战略布局重点项/IFF永久会址签约落地/6大知名企业斥百亿巨资落址金融岛/金融贸易企业相继入驻/广州首条南北快线：地铁18号线，全国地铁最快的线路/毗邻南沙商务机场、南沙庆盛枢纽综合体/多维高速路网：南沙港快速、广澳高速、莞佛高速/世界级深水港口：20分钟抵达南沙邮轮母港、南沙客运港/明珠湾灵山岛尖“国家级绿色生态示范8、城区”/深中通道，半小时抵达宝安机场/广州首个“海绵城市”片区/国际城市规划格局，倾力建设滨海生态半岛城市/优质学府环绕：湾区实验学校、广州大学附属实验学校等/邻近中大附属医院 C1：自身分析-越秀湾东越 秀 地 产，2 0 1 8年财富中国500世界十大超高地标缔造者战略布局四大核心区域进驻16个城市广州第一条中轴线：主要集中在老城区荔湾区广州第二条中轴线：广州东站到天河建设区，从珠江新城到二沙岛广州第三条中轴线：黄埔区和广州大学城，重点打造多个大型项目三大CBD成就者，开运金独特商业发展模式，全链条品质保障体系：越+服务体系“商住并举”战略，布局养老、轨交物业等新领域越 秀 湾东公司，南沙9、拓荒第一人南沙开发项目量第一南沙多元生活开创者：涵盖住宅、公寓、写字楼、商铺等全类产品 打造“南沙滨海花园”系列项目越秀喜来登酒店拿下灵山岛尖五宗地块依托越秀地产集团强大实力，越秀湾东深耕南沙20年，造就“一个南沙半个越秀”之盛举，值得信赖。C1：自身分析-越秀国际金融中心灵山之翼设计理念，回应山、江、海自然山水格局构建灵山岛尖门户塔楼地标：国际金融岛尖三江汇流地标建筑群楼高220米区域内最高之一建筑表皮与夜景照明超级地下商城配套创领：国际顶尖设计团队灵山之翼设计理念，回应山、江、海自然山水格局，构建灵山岛尖门户塔楼空中城市客厅概念25m超大直径灌注桩施工难点实施高空钢连廊整体液压提升技术的实10、施绿色：提取湾区景观形态的景观设计理念空中连廊、退台花园等领先设计绿色建筑评价标识1、国际金融岛的地段，成为项目成为地标的强有力支撑 2、第一批落地+岛尖位置让项目成为金融岛的首位开拓性项目，足以代言南沙。3、相比之下，可以在项目“内容”“文化”上做足功夫，提升项目软实力。C1：自身分析 策略提升突出千亿造城计划/越秀品牌切入/视觉融入灵山之翼设计理念C2：用户认知Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C0针对B/G端，核心完成招商/销售目标传递项目的地标地位+比肩广州国际金融中心的超甲级标准和品质等，以及项目11、对于南沙的里程碑意义。针对C端，核心完成项目形象塑造传达项目的地标感和精神内涵，打造南沙形象第一地标，成为塔尖人群和办公人群向往的城市新地标。C2：客群分析 策略提升以越秀品牌切入点题口国际金融岛/等候借势炒作时机（未知/风险）C3：竞争认知Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C0抢占时间/金融岛+领导者角色，项目与金融岛互为一体自贸区策略占位+传统视觉策略，需要差异化定位项目C3：竞争分析 动态-南沙新地标规划出炉，横沥岛摩天塔C3：竞争认知-区域竞争-灵山岛尖重点商业项目抢占时间/金融岛+领导者角色，项目12、与金融岛互为一体抢占时间/金融岛+领导者角色，项目与金融岛互为一体自贸区策略占位+传统视觉策略，需要差异化定位项目C3：竞争分析 传播策略-年前密集炒作区域和地标价值，形成品牌认知【越秀国际金融中心】政策、区位、市场、消费群、项目五大要素影响下项目品牌定位策略的制定C0大湾区金融中心圈广深枢纽C3南沙新地标规划横沥岛摩天塔出炉，本案应捆绑金融岛，抢占地标地位C1国际金融岛千亿造城初见成效C2以越秀品牌切入金融岛满足目标群期许与憧憬宏观上，超级文件、超级联盟、超级枢纽、超级金融中心圈；微观里，南沙国际金融岛，南沙邮轮母港开启，澳门证券交易所提上日程，广深进入深度合作期，第一时间坐享国家政策红利大13、湾区几何中心枢纽位置，明珠湾千亿配套极速兑现，金融服务创新试验示范区连通大湾区金融经济带，第一时间影响广深金融经济圈全球金融总部CBD地标集群拔地而起，跳脱市场，必须将项目与金融岛捆绑，以金融岛领导者的角色，第一时间抢占大湾区市场风口代言南沙，诉求对象覆盖G、B、C三端，政府关注价值和口碑，企业期许超甲配置，大众憧憬办公与生活，第一地标定位的内涵需足够大【越秀国际金融中心】策略占位：坚持【大湾区金融中心圈】策略高度，策略强化【广深枢纽】；以【越秀品牌】切入点题国际金融岛，等候借势炒作时机；传播策略-越秀品牌切入，年前密集炒作区域和地标价值，突出千亿造城计划，构建区域价值，形成品牌认知。C1以领14、导者姿态打造国际金融岛越秀地产实力钜献，以灵山之翼设计理念打造广州第二座IFC，矗立金融岛尖，与IFF总部永久会址联手，擎起南沙国际金融岛，领航未来，第一里程碑价值与意义必须放大1.3 项目故事线策略分析 总结2、项目整体故事线演绎2.1 价值体系 2.2 定位语 2.3 广告语缩小ta，变成一个建筑构件？变成一个功能空间？变成其他品类（酒店、汽车）？一本书？一部电影？一首音乐？将抽象事物具体化，将复杂问题简单化。可以与园林建筑沟通。产品客群禀赋Scene 场景Story 故事线Soul 精神线精神线的本质就是对项目进行人格化描述如果项目是一个人，ta是谁？用公众人物完成共识传记、访谈寻找关键15、词当然思潮、观念也可以成为一种精神。精神线/故事线模型华尔街之王巴菲特华尔街 金融掌舵者故事线缩小ta，变成一个建筑构件？变成一个功能空间？变成其他品类（酒店、汽车）？一本书？一部电影？一首音乐？将抽象事物具体化，将复杂问题简单化。可以与园林建筑沟通。产品客群禀赋Scene 场景Story 故事线Soul 精神线精神线的本质就是对项目进行人格化描述如果项目是一个人，ta是谁？用公众人物完成共识传记、访谈寻找关键词当然思潮、观念也可以成为一种精神。