1、寓 众不同滨河道公寓推广思考 如果说滨河道的住宅，在滨江北的人居中另起一行那么滨河道的公寓，更需要在区域公寓竞争中，引领下一个时代的开篇公寓价值输出逻辑公寓价值输出逻辑外部属性外部属性内部属性内部属性品牌背书品牌背书地段价值地段价值交通价值交通价值配套价值配套价值高净值人群高净值人群品牌品牌世界500强房企，37年砥砺发展长沙新地标长沙新地标入湘15年，初入滨江北首个商业地标物物 业业物业，会晤国际商业风云灵动空间灵动空间25-40阳光灵活空间，根据个性化需求定制地标建筑地标建筑现代大都会风格，玻璃幕墙建筑立面，打造城市级地标产品轨道交通地铁4/12号线过江交通路网交通三纵三横交通路网顶峰配置2、顶峰配置高端挑高入户大堂，大气尺度迎纳商务精英商业：万豪酒店/21万方砂之船奥特莱斯/高端品牌4S店生态：湘江河岸线/月亮岛/婚庆公园/银星湾公园/白石湖公园/星悦湖公园等教育：师大附中星城实验中学、白石湖中学、师大附中星城实验小学等1.5万高精尖人才汇聚，现已有30万常住人口，未来有望达到50万人口滨江北，国家级湘江新区，未来开发建设重中之重唯一半导体研发中心，澳优乳业总部、新奥燃气总部、中交长沙总部等知名企业总部滨水新城潜力世界500强实力正地铁口魅力既有大牌的实力保障，又拥有城市新区的无限未来，它会是什么？蓝筹股证券市场上通常将那些经营业绩较好具有稳定且较高的现金股利支付的公司股票称为“3、蓝筹股”作为投资品，嫁接金融市场概念为本案定位，它将是滨江北正地铁口蓝筹寓拥有可观的租金收益，拥有无限钱景的未来【推广规划】【推广规划】第一阶段入市形象期借势区域，市场占位“寓寓”见见滨江北蓝筹资产滨江北蓝筹资产滨江北滨江北正地铁口正地铁口蓝筹寓蓝筹寓第二阶段认筹期开篇开篇滨江北资产红利时代滨江北资产红利时代全方位输出公寓价值【第1波】区域红利共享滨江北发展先占北中心红利【第3波】品牌红利滨江北地标企业形象资产【第1波】借势滨江北崛起占位蓝筹公寓资产【第2波】展现滨江北升值大势树立资产红利标签【第2波】配套红利地铁/学校资产价值再升级【第4波】项目红利自由灵活空间顶峰级硬件配套第三阶段开盘期买4、在买在滨江北价值攀升前滨江北价值攀升前借势利好，提升紧迫区域土拍利好周边新项目推出利好区域规划利好.公寓开盘这，是本案的标准答案它确实不会出错，但是对于市场，比比皆是的蓝筹寓，早已不是一招好棋。现在的网红脸当年的明星脸/看一组照片对比当年的明星，特色各不同。现在的网红，同一流水线生产这是娱乐圈的现状，也是长沙的公寓现状千篇一律，复制粘贴，成为大众喜欢的样子但却因太多重复，毫无特色，也成为大众分不清的样子这样的故事，还要重复吗？全长沙偏头疼的公寓无人有治愈良方谁也没有彻底根治的良方，只能以打折迎来短暂的痛症减缓全能？这几乎是滨水新城不约而同的选择放眼周边，都将格局打开，每个都是全能寓然而关于全能5、寓的故事，我们却并不能说得比它们好听多少地铁？地铁上盖，确实对于公寓投资是有利的杀器但是这把武器区域内几乎各个楼盘都握在手对于本案而言，杀伤力也大大降低大牌？世界500强，品牌确实与周边拉开差距但是物业的纷纷入驻周边楼盘，加之周边loft和本案平层的差距或许让品牌的含金量打折当然，本案可以将三者价值叠加，成为区域内更优一点的选择这确实是一手不会出错安全牌但，这并不是我们今天想走的路市场两个案例小爱同学零待寓虽然可能并不知道她是什么，但至少我们记住小爱同学将项目价值拟人化，足以让目标客群会心一笑他们的特别，是产品上的创新吗？