1、天生距离感天生距离感 惠州悦榕湾推广策略思考 天生距离感天生距离感 优 秀优 秀 的的 人人，天 生 有天 生 有 种种 距 离 感距 离 感 有人说：说到底，说到底，只是只是一一种不同高度的差距感叹。种不同高度的差距感叹。同理，悦榕湾让客户觉得有距离感？那只是没找对人！嗯，广告也是一样的。成功人士之所以成功人士之所以成功，成功，是是因为他们不局限于满足客户需要，还在于创造因为他们不局限于满足客户需要，还在于创造需要。需要。对于有底气的项目而言，更应如此，无需过分要求自己要全方位满足客户的需要，而是应该集中精力去做擅长的事。特别是占据众多一线资源的特别是占据众多一线资源的悦榕悦榕湾而言，湾而言2、，总有点幸福的小烦恼，被太多人关注着。总有点幸福的小烦恼，被太多人关注着。粤港澳大湾区|一线巨幕江景|星级德系精装 空中瞰江会所|CBD 醇熟配套|万科一级物业 1.1.目标要明确目标要明确，别被市场冲昏头脑，别被市场冲昏头脑 2.2.品质要坚持，品质要坚持，别被需求左右身价别被需求左右身价 越越顶尖，越不能趋之若鹜顶尖，越不能趋之若鹜 2018不应该停留在一个世界、一份资产的空洞呐喊里 形象该做的也做了形象该做的也做了世界该说的也说了世界该说的也说了 对于悦榕湾来说 今天，我们是来卖今天，我们是来卖5353方方公寓的公寓的 所以所以，核心传播，核心传播策略还是要聚焦到问题上策略还是要聚焦到问3、题上 约2万一平的公寓 堪称惠州最高价 为什么卖这么为什么卖这么贵贵？单价单价#难题一#53方的单房公寓 小面积，高价格 我们可以卖给我们可以卖给谁谁？单房单房#难题二#为什么卖这么贵？为什么卖这么贵？Q1 五星级五星级德系德系精精装标准装标准|十二大国际品牌十二大国际品牌|五五重安防系统重安防系统|四重一线景观四重一线景观 如此多的细节考究与精雕细琢，价不高，怎么回本？更何况，价不高，在鱼龙混杂的市场，怎么让人相信这一切的真材实料？贵的产品不一定好，但好的产品一定贵，这是市场的共识。我们我们可以可以卖给卖给谁谁？Q2 2 2万一平的单房万一平的单房|1.5|1.5公里中轴公里中轴CBD|154、CBD|15万平米城市绿肺万平米城市绿肺|醇熟配套齐全醇熟配套齐全 舍得在一线区域、一线地段，花较高的价格入手一间仅53方的单房，这绝对不是一位普通人会做的事！53方单房的面积，很难容纳一家大小一起共同生活，而五星级的精装标准，让投资、出租的性价比不高。“这样一个超出人们生存与发展需要的范围，具有独特、稀缺等特点的产品”说到底，就是一说到底，就是一个非个非生活必需品生活必需品#只买生活必需品的人，大可以忽略#定义为 身 份|圈 层|品 质|稀 缺 空 间 奢 侈 品空 间 奢 侈 品 当我们以卖公寓的心态找，肯定找不到人 当我们以奢侈品的心态，却变得合情合理 不难发现 所以我们所以我们需要的，5、是找需要的，是找合适的人合适的人就位就位 可以锁定核心客户：以自以自住住为主为主投资为辅投资为辅；单价：约单价：约2 2万的高单价万的高单价，已帮，已帮我们精简部分客群我们精简部分客群 现在只需要：针对客群针对客群集中集中发力；发力；单房单房：5353方方的单房公寓，的单房公寓，则帮我们锁定了客则帮我们锁定了客群群 我们需要投其所好，正中红心 1.他们眼中的奢侈品是什么样子的？2.这群人的品味与需求是怎样子的？以自住为主的客户群体，往往更注重项目气质与心理的契合点以自住为主的客户群体，往往更注重项目气质与心理的契合点 很多人对于奢侈品的认识，都还是浅薄的认为：奢侈品贵，没错，但贵，不全是奢侈品6、的特质 只要贵，就是奢侈品。只要贵，就是奢侈品。真正的有钱人从来不单为数据买单，也不会单为了材质买单，他们更多的是为态度买单、为想要的生活买单。简而言之，就是为品味简而言之，就是为品味买买单。单。有什么不是最重要的，能带来什么才是重点有什么不是最重要的，能带来什么才是重点 只只取悦取悦品味品味 传播主张传播主张 任何购买行为最终的结果都并不是物质层面如何，而是精神方面能带来的精神方面能带来的愉悦愉悦；国际一众奢侈品牌，无非就是卖给你质量上乘的商品同时，还满足消费者的“尊荣”感。还满足消费者的“尊荣”感。