精神线/故事线模型国际金融岛，大湾区金融圈中枢母舰国际金融岛，大湾区金融圈中枢母舰国家战略支撑粤港澳城市群参与国际竞争，广深深度协同发展的战略枢纽金融16、战略导向大湾区金融中心圈初现峥嵘，中心锻就金融航舰群中枢母舰世界金融联盟国际金融论坛永久会址落定，助力金融岛全球化配置资源越秀金融中心，国际金融岛的掌舵塔金融母舰舰岛金融岛尖第一排，220米高度270观景面，左右湾区金融航向（高度景观）舰桥超级标准13米挑高大堂，2000平米标准层，护卫金融大鳄决胜千里空中飞桥客厅超60米观景巨幕，空中踱步瞭望南沙雄心金融巨擘集结世界500强金融朋友圈，集结全球金融资本金融掌舵者的超级游艇自由世界公民360度海陆空交通集群，自由无限连接世界世界邮轮母港中国第一邮轮母港，东方迈阿密度假圣地 假日超级游艇360平方海上行宫，诞生于大海的传奇公海孤岛世界一梯一户纯粹17、分区，归家即是世界尽头无国界社交场金融精英俱乐部，无国界社交生活场英式伯爵管家英国管家，来自维多利亚时代的仆人广深枢纽 国际金融岛掌舵塔群 精神线概念左右世界金融航向项目整体广告语项目故事线概念及结构3、项目故事线符号3.1 项目LOGO 3.2 VI系统 3.3 KV二 项目公寓故事线1、公寓故事线策略分析项目目标/故事线策略分析1.1 目标&问题广州第一顶豪公寓问题一：地段的标签感强，概念前卫宏大，但价值感较弱问题二：区域价值更多体现在政策蓝图，兑现力易受挑战问题三：不是广州传统意义上的豪宅，目标客群难以寻觅世界金融巨鳄与环球政要汇聚之地，打造南沙高净值人士假期生活第一平台城市不可再生资源18、，金字塔顶端圈层，成就广深轴心最具投资价值物业1.2 公寓4C诊断C3：竞对认知Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C0C3：竞对认知-竞品分析项目开发商地段配套（外）配套（内）区域象征产品类型产品数量名设计师华润深圳湾瑞府华润置地南山海德三道南面科苑南路东面海岸城、保利文化广场、深圳湾公园、红树林湿地公园、香港大学附属医院医院、南山人民医院万象汇、安仕达酒店大湾区核心CBD户型228-583商住公寓290套KPF&CCDI华润万象府华润置地科技园核心片区万象天地人文剧场、诚品生活、W5艺术空间、名商高尔夫、19、沙可高尔夫球场、深圳湾公园、大沙河公园等5重自然景观体系东方硅谷户型90-500普通住宅，商住公寓214套室内设计：WilsonKOKAI深圳湾1号鹏瑞集团中国深圳湾深圳大学、海岸城、天虹商场、沃尔玛购物广场、蛇口医院、联合医院、15公里滨海生态长廊、四海公园等360海天视界、私家空中泳池、天际音乐厅、室内网球场、直升机停机坪等优质配套资源深圳未来的城市名片户型209-436普通住宅400套KPF建筑设计事务所、AECOM公司、KELLY HOPPEN、HID室内设计公司、梁志天金茂湾中国金茂南沙 明珠湾广州外国语学校、省一级南沙中学、省一级南沙小学、南沙中心幼儿园、英东中学等，万达广场、南沙20、中心医院、南沙体育馆、规划5万方的体育公园、南沙图书馆5万方项目配套商业双江交汇之岛尖位置户型50-240商业物业、住宅、商铺、写字楼2200套柏涛建筑设计（深圳）有限公司金地壹阅府金地集团粤港澳大湾区广州南CBD万博商务区核心九大商业旗舰体、五横五纵道路、六地铁、华南首个地下四层立体交通枢纽、五星级酒店、国际顶级医疗、顶级教育机构等配套资源健身设施、消防设施珠三角产业互联新高地户型140-355都会奢墅、环幕大平层、奢智宅邸、奢贵金钻铺239套梁黄顾、贝森豪斯、LSD三大国际顶尖设计团队尚东柏悦府尚东地产集团珠江新城花城大道98-100号（珠江公园旁）兴盛路步行街，省市一级学校，银行，地铁521、号线，珠江公园、花城会展中心、海心沙旅游公园、新城球会下沉式流水叠景园林，超6000私属奢华会所国家级中央商务区户型430-437超高层住宅420套设计师盛宇宏先生、香港一等设计师梁志天“豪宅王”称号的设计师杜康生先生地段和产品力是项目突破市场重要的筹码1、大湾区视角，对比深圳同等类型产品，项目明显价格洼地。2、顶级公寓产品力突出，这是豪宅打造竞争力的制胜武器。3、项目产品形态和价格，引领南沙市场树立标杆。C3：竞对分析 传播策略-年前密集炒作区域和地标价值，形成品牌认知C2：用户认知Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Con22、text情境C0是谁怎么想怎么做WhoWhoHowHowWhyWhyC2：用户认知 十维度：衣食住行玩 家业友财智人口统计学心理结构动机洞察大白话语录用户画像模型访谈人群项目单元名称客户单位/职位年龄家庭结构居住地点工作地点房产情况（户型、区域）广州客户广州保利云禧万先生国企副总经理45已婚，一个儿子白云区白云区拥有3套房，别墅、高层洋房麦小姐企业单位高管40已婚，一个孩子南沙、花都南沙区自建别墅、商品高层刘小姐道路运输集团高管38已婚，两个孩子南沙区珠江新城别墅、住宅金茂湾、越秀天珹黄先生国企部门经理45已婚，两个孩子南沙区住宅滨海御城张先生通讯业技术高管50已婚，两个孩子南沙、珠江新城南沙23、区住宅深圳客户周先生与人合作开办公司深圳市区高层洋房傅公子创立公司兄妹：2人深圳湾一号李先生创立公司深圳市区高层洋房东方花园、三湘海尚、澳城二期、佳兆业香瑞园、懿德轩等赵总泰诚典当行老板兄妹：3人深圳多处房产，喜欢大面积户型深圳业内刘先生业内人士34深圳、珠海学先生业内人士40深圳凤小姐业内人士36深圳消费者访谈：12人/广州客户、深圳客户、深圳业内人士深圳消费者/业内人士访谈的3个主要方面关于客群个人生活习惯的判断“衣食住行学业友财智”十个维度分析客群的生活习惯对房产投资的看法深圳高净值人士偏爱投资什么地段及类型的物业？深圳高净值人士投资豪宅物业主要的关注点有哪些？选择何种购买方式？关于深圳24、人置业南沙可能性的判断对南沙的印象如何，是否关注南沙的规划和政策？投资南沙板块会关注哪些因素，是否了解国际金融岛？深圳高净值人士喜欢投资什么类型的房子？多少平？价格层面考虑，深圳人购买本案产品的可能性有多高？关于深圳客群个人生活习惯的判断周先生（企业主）：简单低调，不张扬；以事业为中心，要求方便快捷，因此较少住别墅；楼距够宽，通风采光好，不压抑即可；不会太在意产品品质和做工，感觉舒服就好；物业管理安全为第一位，专业、规范、细致、贴心可增加印象分赵总（泰诚典当行老板）：喜欢北欧、现代简约的设计风格。喜欢居住在交通便利，区域热闹的地方。李先生（企业家）：我现在的成就基本是自己打拼的，所以我喜欢的就25、买，不在乎别人评价。我有一个特别的爱好，就是喜欢买车，最新的一部是价值700万的兰博基尼。傅公子（企业家）：对于物质不追求大品牌，对居住环境的诉求有个性与高私密的空间，自然环境与舒适氛围为主，厅要大、主卧室舒适、在意衣帽间、厕所、浴缸的格局。自由随心的生活态度，追求便捷、安全、舒适的空间与环境比较自我，注重体验感周先生（企业主）：一线城市对房地产需求大，主要是流动的人员与资金大；三四线城市不行，外来人口太少或者没有；就投资角度，繁华地段不一定好，因为很多都已达价值巅峰，入手难增值；偏向投资深圳市区、广州市区的超甲级写字楼。