1、广州金融城绿地中心广州金融城绿地中心年年度推年年度推广报告广报告前期回顾项目定位：CBD金融城 垂直式庭院综合体本案对于城市的意义城市中兴首发力量本案对于绿地集团的意义借助金融城项目，树立绿地品牌华南地区话语权 项目推广语：中国南大门金融屋脊目 录 Contexts .PART 1分析 Analyse1.1、13年市场总结MarketReview1.2、14年市场预判Themarketanticipation1.3、销售任务Thesalestask1.4、推货分析Analysispushingcargo1.5、竞品分析CompetitiveAnalysis1.6、核心价值CoreValues12、.7、核心困难Coredifficulty1.8、核心问题CoreissuesPART 2策略Strategies2.1、广告推广目标 MarketingPrinciples2.2、推广策略ProductStrategyPART 3战术 Tactics3.1、执行策略Implementationstrategy3.2、阶段执行ImplementationphasePART PART 1 1分析分析 Analyse Analyse1.1、13年市场总结1.2、14年市场预判1.3、销售任务1.4、推货分析1.5、竞品分析1.6、核心价值1.7、核心困难1.8、核心问题1 1.1 1、1313年市3、场年市场总结总结Market ReviewMarket Review2012年12月至2013年12月房地产市场物业类型销售数据表2013年广州商业成交价格排行榜2013年广州办公成交价格排行榜1 1.2 2、1414年市场预判年市场预判The market anticipationThe market anticipation广州商业地产广州商业地产年供应量年供应量5454万万 创历年新增量之最创历年新增量之最年广州甲级写字楼市场供应量依然庞大，包括雅居乐中心、富力盈凯广场等在内的五个大型项目预计将陆续投入使用，总计供应达68.7万平方米。新投入市场的写字楼项目全部集中在珠江新城，包括富力盈4、凯广场、侨鑫总部大厦、雅居乐中心、越秀财富中心、环球都会广场、富力盈耀广场。目前珠江新城剩余约205205万平方米万平方米的写字楼物业待开发，占整个珠江新城写字楼总存量的25%。其中有153万平方米达到甲级写字楼标准，预计将于未来3年内开发完成。按照过去几年的年均吸纳量28.3万平方米，并考虑第三产业增加值的增幅10%12%，预计未来五年珠江新城平均吸纳量达30万平方米，要消化全部存量需要5年时间。到2020年珠江新城甲级写字楼才能基本满租。在商铺市场方面，受电商冲击及零售商扩张步伐减缓等因素影响，广州2013年第四季度商铺租金环比增幅仅为0.2%。除去天河城等一些十分成熟的传统商城，广州部分5、商铺租金和管理费甚至出现了下降，上下九、北京路商铺租金多下降5%10%。因此，年的商铺租金仍然可能出现跌势。年，广州商铺租金预计同比下跌5%10%。截至2013年末，广州全市商场总存量约203万平方米，全年新竣工项目达29万平方米，新开业商场位于珠江新城、上下九和江南西等区域。而年广州商场新增供应量为54万平方米，为历年之最。广州商业地产已走到拐点广州商业地产已走到拐点 商铺租金或跌商铺租金或跌5%10%5%10%总结：总结：目前商业地产已经走到拐点。写字楼市场和商业市场年供应量较多，甚至达到了历年最高点，珠江新城区域供货量较大，整个市场出现供大于求的局面。年量化任务销售25亿，回款5亿，推广6、费用2400万1 1.3 3、销售、销售任务任务The sales taskThe sales task小结：完成4亿办公大单定制，完成商业裙楼部分21亿大单定制销售，商业部分地下连通地铁部分散售。