1、“云家宴“撬动35万+返乡流量2021年2月辽宁区域优秀案例饭局营销新玩法何为“家”引相“思”食味家乡引爆返乡置业序幕01020304目 录CONTENTSCONTENTSPART 01何为“家”返乡置业策略思考春节至，何为“家”？有人说，家是我们一家人生活在一起的地方家是最真实的我们家是和谐有爱团结一致家是我们奋斗前进的动力其实，“家”就是其实，“家”就是在一起、聚一聚在一起、聚一聚国家号召宏观影响对于个人各大官方、媒体号召就地过年东北及周边疫情反复思乡情结愈浓纠结彷徨然思念从未改变返乡置业如何做？回 家 思 念 的是 妈 妈 的 饭 菜 是 家 乡 的 故 友 是 久 违 的 乡 音 告别2、常规动作思念不曾有变，做一场家乡味的思念不曾有变，做一场家乡味的“云家宴”年终答谢？年终答谢？业主晚会？业主晚会？福利回馈？福利回馈？PART 02引乡“思”传播思路传播思路个核心重优惠大新品大主线从“返乡置业”到“就地过年”，响应政策借势营销渠道、内容、工具全面创新云端主场慰籍相思，共话团圆”天、府、星、云“新项目产品系前置铺垫，拉高市场站位促销专项包装，线上线下引流获客赋能营销、品牌影响力双重拉升营销策略铺排营销策略铺排推广炒作促销包装约饭！云家宴2021年辽宁区域新春云家宴主题促销包装促销包装活动组织总裁、营销负责人、人气主播综艺范亮相1.20-1.26人气嘉宾选定前期组织筹备响应国家号3、召就地过年，疫情期间区域整合牵引，发起以”约饭云家宴“为主题联动线上直播活动，盘整区域货量、专项包装一口价房源限时秒杀、捡漏商铺、总价立减、限时折扣多重优惠及惊喜壕礼，挤压氛围。1.27-2.2直播当天全线刷屏推广强势引流2.32.4-2.28联动直播，促销返场头脑风暴脚本筹备、项目宣贯场地选址、创意推广输出、优惠集中释放房产、物业横向联动、媒体矩阵传播借势直播热度多盘联动线上线下引流导客促销包装促销包装捡漏商铺一口价特惠房源总价立减区域货量组织，积存盘点。分类包装，专项去化。以凤凰云购房平台进行线上秒杀，刺激逼定，制造挤压气氛。限时折扣区域营销总开场，豪气铺垫销售氛围，特惠挤压，步步为营。一4、口价房源作引流，限时秒杀，锁定小程序线上抢位资格提供项目立减房源若干，优惠仅限直播当天，提升卖压提供房源额外专属折扣，优惠仅限直播当天，提升卖压01 01 综艺十足综艺十足 引发关注引发关注 共鸣家乡情怀共鸣家乡情怀本次“约饭！云家宴”特邀辽宁交通广播人气主播阿宝站台助阵，总裁、主播、项目集结，以综艺性主题亮相形式作为吸睛之笔，负责人众相集结，画面以人物卡通形象作为亮点释放，个性幽默、撩动思乡情怀。0 02 2名厨坐镇名厨坐镇 流量攀升流量攀升特邀中国一级烹饪大师、辽菜烹饪艺术家、鹿鸣春行政主厨刘云大师，权威站台发声，借力引流，聚焦关注。传承辽菜经典，解说家乡历史，进而引发更多家乡人爱辽菜，吃5、辽菜，了解辽菜，传播辽菜，拉高活动热度。借势权威，以主厨坐镇、讲述辽菜历史、烹饪技法以及绝妙之处等为噱头联动推广总裁/人气嘉宾录制独特邀请创意视频，共话家乡情、品鉴家乡美食拉近情感，持续为活动造势升温，引发期待。0 03 3 预告视频联合上线，层层递进引爆预告视频联合上线，层层递进引爆总裁集结视频超级吃货联盟正式组建人气主播阿宝视频云家宴温暖相约朋友圈、视频号、媒体平台点赞、互动累计超累计超10000+10000+评论超评论超500+500+转发超转发超800+800+0 04 4 十四盘联合献礼十四盘联合献礼 助力安家暖心上线助力安家暖心上线浓情好礼浓情好礼+安家优惠安家优惠+直播惊喜联合上6、线直播惊喜联合上线，以直播预告、推文及礼品长图等多重形式，对本次活动的福利进行大规模释放，美的冰箱、小米、TCL55寸电视、华为手表、华为耳机、小米空气净化器等数十余种重磅好礼，为家宴开启直播进行二次造势，通过丰富的直播内容及直播礼品，成为引爆云现场的导火索。0 05 5 矩阵传播矩阵传播 多管齐下多管齐下 热度发酵热度发酵大V、官微、视频号、抖音、快手、爱奇艺等多媒体平台进行短平快的密集轰炸宣传、联合发酵，以打造“做强势、造声势、引流势“的全方位宣传效果。