赵总（泰诚典当行老板）：在意投资回报率。并表示住宅投资回报低于写字楼与商26、铺，近期没有住宅投资计划。李先生（企业家）：主要是看是不是足够的好，价格不是很在意，像深圳湾一号别人觉得贵，个人认为很值得。现在目前倾向于投资大平层比较多，可以作为商务招待。刘先生（业内人士）：个人认为深圳客群偏好于新区的地段，投资类型为住宅、公寓偏多。关注点在于地段、品牌、产品质量。学先生（业内人士）：个人认为深圳客群投资多在核心区域，投资类型不限，只要产品好，主要还是关注地段、产品、品牌，接触的客群一次过付清比较多。凤小姐（业内人士）：接触的大部分客群偏爱老区，因为规划、配套都能看得见，更有投资信心。而新区投资适合年轻人，支付方面一次过付清比较多。目前深圳的1-2千万的产品目前比较多90后27、购买，关注点在于地段与价格。投资类型有名额先买住宅，其次公寓、商铺、写字楼。基本上喜欢大平层，150-300平方之间。投资心态比较开放，投资公寓不在少数，价格承受能力较高老成持重的注重老区看得见的回报，思想前卫的看重新区的未来深圳客群对房产投资的看法关于深圳人置业南沙可能性的判断对南沙区域了解甚少，印象中是自贸区、货运码头刘先生（业内人士）：与深圳前海、珠海横琴同为自贸区。平时偶尔路过，看到货运码头比较多。学先生（业内人士）：具体比较少了解，不过跟深圳前海没得比。凤小姐（业内人士）：自贸区和货运码头低位认知，直接导致深圳人置业南沙的意愿极低刘先生（业内人士）：不高，在深圳海景并不稀缺。因为横琴28、发展不太顺利，连带对南沙可能失去信心。学先生（业内人士）：不高，前海规划与落地也不容易，对南沙觉得难度更大。凤小姐（业内人士）：目前不高，并不了解南沙的政策。深圳客群分析 小结 深圳客户购买力强，置业心态更为开放、多元，但对南沙区域认知壁垒大，目前无需过多关注；后期，区域价值炒热、项目知名度和影响力足够大时，再谋深圳为宜。广州消费者访谈的3个主要方面对居住物业的需求对产品类型、户型空间、装修风格、建筑风格、社区环境、社区配套等因素的考虑？对南沙区域的认知对南沙的印象如何，是否关注南沙的规划和政策？投资南沙板块会关注哪些因素，是否了解国际金融岛？对房产投资的看法偏爱投资什么地段、类型的物业？投资29、豪宅物业主要的关注点有哪些？选择何种购买方式？对居住物业的需求万先生（国企副总经理）：当初选择在白云区置业是因为上班方便，而且白云区有很大的发展空间，有升值的潜力。本人和太太的日常工作比较忙，再次置业是希望会有一对一形式的管家服务，如家庭护理、定制晚餐等。万先生（国企副总经理）：对于房子的需求倾向于300m以内大平层。麦小姐（企业单位高管）：喜欢一些小众设计师品牌，不喜欢太雷同的，注重质量和设计感。刘小姐（道路运输集团高管）：由于家人工作都较忙，生活消费一般都在家附近，所以对于周边配套比较注重。黄先生（国企部门经理）：自己对于买房的首要选择一定是看发展商，大型发展商的周边配套都比较周全。张先生30、（通讯业技术高管）：买楼一定要靠近地铁口，最好是离地铁口50米以内，没有偏爱的投资区域，只要近地铁口就可以。只看重内部结构和质量，大发展商质量都比较好。地段的便利性、产品力、高端物管是三大要素大发展商对区域承诺的兑现力和对产品质量的保证，能带来更高的信心对南沙区域的认知万先生（国企副总经理）：对南沙的看法是大湾区重要板块之一，是未来金融、经济聚焦的地方，也是广州未来的副中心。麦小姐（企业单位高管）：近几年在南沙发展，对大政策之下的南沙发展有很大的信心，是值得投资的地方。刘小姐（道路运输集团高管）：以前感觉有点偏远，这两年感觉变化很大，身边朋友也常常聊起南沙日新月异，居住很舒适、市容市貌很好。黄31、先生（国企部门经理）：非常看好南沙以后的发展，科学城、气候中心、金融岛全部已经确定，加上周边的教育配套、医疗都引入了比较大名气的，对于投资者打了很大一支强心针。张先生（通讯业技术高管）：觉得南沙区域主要吸引的是外地投资人、金领、港澳居民，广州本地人还是会觉得南沙有点远。国家顶级政策规划，大湾区金融引擎，未来价值预期明显南沙与广州市区的距离，为一大劣势对房产投资的看法麦小姐（企业单位高管）：再次置业会比较倾向投资形的物业，首要条件是选择大型可靠的发展商，及周边产业环境、配套。会经常留意大湾区及南沙的规划和政策，如果横沥岛将来就是做成国际金融岛，将可超越珠江新城，在观望中。刘小姐（道路运输集团高管32、）：虽已有2套房子在南沙，还是会考虑继续投资南沙区，因为投资前景比较好，居住环境也不错，但投资类型比较倾向公寓或写字楼。自己及家人对于成熟老区或炽热新区的投资观，都是偏向于炽热新区，觉得新区的投资前景比较好，以及政府也会对新区域助力。黄先生（国企部门经理）：对于投资公寓的看法，虽然税费高，但单价相对较低，而且也是深圳那边已经流行很久的投资方式，之后会考虑投资公寓。张先生（通讯业技术高管）：由于比较熟悉房地产，对于花俏的外表或促销不太感兴趣，只看重内部结构和质量，大发展商质量都比较好。暂时不会考虑投资公寓，因为交易成本高。置业房产持谨慎态度，注重性价比品牌、地段、产品是重点考虑因素，偏爱大发展商33、潜在客群分析 小结 客户类型A类客户（核心客户）B类客户（次要/偶得客户）C类客户（未来开发）区域分布广州（天河、黄埔、番禺、海珠、南沙）东莞、中山深圳、香港客户背景a、大型国企、合资企业、外资企业的高管，与政府关系密切b、周边片区企业主、投资者、贸易公司老板，深耕广州多人，购买力强劲a、东莞、中山传统企业主，主要从事建筑、工程、造纸等实业，拥有一定投资能力，与南沙关联度低b、贸易类企业主和企业高管，业务辐射大珠三角，投资实力强与南沙有地缘关系或生意往来的深圳、香港企业主或专业投资人，他们购买力强，置业心态更为开放、多元，利益驱动性特强。对南沙区域的认知毗邻南沙或自身在南沙，通过政府，或受政商34、朋友圈影响，了解区域发展状况。认为南沙距离广州市区远，地段较偏僻，整体成熟度较差，但有一定的度假资源对南沙了解极为有限，认为南沙货运码头较多，知道南沙自贸区规划，但横琴、前海拥有同样的政策，并且比南沙更具吸引力。核心关注点地段的便利性、产品力、高端物管是三大要素；大发展商对区域承诺的兑现力和对产品质量的保证；明确的升值预期。南沙的中心位置及交通辐射力，南沙自贸区未来5-10年发展前景。建议：鉴于深港客户对南沙区域认知壁垒大，目前无需过多关注；后期，区域价值炒热、项目知名度和影响力足够大时，再谋为宜。重要抗性金融岛处于规划建设中，配套不成熟，担心发展期过长；产品面积大，投入大，变现转手难度大东莞35、中山受深圳影响较大，关联性较弱的南沙，不是他们投资的重点。