1111月份取得销售许可证，月份取得销售许可证，1111月前以交定为主。月前以交定为主。办公办公据悉正在洽谈意向客户，销售额比例较重据悉正在洽谈意向客户，销售额比例较重的的是是商业商业。项目名称项目名称销售目标销售目标回款回款金融城绿地中心金融城绿地中心2525亿亿5 5亿亿商业商业2121亿亿4.24.2亿亿办公办公4 4亿亿0.80.8亿亿1.41.4、推货分析推货分析Analysis push7、ing cargoAnalysis pushing cargo办公办公和商铺基本以大单定制的形式售卖和商铺基本以大单定制的形式售卖，销售销售的压力不大。的压力不大。推广目的还是以树立综合体形象为主推广目的还是以树立综合体形象为主名利双收名利双收区域竞品珠江新城VS金融城1.51.5、竞品分析竞品分析Competitive AnalysisCompetitive Analysis产品聚集位阶更高功能分区清晰合理建筑风格彰显岭南地域文化人群更纯粹、更有档次交通低碳环保、立体分流（内部、外部交通）金融城就是要超越珠江新城同区域竞品金融城绿地中心VS同区域其他项目8年前进驻珠江新城时地价堪称天价，现在8、已升值七八倍。首发地块城市经济火车头不仅是寸土寸金，而且要分秒必争1.51.5、竞品分析竞品分析Competitive AnalysisCompetitive Analysis1.61.6、核心价值、核心价值Core ValuesCore Values品牌品牌层面层面外部层面外部层面自身层面自身层面品牌品牌资产资产区域价值政策支持交通价值规划价值产品价值世世 界界500500强强企业企业现状前景政策愿景外部内部概念产业 建筑业态智能特色意义紧 邻CBD，规划 中金 融城 板块与 珠江 新城、琶 洲会 展中 心，形 成广 州中 央活 力区，成 为大CBD区域1、金 融位 列广 州六 大现 代服 9、务业 之一；2、政 府扶 持的 战略 主导 产业1、广 州国 际金 融业 的一 面旗帜；2、展 示广 州现 代化 国际 大都 市新 形象30分钟 机场20分钟 火车 南站45分钟 港澳高 速路网地 铁科 韵路站地 下交 通网方 城曲苑中 西交融8平方 公里地 下空 间广金融全产业链LOW-E玻 璃 幕墙精 品 裙商超 5A甲级 写 字楼 办 公产品智 慧V2.0产品50米挑高中庭LED巨幕四恒写字楼RFID系统总裁盥洗室等金融城首发作品品牌价值区域价值产品价值综合体价值综合体价值2 2、金融、金融城还是一个城还是一个规划，规划，如何如何让让价值为客户所认价值为客户所认可？可？1 1、市场供货量10、高，市场供货量高，竞争竞争激烈。激烈。1.71.7、核心困难核心困难Core difficultyCore difficulty2 2、金融城项目是绿地华南最顶级的代表作，如、金融城项目是绿地华南最顶级的代表作，如何借助项目带品牌让市场认知？何借助项目带品牌让市场认知？1.81.8、核心问题、核心问题Core issuesCore issues1 1、1313年项目没有正式亮相，如何塑造足够的高年项目没有正式亮相，如何塑造足够的高端形象？端形象？PART PART 2 2策略策略StrategiesStrategies2.1、广告推广目标 2.2、推广策略广东绿地品牌标杆产品广东绿地品牌标杆产11、品2.12.1、广告推广广告推广目标目标Marketing PrinciplesMarketing PrinciplesCBDCBD乃至广州的综合体新标准乃至广州的综合体新标准务实的广东人，不仅看的到务实的广东人，不仅看的到高度占位高度占位，还要还要看的到利益所在看的到利益所在价值认同价值认同2.22.2推广策略推广策略Product StrategyProduct Strategy高度占位高度占位3.23.2推广策略推广策略Product StrategyProduct Strategy价值价值解读解读双管齐下双管齐下高度占高度占位：位：1.