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房地产集团紫台策略提纯及阶段执行提案(150页)
房地产集团紫台策略提纯及阶段执行提案(150页).ppt
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上传人:焦** 编号:72375 2021-03-24 150页 28.54MB
1、 原创原创中国新广告 项目:万科 紫台 万科紫台策略提纯及阶段执行提案 长安街,一场内敛的人生盛宴长安街,一场内敛的人生盛宴 目目 录录 第第一一部分部分 地脉解码:地脉解码:宗地环境的朔本求源 第第二二部分部分 因何而贵:因何而贵:市场角度的价值判断 第第三三部分部分 归家之路:归家之路:客群眼里的万科紫台 第第四四部分部分 策略核心:策略核心:本案原点定位 第第五五部分部分 进入执行:进入执行:推广思路梗概 第第六六部分部分 视觉大餐:视觉大餐:创意平面表现 PART 1 地脉解码地脉解码 第一部分第一部分 京西,有达官显贵、有无价山水、有浩荡学风、有IT科技 而万科进入的京西, 不是西山2、之麓、昆玉河畔的出世情怀; 也不是未名湖边、大师云集的知性儒雅; 更不是代表现代新富阶层的中国“硅谷”; 其宗地代表符号一定是长安街 缘起缘起 长安街为线长安街为线东富西贵东富西贵 东洋西中东洋西中 关 键 词:开放 自由 个性 财富新贵 地段例举:CBD、朝阳公园、丽都 项目例举:建外SOHO、棕榈泉国际公寓、阳光上东 客群特点: 他们是一群80%西化的中国人 他们追求时尚、国际化的现代都市居住 前卫开放的前卫开放的国际国际文化文化 天安门向天安门向东东 关 键 词:皇家 中式 西贵 圈层 地段例举:西山 万柳 西长安街 项目例举:万城华府 紫金长安 客群特点:他们是官本中年 他们具有中式情3、怀、西贵情结 他们尊重历史、尊重权威、有强烈的圈层感 官本位与权本位的官本位与权本位的西贵西贵文化文化 天安门向天安门向西西 万科万科紫台紫台 地缘气质及客群分析地缘气质及客群分析 细分京西地脉文化,四种价值趋向细分京西地脉文化,四种价值趋向 学院派文化 山水派文化 金融街新贵文化 人文官贵文化 老西贵之地:老西贵之地:古代王公贵族,士大夫传统显贵居地 新西贵新西贵之地之地:如今国家部委、军队大院的聚集区域 万科万科紫台地缘紫台地缘西贵之地细分西贵之地细分 西贵客群细分西贵客群细分 西部政府官员 七部委,包括总 政,总参,等各 医院的“文 贵”“武贵” 成长于高干家 庭以及各部队 大院军政要员 的王孙贵族 和“绅贵” 有 着直属或者生 意来往有着千 丝万缕联系的, 傍着绅贵大树 起家的 投身于商潮中 依靠高职位收 入、及创业持 续积累财富的 人们,主要集 中在金融街及 中关村 新西贵阶层新
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