传播传播定位定位 湾湾区区CBDCBD世界资产世界资产塔尖生活塔尖生活 悦享区域悦享区域 悦7、悦享地段享地段 悦悦享交通享交通 悦悦享资源享资源 悦悦享配套享配套 悦悦享产品享产品 定义定义塔尖生活新塔尖生活新标准标准 粤港澳大湾区 世界资产坐标 不限购、不限贷 江北CBD中轴 商务、金融、行政文化的荟萃之地 海陆空立体交通 1小时经济生活圈 深港惠“半小时生活圈”东江上游，一线江景 四层景观体系 15万平米城市绿肺 2公里10分钟生活圈 直享市政府、会展 和华贸中心等配套 45-79m临江公寓 五星级公区 五星德系标准 所有的精品都不应该被草草速销，更别说仅有344席的悦榕湾 甚至广告都应别具一格，超越传统广告，找准悦榕湾的气质找准悦榕湾的气质 不止不隐瞒，还要把“缺点”变成“特点”8、，因为价格和单间，在传播的噱头上就已成为我们的最佳广告。在推广上在推广上：不忌讳单间：不忌讳单间不忌讳价高不忌讳价高 一百万打造一个单间一百万打造一个单间 第一第一波：直击波：直击单价单价 作为惠州最高价公寓，抬高姿态，与全城会晤 一百万打造一个单间一百万打造一个单间 全全城亮相城亮相 不要不要被自己限制了想象力被自己限制了想象力 线上助力，线上助力，H5H5配合，多角度解析产品配合，多角度解析产品 一百万打造一个单间一百万打造一个单间 悦榕湾悦榕湾只取悦品味只取悦品味 5 5重安防系统，只监控重安防系统，只监控1 1个入口个入口 1212个国际品牌，只取悦个国际品牌，只取悦1 1种品味种品味9、 344344份私心，只为份私心，只为1 1件私事件私事 关于这间房，请原谅我的想象力关于这间房，请原谅我的想象力 多渠道投放，全城聚焦悦榕湾多渠道投放，全城聚焦悦榕湾|电梯电梯等候区等候区|配合配合DMDM|写字楼写字楼|写字楼写字楼|广场广场|会所会所|大堂大堂|直通车直通车|周刊定投周刊定投 从线下到线上，同步释放从线下到线上，同步释放|朋友圈定投朋友圈定投|搜房网定搜房网定投投 喜欢喜欢是一件私人的是一件私人的事事 品味是很私人的一件事 喜欢什么样的电影、爱看什么书都与他人无关 第二波：第二波：直击直击单间单间 不改变世界，也不被世界改变不改变世界，也不被世界改变#线上同步配合#|楼书10、楼书配合配合 氛围包装氛围包装 配合推广主张与项目价值点 给项目订制专属的氛围包装|道旗|围墙 现场设置现场设置 在项目现场放置与世界资产对标展板 拔高项目的属性 营销的过程也是一个价值兑现的过程 我们在打造的不仅是产品，还有圈层 理性产品理性产品 感性感性行为行为 公关建议公关建议 高端消费人群阶层之间有较近的的生活习惯和爱好 开展一系列以老带新、圈层活动、资讯品牌等精准营销活动 比大海捞针，来得直接有效 与惠州的高端会所、度假酒店和奢侈品等店进行跨界合作 推出悦榕湾的联名卡联名卡悦榕悦榕会会 共同营造惠州的高端圈层，达到客源共享，并享受众多优惠折扣。第一步第一步|跨跨界合作，成立塔尖沙龙界11、合作，成立塔尖沙龙 在悦榕会成立当日，以发布会的形式拉开帷幕，吸引眼球，成为惠州高端圈层津津乐道的大事。第二步第二步|悦榕会悦榕会成立发布会成立发布会 悦榕会联名卡悦榕会联名卡 通过以老带新、举办一系列高端化、小型化、跨时间、跨地点的“定制圈内活动”，为他们提供有品味、有话题的交际圈，为目标客群注入源源不断的新力量。第三步第三步|举办举办一系列线下一系列线下活动活动 越小众 越有故事 李宗盛李宗盛理性与感性作品分享会理性与感性作品分享会|活动展板|线上线下同步传播 越少评论 越能遐想 私享家私享家深度沙龙深度沙龙|活动展板|线上线下同步传播 喝过的人越少 越是谈资 悦榕湾悦榕湾悦品酒会悦品酒会|活动展板|线上线下同步传播 第四步第四步|线上同步营造圈层线上同步营造圈层 湾区湾区CBDCBD 世界资产世界资产 塔尖生活塔尖生活 湾区湾区CBDCBD 世界资产世界资产 塔尖生活塔尖生活 湾区湾区CBDCBD 世界资产世界资产 塔尖生活塔尖生活 运用好微信号运用好微信号 也是一大广告也是一大广告 悦榕湾的多种配色，多种选择 喜欢更不应该被局限喜欢更不应该被局限 坚持用奢侈品的态度看待悦榕湾 饱含我们对悦榕湾打造者的致敬 金燕达观第三事业部