线上广告：报广、户外（机场、天河高端资源）、分众传12、媒、机场杂志、短线高铁杂志2.公关事件3.圈层活动4.案场包装（物料及现场包装）价值价值解读：解读：软文炒作3.23.2推广策略推广策略Product StrategyProduct StrategyPART PART 3 3战术战术 Tactics Tactics3.1、战术梳理3.2、阶段执行3 3.1 1、战术梳理、战术梳理TacticalanalysisTacticalanalysis第一步项目形象入市第二步综合体形象价值解读第三步产品价值解读目的：入市起势，大的形象占位树立目的：入市起势，大的形象占位树立目的：解读金融城目的：解读金融城CBDCBD价值，从品牌、价值，从品牌、政府利好13、区域规划等方面。政府利好、区域规划等方面。目的：解读金融城绿地中心综合体产目的：解读金融城绿地中心综合体产品价值。两种业态办公与商业。品价值。两种业态办公与商业。3 3.1 1、战术梳理、战术梳理TacticalanalysisTacticalanalysis全年全年推广战术梳理推广战术梳理3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月第一阶段项目形象入市第三阶段产品价值阶段主题网络、报广、短信、软文、微信、公关事件、户外、杂志、分众传媒3-43-4月月 中国南大门金中国南大门金融屋脊融屋脊5-75-7月月 CBD CBD金融城金融城核心战术公关事件活动营销对话金融对话金14、融金融金融名人访谈名人访谈金融猎人金融猎人微电影发微电影发布会布会启航启航金融盛世金融盛世金融城金融城绿地中心绿地中心售楼部盛大开放暨售楼部盛大开放暨金融博物馆、智慧金融博物馆、智慧馆开馆仪式馆开馆仪式1.1.万宝龙维莱尔臻品及万宝龙维莱尔臻品及古董藏表展古董藏表展2.2.臻享盛世，寄情传奇臻享盛世，寄情传奇第二阶段综合体形象价值8-108-10月月 垂直式庭院综垂直式庭院综合体合体1.Versace Home:Home:名利名利场中的奢华贵族场中的奢华贵族2.2.金融城绿地中心香港推金融城绿地中心香港推介会介会第一阶段：项目形象入市核心广告引起共鸣一个事件一本画册第一轮炒作报广表现（三联版）15、篇一：篇一：再再为天下先为天下先历史历史的足迹，怎会忘记曾经的金融巨子的足迹，怎会忘记曾经的金融巨子自盛唐起，海上丝路既让广州成为中国的商贸窗口；自盛唐起，海上丝路既让广州成为中国的商贸窗口；十三行的辉煌印记，至今让羊城留名金融史；十三行的辉煌印记，至今让羊城留名金融史；更何况更何况“东方华尔街东方华尔街”的美名，使的美名，使“敢为天下先敢为天下先”的广州，的广州，在中国的金融历史长流中，始终占据无可替代的地位。在中国的金融历史长流中，始终占据无可替代的地位。篇二：金融兴金融兴 广州广州兴兴寻求新起点，为时代和历史正名寻求新起点，为时代和历史正名岁月轮转，在时光瞬息间，只留传颂谈资。“金融兴则16、广州兴，金融强则广州强”，当下的华南之首，却只待这一座影响时代的金融之城，证实辉煌未曾离去。篇三：中国南大门金融屋脊中国南大门金融屋脊 续续写十三行的现代盛景，由此写十三行的现代盛景，由此起源起源曾经闻名于海内外的金融巨子、今天，中国南中国金融屋脊，将建造再次影响时代的8平方公里金融城，而绿地中心以首发之势，创时代的全球前沿目光，承载起经济飞速发展的脊梁大任。户外软文炒作配合硬广发布软文炒作规划第三篇标题：敢为天下先的广州，有谁扛举金融大旗？大纲：1、金融城点亮CBD2、180米的金融风标第一篇：标题：中国金融历史的长河中，谁比你更绚丽？