置业目的投资为主，抢占南沙发展红利；度假为辅，滨海人生第二居所。资产配置传播诉求重点大湾区视野下的价值引导，强力造梦，给市场一个触手可及的未来（越秀地产城市运营商给予的信心、国家战略下的国际金融岛未来、前所未有的产品制造的稀缺升值能力）C1：自身分析Consumer消费者/用户Competition竞争Corporation企业/产品/服务C2C1C3Context情境C0配套类型项目简介商旅南沙大酒店五星级豪华商务会议型酒店，酒店环境优美、地理位置优越、设施配置齐全，拥有南沙首屈一指的全海景各色餐厅。喜来登酒店南沙高端的国际品牌酒店，36、酒店总建筑面积约6万平方米，共设291间高端客房，广州南沙越秀喜来登酒店是南沙区首家开门迎客的国际品牌酒店。珠三角世贸大厦世界贸易中心协会会员，是一栋面向南沙和珠三角地区的外资、合资或其它企业的高级行政人员、商务人员提供安全、家居式生活服务公寓和多元化休闲配套设施的综合性建筑。奥园养生酒店广州第一家四星级养生主题酒店，酒店位于南沙区延丰雅园西侧，邻近鹿颈公园，龙兴百货和南沙滨海公园。观光百万葵园中国首个将向日葵作为观赏性植物并设计成超大型主题园林的公园，位于广州市南沙区新垦镇，占地面积26万平方米，种植一百万株向日葵，成为全国第一家全部采用进口种子（以日本为主）的观赏性向日葵乐园。十八罗汉山十37、八罗汉山是南沙区森林丘地，云霞观、仙庙、观音堂、水月宫等观庙，已有百多年历史，一直吸引着周边信众以及港澳乡亲前来拜谒。天后宫景区东南亚最大的妈祖庙，“天下天后第一宫“，天后圣像高达14.5 米，屹立在天后宫广场正中。整座天后宫四周绿树婆娑，殿中香烟袅袅，置身其间令人顿生超凡脱俗的感觉。黄山鲁国家森林公园南沙十景之一，该公园占地约1200多公顷，因公园内有黄山和鲁山两大山峰而得名，园内野生动植物资源丰富，现有维管植物460种，鸟类41种。休闲南沙高尔夫球场36洞球场，占地3400亩，集饮食、娱乐、打球于一体的标准高尔夫球场。南沙体育馆2010年广州亚运会场馆，南沙区的标志性建筑之一，建筑面积3038、236平方米，占地面积17531平方米；项目总投资6.97亿元人民币。滨海绿道广东省内第一条水上生态绿道，南沙滨海绿道全程约80公里。南沙湿地誉为“广州之肾”的南沙湿地游览区，占地面积10000亩，这里不仅是广州市面积最大的湿地，也是候鸟的重要迁徙路线之一。南沙游艇会中国内地首家获英国游艇码头协会颁发“五金锚奖”的游艇会，是广州南沙区政府与霍英东集团携手开发的高端游艇会项目，建筑风格为复古城堡，豪华的会所提供中西餐饮、婚庆宴会、商务会议、度假休闲、VIP会员包厢和红酒雪茄天际屋等多种服务。国际邮轮母港全国规模最大的邮轮母港综合体之一，可停靠目前在建的全球最大豪华邮轮，同时也是集邮轮旅游、港澳客39、运、珠江内河观光客运等多种业务于一体的广州水上旅游客运枢纽。资源力：集结邮轮、游艇、高尔夫、星级酒店、公园等高端度假资源C1：自身分析340-360大平层-5房2厅4卫1阳台单梯入户、独立电梯厅,南北通透三卧室套间竖厅21米、15米超大景观阳台，超大玻璃幕墙采光，270景观面A户型B户型C1：自身分析产品力：360平方米，270度海景大平层，独一无二的产品空间形态，极致空间享受户型点评：船甲板式客厅与产品空间形态,让住户可充分体验270度超大流线视觉盛宴。非常规型空间形态，打破传统空间形态理念，为住户带来截然不同的生活体验。环绕式的弧形全玻璃幕墙采光,住客可以不受阻隔，在饱览景色的同时也享受到40、这设计为室内引入更多的自然光。使内部空间毫无阻挡，让自然光和空气满溢。户型公共空间更完整,外延公共空间面积，增加“交流乐趣”。放大区域度假属性，放大海景/大平层1、非常规豪宅，考验买家接受度。2、越秀地产顶豪开发商的标签感并不强，必须挖掘与包装，提升信心。3、品牌、资源、产品、装修，全面构建项目价值矩阵，支撑项目南沙第一豪宅地位。C1：自身分析 小结【大平层公寓】市场、客群、区位、产品等要素影响下公寓定位策略的制定C3大湾区格局，未来主义风潮，传奇梦幻住宅C2锁定广州客，输出越秀、金融岛、大平层构建的稀缺价值全球对标，建筑设计极具地标感；均采用玻璃外墙，超大面积观景、采光；室内设计由大师操刀，41、功能分区完善合理；商业配套、生活配套醇熟，满足工作休闲所需。城市新贵追求个性的新一代富豪，置业房产持谨慎态度，品牌、地段、产品是重点考虑因素。房产行家经验老道，进入追求极致享受期；熟悉南沙，投资还是看性价比。【大平层公寓】策略指向：策略以广州客户沟通为主在产品力上，未来主义风潮，营造超出认知和体验的传奇梦幻产品传播诉求上，放大区域度假属性、岛尖海景和大平层传播策略-年前密集炒作区域和地标价值，形成品牌认知C1价值上凸显大湾区金融岛，居住上放大区域度假属性一方面，大湾区几何中心，明珠湾千亿配套极速兑现；另一方面，集结邮轮、游艇、高尔夫、星级酒店、公园等高端度假资源，享受在当下，升值在未来。C1放42、大海景和大平层，通过软装、艺术装置等手段增强价值感360平方米，单梯入户、独立电梯厅,南北通透；船甲板式客厅与产品空间形态，21米、15米超大景观阳台，超大玻璃幕墙采光，270度海景大平层，极致空间享受。公寓故事线策略分析 小结2、公寓故事线概念定位/广告语/案名缩小ta，变成一个建筑构件？变成一个功能空间？变成其他品类（酒店、汽车）？一本书？一部电影？一首音乐？将抽象事物具体化，将复杂问题简单化。可以与园林建筑沟通。产品客群禀赋Scene 场景Story 故事线Soul 精神线精神线的本质就是对项目进行人格化描述如果项目是一个人，ta是谁？用公众人物完成共识传记、访谈寻找关键词当然思潮、观念43、也可以成为一种精神。精神线/故事线模型自由是风的味道与眼见的颜色；它是舒适与力量的愉悦，是运动之魂与优雅精神的交汇。在优雅的外表之下，有一颗乘风破浪的心。力量与时尚的完美结合，只为无可比拟的游艇体验。传播我们对大海的热爱，关键在于开放。想拥有一艘“水上劳斯莱斯”？传奇-超级游艇缩小ta，变成一个建筑构件？变成一个功能空间？变成其他品类（酒店、汽车）？一本书？一部电影？一首音乐？将抽象事物具体化，将复杂问题简单化。可以与园林建筑沟通。产品客群禀赋Scene 场景Story 故事线Soul 精神线精神线的本质就是对项目进行人格化描述如果项目是一个人，ta是谁？用公众人物完成共识传记、访谈寻找关键词44、当然思潮、观念也可以成为一种精神。