业主、客户信息覆盖超业主、客户信息覆盖超20W+20W+，同步直播观看量超，同步直播观看量超30W+,30W+,点赞互动量点赞互动量5007、0+5000+。物业、房产多部门横向联动员工群、媒体群、渠道群裂变传播16家媒体助攻凤凰云平台、区域/项目官微、朋友圈0 06 6 刷屏造势刷屏造势 密集推广密集推广 一触即发一触即发 名人效应拉近距离，直播阵容、福利噱头多轮输出，提升好感关注度；全媒体矩阵免费资源充分调动，助力曝光引流；开盘前30分钟，反复提请，强化记忆；云家宴组合IP阵容+直播福利优惠持续曝光，积攒流量0 07 7 互动参与互动参与 引流转化引流转化 品效共振品效共振前期通过话题互动营造活动热度，通过整合朋友圈、凤凰云、落地案场等线上线下多渠道通路推广放大影响力，提升品牌美誉度；后期导流案场，助力获客转化。0 08 8 流8、量客量兼具，首播家宴完美交卷流量客量兼具，首播家宴完美交卷2.5小时家宴直播，实况动态分享，引发数十万粉丝纷纷驻足围观壕礼抽奖，人气攀升实况家宴首播，超高人气，热度再攀高峰！重拾文化，共叙情怀限时特惠，重磅出击循环派礼，游戏互动品鉴家宴，畅聊发展食味家乡PART 036大亮点，引爆关注亮点1：呦呦鹿鸣，择址非遗“鹿鸣春”非物质文化遗产辽菜之首耳熟能详家乡味鹿鸣春作为辽菜的传承发展保护单位，被评定为国家级非物质文化遗产；“三春六楼”之首，见证梅兰芳，马连良，张学良，溥仪，刘少奇等历史人物；鹿鸣春在辽沈人心中具有很大的分量，可谓“耳熟能详”的家乡味；选一个能够承载记忆的地方选一个能够承载记忆的地方9、亮点2：饭局营销，首次餐饮跨界直播还原亲情友情的线上“云饭局”还原亲情友情的线上“云饭局”能够承载记忆的是感观，所听的乡音、所见的熟景、所闻的烟火气和所尝的家乡味百 年 企 业 愿 景百 年 老 字 号亮点3：阵容空前，总裁&各负责人齐上阵首次挑战首次挑战1313位主播位主播共同参与的豪华直播阵容共同参与的豪华直播阵容3位主咖、2位辽菜传人、1位业主代表、7位营销总监人物设定，角色定位/直播天团、辽台名嘴、业主代表品牌总监人气主播业主嘉宾霸道总裁带动节奏，串联环节吐露心声，居住感受宏观布局，总裁放价品牌发言人营销负责人项目解读者亮点4：综艺思维，打造好剧本精雕细琢直播环节，打造5大直播环节，与10、其说做直播不如说是综艺循序渐进推入高潮环节1环节2环节3环节4环节5云家宴开启，云家宴开启，走进百年鹿鸣春走进百年鹿鸣春重温辽菜故事，重拾文化自信重温辽菜故事，重拾文化自信心目中的家乡菜，心中的故事心目中的家乡菜，心中的故事家乡巨大变化，引出热销项目家乡巨大变化，引出热销项目家园团圆碧桂园，举杯同庆拜早年家园团圆碧桂园，举杯同庆拜早年亮点5：全程互动，打造直播高潮大咖天团，空前直播，150分钟，文化传承讲百年历史、讲文化自信、全新布局、BOSS砍价、新项目介绍、热盘推荐、场外推荐官层层递进亮点6：全频流量，私域到公域兼顾在线粉丝创新高11W，当时段“好看”推荐第三名 5大横向部门联动，全员加入11、粉丝团 百群大战，扩大私域流量 专业直播老师辅助“总裁一对一“教学 过程管控，指标下达、促销释放、邀约说辞返乡序幕PART 04活动效果及延续数据亮眼，成交效果超预期直播战报各平台累计总观看人数超互动涨粉近人直播全程时长分钟直播活动期间累计认购套活动期间，区域业绩整体拉动，直播转化效果理想。直播活动期间累计认购金额万打造新春直播节，拉开返乡置业序幕4城12盘联袂强势启动新春直播狂欢6大直播平台抖音、快手、安居客、房天下、视频号、凤凰云26位主播42场直播合计线上引流超百万借势本次直播热度，持续维温。区域统一制定直播节联动，明星项目爆品福利、折扣、活动秒杀持续，持续引流。集中区域官抖账号吸粉，增加粉丝互动与曝光。欢迎交流指正区域销支统筹：李阿颖区域销支统筹：李阿颖区域策略统筹：毕力威区域策略统筹：毕力威区域推广统筹：王翠区域推广统筹：王翠区域活动统筹：薛帅区域活动统筹：薛帅