大纲：1、海上丝路开河中国商贸2、十三行的兴与衰3、东方17、华尔街享誉海外第二篇标题：失落的商贸巨子，如何重见昔日辉煌？大纲：1、数据下的强弱划分2、金融撑起城市未来公关事件对话金融对话金融金融金融名人名人访谈访谈活动介绍：活动介绍：通过邀请中国金融界名人齐聚广州，共同讨论关于广州金融的点滴过往，以故事性的历史情节带入，展现广州曾经作为中国金融重地的作用，结合现如今一线城市对于金融产业的重视和广州金融产业的发展缓慢（落后与其他三城市），以此引出CBD区域金融城的出现，将会带动整个广州经济金融的迅速发展。活动宣传：活动宣传：采访视频网络传播、电视专题，报纸、杂志专栏名人对话对话金融金融名人访谈录邀约对象邀约对象：广州金融名人李思聪等本地行业领袖；天津金融18、博物馆王巍等全国行业领袖；手册规划：手册规划：此访谈手册共分三部分：1.“广州金融历史故事”2.“金融产业对城市的影响”3.“金融城对广州的未来意义”金融名人访谈录圈层活动万宝龙维莱尔臻品及古董藏表展万宝龙维莱尔臻品及古董藏表展维莱尔系列腕表代表了万宝龙专业的制表技术和顶尖品质。此次维莱尔臻品及古董藏表展展出的不仅是多款全球限量独享臻品，更是超越机器制造的手工艺术品。其中代表欧洲传统制表技术的维莱尔古董计时秒表也将空降旗舰店，相信腕表收藏者及机械爱好者们必定为之疯狂。欧洲九大传奇食材欧洲九大传奇食材：摩德纳传统巴萨米克醋、贝隆生蚝、布雷斯鸡、盖朗德盐之花、伊比利亚生火腿、帕梅森干酪、罗克福尔蓝19、霉乳酪、阿尔巴白松露、佩里戈尔黑松露。它们来自西班牙、意大利、法国这三个西欧最闪亮的美食国度，代表了不同领域的美味典范。除了独特的口感、珍奇的味道，还带着当地的文化精神与历史深度，因而显得弥足珍贵.臻享盛世，臻享盛世，寄情传奇寄情传奇第二阶段：综合体形象价值核心一部微电影一个公关事件客户描摹线上线下齐发力价值全面解析平面表现报广世界世界绿地，为金融城开河立标绿地，为金融城开河立标当中国经济飞速发展的时代，世界500强绿地集团引领中国房企走向世界；当广州以金融之力，建立国际大都市的当下，21载八国90城的世界绿地，以首发之势，为广州扛起这面代言城市未来的金融大旗。金融城金融城绿地中心，世界绿地中20、心，世界500500强绿地集团，首发金融城巨作。强绿地集团，首发金融城巨作。品牌价值篇配合硬广发布软文炒作规划第一篇：没有没有一定影响力，怎能做好一定影响力，怎能做好“排头兵排头兵”？第二篇：NO.1NO.1，不是谁都有可以，不是谁都有可以第三篇：征战征战世界，中国房企谁最有话语权？世界，中国房企谁最有话语权？带动投资带动投资30003000亿，金融主未来亿，金融主未来 为广州扛起这面代言城市未来的金融大旗。“直接投资将近1000亿元的广州金融城，未来能够带动2000至3000亿元投资，相当于广州一年的固定资产投资”，于城市核心CBD区域规划打造的8平方公里金融城，紧邻珠江新城、琶洲会展中心，21、首批出让地块引起大型金融机构、地产巨擘纷纷争夺，最终成交价近130亿！金融城金融城绿地中心，于绿地中心，于CBDCBD金融城，创建城市未来。金融城，创建城市未来。区域篇配合硬广发布软文炒作规划第一篇：何种何种诱惑，让大型金融机构改行做抢地大佬？诱惑，让大型金融机构改行做抢地大佬？第二篇：广州一年的固定资产投资，不及一个产业的投资？广州一年的固定资产投资，不及一个产业的投资？第三篇：首场首场告败，金融巨擘折戟抢地大战告败，金融巨擘折戟抢地大战第四篇：屡屡被刷新，金融城地块缘何备受追捧被刷新，金融城地块缘何备受追捧CBDCBD金融城，垂直式庭院综合体金融城，垂直式庭院综合体凭借着金融城毗邻珠江新城22、琶洲国际会展区的优越地缘条件，金融城绿地中心位于金融城内，集合180米智慧办公产品及精品商业，以50米挑高生态中庭、层层绿植及最具创新的空中花园办公单元空间，创建广州前所未有的垂直式庭院综合体。