精神线/故事线模型 自由世界公民360度海陆空交通集群，自由无限连接世界 南沙庆盛枢纽综合体/南沙邮轮母港/南沙商务机场/南沙港快速/广澳高速/莞佛高速/地铁18号线 世界邮轮母港中国第一邮轮母港，东方迈阿密度假圣地 观光资源：天后宫景区等/休闲资源：国际邮轮母港、南沙高尔夫球场、南沙游艇会等/越秀喜达屋酒店 假日超级游艇360平方海上行宫，诞生于大海的传奇 360方稀缺大平层/全玻璃幕墙/21米观景大阳台/X-space/HZS张汇思，室内设计团队ICON 公海孤岛世界 一梯一户纯粹分区，归家即是世界尽头 单梯入户/纯粹动静户型分区 无国界社交场金融精英俱乐45、部，无国界社交生活场 公寓会所功能空间/公寓会所定制服务 英式伯爵管家英国管家，来自维多利亚时代的仆人 金融掌舵者的超级游艇公寓定位永不离岸的空中邮轮公寓定位（备选）“超级游艇”/“空中邮轮”概念认知调查问题设置及统计结果设置调查问卷，层层递进，考察大众对于“超级游艇”/“空中邮轮”的接受程度。第一题关于看见“超级游艇”或“空中邮轮”时的感受与联想中，排名前三名的关键词为【奢华】93.33%，【高端大气】73.33%，【各类聚会】60%；第二题关于将“超级游艇”或“空中邮轮”概念应用到住宅项目的解读中，排名前三名的关键词为【海景楼盘】86.67%，【卖价高】73.33%，【面积大】53.33%46、；第三题关于“金融掌舵者的超级游艇”或“永不离岸的空中邮轮”为一海景大平层项目的宣传语的认知中，认为公众可以理解的占66.66%，公众不好理解的占33.33%恰当。结论：公众关于“超级游艇”/“空中邮轮”的第一联想与住宅项目的调性相符，可以关联解读出项目特性或价值点，大众对于定位语的接受程度较高。“超级游艇”/“空中邮轮”概念认知调查 分析心 至 无 疆公寓广告语鲲鹏展翅，意气风发，36载沉淀中国，20载深耕南沙灵山之泉，汩流不息，行无止境只因心有所思循着海的脉搏，诉说自由的喜悦鲲之入海，是人类对探索的想象力延伸铺展出一方自由不羁的无垠天地伴随海的呼吸向内探索，“廷”见时代潮涨，从此快慢由心公47、寓案名鲲 廷whales palace无疆，不仅是地理上的概念，更是一种包容，自谦，无限在这一片天地，一瞬间，我们看清了自己生命的位置望见了惺惺相惜的生命平等和谐想要突破疆界的欲望是成就传奇的动力。向无垠的蓝色海疆遨游，拓进更深的海水间，潜藏着更多的可能公寓案名遨 疆whales palace遨系列案名：遨越、鲸遨、鲲遨、遨世、遨慕公寓案名-其它铂图斯Pontos pontos在希腊神话中是象征“大海”的男神。铂：白金。图：希望，蓝图，大展宏图之意。昆仑海 兼具神山昆仑与壮阔海洋，寓意地大物博，繁荣昌盛。代表国金公寓广纳八方顶尖名流。珀湾 珀，经历千载，终为琥珀，受雨露以弥坚，与日月而终毕。珀48、湾即为享日月之华，天赋地脉之稀贵的海湾。赫柏 主掌青春，泉水的海洋女神。帆廷 在此广阔天地扬帆起航。3、公寓故事线符号3.1 公寓LOGO 3.2 VI系统三 项目故事线传播根据传播规律及营销节点，从2019年11月到2020年12月份，以讲故事的形式，从越秀品牌、国际金融岛板块讲到公寓再到写字楼，整个过程分为三大阶段。第一阶段品牌篇：国际金融岛掌舵塔群（11-02）2019年11月-2020年2月，如何塑造地标价值及构建地标影响力这一传播命题，以“国际金融岛掌舵塔群”为主题，以越秀品牌角度切入，通过区位、政策、项目地标等维度阐释项目整体地位以及影响力。第二阶段公寓篇：金融掌舵者超级游艇（0349、-07）2020年 3月-2020年7月，围绕如何传播公寓价值及游艇生活方式阶段命题，以“金融掌舵者超级游艇”为主题，通过公寓价值、游艇生活两大维度演绎公寓核心优势。第三阶段商务篇：国际金融岛的掌舵塔（08-12）2020年8月-2020年12月，围绕绕如何传播写字楼价值及办公理念阶段命题，以“国际金融岛的掌舵塔”为主题，通过项目地标价值、花园办公、越空间办公理念深度解析写字楼地标形象与价值。传播综述-阶段划分品牌篇#国家战略支撑#金融战略导向#世界金融联盟#-南沙2025#战略谋局中国#硬核立局南沙#升维掌局全岛#-再造 IFC 2019年11月-2020年2月：热炒越秀地产品牌及金融岛板块50、，从越秀品牌建设南沙的视角切入，以“谋局-立局-破局定局”为线索制造话题引发舆论关注。公寓篇#自由世界公民#世界邮轮母港#假日超级游艇#公海孤岛世界#无国界社交场#英式伯爵管家#2020年2月-7月：传播公寓价值，以【心驰海疆】为传播话题，演绎顶级海景公寓产品、服务、生活三大层面的价值及生活方式，体现明星政要们极致惬意的假日生活。商务篇#金融母舰舰岛#舰桥超级标准#空中飞桥客厅#金融巨擘集结#2020年8月-12月：传播写字楼价值，以【掌舵塔】为传播话题，强化地标价值、越空间、双至尊服务等核心卖点，传播写字楼价值及办公理念，演绎地标写字楼领先国际的办公品质，增强项目影响力。传播综述传播故事线越51、秀国际金融中心故事线年度传播框架营销节点2020年4月23日公寓示范区开放2020年6月15日公寓开盘2020年11月11日写字楼示范区开放2020年11月28日写字楼开盘时间第一阶段（2019年11月-2月）第二阶段（2020年3-7月）第三阶段（2020年8-12月）传播命题如何塑造地标价值及构建地标影响力如何传播公寓价值及生活方式如何传播写字楼价值及办公理念阶段诉求 越秀品牌+区位+政策 公寓价值+游艇生活 项目地标价值+越空间 传播主题定位-国际金融岛掌舵塔群 广告语-左右世界金融航向 定位-金融掌舵者的超级游艇广告语-心至无疆定位-国际金融岛的掌舵塔新媒体故事线炒作炒作金融母舰+掌舵52、者的局的概念#国家战略支撑#金融战略导向#世界金融联盟#-南沙2025#战略谋局中国#硬核立局南沙#升维掌局全岛#-再造 IFC演绎掌舵者的超级游艇传奇精神与价值#自由世界公民#世界邮轮母港#假日超级游艇#公海孤岛世界#无国界社交场#英式伯爵管家#解构金融岛的【掌舵塔】的地标价值力#金融母舰舰岛#舰桥超级标准#空中飞桥客厅#金融巨擘集结#公关活动#越秀的水乐局#广州首个水乐交互剧场降临明珠湾#“世界岛主会晤世界”丝绸之路时装周#左右世界金融航向#越秀国际金融中心邮轮发布会事件营销#一眼看透南沙越秀局#越秀湾东公司鲲鹏高飞计划#南沙IFC远洋梦想号#邮轮冠名联合南沙邮轮母港，冠名途径香港、深圳等53、区域的线路，形成移动的广告船（推荐歌诗达邮轮新浪漫号）#金融岛见#金融之夜TEDx国际金融岛TALKSHOW案场策略游艇主题包装金融博物馆资源引进物料策略项目楼书岛尖、案场物料、户型图建议公寓产品手册岛艇、案场物料，游艇模型礼品写字楼产品手册岛舰、案场物料媒介策略1、话题炒作媒体：以网易财经、凤凰财经频道、正和岛、城市战争、今日头条、微博热搜、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作及制造舆论；2、活动发布媒体：以大湾区之声、广东发布、广州日报等媒体渠道发布活动，制造影响力；3、以南沙港快速、华南快速、广州东站、广州南站、珠江新城站、万胜围站、蕉门站、金洲站等媒体渠道投放硬广，塑54、造地标形象。