并非，而是推广和包装上的不同让营销差异化，以吸引市场注意传播，终究还是与6、人的沟通谁会投资公寓？为什么会买公寓？先看几组数据听几个分享“自工作起就觉得要有自己的房子，一来不想把人生寄托在婚姻上，觉得男人不靠谱，二来自己有很多兴趣，完全享受在自己的房子里一个人做着热爱的事情。”jue“大学和男朋友在他的出租房吵架，当时他对我吼滚出我的房子时，当时我就特别坚定，我一定要一个自己完全做主的空间。一定要。”adele“有了这个小房子后，觉得自己一个人住真的是爽翻了，目前仍然没有想要结婚的念头，但有了随时可以结婚的底气，也不担心会遇人不淑，因为再差我也有一个属于自己的地方。”文竹“就觉得任何时候我失恋了或者工作不开心了，都有底气让我停一停或者有地方让自己静一静。可以有一个可能7、性让自己重新整理一下再开始。毕竟不买房钱也会因为奶茶自由车厘子自由口红自由败光的，那就逼一逼自己吧，选不来股票，买套房还是会的。”木木为自住，为投资，为自己，为家庭，为未来，为希望新时代的女性买公寓，大多是因为三个字安全感滨河道，给你想要的安全感品牌大牌够安全正地铁口升值够安全湘江新区发展够安全总部汇集出租够安全地标建筑保值够安全鼎级配置未来够安全如何将“安全感”拟人化？/一个问题/试着回想，谁是最让你感到安全感的人？谁是你一直坚强的后盾？谁是不管你多大始终把你当小孩的人？谁是你最爱的人？谁是最爱你的人？谁是不管你飞得多高，始终担心你飞得累不累的人？谁是你最累的时候会想起的人？谁是不管别人怎么8、变，TA始终不会变的人？妈妈这可能是你第一个学会的发音从小到大，她是不管任何时候，都是你的铠甲和后盾我们知道你想要的，甚至给予你没有想到的，给予你全方位呵护，一如母亲核心洞察不动产=不动关系安全感=像妈妈一样的公寓够IN的颜值建议将营销中心针对公寓进行风格性改造，与项目核心洞察保持一致营销中心 WOW!MOM营销中心 WOW!MOM营销中心 WOW!MOM够硬的才华建议进行部分硬装设备升级，打造更有安全感的公寓选择更艺术化 公共空间更艺术化 公共空间更智能化 硬件设施更妈妈般 物业服务METRO4号线正地铁口MIDDLE滨江北正中心MASTER品牌呵护MONEY15000高收入租客MIX全能型9、投资资产案名M域不仅是公寓，更是资产的领域定位滨江北正地铁口资产安全港项目地理属性客群洞察与项目属性融合推广步骤 话题引入人设诠释PART1：话题引入推广主题M域 像妈妈一样的公寓滨江北正地铁口 建面约25-40轻资产 即将登场 有没有人真的很讨厌妈妈？有没有人真的很讨厌妈妈？小时候，妈妈总羡慕别人家的孩子，但是长大后，我们才发现，别人家的孩子再好她最爱的，依然是自己家的孩子人，即使活到七八十岁，有母亲在多少有点孩子气失去了母亲就像花拆在瓶子里，虽然有色有香，但是去了根有母亲，才是有安全感的。滨河道滨河道MM域域 你的资产安全港你的资产安全港不管你遇到什么事不管你遇到什么事 变成什么人变成什么10、人 随时可以无条件回到它的港湾随时可以无条件回到它的港湾就像妈妈一样就像妈妈一样当了妈妈之后当了妈妈之后你哪一瞬间真的懂了妈妈？你哪一瞬间真的懂了妈妈？