武汉房地产东湖楚天府社区商业项目招商策划方案（39页）.doc-地产文库

武汉房地产东湖楚天府社区商业项目招商策划方案（39页）.doc

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招商方案

上传人：焦** 编号：70558 2021-03-23 38页 1.06MB

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1、东湖楚天府招商策划案东湖楚天府招商策划案一、一、前期工作回顾及存在问题前期工作回顾及存在问题 1 1、前期招商概况前期招商概况现阶段 8、9#楼 3、4、5 楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为 5312.97 ，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为 1769 （其中一楼 303 ，二楼 1466 ）。 2 2、存在问题存在问题由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户 5 家及在谈意向客户 5 家基本上都已经退出选择楚天府项目，2、目前存在的问题及困难主要有：（1）客户资源量不足坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足；（2）招商团队薄弱，分工不明确前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱；（3）招商信息对外释放力度不够基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传；（4）代理公司对于本项目不够重视代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场；（5）招商物料不足二、二、本方案需解决问题本方案需解决问题 1、搭建完整招商团队； 2、招商价格制定及优惠政策设定； 3、业态划分及客户资源整合； 4、现场包装及整合推广； 5、代理公司及酒店托管公司约谈。三、三、战略构想战略构想 13、 1、目标客户群分析目标客户群分析客户分析表客户分析表客户属性数量客户区位数量意向面积数量意向业态数量租金心理值数量武大 5 周边 10 30-50 20 小餐饮 25 200 以上无业主 5 光谷 30 50-100 65 餐饮 10 180-200 10 商户 70 徐东 10 100-500 10 社区配套类 25 160-180 65 未商户 20 汉口 5 500 以上 5 娱乐休闲类 10 70-80 5 汉阳 5 其他 30 50-70 20 武昌 40 2 2、发现及启示：、发现及启示： A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比 70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比 20%。说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户； B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别

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