以全球奢侈地产、腾讯房产、南方+、广东楼市发布、南沙楼市发布、今日头条等媒体渠道炒作话题；以微信定投、游艇杂志、高尔夫杂志、星级酒店、邮轮码头等媒体渠道投放硬广，建立项目形象认知。以正和岛、城市战争、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作及制造舆论；以大湾区之声、广东发布、广州日报等媒体渠道发布活动，制造影响力；以南沙港快速、广州南站、深圳北站、珠江新城站等媒体渠道投放硬广，塑造地标形象。越秀国际金融中心故事线第一阶段传播框架总主题定位-国际金融岛掌舵塔群/广告语-左右世界金融航向时间第1波（2019年11月-12月）第2波（2020年01月-02月）阶段诉求 越秀55、地产品牌国际金融岛区位传播主题南沙国际金融岛的掌舵者 大湾区金融圈的中枢母舰炒作话题#战略谋局中国 36载沉淀谋局中国，创领城市美好生活#硬核立局南沙万顷南沙半城越秀，20载深耕硬核立局#升维掌局全岛世界的岛越秀的局，全业态强联合战略#C位定局金融金融岛尖再造IFC，破局南沙领航湾区#国家战略支撑粤港澳城市群参与国际竞争，广深深度协同发展的战略枢纽#金融战略导向大湾区金融中心圈初现峥嵘，中心锻就金融航舰群中枢母舰#世界金融联盟国际金融论坛永久会址落定，助力金融岛全球化配置资源#公关活动#越秀的水乐局广州首个水乐交互剧场降临明珠湾#“世界岛主会晤世界”丝绸之路时装周#南沙国际金融中心发展报告筹划56、工作启动，4月份与项目发布会同步发布（红鹤、越秀、汉斯、南沙政府联合发布）事件营销#一眼看透南沙越秀局越秀湾东公司鲲鹏高飞计划#一局定南沙南沙越秀国际金融中心全球征集LOGO#形象硬广主题：#国际金融岛的掌舵者南沙明珠湾灵山岛尖，三江汇流门户坐标群#；投放媒介：项目围墙/户外高炮/新闻App植入广告新媒体全景广告：#掌舵金融岛#媒介：微信朋友圈、公众号，抖音1、春节期间，系列海报（媒介：双微一抖、公众号）2、#南沙2025#朋友圈定投视频项目公众号搭建越秀国际金融中心项目公众号，并投入运营，使之成为项目宣传的重要阵地之一物料策略项目VI运用物料，例如名片、文件袋、工作牌、现场指示等；项目楼书岛57、尖、项目折页、区位图、户型图、户型水牌媒介策略1、话题炒作媒体：以网易财经、凤凰财经频道、正和岛、城市战争、今日头条、微博热搜、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作及制造舆论；2、活动发布媒体：以大湾区之声、广东发布、广州日报等媒体渠道发布活动，制造影响力；3、以南沙港快速、华南快速、广州东站、广州南站、珠江新城站、万胜围站、蕉门站、金洲站等媒体渠道投放硬广，塑造地标形象。第 1 Part（2019年11月-12月）南沙国际金融岛的掌舵者 传播第一波，2019年11月-12月传播目的：通过宣传越秀地产品牌，阐释越秀耕耘南沙的丰功伟绩，提供品牌知名度，为构建项目地标影响力背书传58、播核心：越秀地产品牌 传播主题：南沙国际金融岛的掌舵者传播形式：1、话题炒作：从越秀地产品牌建设南沙的视角切入，以“谋局-立局-破局定局”为线索制造话题，通过网易财经、凤凰财经频道、正和岛、城市战争、今日头条、微博热搜、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作及制造舆论，引发关注。2、形象硬广：以#国际金融岛的掌舵者南沙明珠湾灵山岛尖，三江汇流门户坐标群#为主题，通过项目围墙阵地广告，南沙港快速、华南快速、广州东站、广州南站、珠江新城站、万胜围站、蕉门站、金洲站等户外渠道，以及今日头条、凤凰房产、南方+、越秀官方公众号等新闻客户端App投放，立体地塑造项目地标影响力。3、全景广告59、：以#掌舵金融岛#为主题，创作720全景广告，将越秀地产在南沙开发的项目演绎，并通过微信朋友圈、公众号、抖音等新媒体发布，创新体验，引发病毒式传播，有效提升品牌知名度。4、项目公众号：搭建越秀国际金融中心项目公众号，并投入运营，使之成为项目宣传的重要阵地之一。炒作时间炒作维度第三方媒体炒作话题官方权威媒体回应话题第一阶段(2019年11-12月)战略谋局中国36载沉淀谋局中国，创领城市美好生活如果缺了它，是否还有广州三条中轴线的辉煌今天？越秀地产参与打造广州三条中轴线的先后历程不差钱？越秀地产的资本腾挪本领越秀地产开运金的独特商业模式从“造城者”到美好生活运营商，历经峥嵘再出发越秀地产布局四大60、核心区域进驻16座城市 硬核立局南沙万顷南沙半城越秀，20载深耕硬核立局据说每个南沙人都听过这句话“万顷南沙半城越秀”越秀地产在南沙的滨海系列项目获得认可南沙城主不姓霍越秀地产在南沙区域开发项目数量、土地储蓄等皆为NO 1世界金融岛的大地主竟然是ta越秀地产在灵山岛尖拿下五宗土地，开发项目各有优势 升维掌局全岛世界的岛越秀的局，全业态强联合战略时势造英雄，而英雄正在选择他的盟友越秀地产在明珠湾主导联合金茂、绿城等开发商做大国际金融岛千亿造城，抢滩登陆金融岛，谁是真岛主？越秀国金领衔六大总部项目集中开工，赋能明珠湾。金融岛上双子星，擎起新城CBD未来越秀地产战略落子布局12/13期两大项目 C位61、定局金融金融岛尖再造IFC，破局南沙领航湾区世界唯一筒中筒结构高层建筑，中国的建筑能力令世界瞩目 越秀地产的建设能力与创新思维410m！IFC创造了世界新高度越秀地产建设IFC时攻克的一系列技术难题揭秘世界上“长得最快的摩天大楼”，IFC两天一层的中国速度越秀地产掌握建多项超高层关键施工技术亚运会开幕式上，最耀眼的角色该有怎样的修养越秀地产对政府亚运会亮灯的承诺与执行由越秀地产打开的“未来之门”越秀地产关于IFC雕塑广场与市民的良性互动关系规划理念师出同门的越秀国际金融中心，怎么超越”大师兄“越秀地产再造IFC的工程亮点金融岛尖商务格局为什么它说了算？