1、云龙水郡三大问题问题1：形象不明确1、属商业建筑，缺乏特色；2、产权年限短，市场认可度较低；3、地段以及展示形象面不够，商品难去化。问题2：体验感不足1、商业氛围不足、体验感缺乏；2、产品缺乏吸引力，难以形成拉动效应；3、项目整改难以实施，难以支撑销售。问题3：如何发声1、去化难，商业产品销售难以打开市场；2、体验难，历史遗留问题难以整改解决；3、客群难，没有成熟的商业环境以赢得市场；因此，我们思考，需要怎样的改变，才能从根本上解决云龙水郡的销售问题！想要撬动市场我们需要一次归零思考的尝试我们需要一次前所未有的颠覆革命云龙水郡项目2020年度推广提报生活革命现有居住形态分析别墅（奢华、宽阔的私2、人空间）优点：奢华、宽阔的私人空间。缺点：生活冷清、邻里社交缺乏。根据调查，海南的别墅居住群体一般是前来海南过冬以及养老度假的北方候鸟居多，这些人群，一般子女工作较忙，未能陪伴左右。他们邻里社交缺乏生活环境冷清，内心孤独寂寞。公寓住宅（经济实用、商业地段、规划性的空间）优点：经济、实用性强、商业地段。缺点：嘈杂、规划性的空间、邻里社交缺乏。据调查显示：在居住形式演变为高度密集的公寓楼的现代社会，邻里交往已成为人们沟通情绪，舒缓情绪的一个重要方式。但同时，空间的缺乏，领域的划分，现代城市住区居民之间由于缺乏传统的血源认同和情感基础，邻里交往已经变成奢侈！小结过去，普遍的居住形式有两种：别墅和公寓3、住宅别墅的奢华与冷清公寓住宅的规范化与嘈杂都不能带来诗与远方式的度假生活鱼和熊掌如何兼得？未来，能否出现3.0时代解决这个问题呢？何谓3.0度假时代？3.0时代居住方式优势3.0时代居住方式应该既包含了别墅的特色，又包含了公寓住宅的优点1、经济、实用性：我们希望更多的居民能体验到3.0的居住方式，因此，经济上的问题是优先考虑的。2、宽敞性、私密性：我们希望每一个居民都能拥有宽敞的居住空间，专业的配套，私密空间有较强性保护。3、“邻里相望、鸡犬相闻”的热闹：我们希望把居民生活变成度假式的生活，并且是一个群体的度假式生活，他们一起生活、度假，让人情味重回记忆里的“邻里大院”变成可能。项目革命项目价4、值品牌资源产品配套3000亩云龙湖中枢领地湿地公园山湖海集团综合性企业集团片区知名度高五大核心价值区域大面积商墅产品建面约103-140 精奢户型双层一体不限购生态咖啡厅精品度假村慢跑养生径露天星空影院亲子农场钓鱼台云龙镇核心海南省唯一的计划单列镇琼崖红军云龙改编旧址中国生态文化名镇自贸省会 千亩龙湖 湿地公园亲子农场 立体交通 醇熟配套 紧邻园湖 亲水社区 户型通透 奢适尺度 商务集群 视野开阔 云龙水郡，价值输出几大关键词去地产化的运营思考云龙湖有天然唯一的自然资源海口唯一最大的淡水湖这是云龙水郡项目本身的最大价值因此项目应该围绕“湖”去定位我们要卖的是一种生活一种寻找理想与自由的生活。项5、目小结未来在海南，海是常有的，而湖并不常有寻找理想与自由的生活体验并不常有回归海边的湖享受一份全新的居住体验感受那份恬静与自由去找寻内心深处那片理想的生活之地篇章小结综上价值，本案所占几大优势有海南岛热带养生地城郊毗邻海口江东新区云龙湖湿地公园在旁中国生态文化名镇3.0度假时代的居住方式理想与自由栖息地一种全新的理念如何占位更高？一种叫做“住假”的生活理念我们可以参考的生活方式住假理念有迹可循 2018年8月6日，泰禾集团推出泰禾湾系首个战略性作品厦门湾，并欲将厦门湾项目打造为超级IP住假地产。自此，一个全新“住假”生活观诞生了，3.0度假时代开始启程。！何谓“住假地产”？“住假地产”，字如其6、意，就是把“住”和“假”合在一起，核心在于“住”，“假”是度假般的生活方式，有生活有度假。是在第一居所的功能属性上，规划更国际化的度假生活。