金融金融城城绿地中心，高、中、低区办公绿地中心，高、中、低区办公+裙商业态，为裙商业态，为CBDCBD开河立标。开河立标。综合体篇配合硬广发布软文炒作规划第一篇：前车之鉴前车之鉴：错过珠江新城的伤与：错过珠江新城的伤与痛痛第二篇：首首启金融城，绿地中心提醒广州勿忘珠江新城的价启金融城，绿地中心提醒广州勿忘珠江新城的价值翻倍值翻倍第三篇：企业企业越成长，姿态就越高越成长，姿态就越高第四篇：庭院庭院里，企23、业的伸展空间更里，企业的伸展空间更大大户外户外分众传媒道旗道旗效果杂志效果围挡围挡区区域域白白皮皮书书公关事件金融猎人微电影发布会投资猎人的客户描摹，他们敏锐、睿智对有价值的东西嗅觉极其敏感，投资猎手的经济哲学，猎物，就是一个个有价值的投资项目。邀请名人导演拍一部关于投资猎人的微电影，既是一部客户描摹也是一部广告大片。名人导演建议：贾樟柯，中国第六代导演代表人物之一名人导演建议：贾樟柯，中国第六代导演代表人物之一 魏德圣，台湾电影导演。魏德圣，台湾电影导演。圈层活动Versace Home:Home:名利场中的奢华贵族名利场中的奢华贵族金融城绿地中心香港推介会金融城绿地中心香港推介会第三阶段：24、产品价值核心项目利好软广价值全面解读 办公报广摩天大楼摩天大楼，也能绿植丛生，也能绿植丛生CBDCBD金融城，垂直式庭院综合体创建办公新体验金融城，垂直式庭院综合体创建办公新体验开创广州时代的，国际生态办公体验图解开创广州时代的，国际生态办公体验图解广州唯一50米挑高生态中庭最具创新的空中花园单元空间广州写字楼大堂最大LED屏幕广州首个室内“四恒”超甲写字楼总裁级专用商务盥洗室可供吸烟的商务休闲区公共储物间、女卫生间化妆前室、储物格生态篇配合硬广发布软文炒作规划第一篇：商务商务办公，也能庭院深深办公，也能庭院深深第二篇：阳光阳光沐浴下，工作灵感沐浴下，工作灵感茁壮成长茁壮成长第三篇：稳重稳重、25、有定力：不止事业有成的企业大、有定力：不止事业有成的企业大佬佬智慧智慧科技，极速提升企业科技，极速提升企业生产力生产力智慧智慧办公办公V2.0V2.0，四大中心，四大中心3030项科技让企业进入智慧时代项科技让企业进入智慧时代引领引领未来办公体验的，四大中心智慧办公图解未来办公体验的，四大中心智慧办公图解商务服务中心代表选项智能访客系统中央碎纸系统公共会议室活服务中心代表选项智能泊车系统公共信息系统员工健身中心数据服务中心代表选项数据化企业管理数据机房托管企业IT托管企业管家中心代表选项超级企业前台企业财富托管企业人资托管智慧篇配合硬广发布软文炒作规划第一篇：精明能干精明能干的总裁秘书，也不及26、精密的数据分析的总裁秘书，也不及精密的数据分析第二篇：减少减少企业成本，罢免公司前台不为过企业成本，罢免公司前台不为过商业报广待商业产品未来定位规划、产品确定后开展待商业产品未来定位规划、产品确定后开展 事件启航启航金融盛世金融盛世金融城金融城绿地中心售楼部盛大开放暨绿地中心售楼部盛大开放暨金融博物馆、智慧馆开馆仪式金融博物馆、智慧馆开馆仪式 金融记忆广州金融博物馆开放活动介绍：通过邀请借助中国金融博物馆资源，从官方到大众掀起金融历史回忆，事后可保留几件展品在金融城绿地中心售楼处开辟一块小型展览地长期展出。活动宣传：电视专题，报纸绿地智慧体验馆开放互动体验能耗智能监控参考互动体验能耗智能监控参考电力流程电力流程附件：效果图渲染建议方案回顾方案回顾树立综合体形象为主树立综合体形象为主推广目的推广目的项目价值构成项目价值构成品牌价值品牌价值+区域价值区域价值+产品价值产品价值=综合体价值综合体价值推广策略推广策略双管齐下（双管齐下（高度占位高度占位、价值价值解读）解读）本次汇报完毕本次汇报完毕THANKSTHANKS