越秀国际金融中心的未来规划与定位媒体渠道建62、议第三方媒体：凤凰房产、腾讯房产、房天下等房产网站；大粤网、腾讯新闻、今日头条等新闻网站；正和岛、城市战争、全球奢侈地产、广东楼市发布、南沙楼市发布、广东发布等公众号大V；官方权威媒体：越秀地产官方公众号、越秀地产南沙公司官方公众号、越秀国际金融中心官方公众号；广州日报、南方周末等官方纸媒。1、第一波话题炒作规划从越秀地产品牌建设南沙的视角切入，以“谋局-立局-破局定局”为线索制造话题，通过立体媒体渠道炒作及制造舆论，引发关注。以#国际金融岛的掌舵者南沙明珠湾灵山岛尖，三江汇流门户坐标群#为主题，通过项目围墙阵地广告，南沙港快速、华南快速、广州东站、广州南站、珠江新城站、万胜围站、蕉门站、金洲63、站等户外渠道，以及今日头条、凤凰房产、南方+、越秀官方公众号等新闻客户端App投放，立体地塑造项目地标影响力。2、形象硬广创意以#掌舵金融岛#为主题，创作720全景广告，将越秀地产在南沙开发的项目演绎，并通过微信朋友圈、公众号、抖音等新媒体发布，创新体验，引发病毒式传播，有效提升品牌知名度。3、全景广告720全景广告参考创作设计过程第一步规划场景第二步设计手稿第三步创意平面第四步动态设计第五步完稿上传+沟通时间，整个过程耗时大约2周#掌舵金融岛#720全景广告草图a、现有公众号的升级改版建议b、搭建全新南沙越秀国际中心公众号4、公众号运营及维护建议a、越秀岛湾生活公众号升级建议公众号升级背景【64、越秀岛湾生活】目前服务于越秀明珠天悦江湾项目，若后续加入越秀国际金融中心项目，则目前菜单栏的设置及相关内容需要做出相应的调整，提升用户体验。公众号当前菜单栏目前一级菜单分类不合理，子菜单分类混乱，甚至部分子菜单暂无内容，点击后显示“努力建设中.”影响用户体验。关于越秀国际金融中心的内容有待补充，需要规划提升。公众号建议菜单栏修改3个一级菜单栏及对应子菜单内容：第一个菜单栏为“越秀筑岛”，主要介绍越秀地产品牌与国际金融岛；第二个菜单栏为“岛上双星”，为明珠天悦江湾与越秀国际金融中心的项目介绍，微沙盘、VR看房等入口；第三个菜单为“岛事指南”，主要为时事播报、项目动态、活动报名、导航咨询等功能。搭65、建越秀国际金融中心项目公众号，并投入运营，使之成为项目宣传的重要阵地之一。b、搭建全新越秀国际中心公众号规划策略：以“故事线-国际金融岛掌舵塔群”为表现核心，建立完善的微信菜单和视觉表现，规划微信栏目内容，树立越秀国际金融中心品牌形象，以增强越秀国际金融中心期待值与品牌溢价。围绕“政策、区位、土地、产品、配套、服务”等六大价值，深度解构越秀国际金融中心价值，强化市场认知，增强客户对项目的信心。以更有传播性和话题性的内容，大量吸粉，并增强客户粘性，实现“高流量+转化”。紧跟节庆活动、社会热点等，用创意海报、热点软文等形式，对项目进行炒作。公众号运营及维护建议微信菜单设置及板块内容规划方向公众号名66、称一级菜单二级菜单内容规划方向越秀国际金融中心掌舵塔群（价值解读）越秀局越秀中国（行业地位、战略定位、战略布局）、立局南沙（越秀地产南沙公司、品牌历史、多元布局、市场占有、擎起南沙）、掌局金融岛（千亿造城、战略落子、遴选盟友）、再造IFC金融圈超级文件解读、大湾区金融中心圈、世界金融联盟掌舵塔国际金融岛的掌舵塔（写字楼产品价值）、金融掌舵者的超级游艇（公寓产品价值）超级游艇（公寓营销信息）掌舵者的超级游艇公寓价值解读：自由世界公民（南沙庆盛枢纽综合体，海陆空交通集群）、世界邮轮母港（观光资源、休闲资源、商旅资源）、假日超级游艇（产品，团队）、公海孤岛世界（一梯一户纯粹分区）、无国界社交场（会所67、空间与定制服务）、英式伯爵管家飞桥公邸公寓户型一鉴赏公寓户型一鉴赏船艏公邸运用VR技术立体化展示公寓空间VR看房金融岛见（活动发布)动态新闻发布最新最热的金融时事活动报名入口活动介绍、活动报名联系越秀国金项目联系电话、项目地址、行车地图、越秀国金网址公众号运营及维护建议1.常规内容 每周三、五17:30-18:30推送1次，每次1条（可根据推广需要调节时间）。2.节庆热点内容 在活动节点、节日时间、热点，配合输出相应信息。3.微信互动活动 配合广告传播，策划相应微信互动活动。推送次数/周推送数量/次2次1条发布周期及频次公众号运营及维护建议第 2 Part（2020年01月-02月)大湾区金融68、圈的中枢母舰传播第二波，2020年01月-02月传播目的：通过国际金融岛的区位、政策价值炒作，进行战略捆绑，以此阐释项目整体的地标价值。传播核心：国际金融岛区位价值传播主题：大湾区金融圈的中枢母舰传播形式：1、话题炒作：从区域政策优势切入，以“国家战略支撑金融战略导向世界金融联盟”为线索制造话题，通过网易财经、凤凰财经频道、正和岛、城市战争、今日头条、微博热搜、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作国际金融岛区位价值，引发关注。2、形象硬广：持续投放以#国际金融岛的掌舵者南沙明珠湾灵山岛尖，三江汇流门户坐标群#为主题的形象广告。3、白皮书：南沙国际金融中心发展报告筹划工作启动，69、4月份与项目发布会同步发布（红鹤、越秀、汉斯、南沙政府联合发布）。4、系列海报：以金融行业的历史事件、时事新闻为海报创作灵感，春节期间重点投放，塑造项目调性。5、定投视频：以#南沙2025#为主题，创作区位宣传视频，阐释区域未来价值。炒作时间炒作维度第三方媒体炒作话题官方权威媒体回应话题第二阶段(2020年01-02月)国家战略支撑粤港澳城市群参与国际竞争，广深深度协同发展的战略枢纽国家级超级文件中，它为何被提及了14次2019年粤港澳大湾区发展规划纲要对南沙的发展定位与规划大湾区金融中心圈初显真容，谁能堪担掌舵者大任？粤港澳大湾区各大金融中心的发展定位广深协同发展的“天选之子”，掌舵双城共融70、方向广州深圳深化战略合作框架协议的意义解构如何走好特色金融道路，南沙给出了高分答卷南沙航运金融、租赁金融等金融产业的发展现状又一金融项目落户南沙！它将给广东带来新机遇航运保险要素交易平台在南沙区亮相的意义等待26年！南沙做成这件大事!广州期货交易所、粤港澳大湾区国际商业银行落地明珠湾的意义 金融战略导向大湾区金融中心圈初现真容，中心锻就金融航舰群中枢母舰超越珠江新城？打通广深港、广珠澳两大金融经济带IFF助力南沙“国际金融岛”的建设中央定调粤港澳大湾区，广深港澳谁是中国湾区第一城南沙在大湾区世界城市群中的几何中心地位南沙腾飞了，这些金融干货给未来发展打下强心剂南沙金融15条公布，南沙新区金融改71、革创新定位解读 世界金融联盟国际金融论坛永久会址落定，助力金融岛全球化配置资源金融先驱者，湾区曼哈顿国际金融论坛落址南沙带来的全球化配置资源斥资35亿打造世界级标志性建筑，千呼万唤始出来IFF永久会址建筑方案首次揭开面纱国际金融论坛永久会址落户南沙，世界金融走向看这里！