1、林语度推广策略思考2016猴年新春之际，以“齐天大胜”的形象输出；营造项目农历年末大胜，开年红的好意头，同时祝贺广东地产实现2015年销售500亿的“胜”举！【齐天大圣】2016年新春特辑站立在前期热销的肩膀上归来，依托项目的成熟性及高价值高举高打，推广调性上保持豪宅稀缺性和话语权，吸引全城目光。【凯旋而来】2016年第一阶段抓住深中通道利好消息，主打大桥时代，刺激深圳客置业欲望。【大桥时代】2016年第二阶段根据洋房半山伴墅的特点以及人居品质诉求，对位深圳客想要改善生活品质的需求，赋予城市山居墅质生活的印记，拔高产品溢价空间，吸引深圳客投资置业。【半山伴墅】2016年第三阶段呼应“匠心造极致2、”的品牌推广主题，同时将产品包装成山房，拉开“金九”热销序幕【匠心也疯狂】2016年第四阶段罗马不是一天建成的即将迈入第五个年头的林语该以何种方式再战2017楼市江湖？深圳客蜂拥而至2016年十一前的销售态势简直完美十一新政推出，特别是无预售证所带来的影响对销售节奏还是有所放缓12017林语产品线爱丁堡洋房：林语位置最好的洋房组团爱丁堡商铺：双学府商铺，最后的资产009别墅：林语封院之作009洋房：林语最后的洋房卖什么12017林语价值梳理物理层面繁华：自配都市综合体、唐宁商业街，若比邻 超市即将进驻，爱丁堡商业街面世静谧：坐拥五桂山旖旎山林风光、生态绿境便捷：接驳翠亨快线，10分钟直抵深中通3、道悠居：半山伴墅，超宽楼间距卖什么1不止于物理层面的价值兑现，5年沉淀更造就：中山最大的英伦墅区，圈层生活已然成熟五桂山唯一在售别墅大盘，日益稀缺不只是房子，更是稀缺的醇熟盛世大城生活卖什么2林语客群构成深圳客，中山客，珠海客主力客群，成交客群80%占比，被深圳高房价所拖累，在繁忙的城市忙碌生活，向往更宜居的价值洼地，从而享受相对高品质的生活资源。向往更宜居的品质生活，向往价值洼地卖给谁2林语客群构成深圳客，中山客，珠海客拥有一定经济实力，追求城市更高的生活尺度和人居环境，享受更高品质的生活，享受高品质生活带来的优越感。他们向往这座城市最高人居标杆卖给谁2林语客群构成深圳客，中山客，珠海客他们4、是新珠海人，发光于珠海的的各行各业，支撑着珠海的飞速发展，珠海地王连级跳，打乱了他们的置业节奏，会选择向仅有半小时时距的五桂山片区外溢。他们渴望寻求价值洼地卖给谁2珠江两岸，三地人群无论是更醇熟的居住体验还是更宜居的生活价值亦或相对洼地的价格这个已然成熟的大城，全面满足多重需求汇两岸三地客，百花盛放卖给谁32500套，26亿立足中山，辐射珠三角，面面俱到多条产品线，量价齐升好一场热火朝天营销盛世卖多少1、全面输出已然兑现的大城生活 醇熟盛世大城生活 2、全面满足多重客群 两岸三地客，百花盛放3、深耕实拓，面面俱到 热火朝天，营销盛世热销+溢价林语该以何种方式再战2017楼市江湖？百万英伦城 盛5、世盛放2017林语年度主题4怎么卖推广铺排爱丁堡续推爱丁堡收尾009别墅入市009洋房推新1月-3月4月-6月6月-7月8月-12月依据产品推售时间线，推广划分为四个阶段第一阶段1月-3月【爱丁堡】续推，全面输出大城价值温故2016,【爱丁堡】向市场输出：百万墅区：大城已成，自身及周边配套日趋完善深中通道：接驳翠亨快线，10分钟直抵深中通道生态山房：山林资源，坐拥五桂山旖旎山林风光英伦格调：英伦社区包装，英式优居生活在市场树立英伦大盘、山居洋房的区隔印象2017,【爱丁堡】向市场输出什么？