1、从浪漫主义到从浪漫主义到现实主义现实主义叁仟栋壹海里2018年推广策略2018/3/310元的小米签字笔和1500美元的蒂凡尼回形针并无贵贱之分，只是商业模式的不同同理120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房并无优劣之别，也只是商业模式的不同并无优劣之别，也只是商业模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，会嫌弃“不够舒适”但首改甚至首置客，则会惊喜于“多一间房，超出期望”找准需求，才能解决商业课题找准需求，才能解决商业课题三个三个临界点临界点帮我们把项目卖点转为客群买点：1/1/地理地理临界点临界点过了壹海里，就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人，必须要抓紧了2、。2/2/价格价格临界点临界点高地价项目出货，价格只会越来越贵。感叹价格的人，不能再犹疑了。3/3/政策政策临界点临界点7090政策下，再难有大户型和舒适户型。挑剔一两平米的人，以后只能后悔了很显然，不管是首置还是改善壹海里都是不容错过不容错过的机会2018年，项目推货节奏紧密，而且不同产品交错推出我们只能以整体形象带动各种产品毕竟毕竟“湾墅湾墅”也好，也好，“湾舍湾舍”也好也好，价值价值都来自于项目整体都来自于项目整体毫无疑问，海海是本项目最显要的价值但，让我们 忘忘了那片了那片海海对厦门人说海有多美好，依海而居有多浪漫，就像对北京人说长安街有多牛，对上海人说外滩有多传奇，对广州人说要买珠江3、边的房子一样，多此一举多此一举！海有多美好不是问题，问题是：厦门厦门人人，离，离海有多远海有多远？如果只能是周末去海边吹吹海风，如果朋友来了只能请吃海鲜，如果不能每天面朝大海春暖花开，又何必呆在厦门又何必呆在厦门，又又怎么好意思说自己是厦门人怎么好意思说自己是厦门人？对绝大部分厦门人来说，这就是现实状况，因为厦门没有他们的海！因为厦门没有他们的海！感谢项目的案名，让我们可以响亮而直接地回答前面的问题厦门厦门人，你离海有多远？人，你离海有多远？只差壹海里！只差壹海里！拥有壹海里，就拥有了属于自己的海20182018年，我们要完成三个词义转换：年，我们要完成三个词义转换：1 1、从从“知己知己”到4、到“懂得自己懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳边呢喃的情话，而要当头棒喝的忠言：你要有自己的海！2 2、从从“浪漫主义浪漫主义”到到“现实主义现实主义”厦门人对于海的情感与生俱来，无需多言，我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想，变为现实。3 3、从从“海海”到到“壹海里壹海里”让关注度聚焦在项目本身，让案名成为项目的最大IP。毕竟，壹海里的案名就已经很容易解决海的问题和竞品区分。项目定位，更直接刺痛需求面面朝大海的房子朝大海的房子沟通主张，要把案名价值最大化只取壹海里只取壹海里厦门海岸线234公里，有壹海里足以区区壹海里区区壹海里，藏着藏着全世界全世界壹海里诗意壹海里澎湃壹海里辽阔壹海5、里快活壹海里绝美壹海里多彩91平方公里辽阔海湾 千帆过境 无可复制世界500强央企 破浪而来掌舵东海 8分钟通达岛内 来去逍遥 自由畅快28万红树林湿地 风光绝美 绮丽梦幻8万方滨海商业 吃喝享乐 活力缤纷45-150叠墅高层 面朝大海 诗意栖居道理讲完，开始干活三步，三步，让厦门人为壹海里而疯狂让厦门人为壹海里而疯狂厦门厦门 没有你的海没有你的海 抛开浪漫主义，让一切回到现实第一阶段第一阶段 高调造势高调造势集美、海沧、岛内集美、海沧、岛内哪里有你的哪里有你的那片海？那片海？动作动作 1 1 叫醒全厦门的叫醒全厦门的刷屏事件刷屏事件很遗憾很遗憾 集美没有你的海集美没有你的海哪怕一海里很遗憾很6、遗憾 海沧没有你的海海沧没有你的海哪怕一海里很遗憾很遗憾 岛上没有你的海岛上没有你的海哪怕一海里不仅吸引眼球，更要直指人心不仅吸引眼球，更要直指人心动作动作 2 2 推波助澜的户外推波助澜的户外360360勾勾起厦门人对海的渴望起厦门人对海的渴望动作动作 3 3 特殊特殊渠道覆盖渠道覆盖第第101101次下榻海景酒店次下榻海景酒店厦门还没有你的海厦门还没有你的海假如没有壹海里从从15 15岁就开始读海子的诗岁就开始读海子的诗厦门还没有你的海厦门还没有你的海假如没有壹海里利用利用KOLKOL和大和大V V，扩大话题影响力，扩大话题影响力 厦门那些事儿厦门那些事儿 厦门同城厦门同城动作动作 4 47、 公众号大公众号大V V话题炒作话题炒作厦门人厦门人 你离海有多你离海有多远？