穿秋裤，翻日记，立门禁，妈妈的教育让你想逃想逃离家庭，去外面的世界，不再听到母亲如永动机般的叨唠可是，自己当了妈之后，才理解妈妈唠叨背后的深意从怀孕，到孩子一岁，两岁，三岁，无时无刻不再殚精竭虑，怕他从床上掉下来，怕他感冒，怕他营养不够这时才发现，妈妈一直在竭尽所能，给我们更好的生活，最足的安全感滨河道滨河道MM域域 百变自由空间百变自由空间接纳你的自私、任性、放肆接纳你的自私、任性、放肆宽容你的一切，就像妈妈一样宽容你的一切，就像妈妈一样 父11、母所谓的为了你好父母所谓的为了你好是真的好吗？是真的好吗？当全世界都在流行说“我爱你”的时候，我们的妈妈还是只会说“都是为了你好”。当你走出社会你才知道，妈妈是真的为你好天底下没有哪个妈妈不关心孩子，不想你过的开心虽然观念这条鸿沟可能两代人无法迈过但你永远不要怀疑，她的出发点，正如给你一如既往的安全感滨河道滨河道MM域域 这个万变世界里，专属于你的地铁不动产这个万变世界里，专属于你的地铁不动产可能老套，但恒久不变，可能老套，但恒久不变，就像妈妈一样就像妈妈一样营销事件妈妈，你真好看一场有关女性活得漂亮的营销事件今年夏天，湖南卫视的一档妈妈你真好看让我们感受到虽然妈妈已经老去，但美丽依旧我们以一12、场妈妈你真漂亮挑战赛，分为不同年龄阶段让不管是新任妈妈，或是资深妈妈每一个魅力妈妈，都独一无二线上预热：写给母亲的26行诗以写给母亲的26行诗为话题，传递项目精神，引发受众对妈妈和项目的关注，并为活动预热线上投票：妈妈你真漂亮全民投票通道开启为每一组参赛母女或母子拍摄时尚大片，并在公众号进行妈妈你真漂亮的投票，设置奖励。线下快闪：为每一个妈妈漂亮人生呐喊在周边企业开展快闪点，将妈妈多年的付出描述，并号召所有妈妈为自己再活得漂亮一次，宣传比赛并可供拍照打卡，进行自发性的朋友圈传播。PART2：人设打造第二波挑剔的妈妈 超满意滨江北正地铁口 建面约25-40轻资产 即将开盘妈妈为你方方面面操的心妈13、妈为你方方面面操的心MM域已经全面考虑域已经全面考虑我们知道，妈妈担心你住不好所以我们择址千亿滨江北中芯楼下地铁便捷出行，周边商圈举步近享更有高品质入户大堂和高标准服务让每一个妈妈都放心不可能比妈妈更关怀备至不可能比妈妈更关怀备至但但MM域给你体贴的一切域给你体贴的一切我们知道，妈妈对你的照顾无人能敌但是我们依然竭尽全力向她看齐世界500强品牌，给予你更高品质的保障中国物业服务百强物业为您提供更妈妈般的物业服务，照顾您的方方面面妈妈总是担心你的钱打水漂妈妈总是担心你的钱打水漂MM域让她放心就好域让她放心就好我们知道，妈妈担心你的未来所以我们择址湘江北金融中心覆盖数十万常住人群和20万景观客流量14、未来可做居住、办公、民宿、教培等全能业态出租不愁，未来坐等租金上涨/系列活动/每一个妈妈们 都心动了开盘前期通过活动迅速积累人气，让每一个妈妈们心动它可以是时尚妈妈的时装搭配课邀请长沙服装设计师，教学日常服装搭配的规则与方法它可以是精致妈妈的插花教学课邀请长沙本土花艺大师，现场教学花艺搭配它可以是精明妈妈的新时代投资课邀请投资经理分享新时代投资风向以及安全投资选择它可以是新晋妈妈的育儿专场课邀请长沙育儿大师，分享育儿经验它可以是职场妈妈的工作生活平衡课以圆桌会议的方式，讨论如何平衡工作与生活，互相分享经验核心洞察话题引入安全感=像妈妈一样的公寓滨江北正地铁口资产安全港人设诠释M域像妈妈一样的公寓事件：“妈妈你真好看”全民话题事件挑剔的妈妈超满意活动：“每一个妈妈都心动了”系列活动