以IFF为聚点，金融岛在大湾区中发挥的示范和辐射带动作用媒体渠道建议第三方媒体：凤凰房产、腾讯房产、房天下等房产网站；大粤网、腾讯新闻、今日头条等新闻网站；正和岛、城市战争、全球奢侈地产、广东楼市发布、南沙楼市发布、广东发布等公众号大V；官方权威媒体：越秀地产官方公众号、越秀地产南沙公司官方公众号、越秀国际金融中心官方公众号；广72、州日报、南方周末等官方纸媒；第二阶段话题炒作规划从国家战略政策出发，以“国家战略支撑金融战略导向世界金融联盟”为线索制造话题，通过网易财经、凤凰财经频道、正和岛、城市战争、今日头条、微博热搜、凤凰房产、大粤网、南方+、越秀官方公众号等媒体渠道炒作国际金融岛区位价值，引发关注。内容：以金融行业的历史事件、时事新闻为海报创作灵感，春节期间重点投放，提升项目调性，配合项目推广需要。形式：微信、微博、抖音发布系列刷屏海报（动态）示意：1、超级文件出台，谁是焦点所在？2019年2月18日 2019年粤港澳大湾区发展规划纲要出台，其中南沙被提及14次。2、抢滩登陆金融岛，谁是真岛主？2019年4月25日，73、越秀国金领衔六大总部项目集中开工，赋能明珠湾。3、骄傲！中国有了第一个国际金融岛2017年6月1日，IFF永久会址落户南沙，标志着中国首个国际金融岛的正式启动。4、南沙腾飞了，金融产业谱写新篇章2014年12月15日，南沙金融15条公布，南沙新区金融改革创新之旅自此蒸蒸日上。5、这一世纪工程，连接南中国双雄2016年12月29日，深中通道开工，“湾区半小时生活圈”蔚然成型，广深彼此更近一步。系列海报内容：以#大湾区金融圈的中枢母舰#为主题，围绕“国家战略支撑金融战略导向世界金融联盟”为线索，创作区位宣传视频，阐释国际金融岛区域的未来价值。形式：朋友圈定投广告示意：如下定投视频目的：借助南沙国际74、金融中心发展报告的出台，对南沙国际金融岛的政策优势进行宣导，并对南沙特色金融道路发展进行总结与展望；同时通过联合发布的形式，为项目推广提供官方背书。内容规划：报告立足全球高度和国际视野，对南沙国际金融中心建设迈向新时代面临的主要任务、发展目标等进行探讨，并就高质量建设南沙国际金融中心、服务粤港澳大湾区金融发展规划，提出了相关政策建议。在内容安排上，报告共分四章。第1章，介绍南沙国际金融中心的建设现状；第2章，以GFCI指数为基础，将南沙与世界主要国际金融中心进行对标分析；第3章，从新时代带来新的历史发展机遇角度，进行南沙国际金融中心建设趋势分析；第4章，就迈向开放新时代、高质量建设南沙国际金融75、岛，开展重点政策研究、提出建议。形式：红鹤、越秀、汉斯、南沙区政府四方联合编纂，与4月份项目发布会同步发布。白皮书筹备工作白皮书案例示意越秀国际金融中心项目发布会暨全球标识征集结果公布左右世界金融航向越秀国际金融中心项目发布会暨全球标识征集结果公布目的：以“左右世界金融航向”为主题，正式发布越秀国际金融中心项目及LOGO评选结果，展现越秀地产湾东公司品牌与越秀国际金融中心的软硬件实力，为公寓产品的面世做好铺垫；同时，吸引客户对国际金融岛板块的关注，创造一个项目与市场交流的机会，以期赢得消费者的认可和信心。内容：越秀国际金融中心项目亮相+LOGO发布+公寓示范区开放形式：举行与项目内涵高度契合的76、游艇主题发布会，实现传播的最大化，通过媒体联动炒作传播项目形象实力。邀约人群：邀请南沙区政府相关领导、越秀集团高管、项目高管、媒体朋友、意向客户等参与。越秀国际金融中心项目发布会初步构想越秀国际金融中心项目发布会活动规划篇章流程备注上篇嘉宾签到嘉宾入场签到电影式开头心至无疆越秀国际金融中心影视宣传片开场模特开场模特走秀表演+开场歌曲暖场主持人开场/MC主持人开场介绍发布会领导致辞领导上台致辞，表示欢迎中篇舞台剧-掌舵者以游艇/掌舵者为灵感的情景式舞台剧项目标识发布全球标识征集活动结果公布及颁奖示范区开放公告项目亮点推介及释放公寓示范区启动信息下篇互动抽奖互动环节游艇沙龙会 左右世界金融航向游艇77、上TED演讲（以区位为演讲核心，围绕“国家战略支撑”、“金融战略导向”、“世界金融联盟”为演讲线索，宣传国际金融岛的板块价值，输出”大湾区金融圈【中枢母舰】”的创意概念）；红酒品鉴（客户聆听演讲的同时，备好红酒、冷餐以供品鉴）；自由参观（陪同重要嘉宾参观游艇，展示游艇生活场景，务必做好接待工作）。主持人谢幕主持人谢幕致辞（引导客户参观示范区）示范区参观客户自由参观时间（置业顾问陪同参观，随时解答客户疑问，直至送客）模特走秀 LOGO公布 舞台剧 游艇参观 TED演讲 示范区越秀国际金融中心项目发布会亮点示意阶段话题媒介类型媒体名称投放次数报价预算总计第一阶段（2019年11月-2月）APP/网78、站凤凰网财经1天20,000 新媒体投放3次，合计1,080,0001,680,000凤凰网房产1天20,000 今日头条1天100,000 南方+1天50,000 微信公众号城市战争头条1天50,000 广州PLUS头条1天60,000 微博话题榜前十1天60,000 户外广告南沙港快速1个月报价未知户外广告预估费用600,000第二阶段（2020年3-7月）APP/网站腾讯房产1天20,000 新媒体投放6次，合计1,428,0002,828,000南方+1天50,000 今日头条1天100,000 电视台粤港财富通独立新闻1条5,000 今日最新闻独立新闻1条3,000 微信公众号广州楼79、市发布头条1天60,000 户外广告南沙港快速1个月报价未知户外广告预估费用600,000发布会报价未知发布会预估费用800,000第三阶段（2020年8-12月）APP/网站凤凰网财经1天20,000 新媒体投放3次，合计750,0001,350,000凤凰网房产1天20,000 南方+1天50,000 广州日报1天50,000 微信公众号城市战争头条1天50,000 广州PLUS头条1天60,000 户外广告南沙港快速1个月报价未知户外广告预估费用600,000总计5,858,000备注：根据计算显示，媒体广告投放与公关活动费用约需585.8万，与营销部门沟通，2020年活动及投放费用合计约280万，为达到一定的效果，建议增加预算。以上预算以媒介公司提供的2019年度报价拟定，仅供参考。越秀国际金融中心项目故事线年度传播初步预算