知新/醇熟墅区六年墅区圈层已成/醇熟交通高铁开通深中主体工程正式动工/醇熟山居不止五桂山畔内部欧式园林也已6、兑现/醇熟格调比邻超市进驻悠居生活愈发醇熟最后的、最优质的洋房组团，大城已成六载深耕，醇熟可享是【爱丁堡】该阶段最大市场特征英伦盛世 醇享正当时在这悄然过去的一个月时间里，中山这座城市的市场氛围悄然发生着变化甚至变化得让我们兴奋中山客回归 *根据代理资料：*远洋新天地开盘销售状况：均价13000，中山客7成细品中山客注重里子，要求提升生活品质他们拥有一定经济实力处处为家庭生活考量追求更高的生活尺度和人居环境向往更高品质的生活状态他们向往这座城市的最高人居标杆细品中山客注重面子，积极寻求身份认同生活在中山多年，生活圈早已成型同学、朋友、同事、亲属圈子里的比较在所难免需要的不只是居所，也是身份的象7、征项目对位园林盛放、板房盛放、比邻超市盛放、深中通道盛放、高铁盛放成熟盛放的英伦城已然树立中山人居新标杆盛放的英伦城当然能满足他们的里子项目对位从表面来看，山居洋房因为高，当然需要仰视才能被看见。深入地窥视，爱丁堡洋房紧邻墅区，在中山最大的墅区洋房，直接晋级城市新贵圈层，又怎能不能仰视？备受仰望的英伦城更顾及他们的面子“新深圳人”春节返乡深圳客进入空白期紧抓中山当地客群繁华、静谧、便捷、悠居、满足他们的里子，更顾及他们的面子在中山最大的墅区洋房，直接晋级城市新贵圈层以成熟的英伦城，可享的大城生活，礼献城市新贵推广主题山居盛放 倾城仰望热销六载，林语循众推新微信H5跟进，诠释盛放的醇熟生活1P多8、大一点，生活会给你更多百万方生态醇熟社区中山最大墅质社区盛放醇熟生活2P快最好的城诺，是不给生活添堵10分钟直达高铁，随心所至直驳翠亨快线，畅达全城盛放醇熟生活3P好繁华+静谧=好上加好直面深中通道桥头堡背靠4500亩五桂山生态秘境盛放醇熟生活4P省许你座大城，让生活省心3万方英式风情商业街go个购2000方比邻超市应有尽有盛放醇熟生活活动建议活动前期造势（备选一）玫瑰代表我的心百万玫瑰赠中山传播形式：在中山街头，以“创意派单+玫瑰花”的形式派发项目单张活动前期造势（备选二）英伦花海，盛放中山英伦玫瑰花海，见证“城”诺玫瑰为证，你的生活，我“城”包了传播形式：项目现场布置玫瑰花海，邀约全中山见9、证山居盛放官微、报纸（官媒）、民间大V、传媒大V跟进传播活动亮点a.营销中心入口现场布置英伦玫瑰花海，同时布置留影区供客人拍摄b.女王花车盛典巡游，装扮一新的花车尽显林语盛放气派，邀请现场女士搭乘c.营销中心现场英伦绅士贴心服务，向到场女士赠送英伦玫瑰d.皇家假面舞会，维多利亚女王时代的宫廷享受活动之后，微信话题跟进#这个春天，女王出巡林语#在【爱丁堡】，你就是英国女王#第二阶段4月-6月【爱丁堡】收尾，通过全新产品包装制造爆点，为下阶段009推新预热市场锁定深圳客，针对其痛点释放项目生态宜居、醇熟洼地价值深圳忙碌的生活节奏里那难以企及的慢调生活在中山这个宜居的城市在林语这个英伦生态大城尽享乐10、活 阶段主题：公园盛世，乐享新森活产品包装 坡地、稀缺、低密、户型爱丁堡价值提炼坡地林语最好的洋房地块，位置极佳，坡地建筑，居高望远如林中树木般在坡地挺拔生长低密规划合理，宽楼距，低密舒适如参天大树为吸收阳光尽情登高、尽情舒展、尽情占领空间稀缺五桂山唯一在售大盘唯一的墅（树）区洋房产品紧邻墅区，俯瞰整个墅群，三重阳台，景观开阔别墅之上的洋房，开阔无界好位置、好规划、好产品通过更为传神的表达制造爆点产品高度戏剧化2017林语【爱丁堡】组团产品包装（公园里的树，树上的洋房）树上的洋房产品的戏剧性演绎，如同生长于坡地的挺拔之树，直冲云霄，彼此保持足够的生长距离；赋予视野开阔、居高望远、与林为居的生活11、想象；也是对俯视墅群、“居别墅之上”的委婉表达（公园里的“墅”，“墅”上的洋房）。户外围墙微信生活可以更阳光三重阔景阳台，阅尽山林日落日出因为讨厌城市小勇的名字前面加上了“宅男”上网与睡觉是常态“通关高手”是代称曾经的户外专家正在遗失自己幸好遇到了【树上的房子】热爱户外的自己正在回来。