因此，“住假地产”既要有一二线城市强烈的居住属性，又要有得天独厚的度假资源，它承载着大家对于工作、生活之外的另一种生活本质的期待。这是一种全新的“住假”生活理念！“住假”生活的愿景为大多数不能自主选择的人提供一个梦想从此便拥有可以重新选择生活自由免于匮乏的自由丰富而多样的生活可能。目标客户群如何定位？项目功能定位养心养性家族度假社交领地老知青：特定历史时期的称谓，指从1968年代开始一直到1978年代末期为自愿从城市去到农村和农垦兵团务农或建设保卫边疆的人7、群。特征之一 一代人的“集体性”这群人有着共同生活、工作过的战友，因经过岁月的沉淀，困难的磨练，成为了他们这辈子都无法抹去的共同记忆，永远保存在他们的心底。特征之二 一代人的深厚情谊这群人伴随”知青运动“结束后，尽管经历不同、地位各异，但共同的知青经历，使他们往往多年来并未完全中断联系，互相间的影响也使他们对当年经历多少具有某种深厚情谊。特征之三 一代人的诗与远方这群人60-70岁左右，已是退休正享受天伦的年纪，开始喜欢追忆过往，渴望与老战友团聚，叙知青情谊，回味往日甘苦与共的插队往事，重温那激情燃烧的知青岁月。新一代诗与远方新一代：泛指70后、80后，这群人生活基本稳定，开始向往生活之外的”8、诗与远方“，可以是家庭间的度假时光，亦可以是三两好友间的小叙。对位客群我们需要一个共同的名字方案一案名：时光宿“时光”指的是“住”与“假”相结合的全身心感受每个人都可以在这里度假式的生活这是一种全新的“住假”生活理念自贸岛首创生态住假新体验项目坐落在自贸岛海南随享鲜氧好生活，首创性住假体验拥有了可以重新选择生活的自由免于匮乏的自由丰富而多样生活的可能一个让灵魂和天地共鸣的地方【项目定位】找寻心中最初的住假理想强调“首创”性以及“住”和“假”相结合性寻找最初的理想与自由时光【广告语】平面表现一卖点刷屏方案二案名：缘宿“缘宿”，缘既缘分，这个缘分可以是有血源关系的亲密之人，如家族亲戚，也可以是有共9、同经历、相同爱好、追求和理想之人，如亲朋好友、知青战友等。因此项目的定位为有缘或存有羁绊的不同个体或家族以组团的方式共同生活。这种“住假”生活理念由共享而来。山湖静界高定墅式生活以“湖”为核心宁静而不冷清奢华而又实用一种私人定制般的生活品质【项目定位】有情天地，慢宿时光与老友们一起趣度假亲朋好友的欢聚时光有情天地，幸福墅“共享”的生活方式【广告语】平面表现二空白演示在此输入您的封面副标题手机卖点刷屏1+3=？一层是1个欢乐共享空间二层是3大独立尊贵套房1+3是好朋友的乌托邦#生活有别，快乐无差#5+2=?5天在城市里奋斗拼2天在自然里放肆野5+2是城市精英的自然假期#生活有别，快乐无差#1N?10、3000亩云龙湖+7万方湿地度假公园露天影院、钓鱼台、亲子农场、水上运动乐园1栋墅，拥有N种度假礼遇#生活有别，快乐无差#推 广 革 命时间战线时间节点阶段主题8月9月10月11月12月项目启动亲子话题项目造势知青话题持续宣传山湖静界高定墅式生活亲子活动自贸岛首创生态住假新体验追忆那些年一起度过的时光“住假”、“共享”生活概念1月年终情怀家乡的腊八粥料理一座湖亲子教育沙龙开学“玩”起来“知青主题馆”开馆仪式暖冬摄影展全城派发腊八粥活动建议媒体投放公众号、旅游网站、地产APP、媒体、电梯公众号、道旗、旅游网站、地产APP公众号、旅游网站、地产APP公众号、旅游网站、地产APP、媒体公众号、朋友圈11、旅游网站、地产APP新春热销2月生活理念话题生活家论坛公众号、朋友圈、旅游网站、地产APP公众号、旅游网站、地产APP、媒体推广要点：3个”精“1、精准投放2、精彩事件3、精致暖场推广方式线上为主线下配合线上：旅游网站、地产APP、媒体、公众号、朋友圈线下：道旗、电梯、商圈线上可以和旅游类网站如途牛、去哪儿等合作，因目标客户群的特殊性，媒体广告投放一定要精准。