远？动作动作 5 5 后续话题扩散后续话题扩散#厦门人厦门人 你离海有多远你离海有多远#如果只能周末去海边，如果只能周末去海边，何必要留在厦门？何必要留在厦门？只差壹海里#厦门人厦门人 你离海有多远你离海有多远#如果不能面朝大海如果不能面朝大海，又又哪里来的春暖花开哪里来的春暖花开？只差壹海里#厦门人厦门人 你离海有多远你离海有多远#如果只能请朋友来吃海鲜如果只能请朋友来吃海鲜，又又怎么能说自己是厦门人怎么能说自己是厦门人？只差壹海里100100个海子个海子 集体集体“跳海跳海”动作动作 6 6 厦门大事件厦门大事件8、病毒视频发酵 引爆高潮100100个海子，集体个海子，集体“跳海跳海”在厦门各区海域，导演一系列“跳海”场景，并摄制一部病毒视频病毒视频，制造【100个海子，集体“跳海”】的噱头，在网络各大平台与微信端进行发布炒作，掀起一股“全城寻海”的风潮弱弱水三千水三千 只取壹海里只取壹海里放大解读壹海里的价值第二第二阶段阶段 为为壹海里打壹海里打callcall给厦门海子的一封信给厦门海子的一封信动作动作 1 1 拓客拓客DMDM承接承接“跳海事件跳海事件”，吸客到访，吸客到访给厦门海子的一封给厦门海子的一封信信你好，厦门的海子：你好，厦门的海子：你曾渴望 拥有一所海边的房子，面朝大海 春暖花开你曾遐想9、每天光脚就可以走去沙滩，枕着海风入睡但在偌大的厦门 你却没有找到可以拥有的那片海在你纵身一跃的一刹那，我们遗憾的读懂了你的遗憾忘了告诉你，在厦门的另一个彼岸同安湾还有一片你从见过的海湾，这里有一望无际的红树林，还有91平方公里的绝美湾海、以及你想要的面朝大海的房子，回来吧，来这里，去征服你心中的那片星辰大海！厦门叁仟栋厦门叁仟栋-壹海里壹海里 面朝大海的房子面朝大海的房子拓客拓客DMDM内容内容给厦门海子的一封信 +壹海里海景明信片给海子的一封信给海子的一封信 朋友圈定投视频广告到到访访/认筹礼品认筹礼品【海子】海魂衫+【海洋之心】定制饰品弱水三千弱水三千 只取壹海里只取壹海里动作动作 2 210、 海阔天空的户外海阔天空的户外壹海里有多好壹海里有多好 比试比试比试比试才知道才知道动作动作 3 3 叫板厦门海叫板厦门海壹海里的价值炒作壹海里的价值炒作 白城白城非常喜欢你阳光和沙滩非常喜欢你阳光和沙滩但你有但你有158158公顷的红树林吗？公顷的红树林吗？五缘湾五缘湾早已耳闻你的辽阔早已耳闻你的辽阔但你的海湾有但你的海湾有91 91平方公里吗？平方公里吗？鼓浪屿鼓浪屿 久仰你的文艺与浪漫久仰你的文艺与浪漫 但你有但你有4.64.6公里长的沙滩吗？公里长的沙滩吗？动作动作 4 4 心旌荡漾的围墙心旌荡漾的围墙塑造一塑造一个个惊艳的壹海里现场惊艳的壹海里现场拿下壹拿下壹海里海里强销期 趁热打铁11、 制造购买紧迫感第三阶段第三阶段 全盘收网全盘收网动作动作 1 1 主主户外户外区区壹海里区区壹海里 拿下拿下动作 2动作 2 强销价值秀稿强销价值秀稿临门一脚 唤起购买冲动临门一脚 唤起购买冲动据不完全统计厦门的海岸线每年正以3000元/m据不完全统计厦门的海岸线每年正以3000元/m上升上升特别稀少#拿下壹海里#特别稀少#拿下壹海里#从来没有试过，买一栋叠墅，得房率350%的心动感觉从来没有试过，买一栋叠墅，得房率350%的心动感觉特别友好特别友好#拿下壹海里#拿下壹海里#人生第一次，从家光脚走到海边，只要5分钟人生第一次，从家光脚走到海边，只要5分钟 特别靠海#拿下壹海里#特别靠海#拿下壹海里#动作 3动作 3史上最有情怀的卖房营销史上最有情怀的卖房营销“写一首诗 换一所房子”“写一首诗 换一所房子”在线上发起“写一首诗 换一所房子”主题活动，以此噱头吸引广大客户围观并利用朋友圈定投链接将人流导入到公众号之上，为开盘造势，并收筹蓄客写一首诗 换一所房子写一首诗 换一所房子朋友圈定投广告公众号活动页面动作 4动作 4 收官加推收官加推错过壹海里 离海十万八千里错过壹海里 离海十万八千里壹海里，拿下THANKS壹海里，拿下THANKS