生活可以更阳光坡地上生长的房子，永远直面太阳挑剔阳光的人Mike李这样调侃自己采光做到极致仍不满足因为最好的采光就是沐浴阳光里幸好遇到了【树上的房子】对阳光的挑剔总是为所欲为。爱丁堡商铺产品包装林语最后的商铺产品百万英伦城里最后的盛世资产爱丁堡商铺产品包装一切商业地产，始终绕不过一件事地段、地段、地段审视本案所处12、地段，发现项目亮点林语+凯茵新城保林语幼儿园+纪中凯茵学校双城交汇之地，直面双重学府不折不扣的学子消费区商铺定位学府街状元铺既然是学府状元，当然“大有学问”投资学问：70年产权铺，满足这一代，也满足下一代经营学问：双城交汇、双学府为邻空间学问：11米层高，200%的超高使用率消费学问：辐射三大成熟社区，10万高端人士环绕经商学问：全功能商铺+英伦文化风情价值对位传播主题学子消费区，学问特别大形象户外第一阶段学子消费区，学问特别大第二阶段满分的学子，高分的铺单张围挡第三阶段6月-7月别墅归来，传奇再现林语英伦墅是林语在中山的立威之作是中山人对别墅最珍贵的回忆甚至在中山说起英伦墅，所指就是中山林语13、墅其产品尺度、销量、口碑在奠定别墅绝对话语权009别墅作为林语封院之作注定承担提升价值、高企形象、制造销售爆点的重担基于过去的辉煌林语别墅起点很高地块上的劣势又让它有点先天不足新推别墅产品三大缺陷1、别墅地块临近铁轨、高速公路，生活噪音巨大2、周边铺设有高压线路，客户心理会安全隐患3、半洋房半别墅的产品分布，影响别墅身份感传奇，却不那么完美别墅的长板理论：避开短板发扬优势才是王道规避硬件上的不可抗阻力从英伦别墅、格调生活出发，发现产品的闪光点人群洞察别墅整体面积偏小，总价偏低在年龄区隔上，主要针对的是深圳、中山中青年客户他们勇于拼搏，处于人生的上升阶段他们果敢无畏，不惧于用时间置换空间他们热爱14、生活，追求城市更高的生活尺度和人居环境这样一群人，我们称为骑士充满勇气与智慧，气度不凡而内蕴优雅本身不凡的产品，更需要一个独特的包装林语封卷之作盛大优雅的落幕组团名骑仕郡组团名延续英伦风格，强调项目的“英伦“精神内核用“骑仕郡”对位那些奋进的“新时代骑士”，有话题，有传播定位百万英伦城，湖畔墅与院从“英伦”入手，加深组团与项目整体的关系，维系英伦血统突出“湖畔”价值，寻求组团的独特亮点阶段主题别墅中的盛装舞步一段优雅从容写意时光一个专属于“新时代骑士”的生活主场在这里，演出专属于自己的盛装舞步别墅精神内核优雅、品味、风度、勇敢、格调、涵养优雅可被观赏，是别墅的基本素养林语英伦别墅，载誉而归风度15、保持距离，是别墅的相处之道低密墅区，私墅空间互不侵犯品味人生意趣，典藏一墅山与湖临山而居，湖畔别墅勇敢一栋别墅，直面三千亩林海坐拥五桂山千亩生态绿林格调离繁华不远，离自然很近生态墅居，享双城醇熟配套涵养进退之间，每一步从容有度前庭后院式布局，延伸居住空间文案表现值得传承的骑士精神优雅：可被观赏，是别墅的基本素养风度：保持距离，是别墅的相处之道品味：人生意趣，典藏一墅山与湖勇敢：一栋别墅，直面三千亩林海格调：离繁华不远，离自然很近涵养：进退之间，每一步从容有度 楼书框架别墅中的盛装舞步百万英伦城，湖畔墅与院视觉演绎VI户外围墙道旗微信价值点演绎视觉演绎方向二第四阶段8月-12月009洋房推新，承接别墅传播高度8月，【骑仕郡】进入洋房推新阶段延续上阶段别墅传播高度站在别墅肩上自然看得更远造成客群跟随效应，洋房与别墅余货齐推阶段主题百万英伦城，盛世盛放爱丁堡续推爱丁堡收尾009别墅入市009洋房推新1月-3月4月-6月6月-7月8月-12月百万英伦城 盛世盛放英伦盛放醇享正当时公园盛放乐享新森活别墅中的盛装舞步百万英伦城盛世盛放THANKS