旅游网站、媒体可以地产APPR如安居客、房天下、链家等合作，精准投放项目广告。地产APP公众号和朋友圈是最常见的推广形式之一，以公众号软文和朋友圈刷屏为主。公众号、朋友圈线下在目标客户群经常出没的地区，如东路高速、办公楼等进行道旗覆盖，12、达到拓客蓄客效果。道旗宣传在客户商业楼、办公楼等进行电梯广告宣传，引流目标客户。电梯广告在目标客户群经常出没的商圈，如上邦、友谊阳光城等进行广告宣传，助力项目品牌传播。商圈宣传推广要点：3个”精“1、精准投放3、精致暖场湖的四季从春夏秋冬，山湖海发生了唤醒一座湖，需要几步？活动目的：山湖海扼守云龙湖湖，自然是该片区的最大价值如何将湖+民宿生活完美相融让湖表现出应有的“情怀”展现产品的“向往的生活”是项目活动的主要目的NO.1 春之食湖边“野味”，抓住城市人的“心”活动概述：以“料理一座湖”为主题的系列美食活动在山湖海定期举办，分批次邀请了前期意向客户、海南各界媒体大号、以及读书、金融等行业客户13、举办活动，聘请五星级大厨推出“野奢餐品”湖光意境餐，用美食引爆话题。“料理一座湖”美食活动，彰显湖的养生哲学NO.2 夏之美与最懂美的人，一同为湖量身打它的造气质活动概述：邀请如“知和行、钟书阁、先锋书店、西西弗”等国内拥有最美书店之称的品牌，共同打造售楼处书局生活馆，以咖啡餐品、好物、阅读、香氛等区域组合建立，为山湖海注入民宿生活的“美学与慢生活”。并定期在此邀请文化界人士，分享“何为美学，何为生活”的讲座。引进“最美书局”，打造湖的人文美学活动概述：相比较于枯燥的产品楼书，这本充满人文感的读本，能更好的彰显是山湖海的内核。一片湖、一棵树、一朵花.以柔软心走进湖居，用生活打动生活。配合“书局14、生活馆”开放，发布湖居生活读本活动概述：相比较于枯燥的产品楼书，这本充满人文感的读本，能更好的彰显是山湖海的内核。一片湖、一棵树、一朵花.以柔软心走进湖居，用生活打动生活。携手“书局生活馆”开发系列文创产品，打造IPNO.3 秋之悦千万级线上流量狂潮，一瞬引爆活动概述：从知名自媒、建筑工程师，到面包店主、咖啡师，邀请全国多个领域的kol，策划“闲人山湖”系列访谈，谈湖居，谈美学，借他们之口，其实说出了城市人的“湖居梦”。邀请知名KOL，打造“谈湖居，谈美学”系列访谈活动概述：以亲子活动、森林市集、湖边音乐会为内容而组成的“山湖美学生活季”，并联合线上“亲子类”自媒体大号举办多场亲子活动，让不少15、家长感受与孩子一同亲近大自然的机会。开展“山湖美学生活季”，原来湖边的日子如此精彩NO.4 冬之乐让客户自发成为传播者活动概述：邀请圈层客户参加星空露营节，体验海口暖冬之下，湖边居住的惬意感受，并联合五星级酒店打造“山湖夜宴”，为参与者举办欢迎宴，打造湖居生活的仪式感。通过体验，促使客户为项目口碑发声。以“湖途星愿”为主题的星空露营节，传播暖冬湖居的惬意推广要点：3个”精“1、精准投放2、精彩事件3、精致暖场活动概述：打造“知青主题馆”，展现一些知青时代上山下乡时的生活形象与画面，触动目标客户群追忆曾经的岁月，引起他们之间的共鸣，达到项目传播效果。“知青主题馆”开馆仪式活动概述：邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。亲子教育沙龙活动概述：以“住假”和“暖冬”为主题，邀请知名摄影师及业主或潜在客户到现场拍摄景致和建筑，重点突出“湖”，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行，从而提高项目的知名度和美誉度。湖山摄影展 互动媒体全景展现石梅湾配套360全景插画定制恩祥“小新”诞生记插画式动画演绎抖音互动富力湾、耀江西岸公馆视频动画观澜湖九里、恩祥新城